我的思源笔记

/06-经济与产业观察/译：MrBeast 的成功秘诀

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 译：MrBeast 的成功秘诀

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'网红的崛起'

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译：MrBeast 的成功秘诀

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你们面临的大多数问题我们都已经处理过了。所以我真心相信，如果你认真阅读并理解这里的知识，你将会更好地为成功做好准备。
2024-09-28 12:59:11

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MrBeast 是 Youtube 订阅者最多的频道，2024 年 9 月的数字是 3.17 亿。这是他们公司的员工培训手册。

Hi

我是 Jimmy（MrBeast），随着团队的不断壮大，我不再能像以前那样有大量时间与每个人相处了。最初的十几名员工可以无限制地接触我，尽可能多地了解我的愿景和我想要的。遗憾的是，你们没有那样的便利。

因此，我认为，将我所知道的尽可能多地整理成这本小书，帮助新人快速了解过去十年，我们在这个频道上的所有经验，会是件有用的事。

我们经历了很多，你们面临的大多数问题我们都已经处理过了。所以我真心相信，如果你认真阅读并理解这里的知识，你将会更好地为成功做好准备。

如果你读了这本书并通过了一个测验，我会给你 \$1,000。对于所有的句式和语法问题，我提前说声抱歉，我是个 YouTuber，不是写作者，哈哈。

这不是一本规则书

我需要首先声明，这本书的目的不是给你一堆规则去遵循。此外，我希望这里的内容不要被字面理解。我们所做的事情很复杂，根据情况会有所变化。

你需要在脑海中重复三次：“我会带着怀疑的态度应用我所读到的一切。”

这不是一个包罗万象的列表，我希望这能激发你的问题意识，让你主动来找我们学习更多。

前言（我不知道这是什么意思）

我可以为 creative, production, editors 等各部分制作单独的书籍，但我认为那样做很愚蠢。我们在这里所做的一切都是相互联系的，你对其他人的工作和目标了解得越多，你就越能成功。所以这将是关于 MrBeast productions 的所有信息，我建议每个人都完整地阅读它。

一个很好的例子是 James Warren。他对公司的每一个部分都有深入的了解，因此能比其他任何人更快地做出决策。你将阅读的内容，他了如指掌。我曾经看到一个 5 人团队花了一周时间的项目最终放弃，而 James 在 30 分钟内就解决了。

我这么说不是为了炫耀，而是为了展示当你深入理解这本书中的一切时所带来的力量。你对我们为什么这么做以及我们试图实现什么越了解，你就越有利。

让我们开始了解基本信息吧。

你在这里的目标是什么？

你在这里的目标是制作出最好的 YouTube 视频，这是这个制作公司的首要目标。

不是最佳制作的视频，不是最有趣的视频，也不是最漂亮的视频，不是质量最高的视频，而是是制作最好的 YouTube 视频。

如果我们努力做到这一点，我们想要的一切都会到来。

这听起来显而易见，但在深陷日常工作六个月后，很多人往往会忘记我们追求的目标。

我不在乎传统媒体是如何做事的

请原谅我的直率，但这里不是 Hollywood，我也不想成为 Hollywood。如果这句话让你反感，这可能不是你想要的工作。

YouTube 是未来，我坚信它将逐年增长，我真心这么想。五年后 YouTube 的规模将超出任何人的想象，我希望这个频道能居于顶峰。

这就是为什么我说我们不是 Hollywood。99% 的电影或电视节目在 YouTube 上都会失败。此外，它们很低的盈利能力，缺乏灵活性，长制作周期无法适应趋势。

我们不在这里每年制作一两部小电影，我想每周制作一部 lol。

这就是为什么你需要灵活并以我们的方式制作内容，而不是你以前学到的方式。

如果你想获得成功的最高可能性，我恳请你在尝试“修正”任何事情之前，先深入了解我们为什么这样做。我们已经制作了无数视频，并集体投入了成千上万小时来构建我们的做事方式。我知道这不是完美的，但我们大多数事情的做法都有一个相当不错的理由。

你工作的时间量无关紧要

在你生气之前，请回想 James 在 30 分钟内解决问题，而一个 5 人团队在一周内无法解决的故事。

在那个例子中，他们工作了多少小时真的重要吗？我们需要那些投入时间的努力者，我非常感激那些这样做的人。但归根结底，你的评价将基于结果，而非时间。

我们是一个以结果为导向的公司。完成任务，推进目标（Get shit done and move the goalpost!）。

我只需要“顶级玩家”

当我写这些时，我意识到将每个人分类到三个类别可能不是最明智的，但我是这么看待制作团队中的每个人。

你要么是顶级玩家（A-Player），要么是中等玩家（B-Player），要么是一般玩家（C-Player）。

这家公司只有顶级玩家的位置。

顶级玩家对工作有着执着追求，从错误中学习，可指导，聪明，不找借口，相信 YouTube，看到这家公司的价值，并且是他们工作领域中世界上最棒的。

中等玩家是新人，需要培训成为顶级玩家，而一般玩家就是普通员工。他们不糟糕，但他们在自己的工作中并不突出。他们只是存在，做些什么，领取薪水。他们既不执着也不好学。

一般玩家是有害的，应该立即送到其他公司（没关系，我们给每个人提供遣散费，他们会没事的）。

第一章：是什么让YouTube视频走红？

我用了五年的时间，锁在一个房间里，研究 YouTube 上的病毒式传播。有些天我和其他一些极客，会连续花 20 个小时研究一些微小的事情：比如视频开始时更好的照明，是否与观众流失率较低有关（确实有关，视频开始时确保照明良好哈哈）或其他类似的小事。

这大约 20,000 到 30,000 小时的研究结果是，我敢说我很了解是什么让视频在 YouTube 上表现出色。

你们需要关心的三个指标是点击率（CTR）、平均观看时长（AVD）和平均观看百分比（AVP）。

确保你知道这些缩写，因为大多数人会这样提到它们。首先我们来谈谈 CTR。

无论你在哪个部门工作，这都很重要。CTR 基本上是看到我们缩略图的人数除以点击它的人数。如果有 100,000,000 人看到我们的缩略图，而 10,000,000 人点击了它，那么这意味着 10% 的人点击了，我们有 10% 的CTR。

这决定了我们如何制作视频。"我在前院待了 50 小时"是个很无聊的标题，你不会点击它。改成"我在番茄酱里待了 50 小时"可能会有更好的点击率。

两者在时间/努力上相似，但番茄酱那个更容易病毒式传播 100 倍。一个人坐在浴缸里的番茄酱中的图片，比一个人坐在自家前院的图片有趣得多。

标题对于吸引人点击同样重要。

一个简单的提高 CTR 的方法可能是将标题改为“I Survived”而不是“I Spent”。这会增加更多的神秘感，让它感觉更加极端。通常情况下，越极端越好。"我不喜欢香蕉"的表现不会和"香蕉是地球上最糟糕的食物"一样。

现在，如果你在制作或创意部门，你可能会想，为什么标题和缩略图对我来说很重要？

原因是期望值。你将要制作的视频的标题和缩略图，为观众设定了对你视频的期望。

想象你点击了一个标题为“世界上最大的弹跳城堡”的视频，缩略图显示一个巨大的黄色弹跳城堡旁边是一些巨大的建筑物。

当视频播放时，它不是黄色的弹跳城堡，而是红色的。它也不是世界上最大的。它还位于一个没有建筑物的田野中，与缩略图不符。你会觉得被骗了，因为视频没有达到标题/缩略图的期望，所以你会点击离开。

这就是为什么你必须知道你正在制作的视频的标题和缩略图。如果你甚至不知道观众对你有什么期望，你怎么能开始你的视频呢？

现在让我们跳到第二个重要的指标。AVD。这是人们平均观看给定视频的时间长短。YouTube 提供的一件很酷的事情是，它们为每个视频提供非常详细的图表，显示我们在每个视频中的确切秒数失去一个观众。

看到上面图片中的那条蓝线了吗？它代表了点击此视频的 6000 万人的注意力跨度。这很疯狂，但我们可以确切地看到每个点击此视频的人何时离开。就像 YouTube 上几乎每个视频一样，第一分钟的流失最多（去看看吧）。

这就是为什么我们对视频的第一分钟如此紧张，并尽我们所能让它尽可能好。在这个特定视频中，我们在视频的第一分钟就失去了 2100 万观众（这与其他频道相比，出乎意料地高于平均水平），可能会更糟。

假设视频开始时光线不好，我没有达到点击诱饵的期望，我没有提前计划我要说的内容，我们没有在内容的第一分钟就加载一些有趣的东西，我们失去的人数可能会少于 2100 万。因为它甚至不会获得 2100万的观看量，哈哈。

但如果观看量假设是固定的，那么不是在 1 分钟标记时仍有 3900 万观众，而更可能是 2000 万观众。每个视频的第一分钟是每个视频中最重要的一分钟。

视频内容的第一分钟之后，进入第 1 至第 3 分钟的阶段。这是你必须从炒作转向执行的时刻（通常情况下）。停止告诉人们他们将观看什么，开始向他们展示。我们会使用的一个 1 至 3 分钟的策略例子是疯狂的进展。比如说我们有一个关于一个人在森林中生存数周的 10 分钟视频。我们不会像一个逻辑电影制作者那样，让视频的前 3 分钟讲述他的第一天，然后从那里逐渐展开。

我们会尝试在视频的前 3 分钟覆盖多天，这样观众现在就会非常投入这个故事。他们已经看到这个人在森林中生存了多天，现在情感上想看他能走多远。

我们还想在大约 3 分钟标记时做一次所谓的 3 分钟再吸引。再吸引可以描述为非常有趣的内容，适合故事并让人真正印象深刻。

另一种看待这一点的方法是，这是一个“只有 MrBeast 能做到的”环节。

在这个时候重新吸引观众很重要，因为他们可能会对故事感到厌倦并点击离开。这些再吸引通常是壮观的，有时需要大量时间和金钱来完善。一个再吸引的好例子是 Karl 在“每天生存下来你就能得到 10,000 美元”视频中负责看守 Josh 的时候。

接下来是第 3 至第 6 分钟的部分，这是视频中的下一个最重要的部分。这是你规划所有最令人兴奋和有趣的内容的地方，这些内容也非常简单。这包括许多快速的场景变换和高度刺激的简单内容，反映了故事。目标是让他们爱上这个故事，视频中的人物和整个视频本身。如果我们能让他们观看视频的前半部分，他们观看到最后的可能性非常高。通常在 6 分钟标记处，我们会包括另一个非常有趣但需要更多解释的再吸引，并将推动视频后半部分的故事。

最后，我们有我们称之为后半部分的内容。我在写这个的时候必须小心，因为我不希望你哪怕一秒钟都认为我能接受次优质内容。许多视频因为后半部分的内容很差而被废弃了，哈哈。但通常一旦你拥有某人 6 分钟，他们就会非常投入这个故事，可能处于我所说的“低潮期”。他们在看视频时甚至没有意识到自己在看视频。通常不那么好的内容会出现在视频的后半部。除非是为了在视频末尾为奖励或回报制造炒作，否则永远不要暗示视频的结束。这也是长篇解释可以出现的地方，如果发生了一些意外的事情或事情没有按计划进行，那可以转变为内容。

以上段落，是为什么你会听到我们询问你正在处理视频中的哪个分钟标记。

无论是制作、创意还是编辑，你必须始终知道你正在处理的内容所处的分钟标记。如果你不知道，那你就没做对。

我刚刚拿出计算器，我们最近 100 个视频的内容总秒数是 81,801 秒。除以 100 意味着平均每期 MrBeast 视频是 818 秒或 13 分钟 37 秒。有些视频更短（像我们做实时拍摄或更情感的内容，不希望拖得太长）和有些更长（像赠送岛屿这样的巨大壮观），但平均时间是 13 分钟，你在制作时需要知道你正在处理那 13 分钟中的哪一分钟。

既然我们正在讨论留存率的话题，这里有一个很酷的视觉展示，告诉你用户在视频的哪个部分失去兴趣离开了。

最后一个与视频走红相关的可追踪指标，是平均观看百分比（AVP），老实说，这对你们来说并不那么重要。视频的长度通常由我或 Tyler 决定。我只需要你们让人们尽可能长时间地观看。

关于视频走红的另一件无法追踪的事情是我们所说的“wow 因素”，这绝对是最主观的。你可以在点击率（CTR）和平均观看时长（AVD）上打勾勾，但视频的表现还是一般。一个“wow 因素”的例子是我们的“100 天生活在圈中”视频。我们提供给某人 500,000 美元，如果他们能在田野中的一个圈里生活 100 天，并且不是从他将要居住的圈内的房子开始，而是在视频开始 30 秒时用起重机把它吊进来。

为什么？因为谁 TM 还能在 YouTube 上做到这一点，哈哈。我们用起重机吊起一栋房子的事实并没有增加任何标题和缩略图的内容。它显然吸引了观众并帮助了观看留存，但我们本可以用更简单的方法做到这一点。

可以说从数据的角度来看，这是不合逻辑和浪费时间的，但它给观众留下的印象对我们来说是无价的。

每当我们做一些其他创作者做不到的事情时，那就在他们的心中区分了我们，使我们的视频对他们来说更加特别。这改变了他们对我们的看法，确实让他们观看更多视频，并更多地与品牌互动。

你无法追踪“wow 因素”，但我可以描述它，这是任何其他 YouTuber 做不到的事情，我们永远不能失去我们的“wow 因素”。

第二章：创造内容

在这一部分，我想谈谈实际的内容创作。我不打算特别讨论任何生产系统，因为我们运营这个生产的方式几乎每年都在变化哈哈。我只想传达我看到新人通常会失败的地方，以及我通常想要的东西。

我们的视频很难，如果你把我们视频的难度趋势线画出来，你会看到它们只会变得越来越难。这就是为什么我需要世界上最优秀的人，以及那些痴迷的人。如果你不成长，最终视频的难度将超过你。

无论是制作、创意、摄影还是编辑，我希望你对YouTube痴迷。放弃 Netflix 和Hulu，多看 YouTube，我毫不怀疑这会让你在这里更成功。你在 YouTube 世界投入得越多，你就越能理解趋势，我们如何能够脱颖而出并更具原创性，我们可以做得更好等等。

你还应该真正尝试观看 MrBeast 所有频道上的每一个视频（听起来显而易见，但我这周问了好几个人上周的游戏视频怎么样，没有一个人看过）。

除了通过观看 YouTube 学习外，如果你还没有读过 The Goal: A Process Of Ongoing Improvement，我希望你能读一读。我过去要求每个人都读它。

我知道瓶颈问题很明显，有时候会感觉像我在对 10 岁的孩子讲话，但就是不了解和理解像瓶颈这样简单的事情已经搞砸了很多视频。你们都应该深入理解，从视频进入日程到拍摄完成的工作流程。

我在制作视频拍摄日程表方面并没有很好的记录，而且也不会坚持太久。

假设你在制作部，你被分配的一个视频被安排在 45 天后。在你可以开始工作之前，需要发生很多事情。

最重要的可能是你需要一个缩略图草稿，还需要你团队中的创意人员来撰写视频内容。不要只是去对他们说“我需要创意，完成后告诉我”和“我需要一个缩略图，完成后告诉我”。这是大多数人常做的事，也是我们频繁失败的原因之一。

我希望你看着他们的眼睛，说他们是瓶颈，并进一步解释他们为什么是瓶颈，这样你们俩都在一条船上。“Tyler，你是我的瓶颈。我有 45 天时间来完成这个视频，而在我知道视频内容之前，我无法开始工作。我需要你确认你理解这很重要，并且我们需要设定一个创意完成的日期。”

现在，这个同样有很多事情要处理的人，意识到了这次讨论的重要性，可以相应地优先处理。现在假设 Tyler 和你同意它将在 5 天内完成。你不能只是设置一个 5 天的提醒然后 5 天都不和他交流！你必须每天都检查 Tyler，确保他能按时完成目标日期。

我希望这家公司少些借口。担起责任，不要给你的项目留下失败的机会。把你的瓶颈问题推给别人，然后走开直到完成，这是懒惰的，它会留下错误的空间，我希望你有一种连上帝都无法阻止你按时完成这个视频的心态。每天检查。不留任何错误的空间。

在接下来的部分，我只是想随意谈谈一些事情，并解释我们为什么要做或说某些事情。如果你能理解这些，那么你就会处于一个很好的位置。说真的，这些就像是秘籍，你应该牢记在心。

记录一切

我非常希望我们能把制作工作看作是团队合作，而不是个人行为。这就是为什么记录每个关键步骤（包括你认为别人可能会询问的内容）非常重要。

例如，假设你需要为一个月后的视频去侦查一个场地，而此时你的团队正在忙于本周的视频制作。大多数人可能只是去现场看一看，拍几张照片，试图在脑海中形成一个场景的印象。

然后一周后当你回来，这个视频已经成为Tyler的主要关注点，他开始询问关于场地的各种细节，而你可能记得已经不太清楚了。问题变得越来越具体，而你只能依靠自己的记忆。其他制作团队成员也需要开始规划，但他们并不知道实际场景是什么样的，导致一片混乱。

这就是我们强调要记录一切的原因。对于团队来说，确保每个人都对情况有清晰的认识，远比个人独自掌握信息要重要得多。最简单的同步方法就是记录一切，并将视频存储在团队成员可以随时查看的地方。如果我们能够记录现场，并在订购物品时要求提供视频，许多问题都可以轻松解决。由于我本人是视觉型的人，我总是要求看到事物的实际样子，所以对我来说视频也非常宝贵。记录一切。

说出负面情况

标题已经说明了一切。不要只告诉你的团队或我某件事为什么是好的。告诉我们为什么它不好才更有价值。比如：“我找到了视频需要的城堡！”但问题是，它全年都被预订了，超出了预算，而且上周还有人在里面去世了。

这是你的责任，要监督承包商

我已经谈论过这个问题，但如果有一件事我特别想强调，那就是你不能只是随便交付项目然后忘掉。当人们把项目交给承包商，然后在拍摄前一天，发现事情没准备好时责怪他们，我是无法接受的。问题出在你，不是承包商。

比如，我们要建造世界最大的水气球，你需要有人为它制作一个巨大的木架。这里的大多数人可能只会联系像 JB 这样的人，让他确保在拍摄当天之前完成任务。然而，你应该更早一些完成这项任务（具体时间需要你根据项目情况自行判断），这样如果有什么问题，我们还能做出调整。

你还需要确定这是否为关键组件。如果是，你应该同时准备一个备用方案，并在这个过程中每天都与 JB 保持联系。要求他每天发送视频，以便及早发现问题，必要的话一天联系两次也可以。重要的是不要留下任何出错的空间。不要找借口，不要留有失误的余地。每天检查，接收视频，提前几周知道如果出现问题应该怎么办。

我并不总是对的

我知道这可能让你吃惊，我很年轻，我也是第一个承认自己不完美的人。我敢保证，没有人比我更希望我们成功。无论你们付出多少努力，你们投入到这家公司的时间也不会超过我。但我不能保证我总是对的。话虽如此，你们可以帮助我更频繁地做出正确判断。

首先，你们需要理解我的世界和我的思维方式。这本书是专为我们的制作公司编写的（顺便说一句，这是最重要的公司，没有视频就没有其他一切的成功）。但这不是我所做的全部。我需要为每个游戏视频、动作视频、慈善视频、每个 TikTok、Instagram 帖子以及每个主频道视频担任主要人才。这本身就相当于三份全职工作，再加上发送视频庆祝生日、参加活动、建立人脉等小事，因为我是频道的面孔。

作为主要人才，我还必须与每个频道合作，确保创意内容持续发展，不至于过时，总体上为他们提供视野。实际上，我在高水平上运营着四个频道，比世界上任何人都要做得好。我们还拥有 Beast Burger 和 Feastables，我仍需设定愿景并担任主要创意负责人。此外，我们还为其他语言配音，并运营一个与其他频道合作的翻译公司。我还需要每周多次联系其他 YouTube 创作者，查看他们在测试什么、做什么，以便我始终保持最新状态，确保我们没有错过任何事情。也就是说，你们需要我做大量的人脉网络。

我的意思是，我需要同时运营四个频道、三家企业、一个慈善机构，并维护我们的形象。

因此，当你们需要我的帮助时，你们必须理解，我可能对视频的了解不如你们。你们不告诉我的，我就不知道。在向我寻求答案时，理想的做法是你们做好研究，带着情境和选项来找我，而不是简单地问我“即将推出的视频我们将送出一辆车，你觉得这辆售价 10,000 美元的雷克萨斯怎么样？”这是 99% 的问题的提问方式。

相反，你应该这样说：“我们即将推出的视频是一个选择题。在视频的 6 到 9 分钟标记我们将送出一辆车。我们目前的预算是 10,000 美元，我已经和项目经理确认过。如果你真的需要，预算可以增加 5,000 美元。我搜索了北卡罗来纳州所有价格相近的酷炫车辆，这里有 5 辆车我已经得到创意部门的预先批准，都在预算之内。我还找到了 5 个其他的选择，它们看起来没那么酷，更普通一些，如果你倾向于这样的话。这里有这 10 辆车的图片、车辆里程数以及你想要的所有信息。你认为这些车中哪一辆最好，或者我应该去找其他选项？”

如果你只关心完成任务，不在乎视频的成功，就像第一个例子那样问我。如果你想承担责任，提高视频成功的可能性，就采用第二种方式。（这不仅适用于我，也适用于你期望做出决定的任何高层）。

关键组件

关键组件是视频制作中至关重要的元素。比如，如果我想把 100 人放到一个岛上，并把岛屿送给其中一个人，那么确保拥有一个岛屿就是一个关键组件。岛上的挑战计划得多好、天气多么适宜都无关紧要。没有岛屿，就没有视频。因此，岛屿是关键组件。

另一个关键组件的例子是视频的标题和缩略图。还记得之前提到的跳跳城堡故事吗？缩略图上是黄色的跳跳城堡，但视频中是红色的。你制作的视频的缩略图也可以成为关键组件。

第三个例子是，如果你团队的创意人员给我推荐了一个包含 10 个挑战的视频，而我说“我喜欢这个视频，但主要是因为第 3 和第 7 个挑战，没有它们我会讨厌这个视频”。这样，第 3 和第 7 个挑战就成为了你视频的关键组件。

关键组件可以来自任何地方，一旦你的工作被标记为此类，你就应该像对待自己的孩子一样对待它。没有你正在做的这件事，我们就没有视频！不惜一切代价保护它，每天检查 10 次，对它进行无限关注，制作备份，如果需要运输，付钱给某人亲自取货并运输，不要信任标准运输，并在任何问题出现的第一时间发声。绝不在关键组件上抛硬币决定（这意味着你在用视频冒数百万美元的风险），总是尽早而不是迟些时候让我或 James 介入。

沟通路径

作为公司，维护恰当的沟通路径非常重要，无论是在片场还是片场外。视频中的每个事项都应有专人负责，如果多人负责同一件事，则会造成问题，需要立即解决。理想的跨部门沟通应该是先上报再横向传递。

如果你跳过这一流程，直接与下属沟通，你必须随后通知负责人。假设你是一名制作协调员，你打电话给一名编剧，告诉他需要一些关于用熔岩烹饪三明治的内容，这看似无害。但现在，创意总监 Tyler 可能根本不知道他的编剧在做什么，更糟糕的是，他在指导视频时也不知道这是一个选项。制作总监 Will 也不知道这个计划已经启动，在计划和跟踪视频进度时，他没有考虑到这一点。

后来 Will 发现了这一点，并假设 Tyler 已经批准了这个内容，开始计划如何制作熔岩，结果浪费了三天时间制作熔岩。直到 Tyler 发现后，询问她为什么要制作熔岩，而她却不知道，所有人都感到困惑。这就是不遵循正确沟通路径的后果。如果在请求这个内容时，首先通知了 Tyler 和 Ali，就能节省很多无谓的时间。这看似简单，但每周都发生数十次，导致大量的重复和三重工作。

创造力节省资金

我想大家都不会感到意外，我们这里没有无限的资金。我们不能让每个视频的成本都超出预算，因为资金总得有来源，但你们处于一个困难的位置，因为我不断要求视频质量更高。很多在这里工作的人肯定曾想过：“如果 Jimmy 希望我们控制预算，为什么他还要求我们做这么多昂贵的事情？”或者“我知道 Jimmy 不会喜欢这个，所以我需要花更多的钱。”人们总是认为钱是解决问题的答案，如果我们花更多的钱就能满足 Jimmy 的需求。这是错误的，创造力才是答案。

我经常用我们的游戏团队作为例子。他们喜欢在每个视频中送出钱。但哪个奖品听起来更酷？\$20,000 还是一年份的多力多滋？对我来说，多力多滋更有趣，我认为我们的观众会觉得非常搞笑。假设我们定义一年份的多力多滋为每天 5 包，共 365 天，那就是 1,825 包多力多滋。快速搜索显示你可以用不到一美元买到一包多力多滋，我们就按一美元一包来算。我们的视频奖品从 \$20,000 降到了 \$1,825 ，因为我们没有简单地用钱解决问题，而是运用了创造力。

这适用于你们每个人做的每一件事。无论是找起重机、决定奖品、选地点、寻找关键组件，还是做最微小的事情，都要运用创造力来节省资金。因为我们节省的每一美元都能让我为你们提供更多的稳定性，并雇佣更多的人来让你们的生活更轻松。如果你想在这里成功，就在脑海中反复十次“创造力节省金钱”。

始终准备一个备用日

我们拍摄视频按时且按预算完成的成功率永远不会达到 100%。这是不可能的。但你仍然可以做一些事情来提高成功的可能性，其中最简单但常被忽视的是设定一个备用日。当你花费数十万美元租用场地、租用坦克等时，确保你有能力在出现问题时延长使用期限。（可能甚至不是你的视频出了问题。可能是游戏出了问题，现在我需要将你的视频推迟一天以补偿。）

我宁愿有一个外观酷炫的坦克，所有者配合度高，让我们随心所欲，还能支付额外费用增加一天。这比一个外观百分之百酷炫但所有者过度管理我们的操作，并且没有备用日的坦克要好。这个例子很明显，只是抛砖引玉。在这样做之前，总是先与创意团队确认，但备用日是必需的，理想情况下我们与那些看到我们价值并且喜欢我们的人合作，这样他们会更加灵活。

不要只看表面，总要深入调查

你可能已经注意到一个常见主题是责任感，这一点非常重要。不要只看表面，要深入挖掘。这在与 MrBeast 制作团队外部的人打交道时尤其重要。如果有人说的话听起来太美好而不真实，就去找出原因。如果感觉可疑，就去调查。

比如，如果你下周需要 10,000 个枕头，你联系了 10 家枕头公司，但他们都没有足够的库存，然后第 11 家公司突然有 10,000 个枕头，你需要调查。他们是不是在直接发货？枕头的质量如何？为什么没有人想要你的枕头？要积极寻求答案。通常情况下，人们以为找到 10,000 个枕头就完成了任务，只是单纯地下订单，但当枕头到货时发现问题，而且距离拍摄时间太近无法解决。

不要过分信任公司外部的人。要调查并核实他们的说法，如果他们没有履行承诺，那是你的责任。

高级形式的沟通

如果你和 James 一起度过一段时间，你会发现他经常提到更高级形式的沟通。这非常重要，但大多数人却常常忽视。当你需要处理关键组件时，通过电子邮件联系公司内的某人是最糟糕的做法。最好的方式是直接面对面交谈。

了解何时该打电话、当面交谈或发送短信至关重要。沟通方式越低级，误解的可能性就越大。就像我现在打字，你无法知道我是在笑、是高兴还是生气。你看不到我的身体语言或面部表情，所以不能保证你完全理解我在表达什么。需要更多的厕纸吗？发送短信可能就足够了。距离视频发布只有一周，而你负责的内容出了问题？至少要进行一次与视频负责人的多方通话。如果可能，最理想的是直接当面找到他们。需要沟通的内容越复杂，你就应该使用越高级的沟通方式。如果他们没有回应短信，先打电话。

既然我们在讨论沟通问题，书面沟通也不算是真正的沟通，除非对方确认他们已阅读。

从错误中学习

我讨厌借口，更痛恨那些只想保全面子而不从错误中学习的人。犯错其实没关系，真的，我预料你们会犯很多错误，这完全正常。这里的每个老手都曾在某个时刻让我损失过百万美元，你可以亲自去问他们，我有没有因此而怪罪于他们。我能接受错误是因为我知道那是你们学习的方式。我视其为对你们和你们的智慧的投资（这也是我对 C 级玩家零容忍，他们必须立刻离开。这些错误本可以由 A 级玩家犯，并从中吸取教训）。

我恳求你们从每个错误中学习，尽量不要重复同样的错误，那才真正令人烦恼。我从未因为某人犯错而当场解雇过任何人，你们无需害怕。承认错误，这样我们才能解决问题并继续前进。

没有什么比你的优先任务更重要

当你被分配任务时，你应该有我们所说的优先级列表。如果 Ali 说你的优先级是：

1.) 以不超过20万美元的价格购买一辆兰博基尼

2.) 把它包裹成动漫角色

3.) 制作一个定制方向盘

那么，这个该死的星球上没有任何事情可以阻挡你完成这些优先任务。如果其他团队请求帮助，而你花了两天时间帮助他们，结果导致你没能及时确保获得你的兰博基尼，那是你的责任。如果工作室着火了，你停下工作去灭火，结果没有得到兰博基尼，那也是你的责任。（开个玩笑哈哈），但认真说，不要让任何事情阻挡你完成优先事项。

使用顾问

顾问就像是捷径。

需要制作世界上最大的蛋糕片吗？首先，打电话给那个制作过前一个世界最大蛋糕片的人吧。他已经做过无数次测试，可以为你节省数周的工作。我真的非常相信顾问的价值，因为我花了将近十年时间深入研究 YouTube，我可以教一个全新的创作者如何在一个月内从 100 个订阅者增加到 10,000 个。如果他们单打独斗，可能需要数年时间才能实现。

顾问是上帝赐予的礼物，请一定要利用他们。在你被分配的每一个任务中，始终、始终、始终先问自己是否可以找到顾问来帮助你。这一点非常重要，我要求你在心里重复三次：“我在被分配任务时，总会先检查是否能找到顾问。”

数学科学愿景批准预算

以上五个方面中的任何一个都能解决你需要的一切：数学、科学、愿景、批准或预算。

不接受“不”为答案

在与 MrBeast 制作团队外部的人打交道时，永远不要直接接受一个“不”字。比如，如果我们需要购买一家店内的所有物品，你打电话给当地的 Dollar tree，接电话的人说：“不行，你们不能在这里拍摄。”这并不代表就此结束。试着与其他员工交谈，看看他们或他们的孩子是否是粉丝，尝试与他们的上司或上司的上司交谈，让我在 Twitter 上给他们发私信，尝试联系他们的社交媒体团队等等。

如果所有的途径都尝试过后，你仍然得到了一个否定答复，这并不意味着你就不应该尝试其他的 Dollar tree，因为那些店的经理可能是狂热粉丝，愿意弯曲规则。基本上，我想传达的是我们所说的“突破拒绝”。不要仅因为一个人的拒绝就停下来，而应当在所有可能的选项都耗尽后才停止。这是许多工具之一，当组合使用时，可以大幅提高你在这里制作成功的概率。

每天都要处理多个视频

请不要在一个工作日内只专注于一个视频。这样做会让你在未来的视频制作上落后，形成我正试图阻止的恶性循环。如果你放下一切，连续三天全力以赴制作一个视频，那么你其他的视频就会落后三天，最终你将不得不放弃其他视频，专注于这些视频，这会形成一个滚雪球效应，你只能专注于眼前的任务，因为你已经失去了所有的领先时间。

如果你在一天内只工作一个视频，那么那天你就没有达到 MrBeast 员工的标准。

能够操作摄像机

显然，公司里每个人都有自己的角色，说实话，如果你能持续地为我制作视频，成功率达到 90%，我不在乎你是否每天在洗手池里小便，我依然喜欢你。

话虽如此，如果你能在某个时点接受我们拍摄风格的摄像培训就更好了。

当我们进行大型非本地拍摄时，如果不用带上一百万名制作人员和十万名摄影师就更好了。比如，如果只有几个场景需要额外几名摄影师，我希望我们不必飞行、安置、运输和照顾更多的摄影师，而只需要让一些来自制作部门或创意部门的人来帮助处理这些场景，因为通常摄影师越多，每个镜头的重要性就越低。

脱颖而出，拿到第一（1 out of 10 good. 10 out of 10 bad）

YouTube 有一个功能，可以将新上传的视频表现与之前访问量最高的 9 个视频进行比较，并告诉你在第一个小时、两个小时、三个小时、四个小时等时间段内的观看排名，这就是它的样子。

当你听到有人询问一个视频的“out of 10”评分时，他们指的就是这个。

你应该知道的其他事

我快完成这一章了，接下来我们会进入创意部分。但在此之前，我还有很多关于内容制作的笔记，无法单独分成章节，所以我想在这里快速提一下，让你们在开始旅程前至少听一遍。

不要让参赛者（理想情况下是任何人）在阳光下（或等待）超过 3 小时。《鱿鱼游戏》因此花费了 \$500,000，而“男生对女生”的比赛则导致很多人退出。更多详情可以问 James。

壮观的视频是只有 MrBeast 频道能做的。不是每个视频都需要壮观，我们知道这些视频难拍，但这正是重点。

我讨厌片场有太多人。如果有人必须在场，那没问题，否则就让他们离开片场或在监视器后面观看。创造一个自然的环境，让参赛者感觉舒适。

我宁愿你们彼此诚实，而不是彼此客气。

不要对演员高高在上，或做任何让他们感觉糟糕的事情。我需要他们心情好并保持愉快，这些男孩对我来说很特别。与演员（Chris, Karl, Chandler, Nolan）的大多数对话最好通过我、Ali 或 Tyler 进行，以避免他们之间的混淆。

我喜欢简单。越简单越好（适度理解）。

我们经常变动计划，要随时准备应对突发情况。

我希望花的钱都能在镜头前显示出来。如果你花了超过 \$10,000 且画面上看不出来，那就得认真考虑一下。

要保持高强度的工作。

向外推动，而不是内耗。

在拍摄前几周熬夜，这样拍摄前几天就不必这么做。

如果拍摄过程中出现问题，总是检查是否可以将其转化为内容。比如你的车被倒下的树砸中，打碎了我们需要赠送的 100 个花瓶？这非常搞笑，我们应该在视频中提到。

可行性是为了查看视频的关键组件是否真的可行。例如，如果我想在世界最大的建筑里玩捉迷藏，进行可行性分析就是看看能否获得那座建筑。如果可以，我们就有视频可以制作。如果不行，那就是为什么它处于可行性阶段，这样别人就不会浪费时间。

从公关角度来看，绝对不要做任何可能让我们看起来不好的事情。

我们经常做场景的效果图，以便提前看到它们的样子，这很棒，也很有帮助，因为我是一个很注重视觉的人，这可以让整个团队统一思想。进行这些效果图时，我希望你们能明白“预览图”和“概念图”的区别。除非那正是我们计划建造的，否则请不要把效果图称为“预览图”。如果只是为了启发灵感的效果图，且尚未确定建造，就称之为概念图。这样做在我看来可以大大减少混淆。许多人拿着概念图却称之为预览图，人们看到后以为那就是将要建造的样子，结果后来发现那只是个概念，实际的场景和它大相径庭。

第三章：创意

我们是一家以创意为先的制作公司。因为当创意引领拍摄愿景时，产品总是更优秀。所以我认为让大家都理解创意的重要性是非常关键的。创意是推动我们所做一切的核心，也是我们内容的心脏。在制作、摄像和剪辑过程中，具备创意并理解什么是好内容，这就是秘诀。

以制作为例，假设你的任务是为我们找到一个可以居住 50 小时的城堡。在研究过程中，你找到了一个城堡和城堡主人的联系方式。你给他打电话，他接了。唯一的问题是他说他已经放弃出租城堡，转而追求建造一个 100 英尺高的乐高投石机的梦想。你应该能明白我的意思。理想情况下，你会认识到这非常酷，并尝试说服他在我们找到城堡时让我们使用它。这是一个明显的例子，但如果你工作得当，你将会进行大量的电话和数据收集。

在完成优先任务和为视频做准备时，你应该时刻寻找可以激发创意团队灵感的新事物。因为就像我一样，他们不知道自己不知道的东西，你不能只说“我在制作部，我不太有创意”，因为那实际上等同于说我不擅长我的工作。在解决问题时也需要应用同样的心态，因为许多人在忙碌中会忽视这些。如果出现问题，总是要问自己新的计划是否最符合创意的需要，而不仅仅是最简单的应急措施。

我们内容的目标是什么？

让我兴奋。

我们内容的目标是让我感到兴奋。这对你们中的一些新人来说可能听起来有点奇怪，但对我来说这是最重要的。如果我对站在摄像机前拍摄视频不感到兴奋，那么这个视频就简单地不会发生。我不做作，我会保持真实，这部分原因是频道如此成功。如果视频没能让我兴奋，那我们就麻烦了。幸运的是，我认为我是一个很容易预测的人（至少在这方面哈哈）。让我兴奋的是我相信能让观众快乐的事情。这一直是我的原则，也将永远是。

我愿意数到十万，活埋自己，或者穿着世界上最大的鞋子走完一场马拉松。我只想做让我快乐并最终让观众快乐的事情。这个频道是我的宝贝，我为它放弃了我的生活。我与它的情感联系如此之深，以至于有点悲哀。但这是我永远不会妥协的一点，如果我认为视频不符合我的标准，对观众不好，我毫不犹豫地放弃一部价值数百万美元的视频。

我们必须始终在改进和创新。摄像角度、节奏、故事、笑话、颜色、灯光、音乐、道具、人物、构图和想法，几乎一切都必须不断改进和创新。因为这些是激发我的兴趣所在。这正是我生活的意义，看到这些视频越来越好，最终让观众感到快乐。

什么是好内容

我说的很主观，我的大脑可能会变得混乱。我在这里写到的问题是，好的内容是无限的。几乎任何事物都可以成为好的内容。例如，以一个婴儿玩偶为例。你可以看到五个人中谁能用左手把它扔得最远。观看他们用非惯用手扔婴儿玩偶，配合搞笑的音效，是非常有趣的。你也可以选择相反的方法，用 1000 个婴儿玩偶看看需要多少个才能扔进 200 英尺外的婴儿床。或者你可以看看需要多少个婴儿玩偶才能把一块两英寸厚的木板弄断。我想表达的是，即使是简单如婴儿玩偶这样的东西，也有无限多的方式可以将其转变为惊人的、原创的、有趣的内容。这是 MrBeast 制作的一个秘密武器，我们不局限于任何传统思维，你可以将任何事物转变为内容。

好的内容可以是任何事物，总是保持开放的心态，永不停止创新。尽管如此，这里是 YouTube，存在一定的限制。你知道视频不能只有一分钟，所以显然你需要一个故事来吸引观众，而且讲故事有其规则。我们的观众非常庞大，因此为了让 5000 万人理解，内容必须简单。内容可以是任何事物，但有一定的结构和规则，我们必须将其塑造成我想要教给你的样子，因为病毒式传播不会凭空发生。我们视频中的每一帧都将被千万人观看。

如何衡量内容的成功

正如我在开头所说，你关心的与视频病毒性相关的指标是 CTR（点击率）、AVD（平均观看时长）和 AVP（平均观看百分比）。如果你想知道一个视频的内容是否好，只需查看我们上传后视频的 AVD 和 AVP。通过观众观看视频的时长和观看的百分比，你可以清楚地看出他们是否喜欢这个视频。

下面展示了两个几乎长度相同的视频的留存数据。我分享的所有 AVD 和 AVP 数据都是第一天的数据，以保证比较的一致性，如果你不明白这意味着什么，没关系，这主要是防止 Mario 看到这个数据。一个视频有 1.2 亿的观看次数，另一个只有 4500 万。看看这些留存数字，看看你能否判断哪一个观看次数是另一个的三倍。

答案是下面的图片。平均来说，人们观看这个视频比另一个同样长度的视频多了一分三十八秒！当然它的观看次数是另一个的三倍，对于 YouTube 来说，这非常明显，人们更喜欢这个视频！要让你的视频表现好，你必须尽可能提高它们的 AVD（平均观看时长）和 AVP（平均观看百分比）。人们观看的时间越长，视频的表现就越好。这就是为什么我对视频中的每一秒都如此严格。

视频开始时要吸引人，然后过渡到他们投入的精彩故事中，确保没有乏味的时刻，最后以一个令人满意的高潮和突然的结尾结束视频。

视频模版（结构）

提升视频留存率的一种方式是采用一种有效的创作模板。以我们流行的“最后离开”系列为例，这些视频之所以表现良好有很多原因，其中一个特别的原因是视频末尾的高潮回报。一旦你开始观看“最后离开”，你就会对比赛的进展和挑战产生兴趣。你真的很想知道谁最后离开圈子赢得 \$100,000。幸运的是，赢家直到视频结束才揭晓，只要我们不让视频无聊透顶，人们很可能会坚持看到最后。视频末尾的强烈回报能提升留存率。

但显然，“最后离开”不是我们唯一的模板。另一个我喜欢的模板叫做阶梯式递增。一个好例子是“我买了世界上最大的烟花”，视频一开始我们展示所有烟花，然后点燃一个 \$1 的烟花，接着是 \$10、\$50、\$375、\$1,000、\$10,000，然后是一些内容，再到 \$40,000、\$100,000，最后是世界记录。随着视频的深入，赌注越来越高。世界记录的回报在视频的最后，这是一个美妙的模板，允许你在事情逐渐变得更酷时适当偏离。我非常喜欢阶梯式递增。另一个模板是我像赏金猎人、军队、FBI 那样被追赶的视频。就像“最后离开”挑战一样，你直到视频结束都不知道结果如何。

在这个频道的历史中，我们尝试过许多模板。早期的一个大项目是“向 Twitch 游戏主播捐款”，人们非常喜欢它们。我会随机进入直播间，捐给主播 \$10k，看看他们的反应。总共我们做了大约 12 个这样的视频，当我停止时，人们仍然希望有更多，这是因为正如 Steve Jobs 所说，人们不知道他们想要什么。观众可能认为他们永远想要一个模板，但事实并非如此。他们想要新鲜的事物（这很明显，因为那些多年重复同一模板的频道最终都会消亡）。这就是为什么我不断放弃旧模板以换取新模板。理想情况下，同一模板的两个视频不会连续出现，如果可能的话，我希望它们之间能有多个不同的视频。

我们的观众是谁？

这里是后台的一些截图。（欧洲占了很大比例，但它被分成了许多国家，所以看起来比例不大）。

我们的内容现在由所有人观看。孩子们和他们的妈妈一起看视频，尽管我们的女性观众只有 30%。但这仍然每月有九位数的女性观众，而且这是全球性的（但不是全世界，美国和欧洲仍然占 50% 以上）。但尽管如此，如果我必须描述它的核心，我会说平均 MrBeast 观众是一个喜欢视频游戏的青少年迷因爱好者。

你应该观看我们的视频

如果你打算为 Beast 品牌工作，你应该是 Beast 品牌的粉丝。观看我们大量的视频会带来很多非常有价值的知识。

我觉得很奇怪我必须写这些，但我一直在跟新人交谈，他们最多只看过我们的 5 或 6 个视频，他们竟然觉得这没问题，这让我很震惊。

正如我之前说的，我希望你能观看所有频道，尤其是主频道，因为你正在为其工作。要对我们的情况有 60% 的了解，我建议你观看我们最近的大约 50 个视频，如果你真的想了解公司的历史和我们经历的创新，我建议你回看每一个视频，直到我们达到 1000 万订阅者特辑。（在那之前的内容在我看来是浪费时间）如果你看过我们自 1000 万订阅者以来制作的每一个视频，那么你将拥有其他人没有的大量背景和信息，这将使你变得更加有价值。

品牌合作也是内容

如果你经常看 YouTube，你可能会注意到当有人做品牌合作时，内容听起来无聊且像在念稿子。我们对品牌合作采取不同的方法，我们喜欢将它们融入内容中，这样既不会破坏我们的观看留存率，还能提高转化率。还记得我告诉你我们能看到观众何时关闭视频的确切时刻吗？这里有一张我们过去按旧方式做品牌合作时的留存图表。

注意品牌合作的部分出现了明显的下降，这意味着人们跳过了这一部分，也关闭了视频。现在这里有一个包含新风格品牌合作的保留率图表。

下降幅度没有那么大，大部分情况下我可以接受，因为这有助于资助视频制作。品牌合作就是内容！当这样处理时，可以增强留存率。我们需要让它们富有娱乐性。

另一个有趣的事实是，最后一个赞助视频的 CEO 说，回报是他们在 NFL 冠军赛广告上获得回报的 1.7 倍。他说，NFL 广告第一天你会获得巨大的客户激增，之后就消失了，而与我们的品牌合作不同，你会在几天内获得巨大的激增，然后逐渐稳定下来，当我们再次上传视频时（因为观众在看完新视频后会回去看之前的视频），会再次激增，即便之后，我们的视频通常每月还能持续获得超过一百万的观看量，持续多年。也就是说，有大量的持续客户。

理解文化

你在社交媒体上消费的内容，当你观看 YouTube、电视、玩的游戏等，这些都构成了你的信息饮食。Chris Tyson（我们的第一位订阅者，也是视频中的那个人）就是信息饮食被完美运用的绝佳例子。这家伙非常搞笑。我这辈子从未见过任何人能像他那样让人发笑，直到和他同住几年后，我才明白他为何如此擅长。他看了大量的卡通和愚蠢的东西。他的眼球似乎存在的意义就是吸收大量愚蠢、笨拙且麻木大脑的内容。因此，他几乎能引用《海绵宝宝》任何一集的台词。

他能从脑海中汲取那么多愚蠢的东西作为灵感，制作笑话和展现其古怪的一面。结果他非常搞笑。但让我们想象一个不同的 Chris，假设他的信息饮食不是卡通和愚蠢的东西，而是股票和投资建议，而且这是他连续 5 年唯一接触的内容。你认为他还会像现在这样搞笑吗？不，我认为他甚至不会有 20% 的搞笑能力。如果你是作家或导演，你真的需要监控并完善你的信息饮食。如果你的饮食不正确，你就无法准确把握文化脉搏。我不希望你成为另一个 Chris，实际上，我认为那可能对你有害。

有才能的人需要吸收卡通内容，以便保持幽默，作家需要吸收灵感。

假设在澳大利亚中部有一种紫色水果，吃了可以让人长高 2 英尺。如果它真的存在，你可能直到现在才知道。但现在你知道了，你可以将其作为灵感来源，为你将来创作的每一个内容提供灵感。这很美，它现在可以静静地躺在你脑海的某个角落，等待着某个视频需要用到它的那一刻。这种方法适用于这个星球上的一切。你无法从你不知道存在的事物中获得灵感。

那么你如何了解世界上的更多事物呢？你如何跟上最新的梗？你如何知道名人的动态？YouTube 上什么内容正在流行？其他创作者都在做什么？TikTok 上有什么热门内容？你的信息饮食。每天消费有助于你写出更好内容的东西。

孩子气对男孩们来说没问题

如果表演者想在白板上画些愚蠢的东西，比如画一个阴茎，或做一些傻事，就让他们去做（假设他们知道所有的风险，并且明白为什么这样做不安全）。

人们喜欢看我们展现自然的愚蠢状态。在拍摄过程中，尽你所能赋予男孩们力量，帮助他们创作内容。帮助他们做傻事。

第四章：你的职业生涯

如果你能读到这里，你可能至少对这份职业有一定的兴趣。所以我想聊聊这个话题。

如果你有野心并想将生活投入到工作中，你选择了美国最好的公司。

我真的不在乎囤积一堆钱，我深信奖励那些帮助这个企业达到目标的人。但在详谈之前，让我们谈谈未来。写这篇文章时，我们有 2 个团队，明年将增长到 4 个（可能在接下来的 2 年内增至 8 个，但我不能多说，因为 James 会杀了我，哈哈）。

公司需要更多的领导者。我们需要勤奋、痴迷、可教育、聪明的努力者，在接下来的 2 年里挑战一些领导职位。每一个部门都为你提供了成长的机会，你很幸运，因为我们不做年度评估。我们随时进行评估。如果你想成为生产经理，告诉 James 你的意图，并询问他为什么你做得不好，以及如何可以做得更好。他会给你一个需要改进的事项列表，如果你真的听从并掌握这些事项，我们会给你一个机会。

问题是大多数人认为自己比实际上的更好，当我们给他们改进的建议时，他们不重视，然后想不通为什么他们没有晋升。

这不是一个官僚的公司。你不需要做 5 年才能获得晋升，我讨厌“晋升”这个词。

你帮助我们处理的责任、风险和各种问题越多，你就赚得越多。如果你想要更多这样的经历，我们很乐意帮助你接受培训。

这里有无限的成长空间。这不是一个跳板，这是你的终点站。

我们将赢得胜利，并将建设一些了不起的事业。我相信我们能成为价值数十亿、甚至数百亿的公司，帮助达成这一切的你们，将得到回报。

我希望你们全心全意、每天都痴迷地工作，成为公司无法运作的重要人物。作为回报，我希望给你们提供难以置信的体验，一个有趣的工作环境，当然还有你在其他任何公司都无法想象的更多收入。

现在请重新阅读这一段，因为我保证你还没有完全记住。

/01-文旅产业/这样规划出来的文旅项目，注定失败！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 这样规划出来的文旅项目，注定失败！

date: 2024-09-30T09:31:24+08:00

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tags:

'文旅规划'
'项目失败'
'策划反思'
'规划误区'

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这样规划出来的文旅项目，注定失败！

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文旅瑜见
2024-09-30 08:00:29

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文旅瑜见

见你所见

在当今这个体验经济盛行的时代，文旅项目的成功与否不仅关乎地域文化的传承与发展，更直接影响到地方经济的繁荣与游客的满意度。

在实践中，若项目规划缺乏深度与前瞻性，尤其是忽略了运营前置思维、投资提档、以及沉浸式场景的打造，那么这样的文旅项目，就注定失败。

缺乏运营前置思维

LIGHT ASSETS SLEEPLESS CITY

运营前置思维，就是在项目规划之初就充分考虑到后期的运营管理需求，将市场定位、目标客群、盈利模式、营销策略乃至危机应对机制等纳入整体规划之中。

遗憾的是，许多文旅项目在策划时往往过于注重概念的华丽与表面的宏大，却忽视了实际运营中的细节与可持续性。

文旅运营

这种短视行为导致的后果就是，在项目建成后，发现市场接受度低，游客体验不佳，运营成本高昂而收入微薄。

更为严重的是，由于缺乏有效的市场反馈机制和灵活的调整策略，项目往往难以迅速适应市场变化，最终陷入恶性循环，直至难以为继。

要避免这一悲剧，项目规划者必须树立运营前置的理念，将市场研究与用户需求分析作为项目启动的首要任务。

通过精准定位，明确项目的核心价值与差异化优势。同时，建立科学的决策机制，确保在项目推进过程中能够及时调整策略，以应对不可预见的市场风险。

文旅运营

没有提档投资

LIGHT ASSETS SLEEPLESS CITY

投资提档，意味着在文旅项目的建设中，要不断创建设新项目，更要注重品质的提升。包括但不限于硬件设施的完善、文化内涵的深入挖掘、服务质量的优化等方面。

但在实际操作中，由于资金压力、时间紧迫或是对短期利益的过度追求，许多项目在投资上选择了妥协，牺牲了长远的发展潜力。

低质量的文旅项目，缺乏吸引力与竞争力，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。即便短期内能够吸引一定的游客流量，也难以形成稳定的客源基础与良好的口碑效应。

长远来看，这样的项目不仅无法为地方经济带来持续的增长动力，反而可能因管理不善、设施老化等问题而陷入困境。

文旅运营

因此，文旅项目的投资者与建设者应当树立长远眼光，将提升项目品质作为首要任务。

通过加大投资力度，引入先进的设计理念与技术手段，打造具有鲜明特色与高品质体验的文旅产品。

同时，注重文化内涵的挖掘与传承，让游客在享受美景的同时，也能感受到深厚的文化底蕴与历史积淀。

缺少沉浸式体验场景

LIGHT ASSETS SLEEPLESS CITY

沉浸式体验，是现代文旅项目吸引游客的关键所在。通过营造逼真的环境氛围、提供丰富的互动体验、激发游客的情感共鸣等方式，让游客仿佛置身于另一个世界之中，获得前所未有的感官享受与心灵触动。

文旅运营

但当前许多文旅项目在沉浸式场景的打造上显得力不从心，往往只是简单地复制粘贴一些传统元素或自然景观，缺乏创新与深度。

缺乏沉浸式体验的文旅项目，往往难以给游客留下深刻的印象与美好的回忆。

在这个信息爆炸的时代，游客的注意力与兴趣点极易被新鲜事物所吸引。若项目无法提供独特而深刻的沉浸式体验，就难以在众多竞争者中脱颖而出，更难以激发游客的二次消费欲望与口碑传播动力。

文旅运营

为了弥补这一短板，文旅项目规划者应当积极探索沉浸式体验的创新路径。

可以借鉴国内外成功的案例与经验，结合项目自身的特色与优势进行本土化创新。也可以运用现代科技手段如VR/AR、人工智能等增强游客的互动体验与沉浸感。进一步开发地域文化的独特魅力与故事性元素，为游客打造一场场精彩绝伦的文化盛宴。

锦上添花文旅集团深耕行业多年，专注于文旅产业、文化ip、商业模式、夜间经济等领域的综合构建和多元创新，成绩斐然，硕果累累，有独到的夜经济产品打造经验。

文旅运营

近年来，集团全链服务运营出品的轻资产不夜城模式，在全国各地，已经成功落地运营近20座，如：梅河口东北不夜城、东平大宋不夜城、南宁之夜、明月·山海间、万岁山武侠城“仙侠奇境”等项目，具有广泛优势。

轻资产不夜城通过提档投资效率、打造沉浸场景、运用运营前置实现了开业即爆火的效果，成功点亮城市夜经济、点亮文商旅地。

/05-认知与个人成长/Untitled/胃癌患者经常反酸烧心怎么办？三步教你有效应对！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 胃癌患者经常反酸烧心怎么办？三步教你有效应对！

date: 2024-09-30T09:31:24+08:00

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tags:

'胃癌'
'健康护理'
'医疗科普'
'养生'

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胃癌患者经常反酸烧心怎么办？三步教你有效应对！

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胃癌患者烧心、反酸的原因是什么？
2023-10-02 03:59:53

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在胃癌的诸多并发症当中，有一种并发症常常被忽略，那就是烧心和反酸，而烧心和反酸是「反流性食管炎」最常见的临床表现。

胃癌患者为何容易烧心、反酸呢？

胃癌患者烧心、反酸的原因

食管和胃之间有一道“门”，称为「贲门」，这个“门”是单向的，只允许食管内的食物进入胃，而防止胃内的内容物或消化液反流到食管。

图片来源：摄图网

手术是胃癌治疗极为重要的一步，但胃癌手术治疗如「近端胃切除手术」，会破坏食管胃结合部解剖防反流结构（包括食管下端括约肌、膈肌角、膈肌食管韧带等），导致贲门丧失抗反流功能。

没了“门”的阻挡，这种情况下，胃中的消化液（胃液、胆汁、肠液）就如同失去堤坝的洪水返流至食管、口腔中，导致患者出现烧心、反酸症状^[1]^。

除了手术治疗因素，肥胖或超重的胃癌患者也更容易出现烧心、反酸症状。

原因在于，肥胖的胃癌患者术后食管下括约肌功能相较体重正常的患者更易松弛，且术后腹内压力较高，可影响胃排空，从而可增加反流，加之肥胖患者体内脂肪细胞因子含量较多，可进一步提高患者的胃酸水平，继而增加反流性食管炎发生风险^[2]^。

烧心、反酸的感觉并不好受，但即便这样，仍有不少患者不以为意，以为喝个水就可以压下去。但实际上，对于频繁的烧心、反酸不管不顾，胃癌患者很可能会因食欲不振或进食困难导致体重下降、营养不良，继而影响免疫功能，增加肿瘤复发和转移风险^[3]^，也会并发各种疾病，最严重的就是食管癌。

因此，如果胃癌患者频繁出现烧心、反酸，并且症状越来越严重，建议要及时就诊。

经常烧心、反酸怎么治？

对于频繁烧心、反酸的患者，药物是十分常用、也是十分有效的治疗方式。常用的药物有三类，一类是抑制胃酸分泌的，一类是促进胃排空的，另一类是保护胃黏膜的药物。

1.抑制胃酸分泌的药物

质子泵抑制剂（某某拉唑）和H2受体拮抗剂（某某替丁）。其中，质子泵抑制剂比较常用，其效果更确切、作用更强，能持久抑制胃酸分泌。常用的质子泵抑制剂有雷贝拉唑、兰索拉唑、奥美拉唑等^[4]^。

2.促进胃排空的药物

常见的如多潘立酮等。多潘立酮虽能促进胃排空，减少反流的发生，但由于适应证问题和心脏病风险目前已被警告需慎用。因此，不推荐患者在没有医嘱的情况下自行服用多潘立酮。

3.保护胃黏膜的药物

常见的如铝碳酸镁咀嚼片，可起到保护黏膜的作用，促进食管炎或溃疡的愈合。

具体用什么药，患者应当咨询主治医生的建议合理用药，并在用药时谨遵医嘱，以此保证药效。

图片来源：摄图网

饮食禁忌和注意事项

大多数人在医生的帮助下，用药可使反酸、烧心的症状得到缓解或完全消失，但胃食管反流属于慢性复发性疾病，停药后仍可能会再次复发，因此患者要学会通过合理饮食来帮助减轻症状。

饮食原则

多吃清淡易消化食物，适当增加蛋白质食物的摄入，如瘦肉、牛肉、豆制品、鸡蛋清等。

饮食推荐

香蕉、哈密瓜、西瓜、白菜、西蓝花、花椰菜、黄瓜等，这几类食物酸含量低，部分水果蔬菜属于碱性食物，可以帮助平衡胃酸，避免或减少反流症状发生。

图片来源：摄图网

以下食物，建议胃癌患者能不吃就尽量不吃：

例如，油炸食品、辛辣食品（包括黑胡椒、大蒜、辣椒等）、脂肪含量较高的食品（包括肥肉、巧克力、奶油、奶酪制品等）以及酒精、咖啡等，这些食物可通过降低食管括约肌的张力、延迟胃排空、增加胃液分泌等多种机制引起或加重反流，引发“烧心”^[4]^。

此外，柑橘类水果、碳酸饮料、红薯、番茄等，也建议少吃。

柑橘类水果如柠檬和橘子等，含有大量柠檬酸，酸性过高的食物会刺激胃，产生更多胃酸，进而增加食物反流和烧心症状；
碳酸饮料中含有碳酸，会提升胃酸水平，而且碳酸饮料中还含有大量的二氧化碳气体，容易导致胃胀气引发不适；
红薯的含糖量很高，会刺激胃酸大量分泌，空腹状态吃或吃得太多，胃酸就可能反流到食管，产生“烧心”的感觉。
番茄属于酸性食物，其含有有机酸，会刺激胃产生过多的胃酸，因此对于本身含有反酸、烧心症状的人群，是不能或尽量不吃的食物。

饮食过程中注意4点：

1、不要一次性吃得太饱，暴饮暴食更容易加重反酸、烧心症状，也不要吃太快，每餐食量适度，且尽量做到细嚼慢咽，可以减少进食后反流症状发生频率，防止过饱引起反流，还可使食物营养更好地被吸收。

2、饭后不要立即躺下，建议站起来走走，促进胃内食物排空，可降低烧心、反酸的症状的发生。

3、饭后尽量减少容易增加腹内压的活动，比如穿太紧的衣服、腰带过紧，也不要做低头、弯腰及下蹲动作，避免举重物等运动。

4、睡前4小时不加餐，特别是避免进食水果、酸奶等酸性或不易消化的干果类。

频繁的烧心、反流很难受，还可能会影响胃癌患者的康复和治疗。因此胃癌患者一定要重视起来，并坚持治疗，在日常生活中更要注意合理饮食，来摆脱这种不适症状。

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温馨提示：本文中所涉及的信息旨在传递医药前沿信息和研究进展，不涉及诊疗方案推荐，临床上请遵从医生或其他医疗卫生专业人士的意见与指导。

封面图片：摄图网+稿定设计

责任编辑：觅健科普君

参考来源：

[1] 所剑,李伟.近端胃切除术后胃食管反流防治[J].中国实用外科杂志,2017,37(04):351-355.

[2] 高德海.胃癌患者术后反流性食管炎发生状况及影响因素[J].中国医学工程,2021,29(07):42-45.

[3] 胡建昆, 张维汉. 重视胃癌术后吻合口相关并发症的防治[J].中华消化外科杂志,2020, 19(9): 946-950.

[4] 许柯,赵文.饮食及生活方式与胃食管反流病关系的研究进展[J].饮食科学,2017,No.382(14):73.

/01-文旅产业/如何打造文旅爆款项目？巴黎奥运开幕式的创意启示

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 如何打造文旅爆款项目？巴黎奥运开幕式的创意启示

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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'巴黎奥运'
'开幕式创意'
'文旅爆款'
'创意启示'

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如何打造文旅爆款项目？巴黎奥运开幕式的创意启示

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花小钱也能办大事，唯有创新是破局之道。
2024-08-02 14:14:12

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系列：和君每日观察 20240802

作者：宋冬晓和君咨询新文旅事业部

北京时间7月27日，第33届夏季奥林匹克运动会开幕式在法国巴黎塞纳河畔举行。一场流动的艺术盛宴，让我们领略到巴黎深厚的人文底蕴、无处不在的自由浪漫，以及极致的创新精神。

文体旅不分家，巴黎奥运会开幕式不仅是一场盛大的体育赛事表演，也是一个世界级的文旅项目。透过开幕式，我们可以看到法国如何将文化注入产品，赋予其感动人心的力量；可以看到对于一个精妙的创意，完美的执行是多么重要；可以看到花小钱也能办大事，城市更新还有如此多的玩法。文旅无界限，万物皆相通。巴黎奥运会开幕式对于文旅从业者有太多的启发，在这里暂列一二。

开放式空间是新的流行共识，

打破室内室外界限成为流量密码

巴黎奥运会开幕式最大的看点莫过于从体育场搬到了整座城市。以巴黎做背景、河流为跑道、码头当坐席，各国运动员们乘坐船只，沿着塞纳河游行，途径巴黎圣母院、卢浮宫、协和广场等标志性建筑。河流、建筑、桥梁构成了天然舞台，体育、历史、艺术在塞纳河完美融合。这也是奥运会历史上首次在开放式的空间举行开幕式，观众由几万名扩充至32万名，真正变成了一场全民狂欢。

△巴黎奥运会开幕式在塞纳河畔举行（图源：olympics.com）

如今过度城市化的后果之一就是，人们被困在一个个“盒子”中，上班、吃饭、睡觉……一切都被归束在特定的空间，天然本性被压抑。而开放式空间更贴近自然，在这里可以社交、购物、运动、玩耍，蕴含着无限的可能性。

巴黎可以化身为宏大的体育场和剧院，那中国的历史古城，比如四川阆中古城是不是可以整体作为舞台，通过故事线索将张飞寺、五龙庙等景点串联起来，游客是观戏者同时也是入戏人？

塞纳河可以化身为流动的博物馆，那中国的名山大川，比如黄河、泰山、青藏高原，是不是可以打造为集科普研学、文化体验、休闲娱乐为一体的自然博物馆？

即便是在城市里，也有越来越多的商场打破外立面限制，设置更多的公共空间，甚至直接把商场搬进公园里。做文旅项目，就是在不断打破一个个界限，空间界限、行业界限、认知界限……每一次打破界限的尝试都有可能诞生新的爆款，跨界的最后就是无边界。

△成都REGULAR源野坐落于成都大源中央公园（图源：成都高新）

文化是文旅项目的灵魂，

历史和艺术也可以走进街头巷尾

观看巴黎奥运会开幕式的过程，就像是在解锁彩蛋，破译的那一刹那涌上惊喜和满足感。历史不再是旁观者，也可以是参与者。开幕式短片率先致敬音乐剧《歌剧魅影》，从古希腊雕塑代表维纳斯与胜利女神，到文艺复兴时期的《蒙娜丽莎》，再到浪漫主义时期的《自由引导人民》，为我们展现了欧洲古典艺术发展的完整脉络，艺术不再高高在上，而是“随意而安”。

除传统文化外，开幕式也交织着许多现代元素，串联起剧情的跑酷蒙面人来自于游戏《刺客信条》，浑身银甲的女骑士让人联想到《圣女贞德》，有温暖了无数人心灵的《小王子》，还有偷走了《蒙娜丽莎》让人忍俊不禁的“小黄人”。历史、艺术和趣味完美融合，统一性与多样性并存共舞。无论我们是在现场还是在屏幕前，无论我们是何种肤色、何种信仰，在那一刻，文化的力量穿透空间、穿越时间，抵达我们的心灵。

△蒙面人手持火炬在博物馆顶上跑酷（图源：巴黎奥运会开幕式转播截图）

△小黄人“偷走”蒙娜丽莎（图源：巴黎奥运会开幕式转播截图）

在过去十年里，各地文旅项目以房地产的模式疯狂扩张，动辄几十亿的投资，建造了诸多气派宏大的建筑群，但在时间的冲刷下，当潮水退去，会发现没有内容填充的建筑只是一堆无用的砖石，没有文化注入的产品只是昙花一现的泡影。“文旅”中“文”在前，“旅”在后。文化是灵魂，旅游只是载体。而太多项目舍本逐末，关注点放在了设施、建筑、规模等硬件上，却忽视了文化、运营、服务等软件的投入。

自媒体的流量浪潮，催生了“网红经济”。“竹筒奶茶”、“网红路牌”们带着千篇一律的造型，换个城市和地名，摇身一变，又成为了不同城市的代表性标志。仿外国风情的“小奈良”、“美到窒息”的天空之镜接踵而来。景区每天盯着有哪些流量热点可以“复刻”，而不是自身有哪些文化性的表达可以输出。

△人造打卡点（图源：RUC新闻坊）

中华文化是一座取之不尽用之不竭的宝库，瑰丽奇幻的山海传说、绚丽多彩的唐诗宋词、巧夺天工的园林建筑，以及在这片大地上生生不息的人文风俗……历史从来不应只封印在书本里，艺术也不应只停留在博物馆里，而应走进街头巷尾，走入生活日常，而“文旅“恰恰是一个极佳的通路和载体。

一场大型活动、一个旅游景区、街角的咖啡厅、自制的手工艺品，都可以看作是”文旅产品“。 “文旅产品”是有生命的，承载的是设计者的审美和表达，讲述的是这一方水土的历史和故事，甚至可以说，每个“文旅产品“本身就是一件艺术品。

花小钱也能办大事，

唯有创新是破局之道

文旅项目一定要重投入吗？巴黎奥运会给我们演示了如何花小钱办大事。不用花大价钱建场馆，利用现成的世界地标反而有四两拨千斤的效果。开幕式直接在塞纳河上举办，在埃菲尔广场打沙滩排球，在协和广场玩滑板和跳霹雳舞，在凡尔赛宫比马球。不用花大价钱做艺术装置，运用“配色”和“玩梗”传递法式浪漫。跑道的色彩刷成亮眼的紫色，粉紫色的羽毛球，糖果色的接力棒……还利用断臂的维纳斯这个大IP，让她长出手臂，玩着六种运动。场景化、视觉化、碎片化，都是文旅发展的趋势。

△运动场、运动器械纷纷涂上颜色（图源：Paris2024）

△“断臂的维纳斯”限时城市艺术作品（图源：Assemblée nationale）

当前的文旅行业逐渐从“增量开发”走向“存量盘活”，“城市更新”走入大众视野。不同于过去的大拆大建，现在做文旅项目是“带着镣铐跳舞”，场馆已经建好，需要考虑的是如何为其注入新的内容。巴黎奥运会向我们展示了，创新并不一定是创造新事物，也可以是传统元素的重新排列组合。

拿国内近些年的文旅项目举例来说，西安爆火的“长安十二时辰”主题街区，原身是一个经营困难的商场，陕文旅将“长安十二时辰”这一影视剧IP嫁接进去，通过“沉浸式演艺“的模式盘活了整个项目。

瀑布不会是年轻人首选的旅行目的地，咖啡店也不是，但将“瀑布+咖啡”组合起来便可以挖掘出新玩法。安吉的瀑布咖啡项目，将瀑布美景和咖啡屋相结合，变身为一处可以拍照、观景、跳水、社交的多功能场所，仅花了21天开发，真正实现了小投入高回报。

△安吉瀑布咖啡项目（图源：安吉发布）

文旅项目将会越来越内卷，只有不断创新、创造价值才是唯一的出路。花小钱也能办大事，将现有资源重新组合，说不定会找到撬动项目的关键支点。

结

语

就像一枚硬币的两面，创新也必然伴随着风险。巴黎奥运会开幕式为了实现在户外举办开幕式的浪漫创意，背后付出了极大的努力：安排了多达7.5万名警察、士兵和雇佣警卫在巴黎巡逻，关闭了半径150公里范围内所有机场和领空，风险筛查人员达上百万，还为居民和所有进入开幕式区域的人建立了一套复杂的二维码系统。

天马行空的创意固然重要，但落地执行才是当下最为稀缺的能力。再绝妙的想法，也需要扎实地一步步实现。不同于巴黎奥运会这种单次的大型活动，文旅项目最终还是要回到日复一日的常态化运行中，在琐碎的日常中、在点滴的细节中构建起无可替代的竞争力。

题图来源：olympics.com

和君新文旅事业部

和君新文旅事业部是和君咨询旗下专注于文旅行业咨询的专业团队，立足于对文旅行业的深度洞察以及深耕行业十余年积累的丰富经验，历年来服务于政府机构、大型文旅集团及头部文旅项目上百家。

面对新文旅时代的来临，和君新文旅事业部将以全新视角、专业洞见，以战略规划、业态策划、模式设计、资源整合、管理提升、产融结合、落地方案为工具，重点着眼于文旅产业的产业升级、新业态、发展新模式和文旅消费新形态等方向，为政府和企业提供体系化的咨询解决方案。

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THE END

和君咨询：亚洲大型规模的综合管理咨询机构，拥有24年咨询经验，咨询队伍超过1000人，为政府、企事业单位提供卓有实效的思想、知识和解决方案。宣传片：回望来时路，翘首新征程。媒体合作、业务咨询请联络：400-093-2688。

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/04-AI与工具/TaleBook：一款基于Calibre的个人图书管理器，青出于蓝而胜于蓝！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: TaleBook：一款基于Calibre的个人图书管理器，青出于蓝而胜于蓝！

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

lastmod: 2024-09-27T09:21:19+08:00

tags:

'电子书管理'
'TaleBook'
'Calibre'
'开源阅读'

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TaleBook：一款基于Calibre的个人图书管理器，青出于蓝而胜于蓝！

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MjkzMTcxMg==&mid=2449045495&idx=1&sn=fd90d67a90935dd20525a400dab2114a&chksm=8bf3ee98bc84678ef96346dfdeacb5afeb8c01ef6774bfd30460a7af25f422d2c66a935a74dd&mpshare=1&scene=1&srcid=0729SfEwJDRsXI63BQIV44R9&sharer_shareinfo=c4c84c5f294c9afedd8934c3c694dd16&sharer_shareinfo_first=c4c84c5f294c9afedd8934c3c694dd16#rd - 微信公众平台
TaleBook是一个简洁但强大的私人书籍管理系统。它基于calibre项目构建，具备书籍管理、在线阅读与推送、用户管理、SSO登录、从百度/豆瓣拉取书籍信息等功能。
2024-07-29 00:58:59

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TaleBook是一个Github上的开源项目，是一个简洁但强大的私人书籍管理系统。它基于calibre项目构建，具备书籍管理、在线阅读与推送、用户管理、SSO登录、从百度/豆瓣拉取书籍信息等功能。提供在线书站所具备的常见能力，包括书籍浏览与管理、在线阅读、邮件推送Kindle、书籍信息更新、快速安装、用户管理、SSO登录（QQ、微博、微信、Github等）、以及opds接口（读书APP连接）、强大的后台管理能力。

🎭 功能简介

美观的界面：摒弃Calibre难用的UI界面，于是基于Vue重新开发了新的界面，支持PC访问和手机浏览；
支持多用户：为了网友们更方便使用，开发了多用户功能、QQ、微博、Github等社交网站的登录；
支持在线阅读：借助Readium.js 库，支持了网页在线阅读电子书；
支持批量扫描导入书籍；
支持邮件推送：可方便推送到Kindle；
支持OPDS：可使用KyBooks等APP方便地读书；
支持一键安装：网页版初始化配置，轻松启动网站；
优化大书库时文件存放路径：可以按字母分类、或者文件名保持中文；
支持快捷更新书籍信息：支持从百度百科、豆瓣搜索并导入书籍基础信息；
支持私人模式：需要输入访问码，才能进入网站，便于小圈子分享网站；

温馨提示：中国境内，个人维护公开的书籍网站是违法违规的行为！建议仅作为个人使用，不要公开！，不要公开！，不要公开！

🦀 安装TaleBook

照例，笔者还是使用Docker来部署TaleBook，请确保你的NAS中已正常安装好Docker和Docker Compose。

1️⃣ 创建compose.yml文件，并将下面内容粘贴进去：


version: "3.9"
services:
  talebook:
    image: talebook/talebook:latest
    container_name: talebook
    restart: unless-stopped
    network_mode: bridge
    ports:
        - "5040:80" 
    volumes:
      - /share/media2/ebook/talebook:/data/
    environment:
      PUID: 1000
      PGID: 100
      TZ: Asia/Shanghao
      SSR: OFF
    depends_on:
      - douban-rs-api  # 豆瓣插件，如需从豆瓣获取书籍信息需要设置
  douban-rs-api:
    restart: unless-stopped
    network_mode: bridge
    container_name: douban-api-rs
    image: ghcr.io/cxfksword/douban-api-rs::latest
    ports:
        - "5041:80"

参数说明

PUID: 1000，请将1000改成你自己的uid，可在shh通过命令id查看
PGID: 100，请教100改成你自己的gid，可在shh通过命令id查看
5040:80，冒号左边的端口可以其他的，看你自己喜好-
/share/media2/ebook:/data/，书籍的存储目录，冒号左边路径可以改成你自己实际的书籍目录
SSR: 是否启用服务器渲染，开启=ON，关闭=OFF
douban-rs-api: 豆瓣API，如果不需要可以删掉这个容器的配置
depends\_on: 依赖的容器，即依赖豆瓣API容器，如果不需要可以删掉这个配置

2️⃣ 启动Docker容器

上面的yml文件配置好以后，在ssh中切换到该文件所在目录，执行下面命令，启动TaleBook：


docker compose up -d

如果你使用群晖或威联通，可以使用内置的Docker套件直接部署，方法也很简单，将1️⃣中的内容复制下来，然后打开套件，新建应用程序，将复制的内容粘贴进去，启动即可。

等待几秒钟，然后在浏览器中打开http://ip:5040，你应该就能看到系统的页面了，然后按照界面提示创建管理员账号即可。

🌾 功能展示

1️⃣ 初始设置

首次进入系统后需要先进行一些基本设置，包括站点的标题，是否开启私人模式，管理员的用户名、密码和邮箱。

2️⃣ 访客和登录

开启私人模式后，输入访客码就可以进去到图书馆了，访客登录不能编辑书库。如果你是管理员，点击右上角的请登录即可使用管理员账号登录。

访客模式

管理模式：

3️⃣ 导入书籍

待导入的书籍需要提前放到/data/books/imports目录下面，然后在管理->导入图书菜单中，先点击扫描书籍，等待系统将书籍扫出来以后，选中书籍，点击导入选中的书籍即可。

4️⃣ 阅读书籍

在首页可以看到已经导入的书籍，选中后就可以打开书籍详细页面。

在详细页面可以选择在线阅读、下载或推送至Kindle都行。

5️⃣ 新书订阅

TaleBook支持从互联网获取书籍信息，可在管理->系统设置菜单下面，找到互联网书籍信息源，勾选自动从互联网拉取新书的书籍信息，并在下面的地址栏中输入你的机器ip+豆瓣容器端口，例如上文中的yml文件中配置的端口就是5041，那么这地方就是http://ip:5041

⚛️ 总结

笔者实际在NAS中安装了TaleBook并捣鼓了一遍，不得不说，体验完胜Calibre，操作上也更简单，强烈推荐爱看书的朋友整起来，是个值得收藏的好工具。

原创不易，如果觉得此文对你有帮助，不妨点赞+收藏+关注，你的鼓励是我持续创作的动力！

2️⃣ 大环境不好，手把手教你利用NAS躺贝兼一波被动收入，建议收藏这条龙！

3️⃣ 超10000个频道，这个收集了世界各地的公共IPTV源值得收藏！

/01-文旅产业/阿那亚创始人兼CEO马寅：只有把运营做好，资产才能有价值

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 阿那亚创始人兼CEO马寅：只有把运营做好，资产才能有价值

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

lastmod: 2026-05-28T14:10:17+08:00

tags:

'阿那亚'
'马寅'
'文旅运营'
'运营策略'
'社群运营'

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阿那亚创始人兼CEO马寅：只有把运营做好，资产才能有价值

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjA0OTUwMA==&mid=2653560157&idx=1&sn=0c7aeaf9107090bb15600bfdc5783f85&chksm=bd728d6e8a05047880b4fd01568d9f336dc03bd4917df9fdc2814d03c59ae9c4978e15f20b73&mpshare=1&scene=1&srcid=0717p18gPu3yFDyiLKdN05Iw&sharer_shareinfo=31f64d0a2fedcfe2389e159ff768a4f4&sharer_shareinfo_first=31f64d0a2fedcfe2389e159ff768a4f4#rd - 微信公众平台
2024-07-17 21:08:47

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阿那亚集团创始人兼CEO马寅

“

 

“对文旅地产而言，没有运营就没有一切。运营决定了资产价值，决定了房产的流动性。”

中房报记者李叶丨北京报道

“对文旅地产而言，没有运营就没有一切。运营决定了资产价值，决定了房产的流动性。” 阿那亚集团创始人兼CEO马寅表示。

7月10日，由中国房地产报、中国城市与区域治理研究院联合主办的 “万物向新，聚势而生——第十四届中国房地产品牌发展大会”在北京召开，马寅应邀出席并就当前地产行业现状和破局等话题分享了自己的心得。

很多人无法想象，如今被看作“中产后花园”和“文艺乌托邦”的阿那亚，在10年前只是一个位于秦皇岛昌黎县的边缘楼盘。一路走来，它的发展与成长早已被看作房地产品牌打造的经典案例和“运营神话”。

回忆起刚接手项目之初，马寅坦言，2013年接手阿那亚时，面临的困境和问题与当下房地产行业遇到的问题很相似——都是房子卖不掉、房价不涨、银行不给钱。“过了10年再回头看，不知道算好事还是坏事，我们提前面对了现在的困境，但是大环境给了我们10年的周期去慢慢做转型。”

他一度感慨，如果从地产角度来说，阿那亚这个团队在10年前就“死”过一次了。

因此，马寅已将心态放宽。他说，对于“死”过一次的人来说，再“死”一次又能怎么样？对于阿那亚这个团队也好，对我本人也好，都秉持开心一天是一天、享受当下的态度来做事。因为，我们认为美好都是当下开心的每一天组成的，抱着这样的心态来运营阿那亚，才能让其他人也享受到美好。

回顾阿那亚的“出圈史”，从孤独图书馆、阿那亚礼堂、沙丘美术馆、戏剧节、LV秀场、诗歌朗诵会、理想国读者日到李健的“像海一样”演唱会，都是爆款的运营案例。

对于项目运营的重视，是马寅一直以来的坚持。

他在会上分享了自己经历的一些小事：

“前半年，有一个日本的开发商找到我，说考察完国内房地产行业之后，觉得我们比较适合做运营，他在日本的轻井泽有100多万平方米的项目，想让我跟他们合作。我去后发现，他们空着好多酒店、温泉、商业还有别墅公寓。于是问他，你还剩多少套房子没卖？他说，全卖光了。我说，全卖光了我怎么跟你合作做运营？我做运营前期需要卖点房子有现金流来孵化运营。他说，你想要多少套房子，我都给你收回来，不要钱。这让我很惊讶，问他原因，他说，日本在上个世纪70\~80年代正经历着所谓经济高速发展的阶段，东京人几乎人手一套度假房，随着时间的推移，他们自己没有将经营做起来，配套都关了，就剩房子了，房子也因泡沫破裂没有流动性了，加上房价不涨、子女不接，还要缴纳房产税、物业税等，这些房子犹如负资产。所以，开发商可以便宜收走自己经营。”

这件事让马寅产生了两个想法：

首先，对房地产行业，尤其是文旅地产而言，没有运营就没有一切。运营决定了资产价值，决定了房产的流动性。

马寅表示，阿那亚走到现在也是靠运营，才让它有了流动性，有了资产价值。很多阿那亚的购房人在买房时，不光是觉得这个社区比较好，还考虑到这个房子不住的时候，对外出租还能有4%\~5%的收益；当他们想卖掉这套房子时，价格合理随时能卖掉。因此，只有把运营做好了，资产才能有价值，这是我过去10年最深的感受之一。

其次，品牌怎么往下做是个重要问题。对阿那亚来说，也非常关注品牌的打造，品牌是一个宏观话题，里面夹杂着很多细分的内容，如市场、客户、产品创新等。

“半年前，我在香港跟朋友吃饭，自己想溜达着回中环的酒店，路过太古广场，看到了好多奢侈品牌。彼时，正值不少企业崩盘的消息被报道，尤其在香港永远听不到更好的消息，心情正低落。看到这些原先我认为离它们很近的奢侈品品牌时，突然觉得它们离我好遥远，是高高在上、冰冷的感觉。随后，我走到了香港最大的一家无印良品店，在它的一楼是温暖的灯光，我推门进去一霎那就有一种被治愈的感觉。20块钱的袜子、100块钱的衬衣、琳琅满目的产品，让我觉得有一天就算我要破产了，无印良品仍然可以让我过上有审美、有尊严的、有品质的生活。”马寅回忆起另一件小事说道。

于是，他对阿那亚未来的发展方向有了新的考量。他说，我要做有治愈感的、高性价比的产品，未来十年做温暖人心的品牌。

他坦言，低成本悦己的时代已经到来了。在这样的时代中，对自己品牌的定位，以及对品牌下面的产品定位、客户定位上，可能有全新的逻辑要出现了，这是我带给这个行业的思考点。

值班编委：苏志勇

责任编辑：马琳刘亚

审读：戴士潮

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/06-经济与产业观察/6毛8一杯，打工人「续命水」杀疯了

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 6毛8一杯，打工人「续命水」杀疯了

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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'咖啡市场'
'消费降级'
'打工人'
'饮品经济'

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6毛8一杯，打工人「续命水」杀疯了

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柠檬水热销盛夏，茶饮品牌争相布局。
2024-07-11 19:11:43

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为了迎合消费者不断瘪下去的钱包，茶饮品牌只能不断自降身价。原本动辄快40元的奶茶，如今一降再降，逐渐向个位数的价格探去。去年，奈雪的茶就推出了“周周9.9元”的活动，古茗、茶百道也跟着加入了9块9的战局。在低价战中，柠檬水无疑是“打折福利品”的最好选择。

文｜王潇陈婧瑄

编辑｜Yang

来源｜每日人物（ID：meirirenwu）

封面来源｜Pexels

不到1块钱

这个夏天，气温一到三十度，柠檬水就成了赵晓雨每天的必备。持续的高温，让上海进入“烤人”模式，没有风，整座城市像一个巨大的烤箱，烘得她整天昏昏沉沉。

柠檬水入口的一瞬间，是难得的“清醒时刻”。奶茶腻，咖啡苦，比较之下，柠檬水酸甜清爽，更重要的是足够便宜，每到夏天，就迅速蹿火成为所有人的“打工续命水”。

赵晓雨公司附近有一家奶茶店，每到午休，店里挤满了人，空调都显得不太够用。绝大多数的单子，都是柠檬水。店员会提前准备好一些只放了柠檬、糖浆和冰块的空杯子，等单子一到，直接迅速捶打柠檬，然后加水，封盖，一气呵成，整个过程不超过30秒，“兵荒马乱的”。

店员的手速再快，依然赶不上单量。打单的机器一直突突地响，拖在地上有两米多长，赵晓雨等了十几分钟才拿到一杯柠檬水，“感觉喝到（柠檬水），这一天才算真正开始。”

柠檬水在夏天寄予所有人同等的快乐。有人一天炫一杯，清凉解暑，“一想到都会流口水”；还有人3天点了10杯，“楼下的店员都认识了”；有人总结出柠檬水的最佳点单方式，一定要冰的，五分糖刚刚好，喝剩1/3还能加冰水继续喝，“四块一杯喝成两块一杯”；哪怕曾经拒绝过柠檬水的人，在高温天偶然来上一杯，也会立刻高喊，“仿佛变成夏天最清爽的牛马”。

社交媒体上，遍布着“锤柠檬快把手锤脱臼”的店员们，“卖一百杯，有七十杯都是柠檬水”，配图是几大排已经放好柠檬片和冰块的空杯子。最难受的时刻是，邻近下班，却突然来了一个大单，有公司团建点了1600杯柠檬水，“一直做到凌晨一点多，最后叫了辆货拉拉送货。”

最先盯上柠檬水生意的是蜜雪冰城，几乎靠4元一杯的柠檬水，攒下了如今“百亿雪王”的家底。今年6月，蜜雪冰城在发布会上称，柠檬水一年的销量超过10亿杯，如果按全球80亿人算，每8个人，就有1个人喝过，杯子连起来能绕地球将近五圈。其中，一个人在一年内最多买了4969杯柠檬水。

张承辉在2015年加盟了一家蜜雪冰城，那时他刚刚大学毕业，由于缺乏经验，店址选在了城中村的一处偏僻角落，周围住着的都是建筑工地的工人们，很难见到年轻人的身影，可以说几乎没有奶茶店的生存空间。张承辉“几乎想了所有的招”，上街发传单，搞促销，做门口广告牌引流，但效果不佳。

在张承辉已经开始接受亏损的现实时，令他没想到的是，一到夏天，柠檬水突然销量大涨，“对所有的消费者都很友好”。那些不喝奶茶的工人们也都愿意来喝一杯柠檬水，张承辉算了一下，店里几乎70%的营业额都来自柠檬水，“这是很可怕的比例”。

哪怕没有蜜雪冰城的招牌，柠檬水也很容易成为一家奶茶店的爆品。王波自己的茗颜果色奶茶店，初创时也是靠柠檬“打天下”。他将蜜雪冰城的三四片柠檬，改良成一整颗柠檬，当着顾客的面，现场榨汁，定价5元。最后，这款产品的销量，“占到了整月营收的60%”。

在“柠檬流量”的吸引下，各家茶饮品牌纷纷下场，试图从蜜雪冰城手里，夺下一块属于柠檬水的“蛋糕”。

今年5月末，古茗推出了招牌柠檬水活动，到手价为4块一杯。虽然活动地区仅限广东，但对于动辄十几、二十块一杯果茶的古茗来说，4块是极其少见的价格带。同时，还推出了限时“柠檬卡”，集齐3杯可以兑换一杯，“四舍五入等于不要钱”。

古茗店铺图 / 视觉中国

书亦烧仙草也加入了战局，如果从超值团购链接购买，两杯金桔柠檬水是7.9元，核算下来，每杯只要3.95元，刚好比蜜雪冰城和古茗，便宜5分钱。蜜雪冰城也在暗暗发力，在抖音团购，叠加3元的平台券后，甚至只要0.68元一杯，还不到一块钱。

00后的田薇在广西一家古茗的大学城店打工，尽管没在低价活动的限定区域，但柠檬水刚上时，依然引发了一阵抢购热潮。田薇记得“一天能卖出去两三百杯柠檬水”，但其他上新的饮品，点的人很少。古茗用的是绿色的香水柠檬，和蜜雪冰城的黄柠檬相比，有一种更特殊的香气，而且一定要捶打，“人工成本也要高一点”。

香水柠檬是总公司统一配送的，成袋装冷链运输，一袋有二十多个，田薇每两三天在钉钉上报一次货，“刚上新时曾一次性拿过60袋”。

柠檬的“爆款基因”

柠檬似乎天生就有成为“爆款”的基因。一到夏天，被茶饮品牌拿来“整活”最多的三种水果是：荔枝、西瓜和柠檬。赵伟是广东香水柠檬的供应商，他从果农那里收果子再发给各个渠道商。和荔枝、西瓜相比，柠檬更容易贮存，如果方法得当，柠檬保存一周不成问题，可荔枝没几天“就不是原本的样子了”。王波也提到，运输路上，西瓜容易因为挤压而开裂，耗损还更高，西瓜皮完全不能用，而“柠檬去头去尾，中间全都能用”。

从口感上来说，柠檬最大的优势是，本身的含糖量很低。因此，一杯柠檬水的甜度完全取决于手动放糖的多少，比例合适的话，既不会有柠檬的酸涩，也不会有糖浆的甜腻。但西瓜和荔枝，本身就是以“甜”著称的水果，放在茶饮中，额外加糖的比例，很难标准化。

图 / 视觉中国

在茶饮品牌眼中，柠檬是更容易“掌控”加盟商的水果。以蜜雪冰城为例，所有的加盟商都必须要从其总部采购柠檬，不能另找其他货源。这是蜜雪冰城营收的最大来源。据招股书显示，2023年前9个月，蜜雪冰城154亿元营收中，来自商品销售的收入达145亿元，占比94.3%。

而柠檬很容易从外观上判断出货源。张承辉记得蜜雪冰城总部会定时派经理来店里抽查，人来了只看三个维度：色泽、大小和味道，“这三个维度就能确定是不是蜜雪冰城的货”。比起来，西瓜的种植范围更广，而且隔着一层厚厚的皮，很难确定产地。

张承辉算过一笔账。柠檬水的组成很简单——水、糖和柠檬。蜜雪冰城的糖用的是蜜果，也叫柠檬伴侣，成本不高，粉状的糖加水兑在一起，“即便不放柠檬，出来的也是柠檬水的味道，柠檬只用来提提鲜。”黄柠檬的批发价在一斤一块多左右；装柠檬水的PP材质杯子，成本在一毛多一个。

这样算下来，一杯柠檬水的成本大概在1.3元左右，卖4元一杯，毛利率达到67.5%，“简直是暴利”。如果所有材料都另找采购商，不从蜜雪冰城进货，哪怕采购量只有几十斤，整体的成本还能压到9毛多。

尽管蜜雪冰城从加盟商那里捞到了好处，但在强推柠檬水这件事上，两者是“双向奔赴”的。其他的饮品，大多要加珍珠、椰果等小料，“每一种都是成本”，制作流程还繁琐。柠檬水，利润可观，制作简单，一到夏季就畅销，“哪怕蜜雪冰城不主推，加盟商也会抢着卖。”

柠檬的流量被验证后，品类迅速从柠檬水，拓展到柠檬茶。王波记得大概是从2021年开始，出现了一批柠檬茶专营店。那年年初，广州的“丘大叔”在首轮融资过亿元后，立刻有两家机构追投，估值在10天内翻了近三倍。紧接着，柠季以长沙为大本营，在获得字节跳动和腾讯的投资后，在不到一年时间里，开了超过三百家门店，平均1.2天就有一家新店。

主打“手打柠檬茶”的柠季图 / 视觉中国

那几年的夏天，社交媒体上最火的视频是肌肉男暴打柠檬茶，网友评论，“只要花十几块钱，就能看到一个男人为你拼命。”

流量的刺激下，更多人加入了开柠檬茶专营店的大军。90后的张爽就是其中一员。在准备开店前，她曾到广东考察过一段时间，见到了无数靠柠檬茶赚到钱的茶饮店老板。广东高温天数长，对柠檬茶的需求量更大，从早上九点就会有单子进来。只要是做柠檬茶这个品类的，“大部分日销量300杯没问题”。忙碌的时候甚至还会遇到果园的员工，直接带着果子上门推销。

于是，在2022年她在无锡开了自己的茶饮店，专卖柠檬茶，定价在十几块左右。那年夏天，直接“就爆发了”，一天能卖两三百杯，一个月流水大概有十几万，刚三个多月店面就回本了。

王波也趁势抓住了热度。他用柠檬茶替换掉了之前的一整颗柠檬水，柠檬的品种换成了广东6块一斤的香水柠檬，糖也变成了更贵的冰糖，柠檬茶定价为10元。一番操作下来，王波成功地把自己的奶茶店，单品的平均价格，提到了10元以上。

柠檬的热度还在往产业链的上游蔓延。赵伟记得曾经香水柠檬的生意特别好做，因为种得少，果子都很值钱，有一年价格甚至飙到了30元一斤，而柠檬的种植成本大概每斤大概在两块钱左右，直接翻了十几倍，“赌博都没这么赚钱”。由于奶茶店和柠檬茶店的数量暴增，他甚至开始和店老板争抢货源。有好几次，赵伟去果园收柠檬时，都撞上了奶茶店开来的私家车，“直接开车到果园找（柠檬）”。

需求激增后，很多人开始包地种起了柠檬，“果园里多了很多新面孔，也多了很多果子”。价格也回归理性，一斤在三到五块左右。

冲在价格战的最前端

自从2022年夏天的爆火以后，张爽的店再也没有那么好的生意了。开始的时候，张爽心里盘算，等疫情过去就好了，但从去年春天开始，她明显感觉，大量的外来人口没了，之前人们对于一杯十几块的奶茶或者果茶还愿意消费，可如今“好像把这部分直接戒掉了，不喝也行”。

即使是在旺季，现在一天也只能卖出一百多杯，“属于稳定的不赚钱的状态”。为了盈利，茶饮店最常用的办法就是拉时长，也就是“等单子”。2021年张爽在考察时，茶饮店一般的营业时间是从早上八九点，到晚上九十点，一天12个小时左右。后来她自己开店，也遵循着这个时间，直到去年冬天，整个行业似乎都变了。

同行们最早的关门时间变成晚上零点，后来张爽发现还有一直营业到凌晨一两点的。有一次，她甚至见到一家写着24小时营业的茶百道。

除了拉时长，增加品类，提高上新频率也是常用的方法之一。张爽原本靠着柠檬茶一款品类就能回本赚钱，但如今显然不够。她时常盯着几家大的茶饮品牌，看到他们推新，张爽也会赶紧跟上，不断往菜单里塞。后来，塞新品的频率越来越高，每个月都有一两种，“菜单已经密密麻麻的了”。

王波也深谙跟着大品牌上新的秘诀。一旦有爆款饮品出现，他立刻跟着研究配比，制作同类型的，再降几块钱迅速推出。他的店主打鲜果茶，每次推出新品时，王波都会使用鲜果，或者当着顾客面直接拿新鲜水果榨汁。靠着这套打法，王波从最初的一家店，开到了现在的十家。

不过，低价渐渐成为了市场里最有效的“通行证”。王波店里的柠檬茶，因为成本原因，一直坚持卖十块钱以上，销量便不如更低价位的西瓜饮品，“柠檬茶顶多占营收的15%”。

事实上，茶饮赛道早已进入高同质化的竞争中。大品牌开始争相“抢人”，降低加盟门槛，扩大加盟店数量，朝着万店规模冲刺。商业街里，几家大品牌的茶饮连着开的场景随处可见，甚至出现了“茶饮一条街”——一整条街道，除了奶茶店，没有别的商户。

茶饮连锁店贴身开店图 / 视觉中国

但整个茶饮市场从增量转为存量的趋势明显，竞争也直接滑入微利时代。据艾瑞咨询预测，2023年开始，新茶饮行业的市场规模增速开始逐年下滑，预计2025年增速仅为5.7%。几家头部品牌的上市路，也走得跌跌撞撞。奈雪和茶百道，上市后均开盘即破发。古茗、蜜雪冰城和沪上阿姨先后向港交所递交招股书，还暂无下文。

柠檬水的配方没有秘密，极其容易复制。并且已经有蜜雪冰城“开路”，早早地教育好市场，培养了大众对于柠檬水的接受度。对于其他的茶饮品牌来说，相当于已经有人花钱做了营销，铺好了路。

各个茶饮品牌的目标是，通过便宜的柠檬水，把人流引进来，再去带动其他的饮品消费。王波把这类引流单品称为“炮灰”，哪怕赚少点，也要留住这波流量。柠檬水是最适合做“炮灰”的。对古茗和书亦烧仙草来说，柠檬水本就不是他们的主打饮品，而且日常的价格带明显比柠檬水更高。如果用主打饮品去打价格战，“就是自废武功”，从此价格很难再升回去。

但像柠檬水这种季节限定的超级单品，本就在主产品线以外，低价并不影响品牌的整体均价和调性，还能蹭上热点，带来流量。

在围绕柠檬水打响的这场价格战里，最头疼的应该就是蜜雪冰城了。当所有茶饮品牌都开始推4元一杯的柠檬水时，蜜雪冰城的价格优势被瓦解殆尽。

眼看着柠檬水的价格战空间不多，蜜雪冰城又把战场引到了冰杯上。今年，农夫山泉等品牌都推出了冰杯，定价普遍在3～5元，一周前，蜜雪冰城也推出了雪王冰杯，大杯直接定价1元。

蜜雪冰城上线1元冰杯图 / 视觉中国

低价又一次胜利了。1元冰杯迅速点燃了所有人的购买热情，但当大家冲进店里，却发现似乎店员们还未得到活动通知。有人被告知，可以去便利店买别家，还有店员称可以免费送冰块，但是需要支付杯子的钱——2元。活动并没有在全部店铺上线，能买到的人，迅速进行了囤货，30杯冰杯，塞进自家冰箱里，“菜没地方放，全放冰杯了”。

无论是柠檬水还是冰杯，价格战都难以真正解救在微利中内卷的茶饮品牌们。在古茗打工的田薇发现，新推出的柠檬水热度仅仅维持了一个月，“一天顶多卖出七八十杯”，进货量也大大减少，曾经一次拿60袋的光景很快过去，如今一次顶多拿三四袋。

新鲜劲过去，田薇所在的店又不在古茗折扣活动的区域，失去低价“保驾护航”的柠檬水，很快被抛弃。

转折似乎发生在六月中旬，田薇会根据前一天的销售情况提前切好柠檬备料，突然有一天发现，提前备好的很多杯都没用上，“切好的柠檬都过期了，只能报损扔掉”。

那段时间，店里每天都有一批过期扔掉的柠檬。

（文中受访者均为化名）

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打工人的柠檬“续命水”

/02-品牌与营销/最大的浪费是判断的浪费！92天6大关键判断，复盘派乐汉堡超级符号的创作过程

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 最大的浪费是判断的浪费！92天6大关键判断，复盘派乐汉堡超级符号的创作过程

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最大的浪费是判断的浪费！92天6大关键判断，复盘派乐汉堡超级符号的创作过程

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开派乐汉堡，做小城富豪！
2024-08-02 00:34:31

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超级符号理论早已在外界广为流传，但为什么只有华与华能够一直保持稳定输出，做出符合标准创意的超级符号？

因为，创意工作最难的是知胜训练与知行合一。比如你知道超级符号，那只是晓得个说法，能创造出超级符号，那才是知行合一。创造的关键在于判断，创意做出来了，能不能胜？这就是判断，把不能胜的方案放出去了，就败了。

怎样才能有这个判断力呢？康德说：“拥有全部正确理论知识也不能具备判断力，判断力的形成，必须靠大量的训练。”

本期文章，我们将为你完整复盘派乐汉堡超级符号创作的6大关键节点，带你回顾“派乐堡堡”在华与华创意大车间中的诞生过程，尤其是经历了哪些关键性的决策判断。

关键判断1：判定“快乐”的符号方向；

关键判断2：锁定“汉堡小丑”的符号方向；

关键判断3：走上“城堡汉堡”的错误方向；

关键判断4：门店测试，回归“汉堡小丑”方向；

关键判断5：华板选定“汉堡小丑”方向后，持续优化；

关键判断6：华板机关算尽，指出关键问题。

2024年6月22日，「派乐汉堡超级符号发布会暨2024年度伙伴大会」在湖北武汉圆满落幕。会上全新亮相的超级符号“派乐堡堡”，得到了500多位参会新老伙伴的一致好评。

伴随着派乐汉堡全新品牌战略、门店模型、赋能政策的逐一发布，现场伙伴的加盟热情逐渐高涨，最终累计签约门店超120家！

派乐汉堡，作为国内历史悠久的西式快餐自主品牌，自1999年在武汉开出第一家店，经过近25年的长足发展，目前全国门店超3000家。

在华与华之前，派乐汉堡的LOGO经历过4次变化，直到2022年才正式确立以IP为主的品牌形象。同样是“汉堡小人”的形象，华与华又是如何创意出派乐汉堡超级符号的？

关键判断1：企业寻宝阶段，判定了“快乐”的符号方向（2023.11.16-2023.11.27）

企业寻宝是华与华项目正式启动后的首要工作，通过与多位高管的深入交流，我们发现派乐汉堡不仅品牌名上有“派发快乐”的含义，而在诸如门店中广泛使用儿童乐园等，这些为营收带来有效提升的营销动作，也同样与“快乐”相关。

品牌名作为品牌的第一资产，基于这样的资源禀赋，项目组很快提出了“派乐汉堡乐园”的战略命名，并创意出“派乐汉堡吃好玩好”这句品牌谚语，用词语的技术一竿子插到底，将派乐汉堡与生俱来的“快乐文化”尽可能放大。

▲派乐汉堡品牌命名前后对比

▲华与华策略师梁震宇创意出来的品牌谚语（2023年11月15日）

因此，符号创作的方向也顺理成章的定下了“快乐”的方向。如何通过符号传递出“快乐”的情绪，成为了我们接下来需要思考的问题。

关键判断2：通过寻找文化母体，锁定了“汉堡小丑”的符号方向（2023.11.28-2024.12.11）

华与华在创意超级符号之前，有一个关键的步骤，那就是要寻找文化母体。所谓“母体”就是我们共同的经验和知识，是人类的集体潜意识。

我们需要通过寻找代表“快乐”的母体元素，结合“汉堡”的形态，进行1+1的叠加私有化，从而创作出属于派乐汉堡的超级符号。

直观表达快乐最常见的就是“笑脸”表情，还有给人带来快乐感受的“音乐、城堡、彩虹、太阳花”等符号元素，同样还有给童年带来快乐的经典动画形象，如哆啦A梦、海绵宝宝、超级马里奥、小丑、魔术师等形象。

▲代表快乐的元素

2023年12月5日，派乐汉堡项目组和插画组的同事，一起召开了第一次超级符号的创意讨论会。在找到的所有“快乐母体”元素中，我们讨论决定将“小丑”这个元素作为主推方向。原因有三：

1）小丑这形象是一个全球共同认知的“母体”元素，能代表快乐；

2）其缤纷多彩、古怪搞笑的装扮，以及大大的红鼻子和夸张大笑的嘴巴，特征非常明显，具有辨识性；

3）“小丑”的形象更适合用来做人形IP的超级符号，考虑到派乐汉堡的主要门店在乡镇市场，气模是品牌的主要营销战略道具。

其次，我们最为熟知的汉堡品牌麦当劳，他的品牌角色麦当劳叔叔也是一身小丑装扮的形象，大多数的8090后的童年记忆里，一定少不了麦当劳叔叔带来的欢乐回忆。

那对于派乐汉堡的超级符号来说，一个“汉堡小丑”的形象，既能体现汉堡店的行业属性，也能传递出“快乐“的情绪价值。

不过，与麦当劳小丑叔叔的形象有所不同，我们认为派乐汉堡应该是一个胖嘟嘟的6、7岁小朋友的形象，类似“哆啦A梦”。

心理学家W.H谢尔登曾经从体格这个角度研究，圆型人（肉乎乎的身体，短短的脖子，手脚都偏小）往往有一副不错的肠胃，他们天生善良，比较放松，更容易交往。这样的形象也更容易让人亲近，可以成为小朋友最好的玩伴。

在我们大家的讨论下，华与华首席插画官唐进红，画出了派乐汉堡超级符号IP形象的雏形。

▲华与华首席插画官唐进红画的“汉堡小丑”草图（2023年12月5日）

以小丑为主的“母体”元素方向明确后，我们又展开了新一轮的参考查找。这一次我们将主要目标锁定在了和“小丑”相关的形象参考。目的是要找到小丑形象的共同特征，以及全球汉堡品牌的表现形式。

在这一轮参考的搜集过程中，我们发现使用“小丑”作为品牌形象的汉堡、餐饮店不在少数。找到了诸如LUCKY PIERROT（日本）、Jack in the Box（美国）、大快活（中国香港）这样的连锁餐饮品牌。也有KRUSTY BURGER（美国奥兰多环球影城）、Circus Drive-In（美国）、Clown Hamburgers（美国）等独立经营的特色餐饮店。

▲全球各地以“小丑”为形象的汉堡、餐饮品牌

这些形象有他们的优点，也有缺点。比如说日本的LUCKY PIERROT，他很好的把握住了小丑的特点，形象也足够特别，但由于要素过多，使得形象过于复杂，导致视觉重心缺失。在颜色的对比上不够突出，导致形象的识别也有很大的问题。

再比如说Jack in the Box和大快活，他们的形象足够简洁，但是由于采用的“小丑”表情过于诡异，这让消费者很难对品牌形象产生好感。

KRUSTY BURGER、Circus Drive-In和Clown Hamburgers抱着汉堡和广告牌的设计，看似很巧妙，但对于国内的环境来说，在门头上很难应用。

以上这些品牌都有一共同的特点，都是通过“小丑”的形象，来给人传递快乐。由此可见，“小丑”可以给人带来“快乐”，是全世界的人都能理解并且认同的事情。因此，这样更加坚定了我们要做一个快乐的“汉堡小丑”的信心。

2023年12月11日，我们项目组和插画组进行了第二次超级符号的创意讨论会。经过会议的讨论和判断后，我们认为派乐汉堡的超级符号需要满足以下三个要素：

1）要一眼就能看出“汉堡”的特征，通过超级符号就能够识别派乐汉堡西式快餐的行业属性；

2）要有“快乐“的母体元素，让人看了就能联想到快乐，特别是要让小朋友觉得很快乐，所以我们的超级符号应该是一个胖嘟嘟的IP形象，这样更有亲和力；

3）在门头上要有“货架优势”，门头是派乐最重要的元媒体，要让我们的形象在街道上跳脱出来，迅速被消费者识别，符号创作时也需要考虑在门头上的应用和效果。

关键判断3：多次尝试“汉堡小丑”效果不达预期，走上了“城堡汉堡”的错误方向（2023.12.12-2024.01.02）

在明确了超级符号的创意方向后，华与华插画组的马庆栋，通过拼接和AI生成，尝试了各种各样的“快乐”母体元素叠加“汉堡”的IP形象。2023年12月18日，我们项目组和插画组进行了第三次超级符号的创意讨论会。

▲华与华插画师马庆栋通过手绘拼接和AI生成的“汉堡小丑”初稿方案（2023年12月18日）

这些方案为什么不行？在插画师尝试的拼接方案中，“星星眼、大红鼻、大红唇，小丑帽、假发”等小丑的元素过多了，导致整体看起来形象过于复杂，在用色上也比较杂乱，没有一个视觉的重心，不利于后续的传播和使用。

在AI生成的方案中，小丑大红唇咧嘴大笑的特征呈现出一种恐怖的氛围，再加上“汉堡+小丑”生硬的叠加，让形象看起来四不像，无法让消费者形成统一的口语报道，也无法实现给人带来“快乐”的目的。

因此，我们需要对现有的方案进行简化处理。经过讨论，我们达成的共识是：

1）大笑表情不能过于夸张、诡异，尽可能不要呈现小丑邪恶的那一面；

2）颜色不宜超过5种，小丑的元素要尽可能的精简；

3）要通过胖嘟嘟的身体，来呈现小丑可爱的那一面。

2023年12月25日，我们项目组和插画组进行了第四次超级符号的创意讨论会。

▲华与华插画师马庆栋通过手绘拼接的“汉堡小丑”修改方案（2023年12月25日）

“小丑”元素简化后，我们认为“方案三”和“方案四”是比较理想的。原因是，去掉小丑大红唇的特征后，吓人的问题得到了解决。同时视觉的重心也变得更加聚焦，小丑“红鼻子”的特点更加突出了。再加上这种胖嘟嘟的身形非常可爱讨喜，给人一种很有亲和力的感觉。

但是，我们又发现了新的问题。首先，将五官放在汉堡胚上，导致汉堡最标志性的特征（洒满芝麻的汉堡胚）没有得到体现，让汉堡的识别产生困难。其次，以汉堡这种竖长形态作为整个身体的IP形象，在门头上使用时，没有办法将整个“汉堡”放到很大，从而导致失去“货架优势”。

▲华与华首席插画官唐进红根据派乐原有的“汉堡小人”画的草图（2023年12月25日）

这个时候我们想到了派乐原有“汉堡小人”的IP形象，他的汉堡特征集中体现在小人的头部上。只是由于扁平化的设计处理太过于抽象，导致汉堡胚上的芝麻、黄色的芝士片、生菜叶的形态都无法被识别，失去了本身设计的目的。

因此，我们可以参照他原有的形象，将“汉堡”的元素集中在头部进行体现，然后通过让他身着“小丑”服装，来实现“母体”元素的叠加。这样，我们在门头上使用符号时，就可以单独使用头部，来最大化的利用门头的空间，从而实现“货架优势”。

另外，我们这个超级符号一定要是立体的IP形象，这样才能有更强的视觉冲击力。同时也能让汉堡胚、生菜和芝士的特征得到更好的还原。所以，我们决定在他原有“汉堡小人”IP的基础上，加入“小丑”的母体元素进行方案尝试。

2023年12月28日，我们项目组和插画组进行了第五次超级符号的创意讨论会。

▲插画师马庆栋提交的手绘拼接和AI生成修改方案（2023年12月28日）

在插画师尝试的手绘拼接方案中，“方案三”和我们最终“派乐堡堡”的形象已经很接近了。但是，由于细长的身形和稍大的头身比，让形象看起来不够讨喜。另外，头部生菜叶的弧形过多、也不够规整，身上的圆点过大、也不够规律，导致整个形象不够精炼简洁。

而在AI生成的方案中，虽然有着胖嘟嘟的身形，但是由于“汉堡”和“小丑”的特征改变过大，导致“汉堡小丑”的识别性不够突出。

经过多次的尝试还是没有创造出非常满意的形象，终其原因，还是因为手艺没到位！华与华常说：“没有策略创意等于0，没有手艺创意等于0，没有执行一切等于0”。

现在的这些方案，存在着形象不够精炼、视觉重点不够突出的问题，导致一个好的创意没有办法得到实现。

与此同时，策略提出了新的想法。在我们讨论“小丑”以外的其他方向时，由设计师许胜设计的“马里奥像素风城堡”叠加“汉堡”的方案引起了大家的讨论。

▲派乐汉堡主案设计师许胜提交的汉堡城堡方案（2023年12月28日）

讨论过程中，我们认为“城堡”作为乐园的代表性建筑，是一个大众普遍认知中能够代表“快乐”的母体元素，其与汉堡的结合似乎也能传递出“快乐”的氛围。只是为了更有利于形象的识别，建议不要使用“像素风”的设计。

▲华与华席插画官唐进红根据会议讨论画的“汉堡城堡”草图（2023年12月28日）

由于派乐汉堡的儿童乐园在乡镇市场，受到小朋友们的喜爱。我们的策略决定将“乐园”提上门头，将派乐的门店直接打造成“派乐汉堡乐园”，同时也通过“汉堡城堡”的超级符号，实现创意和策略的一致性。

这时，我们决定将超级符号主推方案，转变成 “汉堡城堡”的方向。

2024年1月2日，元旦过后的首个工作日，我们派乐汉堡项目首次在公司的周一“知胜会”上进行上会。在会上向华板汇报了我们的核心策略、品牌谚语，以及超级符号的各种尝试方案。

▲首次上会给华板汇报超级符号主推的“汉堡城堡”方案

给华板汇报过后，他对于我们策略定位“快乐”的方向非常赞同，对于我们的品牌谚语“派乐汉堡吃好玩好”也表示了认可，但是他对于我们超级符号主推的“城堡汉堡”方案表示不认同。

首先他认为这个形象并不可爱，城堡和汉堡的结合过于生硬。其次，他认为这个形象也不够有自明性，这样的结合让“汉堡”和“城堡”的特征都不够突出。

此外，华板看了我们的关于“汉堡小丑”所以过程稿的汇总，他觉得AI生成的左下角（红框）的这个方案还不错，可以在这个基础上进行修改和调整。

▲首次上会给华板汇报超级符号的手绘拼接和AI生成过程稿汇总

关键判断4：尝试大量新方向未果，门店测试后回归“汉堡小丑”方向（2024.01.02-2024.01.15）

周一“知胜会”过后，项目组和插画组紧急召开了第六次超级符号的创意讨论会。会上通过对华板“判断”的分析，我们思考了其中“行”与“不行”的原因：

1）“城堡汉堡”的方案，存在着五官遮挡汉堡胚的问题，导致“汉堡”形态难以被识别。此外，城堡“城墙+城门”的特征也不够有自明性。这样一来“城堡”和“汉堡”的特征，都没有得到很好的体现。

2）“城堡汉堡”的身体上圆下方，整体呈现出一种笨重的感觉，不够萌也不够可爱。而华板选择的AI方案则恰恰相反，圆圆的、胖嘟嘟的身体非常讨喜。

3）始终服务于最终目的，我们需要创造的是一个能给人带来“快乐”的IP形象，而不是要服务于门店的“乐园”策略。

4）这个形象在店招上应用，没有办法充分的利用门头的空间，获得华与华所说的“货架优势”。

因此，针对华板选中的方案，我们认为在保留胖嘟嘟可爱身形的基础上，要让“汉堡”和“小丑”的特征集中在头部，从而解决在门头上应用的问题。

其次、针对“汉堡城堡”的方案，我们一方面需要解决“汉堡”和“城堡”自明性的问题，另一方面还需要解决IP形象变得可爱的问题。此外，我们还讨论出了诸如“跑马灯汉堡、彩虹汉堡、音乐汉堡”等新方向的创意。

▲首次上会方案的修改稿和尝试的各种新方案的汇总

经过项目组设计师和插画师的尝试过后，我们发现这些看似融入了“快乐”母体的新方案都不够好。即没有“汉堡小丑”那么直接能传递出“快乐”的情绪，也很难解决将他们变成人形IP的问题。这样一来，就违背了我们一开始对于派乐汉堡超级符号三要素的设定。

正当我们陷入了符号创作的瓶颈之时，1月12日，我们来到派乐汉堡三里桥店进行持续改善前的调研工作，看到店里有大量的小朋友在儿童乐园玩耍。

于是，我们紧急选出了目前比较认可的六个方案（汉堡小丑、城堡汉堡、彩条汉堡），将他们排列好标好数字之后，对店里的小朋友们进行了随机的采访。

▲门店持续改善调研期间，让店里的小朋友对方案进行投票选择

我们对现场近20名小朋友的喜好，进行了调查，有40%的小朋友选择了方案一。我们让选择方案一的小朋友对此形象进行口头描述，从他们的口中说出了包括“小丑汉堡”“是个汉堡人”“像小丑”“小丑戴着汉堡头”等描述词语。

还有20%左右的小朋友选择了方案二，给出的喜欢理由也是因为看着“有点像汉堡人”。

方案一和二都是以“小丑”作为母体元素，创作出来的IP形象。无论是5、6岁的学前儿童，还是已经上小学的小朋友们，基本上都能看出来是“汉堡”和“小丑”的形象。

这样的形象得到了在场超过一半小朋友的喜欢，这样足以证明我们一开始选定的“汉堡小丑”的方向是正确的。

基于以上的调研结果，1月15日，我们回到公司后，向华板再一次汇报了我们重新尝试的超级符号新方案。并且将我们在改善门店，对于以上六个方案给小朋友测试的结果，也对华板进行了转述。

最终，华板确定了我们方案一的方向，但形象还需要进一步的优化，要让“汉堡小丑”变得更加可爱，对于五官、表情、身材比例等细节的处理还需要进一步打磨。

针对华板提出的修改意见，我们整理了一下思路，从设计的角度分析出了以下的改善点：

1）通过将头部变得更圆润、身形变成胖嘟嘟的，让形象变得更可爱；

2）两只眼睛都要睁开向前看，这样更有利于与消费者产生沟通的连接；

3）考虑到要将头部单独上门头，因此要突出小丑“红鼻子”的特征；

4）为了便于后续的使用和扁平化，头部的形状需要呈中轴对称，并且最好是可以接近正圆形；

5）生菜叶、芝士领和小丑服上的星星，要进行精简处理、尽可能的呈几何标准图形。

关键判断5：华板选定“汉堡小丑”方向后，持续不断地优化方案（2023.01.16-2024.02.05）

华板拍板确定了人形“派乐小丑”的方向后，插画师马庆栋对方案进行了近半个月的尝试和优化。

教育心理学家通过大量的统计资料研究发现，孩子的脸型在一定程度上可以反映出某些性格。而拥有圆脸的孩子通常称为“福相”，脸型浑圆，笑容憨厚，模样极为可爱。这种脸型的孩子也特别好相处，待人亲切友好，也比较善于与人交往。因此，优化调整的第一步就是从脸型和五官开始的。

▲关于脸型和五官的各种尝试

在A1-A9方案中：

1、各种形状、颜色的眼睛过于花哨，抢掉了小丑红鼻子的“戏”；

2、五官占了脸部三分之二的比例，导致整个脸部要素过满，让视觉感官透不过气来；

3、呈“梨形”的脸蛋，让形象看起来有点肥胖、呆滞的感觉，不够可爱。

而在B1-B9方案中的圆脸则显得比较可爱，但不同五官比例的脸部也有着不同的问题：

1、B2、B3眼睛过小、鼻子又过大，导致缺乏沟通力、形象也不够萌；

2、B7、B9的眼睛又过大了，存在视觉感官拥挤的问题；

3、B4、B8眼睛不够简洁、B1、B6笑容不够“开心”。

另外，以上所有方案都存在汉堡胚比重过小的问题。这样在门头上应用时，“汉堡店”的行业属性会显得不够突出。

为了让行业属性更加突出，不仅要放大“汉堡头”的戏剧性，还需要找到汉堡中的其他代表元素，并且放大他们的特点，释放出最强大的信号能量。

这其中“生菜”和“芝士”是两个很有代表性的食材。于是，优化调整的第二步是需要放大“汉堡”的特色属性。

▲关于汉堡特征表现的各种尝试

生菜有着叶缘波状、叶面皱缩的特点。很显然C1-C3的表现方式，偏离生菜叶的特点过远了。而C4-C5的波浪曲线幅度过大，影响到脸部的识别了。C6、C8、C9则有着波浪过大/过小，以及叶子过厚的问题。

只有C7的生菜叶波浪均衡、大小适中、且厚度也比较符合生菜叶的特点。这样均衡的曲线不仅有利于后续几何图形化，也符合中国传统的平衡对称美学。

而在芝士领的搭配上，C1、C3相对头部领子过大、C2不具备芝士的特点、C5的波纹角度过小、C7形状不够规律和对称、C9的波纹量缺乏规模感，C8中圆球的元素，让“额外”的设计变得喧宾夺主，影响脸部“小丑鼻”的设计和表达。

最终，我们选定了C6的领子，搭配C7的生菜叶和头部。

▲关于笑脸表情的各种尝试

我们通过搜集各种笑脸表情的含义，发现这种上唇呈微弧形、下唇呈正圆弧形的“大笑”表情，最能够传递出“快乐”的情绪，因此D2、D3的嘴巴成为了我们的首选。

最后，我们要做的就是，将各种头部和五官表情和不同动作的身体进行结合，来作出选择和判断了。

▲插画师马庆栋提交的各种五官表情、服装动作搭配的方案汇总（2024年1月30日）

2024年1月30日，我们项目组和插画组进行了第七次超级符号的创意讨论会。基于我们现场对于现有方案的讨论，我们认为 “方案二的头部”和“方案五的身体”是比较好的。原因是：

1）接近正圆形的汉堡头和脸蛋更规整，便于门头灯箱的使用；

2）纯黑无眼白的大眼睛，更加简洁，可以将视觉重心留给小丑的“大红鼻子”，向前看的眼睛，看起来更有沟通力；

3）呈几何规整圆弧曲线的生菜叶，和几何三角圆弧的芝士领，让形象看起来更精炼，便于后续在物料上的延展应用；

4）红黄撞色的小丑服，看起来更加热情有活力，整体暖色调也更加和谐。

需要调整的地方是，汉堡胚的芝麻可以集中在头顶上半部分，手掌需要变成5根手指，手套可以尝试一下别的颜色。

经过插画师马庆栋对选定方案的进一步尝试和优化，最终向华板提供了三种头身比、三个手部动作，和三种服装搭配的选择。

▲给华板线上汇报的方案（2024年2月5日）

2024年2月5日，春节放假的前一天，由于华板此时人在新加坡，我们在线上向华板提交了我们超级符号的优化方案，华板看过方案之后直接回复了“没问题”。最终，经过我们的内部讨论，将IP形象进行了“最终版”的修改。

▲项目组和插画组讨论过后定下的“最终版”方案（2024年2月5日）

将“最终版”修改成这样的理由是：

1）睁开的双眼更有沟通力，双手张开打招呼的动作显得更加热情；

2）萌版形象的头身比接近1:1，身高适中、胖嘟嘟的身形更有亲和力、让人更想亲近；

3）红黄交叉撞色的小丑服和鞋子，搭配白色的手套，看起来视觉更平衡、也更加协调；

4）衣服身上的星星的图案，更有小丑服的特点，也可以和脸部的圆点作出视觉区分。

关键判断6：最大的浪费就是判断的浪费，华板机关算尽指出关键问题（2024.02.18-2024.02.28）

2024年2月18日，春节过后的第一个工作日，当我们再一次对“最终版”形象进行审视的时候，又发现了几处可以改善的细节：

1）左右手的大小不符合视觉的透视关系，左右脚的长短偏差有点失衡，导致视觉上呈现重心向左倒的问题；

2）袖口的花边和芝士领在相互“抢戏”，是没有任何意义的“多余”设计元素，可以改为更简单的圆形收口；

3）小丑服上的星星形状收角过于尖锐，这与我们想要呈现的“亲和力”形象有冲突，需要做圆角收边处理。此外，星星大小不一、分布不匀导致视觉的不适感，也是可以改善的问题；

4）考虑到我们需要将头部单独上门头，“汉堡”的特点需要更加凸显，所以需要将脸部进行细微的缩小处理，来体现“汉堡头”的戏剧性。

▲节前的“最终版”和节后的“最终定稿”的对比

2024年2月20日，插画师马庆东提交了“最终定稿”的方案给到项目组。至此，派乐汉堡超级符号的创作过程算是告一段落了，我们以为可以用这个“最终定稿”向客户进行提案了。

2024年2月27日，距离提案不到半个月的时间，项目组正在紧锣密鼓的进行各项周边物料、气膜、玻璃钢、以及道场的设计工作。华板路过我们小组的座位要去洗手间，这时候被我们项目组给拦下来了，想让他帮忙最后看一眼我们定下来的IP形象。

▲拦截华板，请他对派乐汉堡IP形象“最终定稿”进行指导

华板看了一两分钟后，拿手遮住两边的腮红看了看，直接指出了我们的问题。现在脸上圆圈的元素太多了，两个眼睛、一个鼻子，再加上两个红色的实色腮红，一共5个圆圈太抢戏了，建议我们把腮红拿掉或者换一种表现方式。

于是，我们紧急进行调整，连夜将IP形象的腮红进行了去除和各种方式的尝试，最终选择了用一点淡淡的渐变作为点缀，这样可以让形象显得更加可爱。

▲之前的“最终定稿”和改善后给客户的“提案稿”对比

从以上的对比可以看到，调整前的形象腮红确实非常抢戏，调整过后的形象，我们可以更加集中把关注点聚焦在眼睛和鼻子上。

此外，在首席插画官的建议下，我们将原本的插画版形象，改成了3D渲染的立体形象，可以看到无论是质感还是颜色，整个形象都变得更加立体鲜活了，脚部的站立姿势和重心，也比起之前的插画版要更稳了。

华板给我们的这次指导，整个过程持续不到5分钟，但就是这么短的时间，华板就可以一眼看到问题的关键，而我们整个项目组和插画的同事，前后一两个月的时间，都没有意识到这个问题，这就说明创意的关键就是在于判断。

派乐汉堡首次提案当天，华与华也是在办公室搭建了超级符号品牌道场，让客户听完提案后，可以直接沉浸体验超级符号品牌展览。

▲派乐汉堡首次提案超级符号品牌道场照片

上述的派乐汉堡超级符号创作过程的6大关键判断中，有两次关键性的判断，都是华板为我们指出来的问题。我们在这两次关键的判断中得到了两个教训：

1）一个好的创意，在创作过程中遇到困难不要轻易放弃，应该要通过改善方案，解决方案的问题点，让这个好的创意得以最终实现。也不要为了和策略保持所谓的一致性，而去硬套一个不适合的创意。

3）要做到止于至善，当一个方案做到“最终稿”的时候，你要看看是否真的已经做到极致了，是否真的没有改善空间了，是否真的没有任何“多余”的设计了。

华板曾说过：“我们最大的浪费就是判断的浪费，判断力的提升是最重要的”。就是因为判断力的不足，所以我们在前期方案创作过程中，才会走很多弯路，产生了大量不达预期的方案，导致良品率很低，还差一点就要放弃“汉堡小丑”这个很好的创意了。

就是因为我们的判断力不足，才会让我们临近提案，都没有意识到实色的腮红，会影响到整个形象脸部的视觉重点，导致我们在物料延展和道场设计上，产生了大量的返工，浪费了许多的时间。

超级符号的创作最关键的就是要有判断力，而这项技术，始终还是掌握在华板手上。华与华每周一的知胜会就是判断会，所有人在这个会议上练习判断力。

所以，想要创造出真正意义上的超级符号还是要来找华与华。外面那些模仿华与华的公司，因为缺乏判断，他们以为自己按照华与华方法可以设计出超级符号，然而他们那些符号一点也不超级，根本没用。不能做到兵法的“知胜”，就全成了东施效颦。

▲派乐汉堡品牌IP形象华与华前后对比

我们再回过头来看一下派乐汉堡的IP形象，在华与华设计前后的对比。同样是“汉堡小人”的IP形象，华与华的设计使用了超级符号的“编织法”，对形象进行了“小丑”文化母体的嫁接，修改后的形象瞬间就有了记忆点。

由于“小丑”形象的普世性，让大众可以形成统一的口语报道（一个穿着小丑服的“汉堡小丑”），这样可以更有利于品牌的传播。

而反观华与华前的形象，由于IP形象的“汉堡”特征简化得过于抽象，导致对形象的行业属性识别存在问题。其次，少了“小丑”母体元素的嫁接，让形象少了可以传播的记忆点。

最后，没有“快乐”大笑的情绪释放，让形象少了很多亲和力，也就没有那么容易受到消费大众的喜爱了。

▲派乐汉堡品牌LOGO华与华前后对比

在店招LOGO的设计上，华与华后为了更好的利用门头的空间，凸显“货架优势”，选择了只将IP形象的头部放上门头，这样可以放大“汉堡头”的戏剧性，释放出更强大的信号能量。

另外，在字体设计上，原有的字体存在着字形结构过于生硬、笔划形态缺少变化、以及部分文字视觉中心偏下和空间分配不合理等问题。

华与华新设计的品牌名字体整体圆润饱满、横竖笔划粗细均匀、线条的空间布局也分布合理，在兼具识别度的同时，又不失灵巧，给人以协调、有亲和力的感觉。

再加上亮橙的用色，配合大笑的“汉堡小丑头“，整体营造出一种活泼欢乐的氛围，与品牌全新的“乐园”策略非常契合。

而品牌谚语“派乐汉堡吃好玩好”的字体，为了配合IP形象、营造出一种轻松活泼的氛围，采用的是偏涂鸦式的艺术字体。

粗壮的字形中不失圆润的转角，近大远小的畸变效果，让字体多了一些灵动活泼的感觉。再加上“星星”元素的点缀，整体在保证识别度的前提下，将“好玩”的属性发挥到了极致。

以上就是派乐汉堡超级符号创作过程的全解析，以及项目组对于这些过程中每一次判断的依据，这里面曾因为错误的判断走过不少弯路，也因为缺乏判断导致出现了返工，但最终还是华板的“判断”让我们回到了正途。

最后，对派乐汉堡加盟感兴趣的粉丝，欢迎致电官方加盟热线：400-8888-976

图文 | 许胜

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/06-经济与产业观察/杭州机场VIP休息室偷拍照曝光，我才发现有些人活该坐头等舱

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 杭州机场VIP休息室偷拍照曝光，我才发现有些人活该坐头等舱

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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杭州机场VIP休息室偷拍照曝光，我才发现有些人活该坐头等舱

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不是每一种观点，都可以叫洞见
2024-08-18 13:11:36

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洞见（DJ00123987）——不一样的观点，不一样的故事，2000万人订阅的微信大号。点击标题下蓝字“洞见”关注，我们将为您提供有价值、有意思的延伸阅读。

作者：洞见muye

要想人前显贵，必在人后受罪。

♬ 点上方播放按钮可收听洞见主播佳音朗读音频

前两天，博主@晴朗出差时，在杭州机场的VIP休息室，拍到这样一幕。

当时，很多人都拿出电脑，心无旁骛地就地办公。

能走进VIP休息室的，大部分人都是头等舱，工作自然也不会差到哪里去。

我们总以为只要有足够多的钱，就可以不用那么拼命地去工作，可以悠闲享受生活了。

然而事实却是：比你越有钱的人，工作越比你拼命。

这让我想起了著名的“头等舱效应”：

“坐头等舱的人，越珍惜时间——他们要么在看书或是工作，要么闭目养神思考问题。

反而绝大多数坐在经济舱的人，要么看电影睡觉，要么以无聊的对话和聊天消磨时间。”

仔细观察一下身边的人，你就会发现，那些拿着高薪、坐头等舱的人，几乎是没有上下班概念的。

只要工作有需要，他们随时随地就可以打开电脑开始办公。

他们不是因为坐了头等舱才这样拼命工作，而是先有了拼命工作才坐上了头等舱。

很多人都很羡慕从事金融的人，出差住的是五星级酒店，坐的是飞机头等舱。

事实上，所有光鲜背后，都是你看不到的拼命。

一位做投行的网友分享说，在这个行业平均每周要工作90—100个小时。

意味着你在早上九点左右到公司，凌晨1点才能下班，熬夜加班更是家常便饭。

出差的时候，要在飞机上整理见客户时需要准备的文件，半夜坐在酒店的床上撰写报告。

尤其到了忙季，几乎所有人都经历过通宵加班。

《亲密敌人》中关于外资投行有这么一段描述：

“我们这种人就不值得同情，工作三四年，年薪几百万，住的都是五星酒店，坐的永远是商务舱，我们就不应该睡觉。”

高薪从来都不是平白无故得来的。

不管是在哪个行业，哪个岗位，都需要付出极大的努力才能获得相对丰厚的报酬。

生活从来不平等，你有多努力，才能有多特殊。

头等舱可以不用排队，优先登机，登机后坐的是最好的位置，享受着特殊的待遇。

前提是，你得先努力工作，获得头等舱的入场券。

如果你不努力，那么谁也无法给予你真正想要的生活。

这个世界上，从来没有舒服的工作，更没有安逸的人生。

你以为某个行业工作体面，赚钱又轻松，实际上都是一种错觉。

生活的真相是：没有人可以躺着就把钱赚了。

你付出了多少代价，才能得到多少回报。

在很多人的认知里，央视主持人是一份高薪、高福利，受人尊敬、名利双收的好工作。

但其实，看似光鲜亮丽的职业背后，承受的是高负荷的工作、高强度的加班。

中央电视台中文国际频道主持人余露莹，分享过自己作为新闻主播的一天。

早上六点二十分，她走出家门准备去上早班。

也就意味着，凌晨五点多，她就得起床。

到了电视台，进行化妆和前期准备工作。

8点钟，节目《今日环球》准时开始直播，接下来长达一个小时的时间里，她要全神贯注保证不出差错。

如果出了差错，不仅会被领导批评，还会被扣钱。

直播结束，她简单吃顿早餐，就要继续投入工作，给节目配音。

一直工作到十二点，余露莹的早班工作才算结束。

到了凌晨2:50到达电视台，开始为夜班做准备。

然后一直工作到凌晨五点多，一天的工作才算圆满结束。

每天工作超10个小时，昼夜颠倒，作息不规律，这就是余露莹作为央视主播真实的工作日常。

余露莹并不是个例。

方静在担任《焦点访谈》主持人期间，工作压力非常大，经常不能按时吃饭，加班熬夜更是家常便饭。

担任过《新闻联播》的欧阳夏丹也曾透露，每天早上5点就得去电视台，晚上八九点钟才能回家，经常累到需要到医院“挂水”…

有句话说得好：那些表面上光鲜亮丽的人，不过是在别人眼里的天堂做苦工。

成功的路上，没有捷径可走，只不过是人家已经把该受的苦都尝遍了，该做的事情都尽力去完成了。

你只看见了人前的风光，看不见人家吃过的苦、流过的汗。

要想人前显贵，必在人后受罪。

所有我们羡慕的工作背后，不是沧桑，就是硬扛。

作家李刚说过这样一段话：

“赚钱并没有想象中那么复杂，你只需要比别人多读一本书、多干一小时、多成交一个客户、多思考一个问题。”

这个世界上充满了无知的人，聪明的懒人，还有只会打嘴炮却从来不行动的人。

你只需要比周围的人，稍稍努力那么一点点就足够了。

作家@陆JJ有个朋友叫Amy，在上海开了家公司，承接各大商业活动，被市里高层领导接待过，还上过新闻联播。

她之所以能把工作做这么出色，就是因为她足够拼命。

经常在凌晨，Amy依然躲在公司修改策划案，边上是一袋袋速溶咖啡。

再后来，她直接从网上买了个睡袋，天天睡在公司。

长期饮食不规律，让她患上了胃病。在医院做完胃镜，她就马不停蹄赶到现场去上班。

因为足够拼命，短短几年时间她就从一个普通的广告策划，成长为了公司CEO。

作为普通人，我们没有资源、没有背景、没有人脉，凭什么变得有钱，登上头等舱？

除了死磕，就是拼命工作，别无捷径。

那些真正厉害的人，都在偷偷对自己下狠手。

央视《朗读者》其中一期节目中，董卿采访了著名作家阿乙。

三十岁时，阿乙没钱没车没房，整天被父亲在耳边唠叨。

消沉一段时间后，阿乙想通了，之前一直失败，是因为自己还不够努力。

于是他决定，狠狠逼自己一把。

他频繁买书，花大量的时间阅读，获得知识输入。

他拒绝了所有社交，有人约他吃饭喝酒，他统统拒绝。

就连走路吃饭上厕所，他都在思考作品内容，甚至睡觉时都在梦里和人物对话。

对创作全情投入，狠心舍弃社交，逼得阿乙写作水平激增，作品越来越优秀。

从2008年到2018年，这10年时间，阿乙囊括了国内所有新人文学奖项，版税收入也水涨船高。

这世间所有的牛逼，闻起来都是拼命的味道。

想拥有快意光鲜的人生，就要告别自己的私欲与放纵，对自己狠得下心。

所以，不要羡慕那些收入高，坐头等舱的人。

你的努力程度与你的收入水平永远成正比。

在看似光鲜的数字背后，我们更应该看到的是一个个努力奋斗的身影。

▽

作家豆豆在《遥远的救世主》中写道：

“生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能。忍是一条线，能又是一条线，这两者之间就是生存空间。

如果我们真能做到，忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。”

所有高收入的背后，都很苦、很累，藏着熬夜、难熬和孤独。

如果你吃不了苦，受不了罪，起不了早，也熬不了夜，就不要抱怨生活不尽如人意。

请永远记得，只有极致的努力，才能配得上想要的生活。

点个在看，与朋友们共勉。

▽

我带着荣耀和喜悦奔向你，

拥抱你严格训练下，

突破的极限和改写的命运。

全红婵拿下10米跳台的单人冠军后，

与陈若琳激动相拥。

这不仅两代跳水大满贯的顶峰相见，

更是一代又一代中国跳水运动员，

克服发育关，挑战自己极限，

改写自己命运的见证。

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/06-经济与产业观察/繁华渐逝：腹背受敌的中国经济（3万字长文）

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 繁华渐逝：腹背受敌的中国经济（3万字长文）

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'深度分析'

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繁华渐逝：腹背受敌的中国经济（3万字长文）

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全文3万字，撰写花了我14个月。阅读需要50分钟，读懂受益30年。
2024-07-06 23:50:37

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本文全面阐述我对中国经济的观点。学术研究，请勿谩骂攻击。

全文约3万字，撰写花了我14个月。阅读需要60分钟。如果完全读懂，能受益30年。

一个人的命运固然要靠自身的奋斗，但也要考虑历史的进程。我们这些普通人，无法选择自己生活的年代，更无法对抗历史趋势。历史的车轮滚滚驶过，掀起的一粒灰尘，对个人来说可能便是一座大山，导致灭顶之灾。所以必须看清历史趋势、少踩坑。而决策者如果能认清经济在历史趋势中的位置，出台恰当的政策，避免不恰当的政策，少走弯路，就可以泽被苍生了。

引言：为什么要撰写本文？

我希望通过本文，阐述以下问题：

1、中国经济是如何陷入到今天这样的困境的？

2、不恰当的财政政策和货币政策，是如何助推经济走差的？

3、为什么说中国经济已经陷入“腹背受敌阶段”？

4、这个阶段具有什么特征？

5、对资本市场有什么影响？

6、政府应该如何延缓投资回报率的下降？

7、普通人如何应对？

从2022年初开始，中国经济快速陷入资产负债表衰退，出现螺旋下降的通货紧缩；房地产崩盘：价格大跌，居民大面积断供弃供，房企濒临倒闭，酝酿着金融风险；各行业倒闭企业增多，失业率明显上升；财政收入增速下降。

2022年四季度，中央放弃疫情封控政策、放松房企融资政策。所有人都以为，会出现“报复性消费”，经济很快就会修复。但事与愿违。2023年初至今（2024年7月），消费增速一直很弱，企业投资意愿持续低迷；PPI持续大幅负增长，CPI在0附近徘徊，处于通货紧缩状态（点击）；M1、M2、社会融资规模、信贷余额同比增速等指标迭创新低；人民币汇率贬值压力巨大；货币政策效果日益下降，财政政策动作缓慢；目前中央、地方财政收入同比都是负增长，国税部门为了增收，倒查税收；地方政府债务压力巨大，无力进行民生投资，纷纷预征过头税，或者增加行政罚没款；房地产调控政策已经彻底放开，并且2024年5月17日开始试图通过降低首付比例和按揭利率来刺激居民购房，但效果堪忧（点击）；全社会弥漫着悲观的气氛，自杀、恶性案件增多。

总之，如果说2022年之前，中国经济行驶是在相对平静的河面上航行，那么2022年之后就是在激流险滩上跌宕起伏，险象环生。

面对这样的经济困境，出现了各种各样的声音。官媒认为关键在于居民和企业“缺乏信心”，却说不出为什么会缺乏信心；体制内的学者连发生了“资产负债表衰退”和“通货紧缩”都不敢承认，有的“学者”还受命在媒体上发文，说根本没发生“资产负债表衰退”，简直是掩耳盗铃，自欺欺人；金融机构的首席经济学家们受到严格的监管，不能对外公开提及“衰退”、“通缩”等敏感词语；也有人在幻想新一轮库存周期或产能周期会很快启动，带来股市大牛市。

学术界不对这些问题发表正确的见解，不知不觉就把话语权让给了缺乏专业素养的自媒体作者。这些人为了吸引眼球，胡编乱造一些缺乏常识、毫无逻辑的观点，冠以骇人听闻的标题，到处传播，把仇恨的矛头引向金融行业、资本、外国人，来误导民众，激发民粹主义甚至极端民族主义（点击）。这对解决经济问题有弊无利。

官员们对经济陷入困境的原因，要么缺乏清晰的认识，懵懵懂懂；要么抱残守缺，心存幻想；要么心知肚明，却无能为力。而没有正确的认识，就无法做出正确的决策。有的地方官员以为，居民不消费是因为缺乏消费场景，只要组织烧烤节、夜市街就能拉动消费；地方政府为了度过财政困难，在应该放水养鱼时，却预征过头税、罚没款，破坏营商环境，并纷纷提高公用事业价格（点击1、2）；央行应该大幅降息，却犹豫不决、缩手缩脚，导致实际利率居高不下（点击1、2）；中央财政应该尽快大幅加杠杆，却瞻前顾后、畏首畏尾；在应该大力刺激消费时，以为发放一点补贴就能带动居民采购耐用消费品、带动企业更新设备。

显然，这些做法只会浪费更多时间，走更多弯路。必须先搞清楚中国经济的症结在哪里，然后才能对症下药，避免浪费时间，错过时机，做无用功。

2023年5月，我开始思考经济为什么难以修复的问题，逐渐从以前习惯用凯恩斯主义和货币主义理论分析问题，转向用真实经济周期理论分析问题。循着这个思路，可以完美地解释近年来中国经济的所有现象。随后我围绕着这个思路，撰写了十几万字的研究报告。

2023年初，辜朝明的新书《被追赶的经济体》中文版上市。我发现可以把他的“资产负债表衰退”、“被追赶的经济体”概念都纳入到我的分析框架下。在我的框架下，必然可以推出这两个经济现象。

2023年3月中旬，我计划将这些思路和观点汇总成一本书。但随后家里连遭变故，不得不每日奔波于医院之间，只能挤出一些碎片时间做研究。

本文是对已经完成部分的汇总。限于篇幅，以阐述观点为主，具体的逻辑、数据、图表、论证和参考文献，都放在文中带下划线的超链接里，可以点击查看。还有更多问题有待深入讨论。

一、宏观经济分析框架：以TFP和自然利率为核心

（一）分析框架

为了清楚地说明问题。首先介绍我分析中国经济的框架（图1）。具体来说：

逻辑链1：长期内，广义的技术进步（包括狭义的技术进步、要素质量、要素配置效率、组织管理效率、制度创新、规模经济、研发投入、开放度、市场化、金融发展、基础设施等）决定全要素生产率（TFP）。

逻辑链2：长期内，经济中的真实因素（广义的技术进步、资源禀赋、人口数量质量结构、经济体制、分配制度、监管制度、战争、资本积累等）决定自然利率和潜在经济增速。

逻辑链3：短期内，需求侧因素（财政政策、货币政策、产业政策、外生的需求冲击等等）决定企业的采购、生产、持有库存、销售行为，商业银行的信贷政策，居民和政府的投资和消费行为。这些是宏观经济的微观基础。进而决定总需求的短期波动。

逻辑链4：慢变量（TFP、自然利率）决定现实中的实际利率和GDP的长期趋势；短期快变量（总需求）决定现实中的实际利率和GDP的短期波动。

逻辑链5：短期内，供给侧因素（战争、气候、疫情、事故、限产等）与总需求一起决定通货膨胀率。

逻辑链6：短期内，实际利率、实际GDP增速、通货膨胀率一起决定名义GDP增速。

逻辑链7：短期内，实际利率、通货膨胀率、市场交易因素与预期，一起决定名义利率。

逻辑链8：名义GDP增速、名义利率、市场竞争因素等一起决定企业的营业收入、现金流情况。进而与税收制度一起决定企业的盈利指标（销售净利率、ROE等）。进而决定企业的扣非归母净利润，从而决定企业的EPS、EPS增速。

这些逻辑链（传导机制）在学术上都是无懈可击的，详细的讨论和分析见这里。

图1 分析宏观经济的框架

资料来源：自己绘制

这个分析框架的特点是：

1、将真实因素纳入分析，抓住了经济增长的最本源。

面对中国经济的乱象，有人认为是总需求走弱导致的，有人认为是经济结构不合理导致的，有人认为是资产负债表衰退导致的。在我看来，这些都是表象。

根源在于：改革滞后；国企民企二元结构扭曲资源配置，导致低效率；创新能力不足；人口老龄化、人口结构恶化；要素成本上升；地区、行业发展不平衡；等等。这些共同导致实体部门投资的边际回报率下降。要解决问题，必须从真实因素着手，才能够治本。

2、以全要素生产率和自然利率为核心，投资的边际回报率贯穿始终

在图1中，真实因素决定TFP和自然利率，进而决定了经济中的所有回报率（名义利率、实际利率、企业净利率、ROE等等）。核心是TFP和自然利率。

自然利率本质上是经济处于均衡状态下资本的边际投资回报率，它是经济的真实因素决定的，与货币政策本身和价格因素无关。

自然利率是衡量货币政策宽松程度的标准，或者说是货币政策的锚。如果自然利率低于现实中的实际利率，则货币政策是紧缩的；如果自然利率高于现实中的实际利率，则货币政策是宽松的；如果二者相等，则货币政策是中性立场。点击1、2、3、4可以查看相关观点、讨论和参考文献。

整个分析框架都以全要素生产率和自然利率为核心，它们的变化决定了所有的经济现象。

图2 自然利率作为货币政策的锚

资料来源：自己绘制

（二）自然利率的长期趋势：从公元前到AI科技革命

一个“典型”国家的自然利率长期趋势可以如下（点击查看具体论证）：

图3 自然利率的长期趋势

资料来源：自己绘制

在漫长的封建专制时代，它的自然利率水平很高（点击查看原因）。

17世纪，它像英国一样进入资本主义社会，市场经济得到快速发展。同时开启了工业化/城镇化过程，大量农村剩余劳动力开始向城市转移。随着资本主义的发展，金融机构、金融组织、金融制度、金融市场逐渐完善，自然利率不断下降。

到18世纪末期（图3中B点），它像英国、西欧一样开始第一轮科技革命，进入蒸汽时代。技术进步带来了投资回报率的快速上升，自然利率从B点反弹到C点。这次科技革命在1840s结束，机器大生产成为普遍现象。

1850s之后，随着蒸汽革命过去，技术进步放缓，投资的边际回报率下降，自然利率从C点下降到D点。这正是马克思（1818-1883）和恩格斯（1820-1895）生活的年代。他们观察到资本家的投资回报率在下降，将其当作资本主义的普遍规律，并且认为无法解决。他们观察到无产阶级处于非常悲惨的境地，贫富差距在急剧扩大，认为这必然会激起无产阶级的反抗，资本主义制度必将灭亡。不过辜朝明（2023）认为，贫富差距扩大是经济在城镇化/工业化过程中，跨越刘易斯拐点（F点）之前必然出现的现象。

到19世纪末，它像美国、西欧一样开始第二轮科技革命（电气革命）。这次科技进步带来了投资回报率的上升，自然利率再度反弹，从D点反弹到E点。这是熊彼得（1883-1950）生活的时代，他观察到了创新对生产率的极大提升，于是非常推崇创新的作用，将其加以理论化。

第二次世界大战之后，1950年前后，这个经济体像美国一样开始第三轮科技革命（核能、电脑、空间技术、生物工程等）。技术进步使自然利率从F点反弹到G点。到了1960s，技术进步速度逐渐放缓，自然利率从G点开始下降。

到1970s，它像美国一样，技术进步速度放缓，要素成本上升，人口红利消失，自然利率下降。此后2008年金融危机、2020年疫情，都使它的自然利率降得更低，接近于0，甚至是负值。

从2022年底、2023年初开始，人工智能技术有了突破性的进展，人们将其视为新一轮科技革命，认为能带来生产效率的提升。如果真的是这样，那么自然利率将从I点再度反弹，但是目前尚不确定。

图3是一个典型的经济体，现实中每一个经济体都可以在图3中找到自己所处的阶段。迄今为止，学术文献揭示，1960s之后的美国、加拿大，1970s之后的欧元区、1980s之后的日本、1990s之后的韩国、2000s之后的中国以及其他各国，自然利率是普遍下降的。原因在于，它们研究的恰好是第三次科技革命之后、技术进步放缓的阶段。

自然产出（潜在GDP）增速的趋势，与自然利率的趋势基本上是相同的。

从图3还可以看出，自然利率的上升和下降阶段持续的时间很长，长过一个人的一生。政府（决策者）可以决定一部份真是因素，例如通过体制改革、基础设施建设、鼓励创新和技术进步等，提高自然利率，延缓它的下降，但很难扭转它的长期下降趋势。个人更难与它的长期下降趋势对抗。

所谓“一个人的命运固然要靠自身的奋斗，但也要考虑历史的进程。”用在这里恰如其分。我们这些普通人，无法选择自己生活的年代，更无法对抗历史趋势。历史的车轮滚滚驶过，掀起的一粒灰尘，对个人来说可能便是一座大山，导致灭顶之灾。因此必须看清历史的趋势、少踩坑。而决策者如果能认清经济所处的位置，出台恰当的政策，避免出台不好的政策，就可以泽被万民了。

（三）辜朝明的理论作为上述分析框架的一部分和必然结果

辜朝明（2008，2023）提出了“资产负债表衰退”、“被追赶的经济体”等概念。在辜朝明（2023）中，他拓展了刘易斯（William A. Lewis，1954）的“二元经济”发展理论，提出了“被追赶的经济体”（Pursued Economy）的概念，把工业化/城镇化过程划分为三个阶段（点击），分别是：

1、刘易斯拐点前的“城镇化阶段”

在经济达到刘易斯拐点（图3中F点，图4中K点）之前，农村劳动力无限供给，但工资基本不上涨。在这一阶段，厂商获得的报酬总额增速远高于劳动力获得的报酬总额增速。并且由于厂商的人数远远少于工人人数，因此厂商快速完成资本积累，工人则只能维持较低的收入水平，消费能力有限，贫富差距会扩大，收入不平等加剧。

2、跨越刘易斯拐点之后的“黄金时代”

当经济跨越刘易斯拐点之后，企业为了扩大再生产，不得不提高工资水平，于是居民收入上升，消费能力得到提升，贫富差距缩小。所有人都从经济增长中受益，甚至低学历、缺乏技能的人也很容易找到工作，投资和消费都比较强劲，人们对未来预期非常乐观。因此辜朝明将这一阶段称为“黄金时代”。

在这一阶段，由于企业和居民对贷款需求旺盛，很容易推高货币乘数，因此货币政策非常有效，容易出现通货膨胀。而财政政策由于会挤出私人部门投资，因此效果有限。只有在发生资产负债表衰退时，财政政策才比货币政策有效。

3、“被追赶的阶段”

随着国内劳动力逐渐被吸纳，工资上升，导致企业生产成本上升，利润率下降。对应图3中，自然利率降低到H点。相比之下，一些比本国经济起飞较晚、比较落后的经济体存在大量剩余劳动力，工资和其他要素价格低，投资回报率高。因此企业开始“出海”，去后进国家投资。

企业出海投资，一方面导致本国经济增速放缓，消费增速下降，只有那些具有创造力、能够通过学习提高自身能力的人才能获得高收入，而那些不能适应发展的人（尤其是被其他国家竞争对手替代的制造业的工人）将失业。于是贫富差距再度扩大。另一方面会带动落后国家经济开始起飞，追赶先进国家。因此辜朝明将这一阶段称为“被追赶的阶段”。表现在图4中，即劳动力需求曲线移到了D4，与水平的“全球劳动力供给曲线”交于R点。

为了方便，我参照“刘易斯拐点”，把图4中的P点称为“辜朝明拐点”。

经济体处于“被追赶阶段”时，国内缺乏投资机会，企业融资意愿低，居民消费意愿低。换言之，国内储蓄大于投资，利率下降，甚至利率降到很低都无法吸引投资，货币政策的效果大大下降。此时财政政策不会挤出私人部门投资，因此财政政策效果更好。如果恰好又发生资产负债表衰退，就更是如此。

图4 对辜朝明（2023）“被追赶的经济体”框架的改进

资料来源：自己绘制

辜朝明没有深究经济陷入“资产负债表衰退”和“被追赶阶段”的根源。图3已经展示了我的观点，即根源是真实因素导致投资回报率下降。例如在图3中，当自然利率下降到H点时，国内投资回报率下降，也缺乏低成本的劳动力，导致企业在国内投资无利可图，只好出海投资，造成本国制造业空心化。也正是因为投资回报率下降，经济特别容易发生“资产负债表衰退”（详见下文）。

以中国为例：

在1978年之后，制度变迁释放的制度红利、低廉的要素价格、学习国外的技术和管理经验、大量的要素投入、人力资本的发展等真实因素，共同带来了广义技术进步；进而导致TFP增速、潜在GDP增速、自然利率上升；进而带来了现实中GDP增速上升、较高的投资回报率。这个过程，也就是工业化过程；也是农村剩余劳动人口不断向工业部门转移，推进城镇化的过程。

但是2008年之后，TFP增速下降到0附近（点击）；2000年之后，自然利率一直在下降；2010年之后，潜在GDP增速逐步下降；最终带动现实中GDP增速下降，边际回报率下降。2004-2012年之间，人口红利逐渐消失，跨越了“刘易斯转折区间”，劳动力成本开始快速上升。

从2010年至2021年，自然利率和潜在GDP增速虽然在下降，但下降比较缓慢。由于房地产、基建、出口的拉动，以及新兴产业的崛起，GDP增速还算较高，工人工资上升。这就是辜朝明（2023）说的“黄金时代”。

但是2022年的疫情封控，严重压低了中国的TFP增速、自然利率和潜在GDP增速，使经济陷入了资产负债表衰退（点击）。叠加人口老龄化，投资边际回报率快速下降，迫使企业加快出海，经济跨越“辜朝明拐点”，进入“被追赶阶段”，或者说进入了前有围堵（美日欧），后有追兵（东南亚、南亚、拉美）的“腹背受敌阶段”（点击）。

换言之，辜朝明只指出了“资产负债表衰退”和“被追赶的经济体”现象，没有深究其根源。而按照我的框架，秉承真实经济周期理论，认为随着真实因素决定的投资回报率下降，到一定程度时，经济必然陷入“资产负债表衰退”，或进入“被追赶阶段”。这样辜朝明的范式就成为我的分析框架的一部分，“资产负债表衰退”和“被追赶的经济体”就成为我分析框架的必然结果。

二、中国经济是如何陷入当前的困境的？

（一）2022年的严格封控，压低了自然利率和自然产出（点击）

在2020年之前，中国自然产出（潜在GDP）增速大约是6%。按照孙国峰和Rees（2021）的估算，2000s初中国自然利率约为4%，2019年底降到约2%。

图5 中国的自然利率

资料来源：孙国峰和Rees（2021）

在2020年一季度，中国经济短暂地受到疫情的影响。到2020年5月，疫情就得到了控制，经济基本恢复正常。此后欧美陷入疫情，经济活动停摆，供应链中断，对我国商品需求增加，我国出口大幅增长。因此直到2021年底，中国经济增速都还不错。

但是，2022年初，欧美经济逐步正常化，对我国商品的需求下降。同时Omicron开始在我国蔓延。面对这一传染性强、毒性下降的变种，我国没有及时放松封控政策，而是更加严格地封控。各地纷纷实施了严格的、长期的封控，压低了TFP增速、自然利率和自然产出增速。主要传导机制包括（点击查看详细分析）：

1、迟滞效应（hysteresis effect）导致企业投资开支和研发开支下降。

2、大量人力物力财力投入疫情防控，导致投入生产、研发的要素减少。

3、导致技术进步放缓（点击1、2）。

4、疫情防控导致全要素生产率下降。

5、导致居民边际消费倾向下降。

6、疫情期间劳动人口下降，人口老龄化加快，少子化加重。

7、劳动参与率下降。

这些传导机制与2008年金融危机类似，使TFP增速、自然利率、潜在GDP增速下了一个台阶。在2023年7月，我认为中国的自然产出增速已经下降到了5%左右，自然利率被压低到了1.5%甚至以下（点击）。

这样，2022年以来，经济陷入“资产负债表衰退”，企业边际投资倾向、居民边际消费倾向下降，人口老龄化延续，技术进步继续放缓，国进民退导致的低效率继续存在，因此自然产出增速、自然利率还在继续下降。

（二）严格封控和行业整顿政策，推高了自然失业率（点击）

2020年以来，尤其2022年以来的疫情、封控政策及迟滞效应还推高了我国的自然失业率，传导机制如下：

1、疫情封控导致人员流动不畅，信息不畅，推高摩擦性失业；

2、疫情期间的产业结构变化、技术进步，导致部分人失业；

3、实施了行业整顿政策，包括：

【1】2020年开始整顿平台经济，到2022年4月29日的政治局会议，告一段落。

【2】2021年开始整顿教育培训行业，到2022年告一段落。

【3】2020年8月央行、银保监会等机构针对房地产企业提出“三道红线”指标，限制房企融资，一方面导致大量房企无法融资，濒临倒闭，只好于2022年10月之后又放开房企融资；另一方面，没有及时放松限购限贷，导致房价暴跌，居民资产缩水，资产负债表恶化，一直到2024年5月17日才基本放开。

【4】2023年开始整顿金融行业。

这些整顿政策中，有的有民粹主义的意味。对房地产调控过头之后又没有及时调整。这些整顿政策恰好与疫情重叠，使这些行业运行受到双重打击。在行业整体萎缩和人员流动不畅的情况下，这些专业性较强、就业面较窄的失业者很难再就业，推高了结构性失业。

4、企业的理性选择（往届生困境）

疫情导致应届毕业生就业困难，毕业即失业，只能在家啃老，考研或考编。疫情过去之后，他们再找到专业对口工作的难度会成倍增加，因为：【1】企业会怀疑他的能力；【2】他毫无相关工作经验，只能当应届生用；同时他又有一定的社会经验，企业会觉得不如应届生好管理。这在企业看来是最优的理性选择，但客观上导致了结构性失业上升。

5、迟滞效应。

疫情导致短期经济波动，进而导致劳动力失业，不仅他的工作意愿受到打击，还可能失去工作技能，导致他难以再就业，永久地退出劳动市场。即自然失业率上升了。

自然失业率的上升一直持续到现在，目前很可能还在上升。2023年7月，国家统计局发布2023年6月城镇16-24岁青年调查失业率高达21.3%。2023年 8月开始停止发布该数据，对统计口径进行调整。2024年1月开始发布城镇16-24岁青年（不含在校学生）调查失业率，2023年12月是14.9%，2024年5月是14.2%。从草根了解来看，实际情况肯定更严重。

由于上升的是自然失业率，因此很难通过需求扩展降低。当然，需求也很难扩张。

（三）2022年的严格封控，损害了各经济主体的资产负债表（点击）

1、非金融企业主动缩表

2022年各地长时间大面积封城，纷纷成为经济孤岛，供应链中断，企业现金流受到影响，营收和利润增速下降，杠杆率上升。虽然2022年底已经放弃了动态清零政策，但悲观预期叠加PPI同比转负，导致企业收入、利润增速下滑的态势难以扭转。企业发现自己的收入、利润增速在下降，库存在减值，资产在缩水，但负债却没有减少，即资产负债表恶化了。企业被迫收缩资产负债表，归还贷款、减少投融资，准备过冬。

甚至一些高科技企业都出现裁员、倒闭，这无疑会导致中国科技进步的速度放缓，埋下未来全要素生产率、自然利率、潜在GDP增速进一步下降的隐患（点击1、2）。

2、居民资产缩水，主动削减消费。

2022年各地长时间大面积封城，居民收入下降，疫情结束遥遥无期，逐渐形成悲观预期；叠加房价、股市、基金大跌，居民资产缩水，负债却没变，即资产负债表恶化。于是居民主动削减消费，归还债务，追求负债最小化。

3、政府财政吃紧，有心无力。

2023年6月，我在分析投资和消费为什么复苏缓慢时，认为中国经济在下图6右上方绿色方框那里。如果没有强有力的政策配合，单纯靠经济自发地调整、然后复苏，是一个非常漫长的过程，随时可能被各种因素打断，导致复苏中断。

图6 漫长的自发传导机制

资料来源：自己绘制

总之，从2022年开始，中国经济发生了严重的“资产负债表衰退”，同时陷入“腹背受敌阶段”（点击）。必须尽快采取强力的刺激政策：

1、中央财政主动加杠杆，扩张中央财政，代替地方财政、企业和居民来拉动经济。

2、把刺激消费作为重点，直接改善居民的财务报表，刺激消费。建议中央财政直接给边际消费倾向较高、符合特定条件的中低收入家庭发现金、大幅减税，降低存量房贷的按揭利率。而不是只给消费者购买耐用消费品减免税收或发放一点补贴，或者发放几元钱的消费券，这样毫无意义。

3、直接改善企业的财务报表，扭转企业的预期。降低一些行业的准入门槛，吸引民营资本进行投资；继续改善科技企业融资环境等。

4、货币政策进行配合，大幅下调LPR利率。

然而不幸的是，央行和财政部门抱残守缺，反应缓慢，导致至今经济依然在图6右上角的绿色方框那里。

三、中国经济在2022年陷入“腹背受敌阶段”

图3和图4给展示的都是“典型”国家的经济发展过程。按照辜朝明（2023）的观点，美国在1947年跨越刘易斯拐点，进入“黄金时代”；1970s跨越“辜朝明拐点”，进入“被追赶阶段”，被日本追赶。

日本在1960s中期至1990s中期处于“黄金时代”，持续了30年。1990s中期之后处于第三阶段，被韩国、台湾省和中国大陆追赶。

韩国和台湾省在1985年越过刘易斯拐点。1985-2005年处于第二阶段“黄金时代”，持续了20年。2005年进入“被追赶阶段”，被中国大陆追赶。

辜朝明对这些时间点的划分，显然是基于学术研究做出的。例如南亮进（Minami，1968）论证过，日本在大约1960 年到达了刘易斯拐点。

对于中国，辜朝明（2023，p.105）认为，中国在2012年之前处于第一阶段，2012年跨越刘易斯拐点，进入“黄金时代”。认为目前中国依然处于“黄金时代”。

我认为，中国经济很可能从2022年开始已经进入了“被追赶阶段”，开始被东南亚国家甚至拉美国家追赶。具体论证见这里。大体来说：

第一，2022年，中国的自然利率已经下降到与1970年的美国、1990s中期的日本类似的水平。

第二，中国的投资回报率已经低于潜在竞争对手。

第三，2022年开始，企业被迫开始加快“出海”。

从2022年开始，企业家普遍意识到：【1】东西方走向对抗的背景下，逆全球化加剧，美欧在东南亚、拉美加快培育供应链，来替代中国企业；【2】国内投资回报率下降严重。出海俨然成为很多企业为了自救、生存的必然选择。中国企业出海，在东南亚、拉美甚至非洲建厂，意味着这些地方的经济将起飞，实际上，东南亚、印度、非洲很多国家的GDP增速已经远远超过中国。只要有需求，它们的供应链将逐渐完善起来，逐渐替代中国。越南、泰国、老挝、缅甸、印尼、印度等国将成为中国的主要追赶者。

第四，中国从2022年开始陷入资产负债表衰退，驱使中国进入“被追赶阶段”。

总而言之，2022年的严格封控，一方面导致中国陷入资产负债表衰退，另一方面压低了中国潜在GDP增速和自然利率，导致中国投资回报率大幅下降，使中国在2022年已经跨越了“辜朝明拐点”，进入了“被追赶阶段”。

中国所处的“被追赶阶段”，与当初的美国、日本、韩国等完全不同。主要在于美国、英国、加拿大、澳洲、欧洲、印度等对中国抱有严重的敌意，试图在科技、贸易、供应链乃至国际政治、军事等方面全面挤压和遏制中国；并且企图扶持东南亚、印度、墨西哥，打造新的供应链来代替中国供应链。

即中国面临的是前有围堵、后有追兵，腹背受敌的状况。

因此，我更愿意将其称为“腹背受敌阶段”。

四、央行没有及时大幅降息，导致实际利率居高不下，放大经济波动

（一）央行错误地坚持所谓的“黄金法则”，刻舟求剑（点击）

如前所述，2022年以来的疫情、封控政策和迟滞效应压低了我国的自然利率和自然产出。在2019年底，中国自然产出增速大约是6%多一点，2022年下降到了5%左右；2019年底，自然利率大约是2%（孙国峰和Rees，2021），2022年很可能已经下降到了1.5%甚至更低。

2022年开始，中国经济已经陷入严重的通货紧缩，实际利率在4%以上。实际利率高于自然利率，意味着货币政策是紧缩的，需要大幅降低名义利率（LPR），把实际利率压到低于自然利率。

然而，当时央行一直遵循所谓的“黄金法则”，即实际利率与潜在GDP增速大体相等。时任央行行长易纲（2021、2023）曾经多次阐述为什么要遵循“黄金法则”。他认为：

“理论上，自然利率是宏观经济总供求达到均衡时的实际利率水平…….中长期看，宏观意义上的利率水平应与自然利率基本匹配。由于自然利率是一个理论上抽象出来的概念，具体水平较难估算，实践中一般采用“黄金法则（Golden Rule）”来衡量合理的利率水平，即经济处于人均消费量最大化的稳态增长轨道时，经通胀调整后的真实利率r应与实际经济增长率g相等。

若r持续高于g，会导致社会融资成本高企，企业经营困难，不利于经济发展。r低于g时往往名义利率也低于名义GDP增速，这有利于债务可持续，即债务杠杆率保持稳定或下降，从而给政府一些额外的政策空间……总体上r略低于g是较为合理的，从经验数据看，我国大部分时间真实利率都是低于实际经济增速的，这一实践可以称之为留有余地的最优策略。但r也不能持续明显低于g，若利率长期过低，会扭曲金融资源配置，带来过度投资、产能过剩、通货膨胀、资产价格泡沫、资金空转等问题，超低利率政策难以长期持续。”

当时央行的利率政策正是遵循他的这一思路。例如2023年5月25日发布的央行《货币政策执行报告》专栏1就表达了同样的思想。一直到2023年，易纲（2023）还坚持认为：

“经济学理论中，一般参考泰勒规则和黄金法则等来衡量合适的利率水平。比较来看，泰勒规则强调短期逆周期调节，黄金法则（Phelps，1961）阐述了一条储蓄和投资的最优路径，此时消费也得到了持续满足，因此效用函数最优化。黄金法则是长期稳态的最优解，给我们的启示是实际利率应约等于潜在增长率，利率太低或太高都会产生不良后果。黄金法则对货币政策短期操作指导意义不大，但对较长时期时间序列验证是有意义的。黄金法则可以提供一个长期最优增长轨迹的衡量标准。”

2023年7月，我撰文指出“黄金法则”是在一系列假设条件下，用一个非常简单的模型推导出来的（点击）。这些假设条件包括：

【1】经济是完全竞争性的；

【2】技术进步是外生的，且完全是劳动扩张型的。

【3】不存在外部性。

【4】生产函数满足规模报酬不变。

【5】劳动的供给是无弹性的，劳动力总量按照外生的速度γ指数增长。

然而这些条件在现实中都是不可能成立的。

【1】我国经济显然不是完全竞争性的，国企民企二元结构使民企始终处于弱势地位；经过2016年以来的供给侧结构改革，每个行业的集中度都在提高；技术进步不是外生的（点击）。

【2】几乎所有研究我国技术进步的论文都指出，我国技术进步不完全是劳动扩张型的。大多数研究发现，我国的技术进步是偏向劳动扩张型，美国的情况也是类似的（点击）。

【3】经济中不可能不存在外部性；

【4】生产函数当然也不是规模报酬不变的。

【5】劳动供给绝不是无弹性的。尤其是中国在2012年已经跨越了“刘易斯转折区间”，劳动力短缺日益严重（点击）。

等等。总之，“黄金法则”的前提是不成立的。因此在现实中，“黄金法则”不可能成立。

退一步说，“黄金法则”说的是“实际利率约等于潜在GDP增速”。由于CPI在不断变化，因此按照“黄金法则”，应该根据CPI调整名义利率，使实际利率保持相对稳定。

2022年三季度之后，随着经济走弱，CPI下降很快，名义利率下降缓慢，实际利率在快速上升（图7中红线），已经远高于自然利率。这意味着货币政策其实是收紧的。那么即使根据“黄金法则”，也应该大幅下调名义利率，把实际利率压低到2%以下。

图7 中国的实际利率

来源：国家统计局；中国人民银行；孙国峰和Rees（2021）

（二）在应该大幅降息时，却按兵不动，人为放大了经济波动

但是央行没有这么做，而是迂腐地坚持名义利率不变，导致实际利率居高不下。这是一种刻舟求剑的做法，会放大经济的波动。我当时用下图8来说明这个问题。图8中，潜在GDP增速（即自然产出增速，黑色实线）和自然利率（黑色虚线）长期下降，这符合我国当时的实际情况。

在t1时刻，经济处于A点，此时GDP低于潜在GDP增速，存在负的产出缺口，物价低迷（绿色虚线）。这也符合我国2022年以来的实际情况。

如果央行坚持黄金法则，不下调名义利率（没画出来），或者下调的幅度很小，则实际利率（粉色实线）会不断攀升，经济主体不堪重负；于是GDP增速沿着蓝色实线持续下滑。由于缺乏政策的支持，经济自发调整非常缓慢，若干个季度之后，到t2时刻，经济处于C点。此时依然存在负的产出缺口，CPI较低，实际利率较高，经济非常疲软，经济主体（企业、居民、政府）处于漫长的痛苦之中，利润表和资产负债表持续恶化，并且企业和居民对未来预期悲观，倾向于收缩资产负债表，削减投资和开支，导致经济持续疲软。

相反，如果央行放弃黄金法则，决定遵循泰勒规则、或参照自然利率行事，及时下调名义利率（没画出来），使实际利率下降沿着粉色虚线前进，等于或略低于自然利率，则经济主体的融资成本下降，利润表和资产负债表不再恶化。GDP增速将沿着红色虚线前进。若干个季度之后，到t2时刻，经济处于B点，大体和潜在GDP增速一致。如果能一直维持实际利率和自然利率一致（即央行保持货币政策中性立场），则GDP增速也可以保持与潜在GDP增速一致。

图8 坚持黄金法则与放弃黄金法则下的经济走势比较

资料来源：本文作者绘制

总之，在经济疲软、物价低迷阶段，如果央行拒绝下调名义利率，就需要居民和企业扛过经济低迷，痛苦地走完整个经济周期，再慢慢复苏。这需要漫长的时间，还会加大经济的波动，使经济主体遭受不必要的痛苦（福利损失），与央行福利最大化的初衷背道而驰，并且复苏过程还可能因为各种因素被打断（图6）。

基于这些分析，我建议央行尽快大幅下调LPR，至少使实际利率下降到2%附近（点击）。即便这不能刺激消费和投资，也可以营造宽裕的流动性环境，使地方政府、企业、居民能够以很便宜的利率贷到资金，将其持有的高息负债置换出来，改善资产负债表，延缓资产负债表衰退的速度和势头。

2023年7月25日，央行行长易人。此后央行《货币政策执行报告》中再也没有出现过关于“黄金法则”的描述。但是一直到2024年2月20日，才下调了LPR。

2024年4月30日中央政治局会议提出：“要灵活运用利率和存款准备金率等政策工具，加大对实体经济支持力度，降低社会综合融资成本。”意味着未来会继续降准降息。我认为这是对之前降息迟缓的矫正。认为未来一年LPR应该降低50-70BP。另外，应该加快深化改革和鼓励创新，推迟零利率和负利率时代的到来（点击）。

（三）惯性思维，跟不上形势

既然“黄金法则”有那么明显的弊端，为什么央行前行长会坚持这个法则？我认为，这是惯性思维导致的（点击）。

经济处于“黄金时代”和处于“被追赶的阶段”，表现是完全不同的。在“黄金时代”，居民收入快速增长，中产阶级队伍快速发展壮大，人人分享到经济发展的红利，对未来充满希望和自信，投资和消费增速强劲，货币乘数较高，经济有发生通货膨胀的倾向。但在“被追赶阶段”，大多数人收入增速下降，消费能力下降，货币乘数下降，通货膨胀问题要小得多。

但是人们（包括经济学家、央行行长和政府决策者）往往意识不到经济已经进入了“被追赶阶段”，还抱着“黄金时代”的思维惯性，容易把“黄金时代”经济指标的趋势简单外推。辜朝明（2023，p.159-160）认为，尽管所有发达经济体当前都处于被追赶阶段，但无论是经济学教科书还是这些国家的政策制定者，都无法摆脱“黄金时代”的惯性。

具体到Phelps（1961）的“黄金法则”来说，他提出“黄金法则”是在1960s，当时美国正好处在“跨越刘易斯拐点之后的黄金时代”，工人工资不断上升，投资和消费增长旺盛，技术进步迅速，投资回报率高。因此Phelps研究的问题是“什么样的储蓄（资本积累）路径，能够使居民的福利最大化？”带有强烈的时代色彩，完全没想到若干年后，会出现大规模的资产负债表衰退，导致储蓄过剩、投资不足的问题。

在中国，从1978年开始改革开放到2022年，中国从未出现过真正的资产负债表衰退。在1990s至2010年，地方官员一直在参加GDP锦标赛、投资饥渴症。2012年跨越刘易斯拐点之后，投资、GDP增速虽然有所回落，但还是比较高的，居民收入和消费也维持了较高增速。在这期间，虽然发生过总需求不足的问题（1998-2001，2008，2018），但都很快被改革或扩张政策熨平了。居民和企业对未来充满信心，即便是在2020年疫情爆发之后亦是如此。

在这种情况下，央行前任行长自然也会对未来抱着乐观心态，认为GDP将趋势性地维持较高的增速，自己要考虑的是，采取什么样的政策，能够使居民福利最大化。完全没想到2022年之后会突然出现投资回报率大幅下降，借款人消失，资产负债表衰退，过往的政策已经不再适合新的经济形势。

事实上，在2022年下半年经济回落的过程中，从政策制定者到市场研究者，几乎所有人都认为，总需求的回落是暂时的，是疫情封控限制了消费场景，影响了生产活动。只要放开疫情管控，居民就会“报复性消费”，企业就会开足马力生产，经济增速会很快恢复的疫情之前。一直到2023年4月之后，大家才意识到，居民和企业在继续缩表，消费和投资的恢复是非常弱的，需要漫长的过程。

这种惯性思维也影响到了对实际利率的认识。在“黄金时代”，由于需求旺盛，容易出现通货膨胀。尤其是，在2010年至2021年，中国的房价高速增长。央行自然倾向于维持较高的名义利率，以便维持较高的实际利率，这样一方面可以控制通货膨胀，另一方面可以控制房价。但是经济进入“被追赶的阶段”后，通货膨胀不再是个大问题，而是有发生通货紧缩的倾向，加上发生了资产负债表衰退，此时名义利率僵化就容易导致实际利率飙升，对经济造成损害。

（四）在应该改善居民和地方政府资产负债表时，却鼓励买房，将导致它们资产负债表更加恶化

2021年以来，房地产库存积累，价格大幅下跌，大量居民断供、弃供。房企无法回笼资金，银行无法收回贷款，面临金融风险。

5月17日，央行宣布了刺激房地产的政策：取消购买商品房贷款利率下限；下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点；把首套房的首付比例下限从20%降至15%，二套房从30%降至20%；设立3000亿保障性住房再贷款，支持地方国有企业以合理价格收购已建成未出售商品房，用作配售型或配租型保障性住房，预计将带动银行贷款5000亿元。保障性住房再贷款期限一年，可展期4次，利率1.75%。发改委则要求：商品房库存较多城市，政府可以需定购，酌情以合理价格收购部分商品房用作保障性住房（点击1，2）。

至此，房地产刺激政策已经是有史以来最宽松的了。

在地方政府和居民资产负债表恶化的大背景下，不仅没有帮它们改善资产负债表，反而推出了这样的房地产刺激政策，本质上是想让已经负债累累居民和地方政府继续加杠杆，增加负债，把房地产商和银行的杠杆接过来，降低房企和银行的违约风险。换句话说，决策者在“改善居民和地方政府资产负债表”与“为房企和银行纾困”之间，选择了后者。我猜可能是因为前者更遥远，而后者更紧迫。政策的时间不一致性表现得淋漓尽致。

从长期看，这会导致居民和地方政府的资产负债表进一步恶化，居民消费能力更加萎缩；地方政府负担将进一步加重，更加无力进行基建投资和民生建设。最终会给未来经济带来需求不足的隐患，导致资产负债表衰退更加严重。甚至可以说，房地产刺激效果越好，成交量越大，对未来经济的拖累会越严重（点击）。

五、财政政策不仅没有及时强力扩张，反而人为制造紧缩

（一）中央财政在应该尽快大幅加杠杆时瞻前顾后、畏首畏尾

2022年以来，中国经济陷入“资产负债表衰退”和“腹背受敌阶段”。居民主动削减消费，企业主动削减投资，追求负债最小化；而地方政府由于背负沉重的债务负担，无力扩张资产负债表。那么就应该由中央政府来扩张资产负债表、拉动经济、减缓经济下行。

用辜朝明（2023）的范式来说，就是企业和居民已经不愿意借款，那么政府应该充当最后的借款人，使信用创造过程能够持续下去，创造需求。

原则上说，在“资产负债表衰退”和“腹背受敌阶段”，货币政策的效果远远不如财政政策。

因此，2023年二季度，当发现经济恢复乏力、居民和企业仍在缩表时，中央财政就应该尽快扩表，主动扩大财政赤字，主动加杠杆（点击）。比如可以：

【1】通过重点建设项目拉动投资；设立各类大型产业基金，投资于高端科技项目、“卡脖子”项目，吸引民间资本一起进行投资等。

【2】给企业大幅减税，直接改善企业的负债表，放水养鱼。

【3】给特定家庭发放现金，直接改善家庭的资产负债表，刺激消费。

采取这些措施速度要快，力度要大，才能尽快扭转经济主体的悲观预期，切断资产负债表衰退的传导机制。

但是2023年开始，中央财政似乎对经济面对的困难认识不清楚，一直畏首畏尾：

【1】财政支出扩张的力度不够大。2023年上半年，各界就不断呼吁发行特别国债挽救经济，但迟迟没有动静。一直到2023年10月25日（新财政部长上任的第二天）才宣布发行1万亿特别国债。2023年全年财政支出增速只有5.38%，比2022年还低。财政赤字比2022年只上升了1个百分点。

【2】不愿意直接给特定家庭发现金，似乎担心这会违背多劳多得、不劳不得的社会主义价值观。反映了决策者思想僵化、不知变通。

结果只有部分城市（上海、深圳、北京、杭州等）给居民发放消费券，但效果不佳。原因是：①金额太小，人均只有2-3元钱，不可能拉动消费；②地方政府发放消费券，受益的未必是本地企业，因此地方政府缺乏动力。其实这事最好中央财政来做。

【3】观念陈旧、抱残守缺，以为给消费者减免一点税收（例如减免车辆购置税），或者给企业一点补贴，就能刺激他们购买耐用消费品或更新机器设备。完全不理解，在资产负债表衰退阶段，居民和企业根本就不愿意消费和投资，这样做的效果非常有限。

图9 中国公共财政收入、支出增速与赤字率%

资料来源：财政部

2023年10月24日，新财政部长就职。次日财政部宣布将在2023年四季度增加发行1万亿元特别国债，这使2023年全国财政赤字由3.88万亿元增加到4.88万亿元，中央财政赤字由3.16万亿元增加到4.16万亿元，财政赤字率由3%提高到3.8%左右。

2024年3月5日《政府工作报告》提出，从2024年开始拟连续几年发行超长期特别国债，专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设，今年先发行1万亿元。

但是，我认为这个力度还是远远不够。

（二）国税部门在应该放水养鱼时，却预征收过头税、倒查税收，涸泽而渔

在企业和居民全面缩表的当下，原本应该减税，改善企业和居民的资产负债表，刺激消费和投资。然而税务部门的做法恰好相反，它们采取了两个措施：

一是倒查税收，追缴历史欠税（点击）。

追缴历史欠税是合法的，但时机不对。说小一点，此举会抽走企业现金，导致企业经营困难，被迫停产甚至裁员，营业收入和经营利润下降，进一步陷入困境。说大一点，会破坏营商环境，导致失业、居民消费下降、加大通货紧缩压力。

二是预征“过头税”，即预征未来的税款。

预征过头税对经济有害无益。即便一开始经济处于稳态增长路径，预征过头税也会使经济偏离稳态（点击）。并且随着时间推移，GDP规模将偏离稳态增长路径的GDP规模越来越远；应缴纳税款也将偏离稳态增长路径的应缴纳税款越来越远。

在经济高速发展阶段，预征过头税的负面影响很容易被后续的经济增长对冲掉，因此对经济的负面作用不那么大。

但是现在中国经济已经进入了“腹背受敌阶段”，GDP增速将长期下降，还将长期面临通缩压力，名义GDP增速的长期趋势也将下降，这会导致财政收入将逐年下降。此时再预征过头税，会导致经济增速下降的压力更大，雪上加霜。只能以后每年都预征过头税，否则财政就无法维持。而持续不断地预征过头税，会导致企业和居民更加缩表，经济增速雪上加霜，财政迟早会崩溃。

这些政策都是紧缩性的，体现了税务部门缺乏大局观，涸泽而渔，饮鸩止渴。

（三）地方政府在应该休养生息时，却杀鸡取卵

地方政府的支出普遍存在严重的刚性。2022年以来，随着经济下滑、财政收入下降，地方政府为了增加收入，普遍采取了如下措施：

一是削减对公用事业（水电煤气、公共交通）的补贴，推动公用事业涨价（点击1、2）。

这会导致居民：

【1】削减消费；

【2】居民担心公用事业开支未来会进一步上升，因此会提前增加储蓄，导致消费下降得更多。

【3】居民原本就对经济前景和收入前景不乐观。当政府削减补贴时，居民会把这当作经济进一步恶化的信号，因此会增加储蓄，以防未来经济下滑、自己失业。从而导致消费下降得更多。

结果，消费下降的金额将远远超过政府节约的补贴金额，可能达到政府节约的补贴金额的数倍。即便政府通过其他渠道（例如政府消费或投资），把节约下来的这部分补贴花出去，对经济的净影响也一定是紧缩性的。

公用事业价格上升本身会推高CPI和PPI。有些愚蠢的宏观分析师对此欢呼雀跃，认为这有助于经济走出通缩，却没注意到它会抑制消费，压低CPI和PPI，最终导致更严重的通货紧缩。

如果每个地方政府都提高公用事业价格，对整个经济将是灾难性的，它本质上是“以民为壑”，使居民的资产负债表更加恶化，消费意愿和消费能力更低。长期看，导致当地消费不振，经济增长乏力，最后政府的资产负债表也无法修复。

二是提高行政处罚力度，增加罚没款收入。

在一些城市，罚没款收入已经占到当地财政收入的40%以上。它对经济的影响与提高公用事业价格是类似的，并且更加恶劣，因为它不仅迫使居民和企业进一步缩表，还会严重破坏当地的营商环境。

目前中央正在酝酿对消费税进行改革，将其从全归中央，改为央地分成，使地方增幅能增加一个收入来源。问题在于，从国税预征过头税、倒查税收，地方增加罚没款收入来看，国税和地方都缺乏远见和大局观。在这种情况下，简单地进行央地分成，并不能解决他们涸泽而渔、杀鸡取卵的做法。

需要指出的是，在经济衰退时期加税这种蠢事，日本政府也干过。1990年日本泡沫破裂，1995年陷入“被追赶阶段”。1997年，IMF和OECD向日本政府施压，要求日本削减财政赤字。于是日本政府于1997年4月开始实施15万亿日元（占日本GDP的3%）的财政紧缩计划（加税、缩减开支），结果导致日本经济雪上加霜，GDP连续5个季度下降。一些成功熬过之前7年衰退的银行开始纷纷倒闭。2001年、2009年日本政府又两度犯了类似的错误。

中国政府应该摸着日本的尸体前进，而不是重蹈覆辙。

六、“腹背受敌阶段”的中国经济有哪些特点？

在“腹背受敌阶段”，经济将呈现出如下的特点：

（一）潜在GDP增速将长期下降

目前中国潜在GDP增速大约是5%。未来在自然利率下降的同时，潜在GDP增速也将逐年下降。现实中的GDP同比将随之下降（点击），20年后可能下降到1-2%。

值得注意的是，如果把全国看做一家公司，那么GDP相当于营业收入，而不是利润。这家公司的效率特别低，2023年GDP同比5.2%，对应规模以上工业企业利润同比只有-2.3%，股市处于熊市。如果不能尽快提高TFP，那么未来当中国GDP增速降低到只有1-2%时，企业利润增速可想而知。

（二）M1、M2、社会融资规模、信贷余额存量同比处于低位

2024年4月，M1、M2、社融、信贷余额同比增速都创出历史最低（点击），引起了广泛的讨论。在我看来，这是经济陷入“腹背受敌阶段”必然出现的现象。

在“黄金时代”，经济增长强劲，居民收入上升，甚至一些低学历、缺乏技能的人也很容易找到工作，人们对未来预期非常乐观，边际投资倾向和边际消费倾向较高，投资和消费增速都比较强劲。对贷款需求旺盛，很容易推高货币乘数，货币政策非常有效，容易出现通货膨胀。M1、M2、社融、信贷余额同比增速无疑将比较高。

但是随着经济陷入“被追赶阶段”，国内要素成本上升，投资回报率下降。由于缺乏有利可图的投资机会，企业的融资意愿和投资倾向下降，储蓄率上升，导致消费增速下降，失业率上升，居民收入增速下降，甚至负增长，贫富差距扩大。由于经济缺乏活力，因此M1同比将处于较低水平。

企业和居民的融资意愿大幅下降，导致货币乘数将下降，货币流通速度放缓，货币创造机制不那么顺畅，M2同比、信贷余额同比增速都将下降到较低的水平。

金融部门向实体部门融出的资金量下降，即社会融资规模的存量同比将下降到较低的水平。

2024年5月10日，央行发布了一季度《货币政策执行报告》，其中专栏1《信贷增长与经济高质量发展的关系》指出，随着经济转型升级和高质量发展，我国信贷增长与经济增长的关系趋于弱化。信贷增速下降至个位数，并不意味着金融支持实体经济力度减弱。主要原因是：【1】随着经济结构调整升级，房地产式微，地方债务风险防控加强，重化工业占比下降，对信贷的需求下降了。【2】随着信贷存量规模增长，信贷投放的边际效果递减。过度投放信贷会导致资金空转。【3】直接融资占比在上升。

这三点是有道理的。长期看，这三点都将继续存在，导致货币供给指标都将继续处于低位。未来很低的M1，7%甚至更低的M2，8%甚至更低的社融同比，9%甚至更低的信贷余额同比将成为常态。

（三）特别容易发生“资产负债表衰退”

“资产负债表衰退”可能发生在经济进入“腹背受敌阶段”之前，也可能发生之后。但是在“腹背受敌阶段”，特别容易发生“资产负债表衰退”，并且会反复发生。

这是因为，“腹背受敌阶段”的本质，就是真实因素导致本国实体部门投资的边际回报率下降，当下降到一定程度（图3中H点），低于后进国家时，本国企业为了盈利，只好出海投资，利用外国的低要素成本，赚取更高的投资回报。从而导致本国消费、投资、就业、经济增速全面下降。当企业在本国投资普遍无利可图时，它们就会主动缩表，削减投资，导致更多的失业；导致居民主动缩表，削减消费，即导致资产负债表衰退。

（四）将长期存在通货紧缩的压力，且很难逆转（点击）

在“腹背受敌阶段”，由于本国缺乏有利可图的投资机会，企业的融资意愿和投资倾向下降，储蓄率上升，导致消费增速下降，失业率上升，居民收入增速下降，甚至负增长。显而易见，此时经济容易发生通货紧缩。

2022年以来，我国一直存在较大的通货紧缩压力。如果通缩压力来自短期的需求下滑（像2008年那样），那么随着需求快速恢复，通缩压力就会消失。但是2022年以来的通缩压力，根源是真实因素变化导致自然利率下降，这是个长期趋势，很难逆转，因此它带来的总需求萎缩、通缩压力加大也是难以逆转的，将长期存在（点击）。地方政府和税务部门不合时宜的政策又加重了通缩的压力。

另外，目前我国制造业产能占全球的大约30%，其中大约15%供应国外（出口），15%供应国内。当外需走弱时，如果内需能走强，消化多余的供给，则可以化解通货紧缩压力。问题在于，我国进入“腹背受敌阶段”后，一方面国内消费和投资需求增速下降；另一方面，出口将受到欧美日的围堵（提高关税、限制进口），东南亚、南亚、墨西哥等竞争对手的追赶。这样内外需双双受到挤压，很容易造成产能过剩，加大通货紧缩压力。

（五）无法再采用行政措施去产能（点击）

那么，有没有可能再像2016-2017年一样，再搞一次行政去产能，用行政手段强迫（比如）环保不达标的中小企业退出行业，人为造成供给端产能收缩，使产品价格上涨，从而使经济摆脱通货紧缩，改善存活下来的企业的现金流和利润表？

我认为不会，也不应该。理由是：

第一，当前的经济环境与2016-2017年完全不同。

在2016-2017年，经济增速和企业盈利增速还比较高。当时迫使一些企业退出市场，让留存的企业改善处境，对整个经济影响不大。而现在整个经济状况很差，GDP增速下降，企业利润增速下降，在这种情况下再强迫一批企业退出，会造成严重的失业。

第二，目前的产能过剩与2012-2015年的产能过剩不同。

2012-2015年的产能过剩是此前十几年投资导向型发展模式造成的，主要集中在传统周期性行业（钢铁、煤炭、有色、化工、建材等）。其中很多产能确实比较落后，不能适应市场的要求，理应淘汰掉。2016-2018年供给侧改革后，升级改造或新建了产能。现在的“产能过剩”是2022年以来GDP增速下滑过快、需求不足导致的，而不是说产能已经太旧，不能适应市场需要了。如果去产能，把总供给曲线向左移动，会造成GDP增速进一步下降，那些竞争力弱、抗风险能力差的中小企业雪上加霜。而中小企业是吸纳就业的主力，如果中小企业大面积倒闭，势必危及社会稳定。

第三，通过行政手段去产能，被去掉的往往是民营企业，会进一步造成国进民退，降低TFP，导致投资边际回报率更低。

第四，频繁地用行政手段去产能会导致制造业空心化。在“腹背受敌的阶段”，投资、消费疲软将长期存在。假如一出现产能“相对过剩”和通缩压力，就通过行政手段去产能，那么长远来看，需要不断地去产能，最终加剧制造业空心化。在美国主导与中国经济脱钩、试图摆脱中国供应链的当下，制造业空心化无异于自杀。

（六）不宜再拿库存周期分析经济，期盼新周期启动

2023年9月，国家统计局发布的工业企业经济效益指标中，产成品库存名义同比出现小幅反弹。不少金融机构的宏观分析师欢欣雀跃，认为新库存周期即将启动，上升阶段会持续3-4个季度，带来股市大幅上涨。

这个观点显然是错误的。我当时撰写了几篇文章，来反驳这种观点，论证工业去库存过程并未结束，补库存遥遥无期（点击1、2）。事实证明我的分析是正确的。

另外，我从2012年开始，就反对拿理想化的库存周期模型硬套中国经济现实、认为周期的四个阶段会像春夏秋冬一样按顺序依次到来，每个阶段一定会按部就班地持续3-4个季度。

实际上，在2012-2015年的产能过剩、需求增速下滑时期，政府的稳增长政策扭曲了库存周期，导致去库存过程被拉长。库存周期的每个阶段都很短，幅度变小了。如果过剩产能如果不能及时退出，会持续抑制企业的利润率和利润增速，导致利润率和利润增速持续低位波动（点击）。这是2016年开启供给侧改革、去产能的逻辑基础。

随着目前中国经济陷入“腹背受敌阶段”，需求增速将逐年走弱。总需求即便有反弹，也是非常弱的，造成的库存周期将非常弱。并且不能再简单通过去产能来挽救PPI。在这种情况下，再试图分析库存周期、根据库存周期来判断行业的运行、拿美林时钟来做资产配置，必然不会什么效果。

（七）资金空转将成为常态

2022年以来，我国再度出现资金空转，引起了监管部门的关注。

2023年8月4日上午，国家发改委、财政部、央行、国税总局联合召开新闻发布会，央行货币政策司司长邹澜在回答记者提问时说：“（要）既根据经济金融形势和宏观调控需要，适时适度做好逆周期调节，又要兼顾把握好增长与风险、内部与外部的平衡，防止资金套利和空转，提升政策传导效率，增强银行经营稳健性。”

2023年11月22日，中国人大网发布《对金融工作情况报告的意见和建议》，其中提到：“近期，我国M2增幅高，M1增幅低，两者不相匹配，原因之一在于货币资金在银行间空转，或在银行与大企业之间轮流转，面向中小企业的信贷资金渠道不畅。”

2024年3月5日的《政府工作报告》指出要：“加强总量和结构双重调节，盘活存量、提升效能，加大对重大战略、重点领域和薄弱环节的支持力度。促进社会综合融资成本稳中有降。畅通货币政策传导机制，避免资金沉淀空转。”

这些都表明中央在试图防范资金空转。

问题在于，本轮资金空转的根源，是自然利率（投资回报率）下降，即出现了“资产荒”，实体企业不愿意投资，居民不愿意消费，大量资金无处可以投资，于是流向金融机构，被加杠杆投资于长端债券。未来随着自然利率的继续下降，这种情况将继续存在。

央行要想杜绝资金空转，只有两个办法：

一是收紧货币，回笼流动性。这显然会造成经济增速下降，央行肯定不愿意这么做。

二是把结构性货币政策做到极致，严格控制从银行体系流出的资金的流向。这样做的成本极高。

因此这两点都无法采取。

总之，在“腹背受敌阶段”，央行必须保持流动性宽裕局面，这样必然有一部分资金处于空转状态，无法完全杜绝。这是我一直看好长债的理由之一。

（八）财政赤字将逐步走高，需要政府解放思想，敢于提高赤字率

经济进入“腹背受敌阶段”之后，货币政策效果逐渐下降，财政政策效果更好。这意味着财政政策将成为稳定经济的主力，货币政策只要保持宽松局面，做好配合即可。

财政扩展，意味着财政赤字扩大。这就需要政府彻底转变思路、解放思想，敢于提高财政赤字率。

依然以日本为例。1990年日本陷入衰退之后，日本政府开始扩张财政赤字，稳定经济。但是：

“正统财政鹰派主导了日本媒体和学术界，试图给财政刺激设置障碍，表示巨额财政赤字将很快导致利率飙升和财政危机。一旦经济出现复苏迹象，鹰派就会给政客施压，（要求）削减刺激措施，从而引发新一轮经济衰退。由此产生的时断时续的财政刺激，并没有提升公众对政府处理经济方式的信心……..”（辜朝明，2023，p.069）。一直到1997年IMF和OECD给日本施压，要求削减财政赤字，导致日本衰退加重。

这就是为什么我在前文说，每年发行1万亿特种国债远远不够。财政政策应该是：只要经济没有好转，就继续扩大财政赤字。而不是提前设置严格的赤字率限制，捆住自己的手脚，不敢突破。

（九）长期看，国债收益率将持续下降到0或负值

自然利率下降导致全社会面临“资产荒”，上市公司ROE下降，股市缺乏系统性的投资机会。金融机构把大量资金投向债券市场，导致2023年下半年以来，长期国债利率一直在下降。

长期看，如果不能通过体制改革释放制度红利，如果不能抓住新一轮科技革命提升各行业投资回报率，那么随着人口老龄化的加重，自然利率将持续下降。最终将像美国和日本一样，自然利率下降到0附近甚至负值，自然产出（潜在GDP）增速也下降到很低的水平。现实中的GDP增速将逐年下降，十几年后下降到1-2%。

因此长期来看，国债收益率也将下降到0，甚至下降为负值。因此我从2023年下半年以来，一直看好降息，看好长债的投资机会（点击），认为只要有调整，就是买入机会。

在2021年夏天，我还认为中国自然利率降低到0，将是20-30年后的事情。现在看，这一天离我们越来越近了。

央行对超长期的收益率下行比较警惕。2024年4月23日，央行有关部门负责人接受《金融时报》记者采访时表示：

“理论上，固定利率的长期限债券久期长，对利率波动比较敏感，投资者需要高度重视利率风险。对于交易型投资者，通过加大杠杆、拉长久期，在短期价格大幅上行中可以获得更多收益，但也容易加剧市场波动，需要承担价格大幅下行出现的损失。对于银行、保险等配置型投资者，如果将大量资金锁定在收益率过低的长久期债券资产上，若遇到负债端成本显著上升，会面临收不抵支的被动局面。”

并以2023年3月美国硅谷银行倒闭事件来提醒投资者注意控制风险。

2024年7月1日，央行入市，借入国债卖出，导致国债价格大跌。2024年7月2日、3日，债券价格上涨，10年期国债完全收复失地，30年期收复部分。央行可以借此锻炼操控收益率曲线的能力，但是扭转不了长期的下降趋势。

（十）央行将被迫进入市场交易国债，实施财政赤字货币化，必要时采取QE

2024年4月23日，央行有关部门负责人接受《金融时报》记者采访时，还表示：

“央行在二级市场开展国债买卖，可以作为一种流动性管理方式和货币政策工具储备……一些发达经济体央行在常规货币政策工具用尽情况下，被迫大规模单向买入国债来实现货币政策目标，而我国坚持实施正常的货币政策，人民银行买卖国债与这些央行的量化宽松（QE）操作是截然不同的。”

确实，现在我国自然利率为正，实体经济的投资回报率为正，因此还可以“坚持实施正常的货币政策”，因此央行买卖国债与西方的QE截然不同。但长远看，随着自然利率、自然产出增速、投资回报率继续逐步下降，迟早有一天，将像欧美日一样，自然利率接近0或变为负值。届时将不得不经常性地采用QE操作。

为了推迟这一天的到来，一方面，决策者必须竭尽所能地深化改革、刺激创新，提高经济的投资回报率。另一方面，央行应该尽快入市，直接进行国债交易，这样（点击）：

一是可以比较灵活地调控收益率曲线。

二是长期看，可以配合财政，为财政赤字融资。虽然我个人很厌恶赤字货币化，但这是不得不做出的选择。

三是为未来搞QE积累经验。

（十一）贫富差距将扩大，基尼系数将上升

如前所述，从理论上来说，在经济到达“刘易斯拐点”之前，贫富差距会扩大；在跨越“刘易斯拐点”、进入“黄金时代”之后，贫富差距会缩小；在跨越“辜朝明拐点”，进入“腹背受敌阶段”之后，贫富差距会再度扩大。这种情况在美国、法国、德国、印度、泰国等都已经得到印证（点击）。

从中国的数据看，从1990s到2010s，随着GDP高速增长，一部分人先富了起来，贫富差距扩大，基尼系数迅速上升到40以上。在2010年前后，基尼系数触顶。此后随着产业结构升级，从东部向中西部转移，“先富”开始带动“后富”，居民收入普遍快速增长，分享了经济增长的红利，基尼系数开始下降。

图10 中国的基尼系数

资料来源：中国国家统计局；世界银行

随着经济进入“腹背受敌阶段”，经济增速下行，总需求增速下行，居民收入增速下降，甚至负增长。只有那些具有先进技术的人，或者具有较强学习能力、能够适应新形势的人，才能找到工作。那些工作岗位很容易被转移到国外的人，则将很容易失业，生活陷入困顿。贫富差距将扩大，基尼系数将上升。这显然会造成社会不稳定。

（十二）恩格尔系数将上升，居民将花费收入的更大比例购买食品

恩格尔定律是说：一个家庭的收入越低，用于购买食物的开支占家庭收入的比例就越大，用于教育、文化娱乐、医药卫生方面的开支占比越低。

1978年以来，我国恩格尔系数趋势下行，这是一个经济体在城镇化/工业化进程中的典型表现。

图11 中国的恩格尔系数

资料来源：国家统计局

但是，我注意到，2020年以来（点击）：

1、中国居民的消费支出增速在下行，原因是：【1】疫情导致消费场景缺失；【2】居民家庭主动收缩资产负债表，缩减消费开支。

2、食品支出存在刚性。

这导致2020年-2023年恩格尔系数明显反弹。

随着经济进入“腹背受敌阶段”，总需求增速下行，居民收入增速下降，甚至负增长。那些工作岗位很容易被转移到国外的人，将很容易失业，生活陷入困顿。从逻辑上说：

1、居民将削减消费开支，优先保证在生活必需品（例如食品、居住、公用事业、医疗保健等）方面的开支，削减在奢侈品和可选消费品（例如衣着、文化娱乐服务等）方面的开支。这会导致恩格尔系数上升。

2、随着收入增速进一步下降，在发生严重的经济衰退时，在必需品中，居民也将降低要求，例如降低对食品的要求，不再追求“吃得好”，减少采购“高端食品”、“可选食品”；而以“吃得饱”为目的，只采购满足生活基本需要的食品。这将导致居民在食品上的开支减少。但由于此时收入和消费开支也减少了，因此恩格尔系数应该还是上升的。

3、极端情况下，随着经济越来越差，居民的储蓄被逐渐消耗，居民也将开始削减在生活必需品方面的开支，进一步降低对必需品“质”的要求，维持基本的数量要求。甚至对“量”的要求也降低。

总之，我认为，中国恩格尔系数的下降趋势已经结束了，很难再继续下降。随着经济增速长期下行，恩格尔系数将上升。

对日本数据的分析发现，1996年之后，东京都的恩格尔系数横盘震荡，缓慢上升（图形见这里），趋势上符合我对“被追赶的经济体”恩格尔系数的判断。在消费结构上，2002年至2023年，东京都家庭：

1、在食品、教育、医疗保健、家具家务用品方面的支出，在消费支出中的占比上升。

2、在文化娱乐、住房、服装和鞋类、其他方面的支出占比下降。

3、燃料水电及照明、交通通信等方面的支出，在消费支出中的占比大体持平。

这种变化与2020年以来中国居民消费结构的变化大体类似，都是在保证基本生活需求的同时，削减了“可选消费品”。明白这一点，在股市上进行行业配置时，可以避开那些没有前途的行业，具体见这里。

（十三）人口出生率将持续维持低位

人口出生率取决于居民的财富存量、预期收入水平、育儿成本等。近年来，疫情、收入增速下降、育儿成本上升，共同导致出生率下降。

在“腹背受敌阶段”，收入增速将进一步下降，生活压力将增大，这必将导致生育意愿进一步下降，出生率继续维持低位。由于死亡率是比较稳定的，因此最终的结果是人口总量将逐年下降。

依靠发放补贴、延长产假等方式是不可能扭转生育率的颓势的，因为补贴和假期给居民带来的效用有限，远远无法对冲收入增速下降、育儿成本等因素给居民带来的痛苦。

顺便说一句，比人口总量下降更可怕的是，人口结构的恶化。全国，尤其是西北、西南某些省份汉族占比在不断下降，儿童、新生儿中汉族占比的下降触目惊心。未来必将严重危及国家稳定。

（十四）民粹主义和极端民族主义将沉渣泛起，同流合污（点击1、2）

国务院前副总理刘鹤（2013）在总结国外金融危机爆发后的社会思潮时说：

“危机爆发后，决策者总是面临民粹主义、民族主义和经济问题政治意识形态化的三大挑战，市场力量不断挑战令人难以信服的政府政策，这使得危机形势更为糟糕。”（刘鹤，2013，p.11）

我认为，用来分析中国的未来，也是恰如其分的。

在中国，民族主义和民粹主义都有广泛的社会基础。1978年以来中国经济的高速发展掩盖了很多社会矛盾。随着经济进入“腹背受敌阶段”，那些缺乏学习能力的人，将无法适应产业的变迁和时代的冲击，将陷入失业，收入水平下降，生活陷入困顿。他们的认知能力有限，对时代的这种冲击感到迷惑不解，无法理解自己为什么会陷入这般境地。

此时一些自媒体会开始宣扬民粹主义、非理性极端民族主义，散播谣言，鼓吹各种谬论，例如经济出现问题、平民生活陷入困境是因为政府漠视底层民众的利益，是因为权贵们垄断了权利，是因为不公平的分配制度，是因为技术进步（例如电子商务冲击实体门店），是因为精英阶层故意掠夺底层民众，是因为资本家的阴谋操纵，是因为外国势力的渗透，是因为全球化抢夺了自己的就业机会，等等。

缺乏学习能力、认知能力的人，当然也缺乏辨别能力，更容易被这些谬论蛊惑，成为民粹主义、非理性民族主义忠实的信徒。民粹主义和极端民族主义同流合污，将危机社会稳定。

“在公共政策空间被挤压得很小的情况下，发达国家政府所采取的民粹主义政策通常是危机的推手。技术变革和分配差距扩大造成的心理压力，往往会引起社会公众的不满，在执政期内无力改变现状和选票政治的推动下，政府倾向于更多地采取民粹主义的政策宣示安抚民心。”（刘鹤，2013，p.10）。我国政府也应避免采取民粹主义政策，避免用政策来取悦和讨好民粹主义者。

（十五）自杀、诈骗等各类犯罪会增加

经济进入“被追赶阶段”或“腹背受敌阶段”之后，由于居民收入增速下降，失业率上升，因此自杀率会快速上升，这已经被日本、韩国、美国的数据证明（点击查看数据）。

我还注意到，自杀率的上升通常不是从经济恶化之初就开始的，而是经济恶化几年之后才快速上升的。

我猜想原因是：

经济从“黄金时代”突然陷入“腹背受敌阶段”时，绝大多数人不相信经济会一蹶不振，他们保留着“黄金时代”的美好记忆，以为经济只是暂时不佳。自己靠着积蓄挺一挺，熬几年，经济还会好转；或者自己更努力一点，多打一份工，就能对冲收入的下降。

然而，“腹背受敌阶段”的根源是真实因素导致的投资回报率下行，在这种历史大趋势面前，个人的努力不值一提。在经济恶化之后的几年，他们会发现，自己无论如何努力，也难以改变处境。经过一连串的打击后，他们彻底失去了信心，万念俱灰，选择自杀。而一个人的自杀会有强烈的“示范效应”，鼓励周围有同样想法但一直未实施的人步其后尘。

如前所述，我判断中国经济是在2022年陷入“腹背受敌阶段”的。从2024年开始，观察到自杀现象明显增多。我预期：【1】未来几年我国自杀率会继续上升；【2】中囯自杀死亡者将与日韩类似，以男性为主，男性将占到70%左右。

另外，随着失业增加，居民会寄希望从彩票上获得补偿，彩票销售额奖增加（点击）。也有的居民会走出国门，到海外去寻找投资机会。

但是，当居民从合法渠道不能获得收入时，就会寻求从非法渠道获取收入，因此各类犯罪会增加（点击）：

【1】失足妇女将增多，价格将下降；

【2】诈骗案件将增多。这是因为与盗窃和强劲相比，诈骗成本低、风险小、收益大（点击）；

【3】盗窃、抢劫案件将增多；

【4】贫富差距增大的大背景下，有人会把个人的困境归咎于社会，毫无理由地当街砍人、驾车撞人、去幼儿园和小学砍小孩、仇杀等恶性案件将增多。

总之，岁月将不再静好。

七、资本市场：股市长期缺乏系统性机会，长期看好债券市场

（一）TFP和自然利率压制中国股市

现在把图1的分析框架拓展到资本市场。

逻辑链9：上市公司的EPS增速、市场环境、投资者风险偏好一起决定上市公司的估值。

逻辑链10：上市公司的EPS增速和估值，一起决定了股票价格。

逻辑链11：上市公司股价，与上市公司的行业分布、投资者结构、交易制度和监管制度等因素一起，决定了大盘指数。其中上市公司的行业分布归根结底取决于经济结构。

结合逻辑链1-8，即真实因素决定TFP、自然利率和自然产出，并通过影响实体经济，最终决定了企业的EPS、ROE、估值，最终决定了股票价格。

对日本、韩国、台湾省、美国等的数据和股市进行分析发现，这些经济体历史上出现的长期牛市，都与较高的TFP增速有关。当TFP增速下降时，相应地出现熊市（具体见这里）。

图12 把分析框架拓展到资本市场

资料来源：自己绘制

在2001-2007年，中国TFP增速较高，2008年之后大幅下降。

具体来说，在中国经济起飞阶段，1983-1987、1991-1997、2001-2007年，TFP增速远低于加拿大、法国、德国、西班牙、意大利、台湾省、日本、以色列、马来西亚等经济体1955-1980年的水平。原因是：

【1】行业、地区发展不平衡。

【2】国企和政府干预扭曲了资源配置，降低了效率。

【3】增长方式有问题。增长更多地依赖要素投入，而不是技术进步。

【4】人口老龄化。

2008年之后中国的TFP增速持续较低。原因是：

【1】人口老龄化。

【2】国企、民企二元融资结构、僵尸企业、政府干预等扭曲了资源配置。

【3】我国经济规模已经很大，一般的技术进步给整个经济带来的TFP增速有限。除非有划时代的技术进步，提高经济中大多数行业的TFP增速，才能提高整个中国经济的TFP增速。

【4】中国企业更习惯于模仿而不是创新。

对1995年之后A股的表现进行分析，发现中国TFP增速能在一定程度上解释上证指数乃至整个A股的整体涨跌。TFP增速较低，限制了实体部门投资回报率的水平，导致上证指数长期难以摆脱3000点。即便因为某种原因（比如2005-2007年库存周期向上波动、2014年底-2015H1大放水）而短期上涨，最终还是会跌回3000点。在这样的经济结构下，必然有这样的股市。

中国自然利率的持续下降，也压制了上市公司的ROE。图12中，2004-2019年上证A股的ROE与自然利率的相关系数是0.70，全部A股的ROE与自然利率的相关系数高达0.75。前文指出，2022年疫情封控进一步压低了中国的自然利率和TFP，导致ROE进一步下降，是2022年初以来股市持续熊市的根源。

图13 各指数的ROE与自然利率

资料来源：Wind；孙国峰和Rees（2021）

（二）其他原因

除了TFP增速和自然利率下降压制ROE外，还有几个因素导致A股（包括创业板）难以持续走牛：

一是产业化的效率太高，过于内卷，压低了ROE，缩短了产品的生命周期

中国企业产业化的效率太高：【1】喜欢在新技术新产品出现后一窝蜂地涌入，大规模投资，压低利润率和ROE，迅速导致产能过剩。以新能源为例，在短短几年内全国到处都是光伏、风电、锂电池、新能源汽车企业，导致业绩在短期内暴增，然后产能过剩，大家一起亏钱。【2】迅速将产品在市场上铺开，渗透率迅速提高。原本可能需要10年做完的市场推广，可能三年就做完了。例如光伏、风电、新能源汽车龙头，在政策的推动下，迅速推向市场，提高渗透率。

反映在股价上，就是短期内给予80倍甚至上百倍的估值，股价暴涨；随后随着渗透率迅速提高到30%、50%，预期未来业绩增速将下降，股价暴跌。原本可能持续10年甚至更久的慢牛，在2-3年内就涨完了，然后就是暴跌。

二是投资者行为。

因为上一点原因，导致投资者不敢长期持有科技股（担心坐过山车），更喜欢做趋势投资，而不是长期持有。这导致：【1】当热点行业和公司出现时，他们会一窝蜂地涌入，导致股价短期内暴涨；然后一窝蜂地卖出，导致股价暴跌。【2】在科技股上涨时寄予厚望，赋予极高的PE、PB或PS；在下跌时又超跌。

三是指数的权重有问题。

截止2023年11月底，NASDAQ指数、韩国综合指数、台湾加权指数中，信息技术的权重远高于A股。A股创业板指中信息技术占比19.91%，创业板综指是30.3%，上证指数中只有12.04%。相比之下，NASDAQ中信息技术的权重是61.51%，台湾加权指数中信息技术权重是59.3%，韩国综合指数中是39.5%（点击）。

上证指数、万得全A中金融、工业、周期类权重太高，确实能反映中国TFP低增速的客观情况。这样一来，上证指数难以长期脱离3000点才是正常的，如果它持续上涨，反而是匪夷所思的，因为违背了经济规律。

（三）“腹背受敌阶段”，A股市场将长期缺乏好的投资机会

随着中国经济进入“腹背受敌阶段”：

【1】投资回报率将继续下降，企业为了争夺利润，势必更加内卷。

【2】随着经济增速下行，科研投入增速也在下行，技术进步速度也会放缓，进一步压低自然利率。

【3】越往后人口老龄化越严重。

【4】改革进程缓慢。

因此未来要提高TFP和自然利率更加困难。

2024年初以来，监管部门不遗余力地加强监管，查处违法微观行为，导致上证指数在2024年2月至5月中旬反弹，创业板指在2024年2月至3月中旬反弹。并且社会似乎在营造一种氛围，即股市下跌是金融从业人员导致的，因此应该打击他们，只要把他们收拾了，就能出现牛市。这其实是一种民粹主义思想。决定股市的最根本原因既不是金融从业人员，也不是监管行为，而是TFP增速和自然利率。在TFP和自然利率得不到改善的情况下，A股市场将长期缺乏像样的投资机会。

（四）可以考虑的投资主线

一是低波红利概念，类公用事业行业。寻找高分红，高股息，低估值的个股。一些央国企也可以归入这一类。

二是新质生产力方面。寻找技术壁垒高、市场空间大、前景广阔的个股。但是其中很多行业（例如人工智能、人形机器人、氢能源车、可控核聚变、脑科学、脑机接口、未来显示等等）目前要么缺乏被广为接受的标志性产品，要么处于发展早期，短期见不到业绩，因此还是以主题炒作为主。

三是出海概念。但是目前我国企业出海和日本企业30年前出海面对的市场空间、政治环境、竞争环境完全不同，需要仔细甄别（点击）。

四是总需求上升带来的机会。但是如前所述，未来中国很难出现标准的库存周期，总需求增速的反弹将是非常弱的，因此从这个角度很难找到投资机会。

（五）长期看好债券市场

如前所述，从长期看，中国的长债收益率将下降到0,甚至负值，因此可以长期看好债券。

八、政策建议：竭尽全力延缓投资回报率的下降

（一）短期需求管理政策方面

1、央行大幅下调名义利率至少70BP，使实际利率与自然利率持平，使利率政策恢复中性立场或宽松立场。

2、不要试图拉高长债收益率，也做不到，且有弊无利。建议维持较低的长债收益率，使居民、企业和政府能把之前的高息负债转换为低息负债，改善资产负债表，这是经济复苏的必要前提。

3、央行尽快参与国债买卖，为QE积攒经验；在必要时进行赤字货币化。

4、不要太看重外部均衡。必要时允许汇率更大幅度的贬值（点击）。

5、财政部门要敢于大幅加杠杆，提高财政赤字到（比如）6%甚至更高。发行特种国债：

【1】中央主导进行国家重点项目投资，尤其是科研攻关项目，尽快解决被西方卡脖子的问题；

【2】设立产业基金（类似于半导体大基金），不遗余力地发展新质生产力，比如AI、人形机器人、脑科学等等，确保在与美国的科技竞赛中不落后。

【3】为特定的居民家庭减税，甚至发放现金，刺激消费；

【4】加强政府各部门之间的政策协调，禁止出台紧缩性的政策。

（二）长期的治本之策（供给侧政策）

既然中国经济问题的根源是真实因素导致投资回报率下降，那么治本之策，就是从真实因素入手，尽量延缓TFP增速、自然利率的下降。包括两个方面，一是改革，二是创新。

1、对所有阻碍技术进步的体制、机制进行改革。例如：推动僵尸企业倒闭；禁止对民营经济的歧视政策，在融资、市场准入等各个方面，享受与国企一样的待遇；改革分配制度、财税体制等，释放制度红利。

2、对所有阻碍创新的体制机制进行改革。例如对科研体制、教育体制、产融结合、知识产权制度、营商环境等进行改革，培育创新土壤。

3、精简政府工作人员。废除不能提高经济效率的政府活动，减少财政供养人员；缩减不能产生效能的政府开支。

4、斩断政府“闲不住的手”，杜绝政府对市场、产业的胡乱干预，让市场真正在资源配置中起基础性、决定性作用。

5、对人口政策、民族政策、宗教政策进行改革。取消民族划分，全国只有一个民族，鼓励相互通婚融合。废除逆向民族主义政策，尤其是对汉族的歧视政策，所有人一律平等。这是国家长治久安的根本保障。

改革和创新不能停留在纸面上，要落到实处。切实地通过改革和鼓励创新提高TFP增速，延缓自然利率的下降。尤其是在新出现的科技领域（例如AI）决不能落后于美国，必须抓住一切机会提高生产率。

九、给普通人的建议

最后，我想给像我这样的普通人几句建议：

过去40多年中国经济的增长，在整个人类历史上都是一个奇迹。它是改革释放的制度红利、人口红利、广义技术进步等共同带来的。我们这些普通人恰好生活在这个时代，加上自己的努力，分享了经济发展带来的好处。但是奇迹总是短暂的，繁华终将随风而逝。这么大的经济体，不可能一直维持“黄金时代”。“腹背受敌”、“被追赶”才是常态。搞清楚这个历史阶段的特点，可以使我们做出更优的选择。

首先，任何时候都必须保持学习能力。通过学习可以提高自己的技能，适应产业的变迁，抵御时代的冲击。通过学习还可以提高认知能力和分辨能力，在经济不景气的年代少踩雷，少踩坑，不被不良思潮蛊惑，规避风险，就是胜利。

其次，不要轻易投资于权益和商品，包括炒股票、买股票基金，和自己创业（当股东）。面对长期通缩压力，保住现金，降低收益预期，就是胜利。

第三，虽然个人努力在历史大趋势面前不值一提，但人生终归不应该浪费在随波逐流、自暴自弃之中。在任何时候都要保持强大的内心，永不放弃希望。

最后，用小说《飘》（Gone With the Wind）的最后一句话结束本文：

Tomorrow is another day！

参考文献（只列出正文直接引用的文献，更多文献可以点击正文的超链接）

[美]辜朝明著，喻海翔译，《大衰退》，东方出版社，2008年11月。

[美]辜朝明著，徐忠，任晴译，《被追赶的经济体》，中信出版集团股份有限公司，2023年11月。

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易纲，《中国的利率体系与利率市场化改革》，《金融研究》2021年第9期。

易纲，《货币政策的自主性、有效性与经济金融稳定》，《经济研究》，2023年第6期。

孙国峰，Daniel M. Rees, 《中国的自然利率》，中国人民银行货币政策委员会讨论论文 No.2021/01.

Phelps, Edmund. The Golden Rule of Accumulation: A Fable for Growthmen, The American Economic Review, Vol. 51, No. 4 (Sep., 1961), pp. 638-643.

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刘鹤主编，《两次全球大危机的比较研究》，中国经济出版社，2013年2月。

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2024-05-12 腹背受敌的中国，M2、社融等同比创历史最低，未来还会更低

2024-05-11 腹背受敌的中国，不宜再通过行政手段去产能

2024-05-10 腹背受敌的中国，通缩压力恐将长期存在，并且很难解决

2024-05-09 腹背受敌的中国经济：一个分析中国经济的新框架

2023-11-23 A股为什么没有长期大牛市？根源在这里.........

2024-05-06 腹背受敌，被迫出海：中国与1990s的日本恐怕不能同日而语

2024-05-04 降息≠被收割，不是卖国，不能拿外部失衡反对降息

2024-05-03 中央政治局决定降息在意料之中，是对行动滞后的矫正，希望降幅大些

2024-05-02 “被追赶的中国”应该摆脱陈旧观念，大幅降息

2024-03-19 中国或已跨越“辜朝明拐点”，进入“被追赶阶段”或“腹背受敌阶段”

2024-01-23 中国研发投入增速的放缓：更多证据

2024-01-16 需求疲软、产能过剩的年代，库存周期没那么容易重启

2024-01-18 警惕中国陷入GDP增速下降→技术进步放缓的恶性循环

2023-12-13 中央改进货币供给规则，实现政策目标与工具的匹配，规则性与灵活性的统一

2023-07-28 建议央行的利率政策因时而变，放弃“黄金法则”，改为参考自然利率

2023-07 疫情、封控政策和迟滞效应压低我国自然利率和自然产出的传导机制

2023-06-24 疫情封控推高我国自然失业率的传导机制及治理

2023-06 2023年年初以来经济复苏受阻的微观根源与政策建议

/03-商业与管理/领导的管理能力行不行，看他开会就知道了

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 领导的管理能力行不行，看他开会就知道了

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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'领导力'
'创业管理'
'会议管理'
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领导的管理能力行不行，看他开会就知道了

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和理理蒋一起进阶职场
2024-08-13 07:09:36

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和理理蒋一起进阶职场

有效会议

change 

上周，我们发布了一篇文章为什么无能的领导，都喜欢开会之后，很多伙伴在后台留言问道：好的会议什么样？

也有领导者角色的伙伴问我们，开会的时候，大家也都表示支持，是不是任务就能推动了？

我们来想一个这样的场景👇

当上级在会议上，做出某项决策或建议时，下属们频频点头，表示高度认同。

你觉得这是好的会议吗？

未必是。

下属视角的态度是：不反对，不代表真支持。

当一个团队看似很团结、很和谐，往往就已经隐藏了很大的危机。

管理学家德鲁克也说过: 没有反对意见，就不做决策。

如果一个团队只有一种声音，就意味着没有人说真话。

没有反对意见，说明对这个问题还没有真正讨论透彻，隐藏着很多问题，管理者就会“又聋又瞎”，听不见真实的声音。

所以，一场好的会议，首先，是大家的会议。

少开会

开必要的会

既然是群体的会议，大家都拿出时间来参会，就意味着，一场会议，需要有明确目的、主题、时间、形式，并提前通知。

不需要每个人都发言，但是要让参会者明确开会，是为了什么。

很多时候，站在策略层和战术层面的不同层级，看问题角度、解决问题的方法都不一样。

下级会感觉上级说得是套话、空话，双方就容易陷入信息理解的断层，很难形成有效交流。

所以，明确一场会议的目的，就非常重要，是传达组织理念，还是共同讨论、解决问题。

让参会人知道出现在这场会上的意义，这样才能引导对会者充分参与，有效讨论。

不然很多人参会就像摆设，低头做着其他工作，也不说话，最后又跳出来表达反对意见，或者问些无关紧要的问题。

所以，会议组织者，要注意会议关键节奏的设计，比如过程中用开放性问题引导讨论，结束时用封闭性问题做收敛，最后达成彼此共识，才能真的推动任务。

有一个很好用的12字口诀，可以观测一场会议的有效性: 我发现、我预测、我建议、我希望。

我发现

近期发生了什么样的现象

我预测

不调整会造成什么样的后果

我建议

采取什么样的标准化流程去改进

我希望

就我们的共识，大家能执行到位

听见不同声音

学会借势

开会也有很重要的好处，就是相互吸收不同的信息。

不仅是上级可以更充分了解业务基层真正发生了什么、需要什么支持；

也能让平时站在2米思维高度看问题的员工，看到10米甚至更高思维的领导，是如何思考的，通过潜移默化的影响，带来自身的思考与跃升。

但前提是，你的领导，具备10米往上的能力。

同时，会议也是帮助你，判断同事专业能力、职业性，找到公司对标对象的好场合。

“因为会议往往是冲突的高发地，能做到专业且不带情绪地分析问题，并在短时间内给出说服众人的解决方案，这样的同事都是你的好老师和好的模仿对象，能模仿和学习好公司的成功人士是职业成长的捷径之一。”

而且，当遇到和自己不同意见的人，还会有机会站在对方视角，看清分析清楚事情的利弊，补全事情的全貌。

开会是为解决问题

而不是制造问题

美国西点军校有一句名言：一头狮子带着羊群可以打败一只羊带领的狮群。

可以说，一个团队的战斗力，主要取决于团队带领者的实力。

一个好的领导者，同样是引领和支持的角色，有责任跟团队说“跟我上”，而不是“给我上”。

尤其在团队出现失误，遭遇挫折的时候，作为领导者敢于站出来承担责任，减轻下属的压力，而不是让下属背锅。

当然，每个企业也有自己对有效会议的理解👇

比如，丰田汽车：强调一小时内结束，重点在行动；

美国3M：严格控制参与人数，决策会议5人内参加；

韩国三星: 布置工作+不检查=零

此时的你，觉得有效会议的标准是什么呢？

欢迎评论区留言。

END

这是我的第36篇原创创业笔记

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一起进阶职场

/04-AI与工具/用苹果 HomeKit 打造全屋智能，这是我的思路与方案

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 用苹果 HomeKit 打造全屋智能，这是我的思路与方案

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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'HomeKit'
'全屋智能'
'智能家居'
'iOS'

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用苹果 HomeKit 打造全屋智能，这是我的思路与方案

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这是我的精装房全屋 Apple 生态智能家庭改造指南
2024-07-24 00:21:51

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转眼间，曾经还在宿舍里用 HomeBridge 苦苦折腾让一个灯泡接入 Apple HomeKit 的小屁孩，现在已经住进了一个近百平的小区精装房。从一个设备和几平米的宿舍，演进到一整套智能家居系统和三室两厅的家，所需要思考的就不仅仅是在哪里装那些设备这么简单 —— 毕竟，「家」从另一个角度来说，就是我生活习惯的总和。如何让这些设备与我的生活默契与共，是远比产品层面更重要的东西。

面对一个拎包入住的精装房，我并不拥有一个从零开始打造理想的智能家庭机会，也意味着我某种意义上只能「戴着镣铐跳舞」。但好在多年搬家和改造经验的铺垫，让我这一次的搭建得心应手了不少：既有老朋友 Aqara 的设备加持，绕开了容易踩到的坑，也更加理清了精装房的改造的逻辑，一步一个脚印，把它慢慢修补成内心期待的样子。

这是我的精装房全屋 Apple 生态智能家庭改造指南，虽然它是以我内心的蓝图所建造，但或许其中的经验也适用于你。

🔧

改造前的摸索

▍摸清电力与网络布局情况

全屋智能改造的第一步，绝不是立刻就想着要买什么智能家居设备，然后给它们寻找安身之所，而是要问问承托这些设备的「地基」 —— 电力与网络，是否有良好的布局和支撑。

所谓电力，就是家里的使用 220V 交流电的强电设备。先看看家里的强电箱被开发商具体分成了几个回路，然后再细看从强电箱通向各个房间的开关、插座、灯泡和可能的用电器有几何，给我们挑选智能家居设备时留个底。好比我计划在浴室里设置一个电热毛巾架，或是在落地窗前装电动窗帘，那么它就需要预留 220V 的插座面板，否则装上去就只能成为一个摆设，或是「不远万里」走明线，影响美观。

而网络的重要就不言而喻了。它不仅影响到你网上冲浪快不快，还能影响到智能家居的数量上限和一些设备的反应速度。不少智能家居设备都靠 Wi-Fi 入网，倘若 Wi-Fi 覆盖和速度上出了问题，再好的智能家居也会陷入迟滞，反应也容易让你抓狂。

如果你也有心布置全屋智能，把这些地基打好是不可或缺的先决条件。

好在我家的强弱电条件都不错。强电方面，开发商针对不同房间的照明、插座和空调回路分类做得足够细致，不必在更换设备时频繁拉总闸，同时也预留了足够的面板位置；弱电则更胜一筹，不仅预埋了六类线，满足了我全屋 2.5G 内网的需要，还给厨房和厕所之外的每个房间都预留了网线和网口面板，网络覆盖自然是不成问题了。

要承认的是，许多楼龄大一些的房子可能并没有这样的条件。不过不用担心，回路多和合理的面板布局属于是锦上添花，并不是全屋智能家居布局的关键影响因素，就像上面所说的走明线，虽然不美观，只要克服一些主观上的困难，一样也能上。相比强电，弱电的布局其实更加重要，如果没有通向全屋的网线，那么用足够多的路由器组无线 Mesh「大力出奇迹」，同样也能赋予全屋良好的网络覆盖，但也同时要注意网络的稳定性就是了。

▍检查开关面板内是否有零线预留

在过去，开关面板里只留一根火线和一根控制线是非常合理的做法，简单且快捷。但进入了智能家居时代，能够安装在 86 面板上的设备本身也是一个用电的设备，零线的重要性就变得无庸赘述了。

要说明白这个问题，我们需要从单火和零火开关的基本原理说起。

智能开关本身其实就是一个用电器，必须不间断地给内部的通讯模块供电，才能维持它与智能网络的连接。零火开关由于有完整的零线和火线接入，开关自身可以直接从电网取电，不需要经过用电器。而单火开关由于没有零线接入，就必须时刻保持灯具处于通电状态来获得电力供应。简单来说，零火的「关闭」就是真的让用电器断电了，而单火的「关闭」却不能真的彻底给用电器断电。也正是因为这个原因，单火开关对灯具的功率有最低要求，不然就会因为开关内的电流太大，导致灯具关闭后还会有闪烁或微亮（鬼火）等问题。

想要知道家里的开关是否有预留零线，可以拆开开关看看 86 底盒里电线的颜色。一般来说，三相电中的火线有黄绿红（王力宏）三种颜色，而家用的 220V 交流电是单相电中，红色的是火线，蓝色的是零线，黄绿相交的线是地线，其他颜色的线是电器的控制线。

其次，你也可以根据接到开关的键位数量和接线数量来判断。假设开关按键的数量是 a，那么：

如果接入开关的线数量为 a+1，那么大概率可以确定没有零线；
如果接入开关的线数量为 a+2 或以上，那么可能会有零线，需要进一步询问开发商或请电工师傅来确认。要注意的是，有些电工师傅会把两根线拧在同一个接线孔中，这样只算一根线。

例如，这是一个双键开关底盒内接入的线，只有三根，没有零线

如果实在搞不明白，请个专业的电工师傅来看看是个最佳选择。但如果拆开面板发现线缆的颜色都是一样的，务必要问清楚开发商原因，乃至维权。

确定了底盒内部的线路情况后，才能选择对应的开关。有零线预留的选择零火开关，没有或不知道是否预留零线则选择单火开关。不过有条件的情况下，还是尽可能选择零火，或是请电工师傅来拉零线。毕竟零火开关的售价、可选择类型、稳定性、反应速度和功能性上都要全方位优于单火开关。

值得注意的是，有些联排的面板上，可能隔壁的底盒里有零线，而开关面板是单火。这种情况要判断二者是否属于同一个电网，强行引电会导致漏电开关或者空气开关跳闸，甚至是检修时漏电。例如，我家的卫生间开关旁边是开发商预留的一个零火智能开关，但由于前者是属于卫生间的电网，而后者是属于客厅的电网，虽然零线近在咫尺，但却不能共用。

▍家电的设备的具体型号或配置

在如果是配有了家电的精装房，那么建议还是搞清楚开发商配的家电具体型号或配置，同时考虑自己未来会新添置和更换的大小家电。这么做的目的是明确自己需要接入哪些设备，以及后续的接入方法。退一万步来讲，这些预装家电万一出了问题，售后服务往往也不是开发商，自己提前知道设备型号也有助于提高维修效率。

家电的智能化，相比开关、插座和灯具这些智能家居品类有明显不同。作为「老白电」里智能化程度最高的空调，接入方法就五花八门。其中，有些空调是进行了脱胎换骨，出厂时就安排了智能化，可以用自家的 App 控制；而有些老当益壮的空调也不必担心，一个空调伴侣或是带红外控制的智能音箱就能让它们焕发新生。

中央空调亦是同理

但对于其它白电，智能化的进程明显比较迟滞。但这口锅要甩到谁身上还真不好说，因为说老实话，它们也确实没有接入的必要。一如我家的冰箱、洗衣机都是可以连接 Wi-Fi 的「智能家电」，然而我却选择将它们逐出网络：它们是即用即走的类型，需要它们上班的时候我都已经走到跟前了，再掏出手机来控制无疑多此一举。而且，我真的不太需要冰箱来给我推荐食谱。

智能必然不是强行给啥设备都上个远程控制，给这些设备安排一些「浅智能」或许是更好的选择。例如给冰箱门加装门窗传感器，在冰箱门没关紧的时候给你提醒；又像是给咖啡机和电热水器加上智能插座，早上醒来的时候自动帮你热锅炉，晚上回家前帮你烧热水。

不过，电视对我来说是一个比较特殊的存在。虽然如今的电视基本已经融入了智能家居的一环，能够在手机上实现大部分操作，即便是老电视也可以从空调那照猫画虎，改用红外线控制，但由于我使用的 Apple TV 接管了它所有关于智能化的部分，且电视自身支持完整的 HDMI CEC 和 eARC 功能，因此它也成为了被我放逐的智能家电之一。

▍预想实现的自动化

与传统的家居设备需要你走到跟前、亲手操控完全不同的是，智能家居的远程控制与多设备组网协同，赋予了它们根据一些条件进行自动化控制和操作的能力。从最基本的白天关灯日落开灯，到复杂的多设备联动全自动化卫生间，它们所实现的才是我决定使用智能家居最核心的诉求 —— 用设备间的默契协同，整齐划一地让这个家与我的生活习惯同频共振。

思考你在家的生活习惯，了解智能家居自动化的原理，再推敲一下自己想要实现什么自动化的功能，能够帮助你更好地选择产品。虽然设备的多少会决定自动化丰富的程度，不过也不必强求一次配齐，毕竟智能家居也是一个动态的系统，也许某天会有些产品随着时间而淘汰，而某些产品则会迎来更新获得焕然一新的功能。而且，自动化的设定和使用也同样会跟随你的设备变动和生活习惯而进化，没有什么是一成不变的。但总之，根据自己当下的需求来挑选预算内最好的，一定不会错。

🏠

平台与品牌？

现在，你已经对家里和自我的情况有了基础的了解，但也还别着急着开始。在此之前，你还需要知道的一件事情是，选择什么平台和品牌。

▍主流的智能家居平台并不多

目前国内的主流智能家居平台不算多，同时也基本代表了不同的协议，但总的来说各家的优势各有千秋，并不非要排个座次，倒是有个事情是要重点关注的：目前的智能家居平台和手机的软硬件生态是高度绑定的，且为了考虑设备联动和统一接入，也尽可能是选择同一平台和品牌的产品。

尽管现在有 Matter 协议在推动多平台兼容，然而这依旧是个不知道什么时候才能吃上的饼，且国内的许多智能家居生态对 Matter 的态度也是爱搭不理，所以短期内不必寄希望于此。不过，这也不意味着可以放弃 Matter。于我而言，同样的设备里，有 Matter 支持（哪怕是画饼）和没有 Matter 支持，我必然会优先选择前者成为家里的一员。

当然，这些建议是针对普通用户而言。如果你是极客用户，懂得自己折腾 Home Assistant 这类平台，那么就大胆地无视这些规则吧。

▍我的选择：HomeKit with Aqara

作为买齐了 iPhone、iPad、Mac 和 Apple TV、HomePod，且订阅了Apple Music、iCloud 等服务的 Apple 全家桶用户，选择 Apple HomeKit 已经是板上钉钉的事情。而作为与国内与 Apple HomeKit 合作最深入、接入品类最多，且积极响应新 Matter 协议的 Aqara，毫无疑问地吸引了我的目光。

根据 Aqara 公布的数据，目前 Aqara 的智能家居大家族已经拥有 30 多种品类，共计 1000 多款产品，其中有 280 多款已经接入了 Apple HomeKit，满足我的需求绰绰有余。何况，Aqara 的产品设计也一直在线，多款开关和面板设备都提供了黑色和灰色的选择，更加符合新家极简的风格。

与此同时，Aqara 丰富的自动化联动选项和对新事物的积极态度，也是让我赞不绝口的亮点。

在 Aqara App 的自动化功能中，各个设备的触发和响应选项几乎到了「眼花缭乱」的程度 —— 当然这可是个褒义词。比如，一个人体场景传感器 FP2，竟然包含了 21 种自动化触发的选项，你想到的你想不到的 Aqara 都帮你想到且做到了。

其次，Aqara 总会在第一时间适配 HomeKit 的新特性，像是 A100 Pro 和 D200 是国内唯二支持 Apple 家庭钥匙的门锁，智能可视门铃 G4 是国内有且仅有支持 HomeKit 安防视频的门铃。而随着 iOS 18 中「特殊来宾访问权限」和「无感解锁」的到来，相信 Aqara 也将会在第一时间内适配，带来更加优秀的使用体验。

对了，Aqara 对 Matter 的支持也不能不提。可以说，Aqara 是目前国内最积极拥抱 Matter 协议的厂家，不仅旗下的许多设备可以通过免费的软件更新无缝支持 Matter，前不久的更新还支持了一些第三方 Matter 设备的接入，可以在 Aqara App 中实现场景联动和自动化。这种积极拥抱开放的态度不仅让人称赞，也让我们能更切实地期待那个智能家居不再割裂在自家 App 中画地为牢的未来。

Aqara 智能可视门铃 G4

💡

产品选择与实际安装

终于，我们跋山涉水，一步一个脚印地走到了设备选择、采购和安装的部分。

设备的选择如同上面所说，考虑自己的远程和自动化需求，然后遵循着统一平台和品牌的原则，尽量选择同一家的产品。在采购的阶段，线上购买是一个不错的法子，碰上一些购物节还能薅点羊毛。如果琳琅满目的 SKU 让你有些疑惑，可以多看看产品的介绍页，不懂的地方及时询问客服或技术支持人员，然后再确定适不适合自己。实在买错了也没关系，毕竟还有退货作为兜底，但记得要保存好原包装，也不能影响产品的二次销售哦。

线下购买也是一个方案。但要提醒你的是，有些产品可能并不会在线下销售，也有许多品牌并没有开设实体店。

至于安装，如果你像我一样具备一定动手能力，懂得基础的五金工具设备使用、电工知识和用电安全，自己上手当然没有问题。可如果你没有这样的经验，那么我 100% 建议你找个电工师傅帮你搞定强电部分，毕竟生命安全永远是第一位的。

读到这里相信你也不难发现，全屋智能的规划、选择、进场安装和后续设定维护，其实是不小的工程。我写的这篇指南，也只是从我的经历中抽象地总结出一些或许通用的规则，给未来有心搭建精装房全屋 Apple 智能家庭的你一点参考，必然不能涵盖所有的个体差异。如果你在阅读完这篇文章后还是感到有心无力，倒也不必担心，Aqara 还有专业的服务团队和线下店。它们必然比我有更丰富的经验，能够针对你的需求，制定与你契合的独家方案，并帮你完成安装和后续的调试、售后 —— 就如同骑上了一匹快马，带你跨过了这些曲折的路。

🏠

我的 Apple 智能家居方案

光说不练还是假把式。以下是我的部分全屋智能设备清单，供你参考：

▍网关

放置在起居室的 Aqara 方舟中枢 M3，负责起居室、厨房、卫生间和次卧的设备连接；

默契无间的两个小黑盒子

放置在主卧的 Aqara E1 网关，负责较远的主卧、工作室的设备连接。

▍恒温设备

起居室的中央空调，通过 Aqara 方舟中枢 M3 的红外控制，并用 Matter 接入 Apple 家庭；
主卧、次卧和工作室的空调支持 Wi-Fi 链接，通过 Home Assistant 的插件接入 HomeKit。

▍开关、灯光及插座

起居室的三个开关位置预留了零线，替换为 Aqara 妙控开关 S1E，接入了起居室和厨房所有的灯光；
浴室的开关仅预留了单火，我选择了卡农智能开关 Z1 双键版。它可以自动适配单火及零火的环境，且支持低负载下的单火取电，因此用它接入了镜子加热和淋浴间照明，表现稳定至今未出现过「鬼火」的问题；

联排安装的卡农开关 Z1 和妙控开关 S1E

工作室的开关同样仅有单火接入，通过从灯泡位置拉零线，安装了 Aqara 妙控开关 S1E，实现工作室射灯的接入；
走廊安装了 Aqara 妙控旋钮 V1，接入阳台灯的同时，也实现了起居室的灯带、窗帘调节；

厨房放置了一个双键无线开关，可以控制经由 S1E 接入的厨房灯和凉霸；
主卧和次卧通过各放置一个单键无线开关，借助 Home Assistant 实现了单击开关灯、双击开启晨间唤醒、长按进入夜间助眠；
起居室的沙发旁边安装了一个智能墙壁插座 H2。20W 的 USB-C 接口可以给手机充电，USB-A 则口用于给小风扇供电。同时为了满足朋友到访的充电需要，在两孔插座上安排了一个 4 口 100W 的氮化镓快充，三脚插孔则用于连接柜台上的各种小家电，同时可以在 Aqara App 中查看用电量。

▍窗帘

工作室、主卧和次卧使用了 4 个 Aqara 智能窗帘伴侣 E1，在不改轨道的前提下实现了窗帘控制，并可以联动窗帘伴侣的光照传感器进行自动开合。

▍安防

起居室安排了一个 Aqara 智能摄像机 E1，用于抓捕夜间犯罪嫌疑猫和避免它们跑出门（这也是起居室没有窗帘的原因）；
大门安装了 Aqara 智能可视门铃 G4，一按家里 5 个 HomePod 一起响，绝不存在听不见而错过的情况......

▍传感器

淋浴间安装了 Aqara 门窗传感器 E1，用于触发洗澡时的自动化；
大门也安装了 Aqara 门窗传感器 E1，超过 3 分钟未关门会发出提醒；
起居室、阳台、次卧和工作室均放置了一个 Aqara 温湿度传感器，配合人体存在传感器实现空调开闭；
主卧的卫生间安装了 Aqara 人体存在传感器 FP1、次卧的卫生间安装了 AI 智能存在传感器 FP1E、工作室安装了人体场景传感器 FP2；

人体场景传感器 FP2

玄关放置了一个 Aqara 人体传感器 E1，亮度不足时点亮玄关灯，3 分钟后熄灭。

⚙️

自动化联动

其实在上面的列表中，我已经提到了部分的自动化场景，你可以大致看到一些设备与设备之间的联动。

自动化是一个很考验生活习惯的事情，它严格遵循着「如果 A（且 / 或 B）就执行 C」的逻辑，所以，学会拆解自己的习惯，将它设置成一条条可见、可控的自动化，才能让设备自己来指挥设备，在无声与无形中服务于你和家人。

私人空间的自动化，你尽可以按照你的喜好来。例如我的生活更多的是游刃有余（懒得不行），起床不定时，吃饭不定时，睡觉也不定时，因此根据时间或日出日落设置的自动化便不太适合我。而通过人体感应、人体存在、门窗这类「有人」或「有动作」才触发的自动化就更加合适。

公共空间的自动化就需要考虑单人和多人的场景了。例如，我坐在沙发上可能只是纯粹懒了想摊会，而与朋友一同坐在沙发上时，可能就会想一起打开电视看会电影。显然，这种场景用人体存在传感器作为自动化的触发条件是不合适的，应该用电视的开关作为触发条件 —— 所以，自动化并非是完全依靠某种传感器来进行，也可能是某个设备开启 / 关闭 / 运行到某个节点时所联动的其他设备。

总的来说，自动化同样也不是一朝一夕就能完成的事情。及时跟着自己或共居人的生活需求进行增删改，才是能让它们变得更好用的关键。下面我举例几个我家的例子，也算是抛砖引玉，希望对你理解和设定自动化有所帮助。

▍有人走进玄关且亮度低时，自动打开玄关灯，并在 3 分钟之后关闭

这是一个相对简单的自动化，一开始我考虑用大门的门窗传感器来实现，即大门打开后玄关灯自动亮起 3 分钟。但这样做的问题是，我出门的时候玄关灯也会自己打开三分钟，这时候它除了浪费电外毫无用处。根据自己出门前会在玄关前磨蹭几分钟照镜子的习惯，因此我选择在玄关走廊末端上方安装一个带亮度检测的人体传感器，当有人进入玄关时，如果外界亮度过暗，就开启玄关灯，避免了能源浪费。

▍全自动厨房与卫生间

借助人体存在传感器，我们可以实现很方便的「人来灯亮，人走灯灭」的自动化。不过，叠加上更高级的玩法，它们就能变成这样：

▍卧室自动化

靠压力传感器来实现躺下和起身的检测虽然可行，但对我来说，躺在床上并不一定都是在睡觉。因此，卧室的自动化我选择在床头放置一个 Aqara 单键无线开关来触发：

单击开关卧室的氛围灯；
双击开启晨间唤醒，HomePod 播放清晨音乐歌单，窗帘打开 50%；
长按进入夜间助眠，HomePod 播放助眠音乐歌单，窗帘关闭，灯光在15分钟内逐渐变暗，打开电蚊香。

同时，再辅以人体存在传感器进行判断，就能实现人离开时自动关闭氛围灯、空调、电蚊香和打开窗帘的自动化了。

🤖

不断演进的智能家居体验

智能家居的设备和协议都在随着时间的推移而不断改进，但我们却不能像换手机一样随随便便就给这些设备来一次「换血」。就像如今，我家的智能家居设备既有 6 年前就购入的 Zigbee 设备，也有近期才刚刚发布的 Aqara AI 智能存在传感器 FP1E 和妙控旋钮 V1，但好在有了 HomeKit 和 Aqara 的支持，6 年前的设备也能连接至如今最强大的中枢网关 M3，让各个设备变得默契无间，为我构筑当下便利的智能生活。

作为国内最早一批尝试 HomeKit 的玩家，如今的生态已不能和当年同日而语。丰富的设备选择、便捷的接入和绑定、以及更加亲民的价格，让过去只可远观的 HomeKit 全屋智能真正走进了寻常家。而随着如今 AI 越来越多赋能我们的生活，将 AI 融入家庭生活，也成为了下一个智能家居发展的大方向。

Aqara 自然也不会错过这一趋势。就在刚刚，Aqara 正式官宣了搭载 AI 大模型的功能模块——Aqara Copilot。Aqara Copilot 不仅可以像传统的语音助手那样控制家居设备，还能根据你的设备和空间情况，主动向你推荐自动化，甚至是排查设备出现的故障并给出解决办法等等。

作为 Aqara 和 HomeKit 近 7 年的老用户，从初生到如今面面俱到的优秀体验，坚持创新是不可或缺的一环。尽管早些年仍有磕绊，但随着时间的推移，Aqara 和 Apple 的创新与合作的的确确为我提供了越来越成熟且稳定的智能家居体验，而 Aqara 也成为了不少组建 Apple 全屋智能家庭用户的首选。

也许在未来，有了 Apple 智能和 Aqara Copilot 加持的智能家庭里，我们对智能家居的定义将不再局限于我们被动地对设备进行操作和设定，而是像真正的智能助理一样，让它们去尝试学习我们的生活，并根据我们的生活习惯给出自动化选择。再加上 Matter 这样海纳百川的协议正在普及，这样的未来，似乎离我们已经不再遥远。

原文链接：

https://sspai.com/post/90442?utm\source=wechat&utm\medium=social

作者：宛潼

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/06-经济与产业观察/董宇辉，路在何方？

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 董宇辉，路在何方？

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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'董宇辉'
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董宇辉，路在何方？

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2024-07-27 16:10:25

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作者：团团

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

7月25日晚，董宇辉和东方甄选终于官宣了“分手”。

先是东方甄选发公告，根据公告消息，即日起，东方甄选的全资子公司与辉同行将正式与东方甄选分家，由董宇辉个人持有其100%股权，购买价格为7658万。

随后俞敏洪发布《致东方甄选股东朋友的一封公开信》（下文称《公开信》），进行了进一步的详细说明，并还在文章下方补充说明：

宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。

董宇辉也在社交平台上发表长文《给所有朋友的一封信》，表示经过双方友好协商和一致决定，与辉同行之后将独立运行，感谢了俞敏洪和东方甄选的支持。

一时间，网络上出现了各种讨论的观点。

有人认为董宇辉离职是必然的，只是迟早的事。这就是唱戏班子里的顶流和班主之间的矛盾，也是主播和直播电商公司天生的弊病。

也有人认为俞敏洪慷慨大度，能在这种局面下，用相对比较温和的方式“分手”，真心不易。

虽然这次“分手”是体面的，但对双方来说都是考验的开始。

就在今天，董宇辉正式离职后的第一个交易日，东方甄选的股价暴跌超过20%，最终收盘下跌23.39%。跌破10港元，也创新了本轮调整新低。

擅长运营和供应链的东方甄选，没有了董宇辉和与辉同行的流量，用户和投资者还会买单吗？或者还能维持现在的股价和估值吗？

而董宇辉和与辉同行，脱离了俞敏洪和新东方的庇护，“文人”情节深重的董宇辉能适应新角色，独立应对商业世界的残酷吗？与辉同行未来的路该怎么走？

董宇辉离职是“蓄谋已久”？

头部主播与机构、平台的解绑，往往都会伴随着长时间的拉扯与对峙，譬如微念与李子柒、快手与辛巴。但反观董宇辉和东方甄选，双方此次分手完全称得上“体面”二字。

从近几个月的蛛丝马迹来看，这场“分手”背后，实则经历了数月筹备和拉锯，是一个必然的结局。7月21日，董宇辉团队就撤出了东方甄选所在的新东方大楼，搬进互联网金融中心的新工区开播。

俞敏洪将“分手”原因归结为舆论力量，他在公开信中写道：“复杂的是，作为一个以互联网为依托的企业，舆论力量常常影响到公司的发展。尽管我和宇辉之间的沟通，至今没有任何障碍，但复杂的舆论纷争，加上少数别有用心的力量的引导和造谣，直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂。”

董宇辉早已不是一个单纯的带货主播，而是一个现象级的IP。

自董宇辉爆火后，东方甄选多次被卷入舆论的漩涡，东方甄选的股价如同过山车。最有代表性的就是去年12月份东方甄选小作文事件，东方甄选的股价曾一夜蒸发40亿。

“董宇辉”被看作千千万万“打工人”的代表，因为利益和权力之争，人们将“受委屈”的情感投射在他身上，董宇辉已经演化成大众情绪价值上的“集合体”。

不管董宇辉愿不愿意，民意最终把他推向了东方甄选高级合伙人的位置，俞敏洪为他打造了独立的工作室“与辉同行”，以探索新业务。

不知不觉中，董宇辉似乎已经成为东方甄选的最大变量。

一切看似很美好，但这场舆论战从未停止过。

当董宇辉完成了身份的转换，从“打工人”代表变成管理者之后，董宇辉本人也受到了流量的反噬。

2月初，#董宇辉三拒讲解内衣内裤#登上微博热搜榜，其后董宇辉清空的微博内容，导致股价开盘就下跌。

董宇辉曾在一档节目中坦言，自己对主播生涯的厌倦与不满，他说，自己的睡眠状况非常糟糕，而且内心一直抗拒直播带货这份工作，“我到今天都不享受这个工作”。

作为现象级主播，董宇辉对“与辉同行”的销量有着明显的带动作用，他出现的时间段，GMV都会暴涨。

实际情况却是，从独立负责“与辉同行”直播间之后，董宇辉亲身直播的频率在不断降低，在6月3日至9日的“618”大促期间，董宇辉只安排了3场直播。

董宇辉之于东方甄选的分量不言而喻，这种“率性而为”的行为以及“打退堂鼓”的心声，搅动新一轮的舆论危机。

历经大风大浪的俞敏洪自身形象也被污名化。

6月初，久未露面的俞敏洪出现在物美创始人张文中的直播间，他坦言自己这一年在网上被谩骂指责与侮辱的次数，是100辈子的总量之多。未来的日子会跟做生意离得远一些，不喜欢在做生意的中间打拼了，高兴的时候带着网友游山玩水。

此言一出，东方甄选的股价就大跌近10%，市值缩水至170亿港元，逼得俞敏洪不得不公开道歉。

公众舆论的屡屡脱轨，自然是俞敏洪的股东们不愿意看到，也不能够忍受的。

俞敏洪的抉择

除了舆论力量，董宇辉的离开还有一个重要原因是东方甄选的商业模式。

从资本市场角度来看，公司与超级员工的博弈依然困扰着东方甄选。

一般来说，超级主播在内部有极高话语权、在外部有极高关注度，他们一言一行都放在了聚光灯下，被舆论场无限放大。

顿顿东方甄选头部主播之一，他曾在直播中表达了对公司的不满，比如公司不事先和主播沟通；互联网舆情时，公关部门不作为；心理压抑等等。毫无疑问，东方甄选再次被推上风口浪尖，也暴露东方甄选内部管理的问题。

正因为超级主播的影响力，在小作文事件后，“去董宇辉”化的声音就不绝于耳。不止是东方甄选，今年以来，头部直播电商公司中流行的“去超头化”，小杨哥、李佳琦等都在今年618期间有意减少上播时间。

对董宇辉而言，离职或许利大于弊。

作为直播带货兴起的公司，东方甄选的定位很明确，2023财年年报中，东方甄选明确自身定位是“以自营农产品为核心产品的优秀产品和科技公司”。

在公开信中，俞敏洪表示：为中国百姓甄选好物，是我们不变的宗旨，相信我们的自营品体系和会员体系，一定会越来越好。这句话隐藏了东方甄选的商业模式。

在直播电商业务崛起后，东方甄选开始对标山姆、Costco等会员店，一手构建货架电商、建立会员费制度；另一手打造自营商品体系。

2023年7月，东方甄选首度在自有App上开启直播；三个月后，东方甄选推出199元付费会员，购买会员的用户可享受百款自营产品88折、66元券包等福利。

与此同时，东方甄选自2022年4月推出首款自营产品后一直发力建设自营品牌。最新数据显示，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%；自营产品总数超400款，同期在售达260款。

“自营品就是我们的战场，在战场上锻炼我们的队伍，让这个队伍变成一支能打、能拼、能打硬仗、能产生优质产品的队伍，我还是有信心的……希望大家能够给我、也给我们的团队更多的耐心和鼓励，相信我们不是吃闲饭的人，相信我们这些人内心都充满着创造事业成就感的火焰，也相信我过去30年的历练能够带领团队循序渐进、急事慢做、行稳致远地把东方甄选这个面向大众的服务业务做起来”。

在网红模式和产品路线之间，东方甄选早就已经做出了选择，坚定选择了产品路线，对外各种表述中，东方甄选很少提及流量、IP和网红。

这种商业模式也决定了在未来的发展中东方甄选或许会进一步弱化主播的话语权，董宇辉的离去或是一种必然。

多鲸资本合伙人认为，董宇辉的彻底出走，对东方甄选和新东方来说，或许是一件好事。此次的变化，双方都重新出发，对两家公司的长远发展也许是更加有利的选择。现阶段和下阶段，东方甄选更应该思考的是在平台流量见底、超级IP不再的情况下，如何把业务做得更长久。

董宇辉“离职”单飞，

只是一个开始

东方甄选接下来要走的路，于俞敏洪和东方甄选一众管理层来说，仍需要不断思考和摸索。

同样的，于董宇辉而言，在脱离了港口的庇佑之后，与辉同行也要独立驶向辽阔海面了。

很多人可能还沉浸在对董宇辉和与辉同行未来发展的畅想祝福之中，但其实与辉同行的独立，不是一个皆大欢喜的故事的终章，而是一段不可预知的未来的开始。

在与俞敏洪和东方甄选告别后，董宇辉和与辉同行也将面临新的更大的挑战：

1. 从“打工人”、管理者到创业者、企业家的转变

必须要承认，在离开东方甄选的与辉同行将彻底成为一个独立的MCN机构，而董宇辉也将在过去的所有身份上加上一个“原”字。

往后，董宇辉的身份只有一个与辉同行董事长兼创始人，并且是持有100%股权的那种。

这也意味着董宇辉要彻底将自己从过去“打工人”、管理者的心态转变为创业者、企业家。

一方面，与其他的创业者相比，董宇辉接下来的开局无疑称得上是一个“天胡开局”：

首先，其自身作为超级主播的地位，就像李佳琦、小杨哥、罗永浩，一个人就抵“千军万马”，能够源源不断地为与辉同行的发展输送弹药炮火，尤其是在创业公司发展初期，这一点可能就甩开了90%的创业者和企业家了。

其次，在俞敏洪的《公开信》中，我们能够看到，需要支付给东方甄选的7658万，老俞都已安排好，相当于把公司免费送给董宇辉，且与辉同行成立以来赚到的利润（截至目前，纯利润约为1.41亿元）全部留给董宇辉，东方甄选分文未取。

另外，俞敏洪还将东方甄选自主研发的信息系统都免费提供给了董宇辉，并表态以后也会继续支持与辉同行的发展。

这就相当于在接下来的发展中，在现金流和组织架构、管理上，与辉同行目前还都能平稳有序地运转。

但另一方面，成也萧何，败也萧何，上面讲到的这些是董宇辉和与辉同行的优势，同样也可能转变为董宇辉和与辉同行的劣势。

正如小儿抱赤金行于闹市，岂有不被人知。

董宇辉的问题在于其过往作为超级主播，所展现出来的各方面能力和素质是得到市场和大众认可的，但是能够看到无论是早期在东方甄选、还是后面与辉同行的发展，除去展现在大众的那一面，背后的各种各样的工作依旧是由东方甄选来支持或者沿袭了东方甄选的管理经验。

在《公开信》中俞敏洪回忆与辉同行的建立过程其实也体现了这一点：

为了确保与辉同行能够及时开展工作，在我的协调下，我们迅速把与辉同行公司注册完毕，用了几天时间，便为与辉同行腾出了一千多平米的办公场所，整编了六十人左右的成熟团队，提供了售货系统、货盘供应和大量的设备设施支持。

这也意味着当董宇辉从一个超级主播真正意义上成为了一家公司的董事长和创始人，很多过去不需要自己考虑的问题都需要摆到桌面上来。

比如后续与辉同行核心管理层或者说企业合伙人从哪去找？公司现在是董宇辉持股100%，但后续随着公司的发展与辉同行股权架构又该如何设计？接下来与辉同行的其它主播和与辉同行、董宇辉又该是一个什么样的关系……这些问题都需要去思考。

并且，相比于李佳琦与美one、小杨哥兄弟与三只羊、罗永浩与交个朋友，与辉同行作为一个脱胎于东方甄选的企业，在从0到1的发展早期过程，天然还是有很多的不足。

张瑞敏曾对创业有过一个概括：“创业就是从悬崖上跳下来，在落地之前要组装好一架飞机，并驾驶这架飞机起飞。”

董宇辉现在已经有了发动机和飞机图纸，但能否在坠落至谷底，将这家飞机真正组建好，让其翱翔于天空，还需要宇辉和与辉同行的一道努力。

2. 与辉同行商业模式的重新思考

正如前面我们提问到东方甄选该何去何从，东方甄选何去何从的背后是董宇辉这个超级IP的离去，某种意义上撕开了东方甄选此前织好的“遮羞布”：

即东方甄选此前讲的要做独立APP、自营电商、文旅等故事，这些故事的逻辑是否还能成立？

而这将决定着资本市场对东方甄选估值逻辑是否是参照MCN机构的模式和前景。

至于与辉同行，与东方甄选一样，需要重新思考其接下来的商业模式。

不过不同的是，与辉同行面临的问题与东方甄选是大相径庭的。

如果你之前有过对与辉同行和东方甄选直播间进行过仔细观察和对比，就会发现除了没有售卖东方甄选自营产品之外，与辉同行其余大部分产品都与东方甄选重合。

并且在公开信中我们也能看到，除了供应链，与辉同行的很多政府资源、客户资源其实也来自于俞敏洪和东方甄选，而这正是与辉同行面临的另一个短板。

尽管老俞讲到将不会因为与辉同行未来要独立，就停止对与辉同行的支持。

但是必须要说的，交情归交情，尤其是在与辉同行完全独立后，无论是跟俞敏洪，还是和东方甄选，都已经是从一个娘胎里的两个兄弟，变成了有过“露水姻缘”的对手了。

也因此对于董宇辉和与辉同行来说，另一个当务之急就是在持续做好直播供应链“人货场”中“人”的同时，还要搭建起与辉同行自己的供应链体系，不断做好品控，从而不辜负“丈母娘”们的信任。

3. 董宇辉需要做好遭到更多“网暴”的准备

如果说董宇辉与老俞、东方甄选的分野是从去年“小作文”事件开始的，俞敏洪和东方甄选开始遭受网络舆论冲击也是从这次“小作文”事件开始的。

起初，对于这起事件以及后续的发展，大家更多还是更多是以相对积极、理性的建议或者批评来吃这个瓜的。

但后来，随着网络舆论的裹挟，情绪开始走向极端化，无论是俞敏洪、东方甄选里的很多人，或者说董宇辉本人，都不可避免地承担许多无妄之灾。

正如俞敏洪在《公开信》中提到：

我在与辉同行镜头面前出现减少了，主要原因是因为我一旦出现，就会出现密集的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是密集的攻击。我左右为难，作为东方甄选的创始人，支持公司发展变成了一件极其困难的事情。

可以说在大众拿着“放大镜”去审视的情况下，俞敏洪已经变成了无论做什么，都要被挨骂。

这里不得不说一声，当互联网大多数声音都成为了非理性的、负面情绪宣泄的出口，大众沦为了“乌合之众”时，这是我们舆论生态的悲哀。

并且，我们可能还要承认的是，过去很多人拿着“放大镜”审视俞敏洪和东方甄选的行为，可能会又一次在董宇辉身上上演。

事实上，在过去，董宇辉其实就已经遭到了诸多攻击。

比如，在说自己压力大的时候，被很多人骂既得利益者，站着说话不腰疼；在说自己不想当网红时，很多网友又纷纷跳出来说，得了便宜还卖乖……

这还是在没“分手”前，当时网上舆论的火力还更多是冲向东方甄选和俞敏洪，然后更多正面的舆论导向是对着与辉同行和宇辉的，这背后形成了一个巧妙的二元对立话语体系，而大众最易接受的便是这种叙事逻辑。

而当“分手”之后，就意味着旧的二元对立话语体系的崩塌，俞敏洪和东方甄选是俞敏洪和东方甄选，董宇辉和与辉同行也只能是董宇辉和与辉同行。

接下来大众还会将董宇辉和与辉同行视作一个完整主体，并重新建立一个二元对立的话语体系。

昨天和今天我们看到董宇辉离职，与辉同行独立之后，无论是在与辉同行和东方甄选的直播间，大量的网友献上了赞美和祝福。

但在日后，如果因失言而引起舆论风波，这些赞美和祝福或有可能变为指责和批评，对此，董宇辉要做好更多心理准备。

最后，不管未来会怎样，在这里还是要衷心地祝福老俞和宇辉：

曾经你们是一起并肩战斗的战友，在星空之下也曾一起大碗喝酒、大块吃肉、引吭高歌，如今你们迎来分别，但这一次的分别注定不是故事的结局，而是一个故事的开端，接下来还有着无限的精彩和可能。

祝福你们，祝你们未来能够更加开心，更加洒脱，更加不在乎世俗的看法。

参考文献：

[1].《分家后斩获1.4亿元，董宇辉更自由了吗》新周刊[2].

[2].《东方甄选“失速”：网红模式与产品路线真的水火不容？》钛媒体APP

好文推荐：

《宗馥莉，接班背后的大问题》
《三中全会，8大机遇》

排版 | 米小白

编辑 | 正风  轮值主编 | 夏昆

/04-AI与工具/Pichome：一款功能强大的图片与媒体管理器，玩的好还能被动收入！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: Pichome：一款功能强大的图片与媒体管理器，玩的好还能被动收入！

date: 2024-09-27T09:21:19+08:00

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'图片管理'
'Pichome'
'图床'
'开源工具'

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Pichome：一款功能强大的图片与媒体管理器，玩的好还能被动收入！

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PicHome是一款功能强大的开源网盘程序，它不仅能高效管理各类文件，还在图像和媒体文件管理方面表现出色。其亮点包括强大的文件共享功能和先进的AI辅助管理工具，为用户提供了便捷、智能的文件管理体验。
2024-08-12 17:01:42

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PicHome是一款功能强大的开源网盘程序，它不仅能高效管理各类文件，还在图像和媒体文件管理方面表现出色。其亮点包括强大的文件共享功能和先进的AI辅助管理工具，为用户提供了便捷、智能的文件管理体验。可以应用于电商，游戏，设计，开发，企事业，学校，实验室，媒体，演艺机构等类型的个人，团队，企业业务中。比如作为普通网盘、创建素材共享库、创建文件发布网站实现 Eagle 素材库多端展、实现 Billfish 素材库多端展示示、建立企业知识库、建立代理商，分销商，分公司产品资料共享平台等等，功能绝非普通的网盘可比。想想看，这么强大的系统，用它来做个资源分享或下载站，是不是也能赚一波被动收入😂

🌾 功能展示

1️⃣ 多样化的列表模式

相较于传统网盘普遍只能使用列表和网格两种视图，PicHome提供包括瀑布流、自适应布局、网格、列表、双排列表和详细视图在内的多种模式，以适应不同用户的视觉和操作体验。除此之外，还可以在没有打开文件的情况下就能快速识别和选择所需文件。音视频文件甚至可以在列表中直接预览，快进播放。

2️⃣ 定制化的文件信息展示

传统网盘通常也就显示图标、文件名和后缀名，而PicHome允许用户根据需要自定义显示文件名、后缀名、标签、文件大小、图像尺寸、视频时长和添加时间等丰富信息。

3️⃣ 先进的标签化文件管理

传统网盘大多不支持或仅提供基础的标签管理功能，而PicHome则支持自动获取图片的颜色、形状等属性，以及音视频的时长等信息，并允许用户添加二级标签、文件描述和评分，从而实现多维度、深度的文件管理。

4️⃣ 自定义封面图与预览图

传统网盘的文件以图标形式展示，图片和视频以自动生成的固定封面展示。PicHome允许用户为任意文件自定义封面，这对于设计文件、压缩包等复杂文件来说，可以更全面地展示文件内容。

5️⃣ 多库管理功能

PicHome支持创建多个网盘库，根据文件类型和业务需求进行分类存储和分配管理权限，提高了文件管理的灵活性和效率。

🎉 文件共享功能

PicHome的文件共享功能强大且灵活，它不仅支持整个库的共享，还允许用户创建个性化的展示网页，甚至构建完整的资料分享展示网站。

1️⃣ 共享整个库：用户可以选择性地共享整个库给朋友、同事或客户。库的展示样式可以个性化设置，优化访问者的浏览体验。

2️⃣ 共享展示网页：PicHome 的单页功能允许用户无需编写代码，通过拖拽模块快速制作个性化的展示网页。用户可以自由组合轮播图、文件推荐、富文本、常见问题和链接等模块，打造精美的展示页面。

3️⃣ 组织结构化的共享网站：PicHome 可以将共享文件、整库和单页等元素组织成一个完整的网站。这样，用户可以快速建立个人家庭媒体资料库、团队共享资料库或企业文件资料库网站。

🤖 AI辅助管理功能

文件的分类和标注一直是文件管理中的挑战，需要管理人员投入大量时间和精力。幸运的是，如今AI大模型的出现为这项工作提供了解决方案。PicHome 将全面整合AI智能功能，以提升文件管理效率。目前，PicHome 已经实现AI修改文件名、AI打标签、AI写描述、AI批量标注和AI文件问答等。

🦀 安装PicHome

PicHome支持在Windows、Linux、宝塔上安装，但是在笔者看来都太过繁琐，受篇幅所限，笔者就只介绍下如何使用Docker部署啦，毕竟其他的方式笔者也没真正折腾过，还是不献丑了。

照例，请确保你的设备中已正常安装好Mysql、Docker和Docker Compose。

1️⃣ 创建compose.yml文件，并将下面内容粘贴进去：


version: '3.9'
services:
    pichome:
        image: oaooa/pichome:latest
        container_name: pichome
        restart: unless-stopped
        network_mode: bridge
        environment:
            USER_ID: 1000
            GROUP_ID: 100
            TZ: Asia/Shanghai
        volumes:
            - /share/Container/pichome/html:/var/www/html
        ports:
            - '5046:80'

参数说明

PUID: 1000，请将1000改成你自己的uid，可在shh通过命令id查看
PGID: 100，请教100改成你自己的gid，可在shh通过命令id查看
5046:8080，冒号左边的端口可以其他的，看你自己喜好-
/share/Container/pichome/html:/var/www/html，文件存储目录，冒号左边路径可以改成其他的，看你自己喜好

2️⃣ 启动Docker容器

上面的yml文件配置好以后，在ssh中切换到该文件所在目录，执行下面命令，启动PicHome：


docker compose up -d

等待几秒钟，然后在浏览器中打开http://ip:5046，你应该就能看到系统的页面了，然后按照界面提示开始安装和初始化设置，基本上就是一路下一步。

这一步需要注意下，请提前在Mysql中创建好数据库，并设置好权限，然后把数据库服务器地址、数据库名称、数据库用户名和密码填好，否则会无法正常安装。因为笔者使用的是Docker安装，且使用了bridge网络，所以这里的数据库服务器地址写的是172.17.0.1，如果是在威联通系统中则可以直接写NAS的IP。

最后设置管理员账户完成安装。

最后，在浏览器中输入IP+端口，即可开始登录系统啦。

🧮 使用方式说明

PicHome 分为后台和前台两个部分，各自担任不同的角色。

后台功能

后台主要用于系统配置，定位类似于“系统开发”人员使用。只是这个“开发”工作并不需要代码知识，只需通过配置与拖拽，就可以实现各种个性化需求。后台就像一个无代码网页设计器，能够在无需编程的情况下配置出各种个性化的页面效果。如果你对 PicHome 的后台配置熟悉了，不但可以搭建出满足自身各种需求的文件系统，甚至可以帮助他人或者企业搭建各类定制化需求的文件资源共享平台。

前台功能

前台是平时正常使用的界面，用于展示数据和进行日常管理。所有的网盘管理和文件管理都在前台门户和个人中心中进行。作为使用人员时，你只需在前台的门户中对展示出来的数据进行查询和检索。需要管理网盘文件时，只需进入个人中心，对不同的库进行文件管理，而无需进入后台。PicHome 的前台操作简单易上手，让你轻松管理文件和数据。

最后需要说明的是，PicHome默认免费版仅能设置一个用户，如果需要多人或团队使用，还是需要购买商业版授权的，这个笔者就不啰嗦了，需要的话自信搜索官网了解。

原创不易，如果觉得此文对你有帮助，不妨点赞+收藏+关注，你的鼓励是我持续创作的动力！

2️⃣ Filmly：一款网易出品的媒体库播放器，可连接百度阿里盘和WebDAV

3️⃣ Legado：一款书虫必备的阅读App，文中附高质量书源！

/04-AI与工具/一款免费、现代、开源、功能齐全的视频和媒体CMS

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 一款免费、现代、开源、功能齐全的视频和媒体CMS

date: 2024-09-27T09:21:02+08:00

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'媒体管理'
'开源工具'
'内容管理'

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一款免费、现代、开源、功能齐全的视频和媒体CMS

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大家好，我是开源项目解读小编，每天分享最重要的开源项目
2024-08-20 18:46:47

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大家好，我是开源项目解读小编，每天分享最重要的开源项目

主要分享GitHub上有趣、有意义、重要的项目

MediaCMS 是一个现代的、功能齐全的开源视频和媒体 CMS，用 Python/Django 和 React 编写，具有 REST API

源代码：

http://www.gitpp.com/kyxm/mediacms

MediaCMS的介绍

MediaCMS 是一个现代的、功能齐全的开源视频和媒体内容管理系统（CMS），使用 Python/Django 和 React 编写，并具有 REST API。MediaCMS 旨在为用户提供一个高度可定制且易于使用的平台，以管理和发布各种类型的媒体内容，如视频、图片和音频等。该系统具有以下特点：

高度可定制：MediaCMS 提供了丰富的插件和主题，以满足不同用户的需求。开发者可以根据自己的喜好和需求进行自定义，实现各种功能。
响应式设计：MediaCMS 采用了响应式布局，使网站能够在不同设备上具有良好的显示效果，包括桌面、平板和手机等。
强大的内容管理功能：MediaCMS 提供了丰富的内容管理功能，包括视频、图片和音频等，支持创建、编辑、删除和分类等操作。
支持多种视频格式：MediaCMS 支持多种视频格式，包括 MP4、MKV、AVI 等，用户可以根据需要选择合适的视频格式进行发布。
安全可靠：MediaCMS 遵循 Django 的安全规范，并使用 HTTPS 进行加密传输，确保用户数据的安全性。
REST API：MediaCMS 提供了 REST API，方便开发者进行二次开发和集成其他系统。

总之，MediaCMS 是一个功能齐全、易于使用且现代化的开源视频和媒体 CMS，适用于各种类型的网站，包括视频分享、媒体库和在线媒体等。

示例

特征

完全控制您的数据：自己托管！
支持多种发布工作流程：公开、私有、不公开和自定义
现代技术：Django/Python/Celery、React。
多种媒体类型支持：视频、音频、图像、pdf
多种媒体分类选项：类别、标签和自定义
多种媒体共享选项：社交媒体共享、视频嵌入代码生成
轻松的媒体搜索：丰富的实时搜索功能
音频和视频内容的播放列表：创建播放列表、添加和重新排序内容
响应式设计：包括浅色和深色主题
高级用户管理：允许自行注册、仅限邀请、关闭。
可配置的操作：允许下载、添加评论、添加喜欢、不喜欢、举报媒体
配置选项：更改徽标、字体、样式、添加更多页面
增强的视频播放器：定制的video.js播放器，具有多种分辨率和播放速度选项
多个转码配置文件：多个维度（240p、360p、480p、720p、1080p）和多个配置文件（h264、h265、vp9）的默认设置
自适应视频流：可以通过 HLS 协议实现
字幕/CC：支持多语言字幕文件
可扩展转码：通过优先级进行转码。对远程工作人员的实验支持
分块文件上传：用于可暂停/可恢复的内容上传
REST API：通过 Swagger 记录

案例示例

学校, 教育. 管理员和编辑保留将要发布的内容，学生不会因广告和不相关的内容而分心，而且他们可以选择流式传输或下载内容。
组织敏感内容。在内容敏感且无法上传到外部网站的情况下。
建立一个伟大的社区。MediaCMS 可以定制（URL、徽标、字体、美观），以便您为您的社区创建高度定制的视频门户！
个人门户。按照您喜欢的方式组织、分类和托管您的内容。

安装/维护

有两种方法可以运行MediaCMS，一种是通过Docker Compose，另一种是通过安装和配置所有所需服务的自动化脚本将其安装在服务器上。查找相关页面：

单服务器页面
Docker Compose page

官方提供了 demo 体验站点：https://demo.mediacms.io/

 在国内，大型企业内部需要内容管理系统（CMS）来管理和发布企业内部和外部的各类内容。

内容管理系统（CMS）已成为企业信息化建设和电子政务的新宠，它可以帮助企业高效地管理非结构化信息，加速网站开发速度，降低开发成本，并提高内容发布的效率。

主要使用场景包括：

企业内部网站建设：通过CMS搭建企业内部网站，用于内部员工交流、信息发布和知识共享。
企业外部网站建设：利用CMS构建企业外部网站，用于产品宣传、品牌推广和客户沟通。
电子商务平台：将CMS与电子商务系统集成，实现商品展示、订单处理、支付结算等功能。
企业文档管理：利用CMS对企业的各类文档进行统一管理，便于员工检索和共享。
移动互联网应用：通过CMS搭建PC、手机、微信等多平台应用，满足企业在移动端的宣传和营销需求。

购买流程大致如下：

需求分析：企业需明确自身对CMS系统的需求，包括功能需求、性能需求、安全性需求等。
选型对比：在市场上调研各类CMS产品，对比其功能、性能、价格、厂商实力等方面，选取适合自身需求的CMS系统。
系统采购：与企业选定的CMS厂商沟通，签订采购合同，购买相应的CMS产品。
技术支持与培训：厂商提供技术支持，协助企业进行CMS系统的安装、部署和配置。同时，为企业提供培训，使企业员工能够熟练操作和使用CMS系统。
系统定制与开发：根据企业需求，对CMS系统进行定制和开发，增加或修改相应功能模块。
系统验收：在CMS系统定制与开发完成后，企业进行验收，确保系统满足需求。
后期维护与升级：CMS厂商为企业提供后续的系统维护、升级和技术支持服务，确保系统稳定运行。

在国内，有许多知名CMS品牌，如织梦CMS、帝国CMS、易通CmsEasy等。企业可以根据自身需求选择合适的CMS系统，提高企业内部和外部的 content management efficiency。

源代码：

http://www.gitpp.com/kyxm/mediacms

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/04-AI与工具/一个完整的免费、开源“稍后阅读”应用程序，无干扰、注重隐私，专为知识工作者和终身学习者设计

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 一个完整的免费、开源“稍后阅读”应用程序，无干扰、注重隐私，专为知识工作者和终身学习者设计

date: 2024-09-27T09:21:02+08:00

lastmod: 2024-09-27T09:21:02+08:00

tags:

'稍后阅读'
'开源'
'隐私'
'知识工作者'
'阅读工具'

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一个完整的免费、开源“稍后阅读”应用程序，无干扰、注重隐私，专为知识工作者和终身学习者设计

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0OTYwMTE5Ng==&mid=2247485349&idx=1&sn=3f8dd75ddc21c313e603b1117d9abc3a&chksm=c23db36dc4ceaddf75a50d0bb53d402a73d221fdc87bf76bdc7b045b2e27b532c6e9eaadc5a2&mpshare=1&scene=1&srcid=0820tNswvjgTl6AZXdftsL5x&sharer_shareinfo=285e0ef2a8b0f480d04746e633f887c9&sharer_shareinfo_first=285e0ef2a8b0f480d04746e633f887c9#rd - 微信公众平台
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2024-08-20 05:19:50

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Omnivore是一个完整的、开源的稍后阅读解决方案，适合喜欢文本的人

源代码：

http://www.gitpp.com/kysy/omnivore

Omnivore的介绍

Omnivore 是一个免费、开源的跨平台“稍后阅读”应用程序，旨在为知识工作者和终身学习者提供一款无干扰、注重隐私的阅读工具。该应用程序具有高度产品化，可以满足用户在不同场景下的阅读需求。以下是关于 Omnivore 的一些详细信息：

特点：

免费：Omnivore 是一款完全免费的稍后阅读应用程序，用户无需支付任何费用即可使用。
开源：Omnivore 采用开源模式，意味着其源代码可以公开查看和修改。这使得用户可以更加信任这款应用程序，并为其未来发展提供建议和贡献。
跨平台：Omnivore 支持 Web、iOS、Android、PWA 以及浏览器扩展等多种平台，方便用户在不同设备上进行阅读。
无干扰：Omnivore 致力于为用户提供一个简洁、无干扰的阅读环境，让用户可以专注于文章内容，避免分心。
注重隐私：Omnivore 重视用户隐私，不会收集或分享用户的阅读数据。用户可以放心使用，不必担心个人信息泄露。

功能：

文章收藏：用户可以轻松地将感兴趣的文章添加到 Omnivore，进行稍后阅读。
分类管理：Omnivore 提供了丰富的分类选项，如收件箱、继续阅读、稍后阅读、无标签等，帮助用户整理和查找文章。
多视图切换：用户可以在网格视图和列表视图之间自由切换，适应不同的阅读习惯。
离线阅读：Omnivore 支持离线阅读，用户可以在没有网络连接的情况下阅读已保存的文章。
自定义主题：用户可以自由选择主题配色，打造个性化的阅读体验。

综上所述，Omnivore 是一个优秀的免费开源稍后阅读应用程序，适合知识工作者和终身学习者使用。它以无干扰、注重隐私为核心理念，为用户提供了便捷的阅读工具。如果您正寻找一款功能强大、易于使用的稍后阅读应用，Omnivore 值得一试。

保存有趣的文章、新闻通讯和文档，以便稍后阅读 - 专注且无干扰。添加注释和高亮显示。按照您想要的方式组织阅读列表，并在所有设备上进行同步。

Omnivore 有非常多的特性：

荧光笔高亮显示、备注、搜索和共享
全键盘导航
自动保存您在长文章中的位置
通过电子邮件添加时事通讯文章（支持 Substack！）
PDF 支持
用 Node.js 和 TypeScript 编写的 Web 应用程序
原生 iOS 应用程序
适合 Android 用户的渐进式 Web 应用程序
适用于 Chrome、Safari、Firefox 和 Edge 的浏览器扩展
标签
离线支持
文本转语音（仅限 iOS）
通过 Logseq 插件支持 Logseq
通过 Obsidian 插件提供 Obsidian 支持

Omnivore 是完全开源的！你可以自行 Fork、扩展或者将它部署到自己的服务器上面。另外还在网站 omnivore.app 上提供了免费托管的版本。

安装方式

Omnivore 提供了官方浏览器扩展和移动应用程序，使保存链接更容易。

浏览器扩展用于保存页面和 URL，安装扩展后，可以点击 Omnivore 扩展按钮保存当前页面，或点击浏览器上下文菜单保存 URL 链接。可以根据不同的浏览器安装对于的插件：

Chrom 浏览器：https://omnivore.app/install/chrome
Edge 浏览器：https://omnivore.app/install/edge
Firefox 浏览器：https://omnivore.app/install/firefox
Safari 浏览器：https://omnivore.app/install/safari

移动APP

iOS 和 Android 应用程序用于保存链接、浏览库和阅读保存的内容。

在 iOS 上安装：https://omnivore.app/install/ios
在 Android 上安装：https://omnivore.app/install/android

安装 Progressive Web App

在 Android 上的 Chrome 中登录该应用程序后，您将在屏幕底部看到一个横幅，用于安装 Omnivore。这会将 Progressive Web App 安装到您的 Android 主屏幕。

获取 API 令牌

转到 /settings/api
点击 Create （创建）
为您的 API 密钥创建一个描述性名称
选择到期时间。当 API 密钥过期时，它将停止工作。
将 API 密钥复制到粘贴板。

创建 API 密钥后，您将无法再次访问其值。您的 API 密钥应添加到 Authorization （授权）标头中的请求中。下面是使用值为 FFFFFF-FFFF-FFFF-FFFF-FFFFFFFFFFFF 的 API 令牌的示例 GQL 请求：


curl -X POST -d '{ "query": "query Viewer { me { id name } }" }' -H 'content-type: application/json' -H 'authorization: FFFFFF-FFFF-FFFF-FFFF-FFFFFFFFFFFF' https://api-prod.omnivore.app/api/graphql
{"data":{"me":{"id":"","name":""}}}

更多安装详情官网

源代码：

http://www.gitpp.com/kysy/omnivore

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/04-AI与工具/免费+简单+好用！这款AI神器让你的照片秒变高清

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 免费+简单+好用！这款AI神器让你的照片秒变高清

date: 2024-09-27T09:21:02+08:00

lastmod: 2024-09-27T09:21:02+08:00

tags:

'AI照片'
'图片处理'
'免费工具'
'画质增强'

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免费+简单+好用！这款AI神器让你的照片秒变高清

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5NTA0NDExMg==&mid=2654389857&idx=1&sn=8d598ad7515dca3c07fb62fdadb756f0&chksm=f6c7fa6ed571fa696e773c804f9cbfb2adaece7f813c55f4a55ab4b334b36cb1fb281d95a81f&mpshare=1&scene=1&srcid=0901VkHyfxBVhKZr5Eqg3Piv&sharer_shareinfo=86c6dc606b6f2b94fdd29a12ca70183d&sharer_shareinfo_first=86c6dc606b6f2b94fdd29a12ca70183d#rd - 微信公众平台
你有没有遇到过这种情况：一张珍贵的老照片，放大后却模糊得让人心烦？或者是下载了一张好看的图片，结果分辨率低得简直惨不忍睹？
2024-09-01 08:14:58

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你有没有遇到过这种情况：

一张珍贵的老照片，放大后却模糊得让人心烦？

或者是下载了一张好看的图片，结果分辨率低得简直惨不忍睹？

现在有一个非常简单的方法，可以让这些问题迎刃而解！

Upscayl，一个免费+简单+好用的AI图像放大工具。

近半年，我自己也一直在用，真心好用，推荐。

Upscayl：小工具，大能量

先上软件下载链接：https://upscayl.org/

Upscayl 是一款开源软件，不论你是 Windows、MacOS 还是 Linux 用户，都可以轻松下载并使用它。

这款工具的特别之处在于，它并不是简单地放大图片尺寸，而是通过 AI 技术，智能地为图片增加细节和分辨率，最终呈现出更清晰、更锐利的图像效果。

虽然目前 Upscayl 只能离线使用，但它的开发者们已经在计划推出云版本，所以不久之后你可能就能在浏览器中轻松操作。

而现在，下载并安装它，占用的存储空间也不算太大，唯一要注意的就是生成的高清图像可能会占用不少空间。

一键操作，快捷方便

使用 Upscayl 放大图像非常简单。首先，你只需选择要放大的图片，可以是 PNG、JPG、JPEG 或者 WEBP 格式。

如果你有多张图片，Upscayl 还支持批量处理，省去了你一个个上传的麻烦。

接下来就是关键的放大步骤。Upscayl 提供了六种不同的 AI 模型供你选择，每种模型都有不同的特点和适用场景，比如你可以选择真实场景放大模型，或者超高清模型等。

如果你不确定哪种效果最好，不妨一个个试试，找出最适合的效果。

为了满足不同的需求，Upscayl 还提供了多种放大倍数选项。

如果你希望图片更清晰，可以选择“二次放大”，这会让 AI 对图片进行两次处理，效果更佳。或者你可以直接通过滑块调节放大倍数，轻松达到你想要的分辨率。

结果令人惊艳

放大完成后，你可以将图片保存为 PNG、JPG 或 WEBP 格式，所有操作都在一个界面中完成，简单明了。

更令人称道的是，Upscayl 提供了对比功能，你可以轻松滑动查看放大前后的差异，效果一目了然。

虽然 Upscayl 还在不断完善中，但它已经展现出非凡的潜力。它的出现，无疑让图像处理变得更加简单、高效。

不仅仅是放大

更多AI图像编辑工具等你探索

Upscayl 并不是唯一的 AI 图像编辑工具，市面上还有许多其他有趣的工具。

例如，Midjourney 最近推出了新的 AI 图像编辑器，不仅功能强大，而且操作简便。

Grok 通过 Flux 技术也能够生成令人惊艳的图像。

甚至 Google Pixel 9 的 Reimagine AI 功能也让手机照片编辑变得更加智能。

AI 技术正在以前所未有的方式改变我们的生活，尤其是在图像处理领域，各种有趣的应用层出不穷。

Upscayl 只是其中的一角，未来还会有更多令人惊叹的创新，等着我们去发现和体验。

/06-经济与产业观察/迪卡侬夺笋啊，把微软“蓝屏”做成广告

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 迪卡侬夺笋啊，把微软“蓝屏”做成广告

date: 2024-09-27T09:21:02+08:00

lastmod: 2024-09-27T09:21:02+08:00

tags:

'迪卡侬'
'创意营销'
'品牌策略'
'借势营销'

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迪卡侬夺笋啊，把微软“蓝屏”做成广告

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5ODAxMjQ4MA==&mid=2650480154&idx=1&sn=71c78272bfacbc0d50df76fcc02ed60b&chksm=bf281e94b198903266757d9cdb4b0c27d8df9012fc78665bd41490833fb9794e6976bed66cd7&mpshare=1&scene=1&srcid=08209w5iixYNT4Th3iOZZw71&sharer_shareinfo=87295b386de5fb5fb9b841a41799c1c7&sharer_shareinfo_first=87295b386de5fb5fb9b841a41799c1c7#rd - 微信公众平台
脑洞大，且看热闹不嫌事大的人，善于把握每一个热点，善于逆向思考，善于把别人的“囧囧”，变成自己的“嘻嘻”。
2024-08-20 20:34:55

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脑洞大，且看热闹不嫌事大的人，善于把握每一个热点，善于逆向思考，善于把别人的“囧囧”，变成自己的“嘻嘻”。

微软“蓝屏”宕机事故

2024年7月19日微软发生全球 “蓝屏” 宕机事故。

起因是网络安全公司CrowdStrike的一次更新包含了错误配置，其安全软件 “Falcon” 被诸多企业使用。

当天，该公司凌晨4点09分发布的终端安全传感器配置更新，导致Windows设备安装后出现蓝屏👇🏻。

从中午开始，全球多地Windows用户遭遇蓝屏崩溃事件，大量网友晒图，该错误由驱动程序文件csagent.sys引起。

航空、银行、媒体等多个行业受到这次“蓝屏”宕机事件影响，如美多家航空地面停飞，伦敦证券交易所新闻发布受阻等。

之后微软和CrowdStrike迅速采取行动，后者首席执行官表示“蓝屏”非安全事件，已部署修复方案。

傍晚18:50分左右，微软称问题已解决，但残余影响仍存，微软和CrowdStrike股价双双下跌。

微软估计，此次事件影响了全球约850万台Windows设备。

微软发言人表示，欧盟应对此次全球最大规模IT系统故障负责，因为欧盟的限制措施使得微软无法对Windows系统进行有效锁定，从而导致系统安全性降低，进而引发蓝屏死机问题。

省流版：问题在欧盟，我是冤枉的。

问题是，普通用户谁管得了那么多，出问题的是 Windows，吐槽微软是天经地义的。

你说，微软找谁说理去？

把“蓝屏”做成广告

就在全世界的Windows电脑忙着“蓝屏”死机时，就在全球工程师忙着修复系统时，就在全球网民忙着吐槽微软时，就在微软忙着自证清白时，体育品牌迪卡侬趁热打铁，以迅雷不及掩耳盗铃之势，强势推出了一则“蓝屏”数字户外广告。

虽然谈不上趁火打劫，但煽风点火、乘人之危、火上浇油的嫌疑，是妥妥的。

迪卡侬这则广告名为《死机？出去走走。（Outage? Get Outside.）》，当天就完成制作，并在加拿大大街上投放，极其醒目👇🏻。

如果你不仔细看，看到这巨幅广告的蓝色背景，还以为是有人把微软的“蓝屏”打印出来，做成了广告牌👇🏻。

不仅背景色和“蓝屏”一模一样，这则广告还采用了和微软“蓝屏”界面一样的元素排版布局，甚至连二维码的位置都没变。

具有极强的迷惑性和误导性，让人以为这是微软的竞争对手干的好事。你看一下对比图就明白了👇🏻。

👆🏻仔细看才发现，迪卡侬把左上角的哭脸变成了笑脸，还趁机推出了最高五折的优惠。

真是看热闹不嫌事大，你说迪卡侬夺笋吧。

彼之砒霜，汝之蜜糖

迪卡侬这则广告由创意机构由Rethink设计。

该机构创意人员称，当时微软的“蓝屏”图片和话题在网上铺天盖地，全世界都在关注这次宕机事故。

他们一眼就发现“蓝屏”的蓝色，很容易让人想起迪卡侬的品牌主色调，而此时迪卡侬正在想方设法，号召办公室的白领，也就是迪卡侬的目标客户们，多出去运动运动，别老待在办公室里。

微软“蓝屏”事故，对迪卡侬和创意人员来说，简直是天赐良机。

真是，彼之砒霜，汝之蜜糖。

迪卡侬，你说你夺笋吧？

PS：这种“乘人之危”的事，微软也干过：Nike夺笋啊，把犯规动作做成了广告

👇🏻往期精彩文章推荐👇🏻：

/05-认知与个人成长/Untitled/如何从易疲劳体质，变成一个精力充沛的人？

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 如何从易疲劳体质，变成一个精力充沛的人？

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

lastmod: 2026-05-06T23:39:45+08:00

tags:

'精力管理'
'抗疲劳'
'健康生活'
'体质改善'

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如何从易疲劳体质，变成一个精力充沛的人？

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU2NjcxMDE5MA==&mid=2247491758&idx=1&sn=aaf9c54156a9e13989fe803974122b03&chksm=fd7f193b88e538792365956130c5aecda91d5fc48ac7ebcfb46276eb214601f41259266dc023&mpshare=1&scene=1&srcid=0918fIyClHZXY8bGciKH71q6&sharer_shareinfo=794cd3ed065a563a105ea2f4a97c4405&sharer_shareinfo_first=794cd3ed065a563a105ea2f4a97c4405#rd - 微信公众平台
精力管理、时间管理
2024-09-18 08:51:29

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“越来越晚的下班时间；

难以推掉的琐碎工作；

总有矛盾冲突的同事协作……”

这些职场问题就像磨眼的沙石，虽不足以让我们下定决心辞职离开，却日复一日地消磨着我们的精力，使得我们似乎永远处在疲劳透支状态。

那作为职场人，我们有办法补回自己的精力吗？

幸运的是，有！

你可以从这三个方面来入手：

1、增强初始能量

2、降低消耗速度

3、增加恢复速度

增强初始能量

人的体质大致可以分为“易疲惫体质”和“活力体质”两类。

易疲惫体质的人经常容易感到累，万能的睡眠重启功能似乎也帮助有限，即使每天睡满9个小时，醒来后仍然会感到疲惫（是的，说的就是以前的我）。

而活力体质的人则似乎永远都充满活力，永远都不会累。

人体运动学和流行病学专家都已反复证实，活力体质和易疲惫体质之间最明显的差距，在于心肺功能的强弱。

心肺功能指的是人体把大气中的氧气输送到细胞中的综合能力，它也被称为有氧能力。

心肺功能强的人，呼吸节奏会更加平稳，这有助于维持身体的氧气供应和二氧化碳排出，能够保持身体机能的持续稳定和活力。

也就是说，提升了心肺功能，人的体能和初始能量就会大幅增强。

那么，如何锻炼自己的心肺功能呢？

目前，美国疾控中心和美国运动医学会给出的建议是，每周至少进行3天，每次30分钟的中等强度有氧运动。

因此，觉得自己是易疲惫体质的同学就可以向这个运动强度初步看齐了。

日常比较常见的有氧运动形式主要有跑步、游泳、骑自行车这些，操作门槛都相对比较低。

而中等强度指的是，运动时心率保持在你最大心率的65%\~75%。最大心率的公式是，用220减去你的年龄。

以35岁为例，理论上你的最大心率是185次／分钟（220-35），那么你的中等强度心率就是120-139次／分钟。

降低消耗速度

组织行为学的研究表明，内在动力越强，工作时个人的消耗感就会越弱。

例如，刚刚在巴黎奥运会闭幕式上出现的汤姆·克鲁斯就曾公开表示，他热爱电影行业，拍电影时根本不会累，他觉得自己工作就是在度假。

自主动机有哪些因素影响呢？

20世纪70年代初，心理学家Edward Deci和Richard Ryan提出的自我决定理论认为，当满足了胜任感、自主性和归属感三种基本心理需求后，就会导致内在动机的产生。

因此，降低消耗速度就可以从自我决定理论三个方面来考虑：

1、胜任感

指的是感到自己是有效的，有机会去锻炼和表现自己的才能。

要在工作中更多地感受到胜任感，我们可以尝试保持工作要求在自己能力范围的80%-100%之间。

因为当工作要求过高时，我们就会产生畏难情绪，进而失去行动的动力。

比如，如果你的工作难度长期（长于3个月）一直是100%以上，那就要开始给自己减负。

2、自主性

指的是个体能感知到做出的行为是出于自己的意愿，而不是被迫做的。

最有效的方式就是工作中主动出击，多和领导和同事沟通，了解他们的需求。

你要主动地向领导汇报和沟通，这样就能掌握工作中的主动权；否则只能被动地接收任务，自主性自然就会比较低了。

3、归属感

指个体感觉到关心他人并被他人关心，能与别人建立起安全和愉快的人际关系。

建立归属感的最佳方式是通过寻找相似性来建立联系，通过实现共同目标来加强情感联系。

社会心理学家通过观察保持亲密关系近20年的好友发现：

预测长期关系的最强因素，就是第一次见面时的相似程度；同时，朝着同一个目标努力的经历，也有助于发展友谊。

分享一个我每天、每周、每月都在用的复盘模板，只用花5-10分钟，就能大幅度提高时间管理和精力管理能力。

我已经梳理成了sop表格，你直接照抄即可。

增加恢复速度

当工作不断消耗体力、脑力和情绪时，如果我们能够快速恢复整体状态到正常水平，那日常幸福感会透支的概率也会大大降低。

最佳的恢复方式当然是规律作息，让自己的身心彻底地好好休息下。

但是除了规律作息外，以下三种小方法也亲测有效：

1、工作间隙打盹，放松下

深度动脑好几个番茄钟（在这里也强调推荐脑力工作者可以多用番茄钟帮助自己进入工作状态）后，打盹休息对于恢复状态是非常有效的。

如果条件实在不允许，可以滴几滴眼药水、闭上眼睛，减少外界的刺激，尽可能地让大脑短暂放松下。

2、融入大自然，体会个人的渺小

哲学家康德曾说过，真正让人心存敬畏的只有两样东西：人头顶上的星空以及人心中的道德戒律。

大自然的壮阔与美景会让人觉得渺小，这种精神上的体验会让我们从琐碎的日常中抽离出来，进而起到放松、休息的效果。

2017年一项涉及128名成人的实证研究发现：

参与者进行两小时的森林浴——也称森林疗法——包括视觉刺激（观看风景）、听觉刺激（鸟叫声和流水声）、嗅觉输入（植物的气味）、触觉刺激（接触树叶和树木表面）。

之后，参与者的自主神经系统活动降低，情绪状态明显改善。

这进一步表明，亲近大自然会更加容易调整我们的整体状态。

所以，想要增加恢复速度时，你也可以考虑走入大自然的环境。

如果条件不允许，去树林、公园或者水边散步，也能起到类似的效果。

3、寻找促进心流产生的恢复角落

我们每个人都可以为自己建立一个小小的恢复角落，在这个角落里通过自由做自己、创造心流体验，而让身心得到彻底的休息。

根据米哈里在《心流》这本书的建议，促进心流状态产生的主要活动有：配合音乐或其他人的行动。

因为这能让人更能达到沉浸其中的畅快状态。

或者是个人独自进行创作，如画图、写作、摄影等，这样也能达到这种忘我地沉浸的状态。

如果你觉得以上活动都有一些难度的话，我个人建议你可以从写日记开始尝试。

通过上述的“增强初始能量”、“降低消耗速度”和“增加恢复速度”这三个方面的实践，我相信你一定能逐步改善自己在工作中的状态，让精力不再透支。

如果你不信的话，亲身去试试就知道了。

/04-AI与工具/飞书，打入 BI 腹地

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 飞书，打入 BI 腹地

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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'飞书'
'BI工具'
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飞书，打入 BI 腹地

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飞书打入 BI 腹地
2024-09-08 15:56:17

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Hi，你好呀，见字如面，我是唐晨，日更大数据领域知识和个人观点，关注 Data + AI 领域的小伙伴，可以点击关注公众号。

目前，我正在体系化更新数据资源管理/数据治理/数据中台系列文章。

今天的文章，我们聊一下：飞书的多维表格。

很多人应该都听过飞书，但是，也有一部分人没有听过多维表格，在上周举行的飞书产品发布会上，飞书再一次的对多维表格进行了全新升级，并且作为头号重量级产品发布。

具体而言，在单表容量和性能上做了极大提升。在业内多维表格的单表容量极限大约是5万行，而飞书多维表格的单表容量突破了100万行，仪表盘也可统计1000万行数据，均为全球同类产品中最高。

而且即使在飞书多维表格中计算10万行、100列公式这样复杂的数据，仍然能在5秒内便获取业务结果。

讲到这，可能很多读者还是不太理解，这意味着什么？

首先，为了更易理解，可以粗暴地将多维表理解成升级版本的 Excel 表格；其次，飞书多维表格此次单表数据量突破 100 万，意味着它不再是简单玩物了，直接可以充当数据库使用了；最后，飞书重磅升级了他们的仪表盘功能，支持多表关联分析并增加了 AI 图表异常分析归因的能力。

先看一张效果图，感受下效果：

这并不是哪家的 BI 可视化产品，而是基于飞书多维表格，搭建的仪表盘。

这不是直接打入 BI 可视化产品工具的腹地。

多维表格定位

“以仪表盘为例，我们的目标是与全球领先的 BI 公司的产品对齐，无论是在界面还是功能上。”

飞书多维表格负责人施凯文在甲子光年的采访中如此说道。

这意思如果我没理解错的话，有两层含义：

飞书的多维表格，仪表盘功能很强大，比肩全球领先 BI 产品，各类可视化组件、透视图、高级行列权限、数据异常通知告警、实时数据回显等等，两字：牛逼。
飞书多维表格完全可以替代这些独立的 BI 工具了，大家赶紧来试试，包你满意，AII-in-one，先进企业用飞书就够了。

不仅仅是数据可视化，飞书的仪表盘还使用 AI能力做了加持，支持智能分析，可以对异常的数据自动做归因分析。（这妥妥的跟上甚至超越了很多 BI 工具的步伐）。

飞书多维表格看起来能力很强大，可以搭建各类业务相关的系统，那么，飞书多维表格的产品边界在哪里？

在最新的甲子光年采访中，也问到类似的问题。

甲子光年问：很多客户用无代码平台、多维表格，甚至取代了一部分的数据库的功能。飞书跟这些复杂系统相比，比如ERP、SaaS、MaaS，到底边界在哪儿？哪些是我们不能做的，哪些是我们做不了的，哪些是不能取代的？

谢欣（飞书负责人）：有少量很先锋的客户搭建出了很高级的系统，但大部分客户不会用多维表格搭建出一个ERP，这个不靠谱，难度太高。

整体来说，我们和专业产品不是取代关系，而是非常良好合作的状态。比如飞书自己的员工，销售管理人员并不接触任何Salesforce的界面，但底层仍然在用Salesforce，只是把系统与员工交互的界面用飞书承载了。

所以，专业系统依然承载专业的诉求，但我们可以让专业系统的价值可以放大很多倍。

和 BI 报表的差异

飞书多维表格虽然支持了仪表盘，是不是可以完全取代 BI 工具呢？

一个“全新”事务出现了，往往以颠覆者的身份出现，但，无数的事实告诉我们，全新的品类工具，往往只能转化一批特有的用户，并不能做到对老工具的颠覆。

就像 Google 文档和 office 套件；微信和 QQ；小红书和微博；抖音和腾讯视频等等。

因此，我的观点是：飞书多维表格和 BI 可视化工具并不是对标产品，颠覆更无从谈起。

类似 PowerBI、Tableau、QuickBI、帆软等 BI 工具已经发展了很多年了，他们作为数据可视化垂直领域专业的工具，绝不是单纯的仪表盘能力。

他们承载着企业全域数据可视化及分析的重担，在数据建模、复杂数据分析、数据安全管控、查询性能优化、数据异常告警、智能数据归因分析、数据协同及备份等领域都做了多年的沉淀和探索。

即使飞书多维表格将仪表盘的体验和性能打造成同等水平，依然无法替代专业的 BI 工具。

当然，相比于 BI 工具，飞书多维表格在终端数据收集、多人实时协同、数据实时通知及渲染方面更受一筹。

对于一些中小微型企业来说，要么本身就还没有意识到数字化转型的重要性，要么，不愿意为单独的 BI 工具支付费用，飞书多维表格则可以很好的承接过来。

而对于中大型企业来说，BI 工具已经是企业数字化转型的标配工具，但是，在具体的某个业务线或者部门中，也会针对某个细分业务场景，使用多维表格进行业务流程管理和优化，并将沉淀的数据通过飞书多维表格仪表盘进行可视化管理，在细分业务场景中实现闭环。

因此，在中大型企业中，两者并没有直接的冲突关系，相反，两者还会进一步协同，比如将飞书多维表格中采集的数据，通过 API 直接对接到 BI 工具中，和其它数据进行关联分析使用。

小结

很多人都还没使用过多维表格，其实，目前钉钉、企微和飞书都已经支持了多维表格，也都具备仪表盘能力。

配合数据表单能力，可以在很多业务领域，实现数据的统一采集、管理和可视化统计，大家有空不放试一试。

除了多维表格，飞书还发布了低代码平台。

数字化转型喊了那么多年，其实，很多企业还被困在数字化转型初期，连基本的数据采集和数据可用性都还没搞定。

更多的企业，有了一定的数据，却缺少进一步落地应用的条件，即使内部有些人员懂得业务，但是，苦于没有资源帮助其搭建数据应用，只能作罢。

低代码平台就是未来数据应用最好的承载基建，目前帆软、网易、飞书和钉钉都做了布局，鹿死谁手远未可知。

（正文完）

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今天的分享就到这里，希望对你能有多帮助和启发。

我是唐晨，日更大数据+AI 领域知识和个人观点，关注 Data + AI 领域的小伙伴，可以点击关注公众号。

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/01-文旅产业/制胜未来：文旅企业急需推进五大战略转变

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 制胜未来：文旅企业急需推进五大战略转变

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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'文旅企业'
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制胜未来：文旅企业急需推进五大战略转变

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模式创新、产业升级、运营强化、产融互动、数字化转型
2024-09-25 17:34:17

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作者：王琦和君咨询高级合伙人；刘慧敏和君咨询业务合伙人

2024年5月17日，全国旅游发展大会在北京召开，习近平总书记指出“旅游业日益成为新兴的战略性支柱产业和具有显著时代特征的民生产业、幸福产业”，凸显了旅游业在新时期的重要地位。旅游市场也开启了疫情后的火爆复苏，淄博、天水、哈尔滨、洛阳等网红城市、热门景区层出不穷，然而，仔细观察微观层面的市场主体却会发现，文旅企业经营发展仍面临重大挑战，经营效益总体羸弱，上市公司表现欠佳，旅游市场火热的背后，旅企战略重塑迫在眉睫。

— 1 —

洞察趋势，明晰机遇

疫情后，全球旅游业呈现加速复苏态势，对全球经济的影响不断扩大，而中国作为全球重要的旅游目的地之一，也将呈现总体向好态势，预计未来十年将以高于全球旅游业发展的增速增长，至2034年预期将达到12万亿元的市场规模。

性价比成为文旅消费新主张。从全国数据来看，2023年国内旅游人均花费超千元，较2019年增长53元，但是分析疫情前数据可以发现，我国旅游人均消费已经连续五年（2015年-2019年）呈弱增长的态势，且增长幅度较大落后于人均可支配收入、人均消费支出的增幅，数据的背后，本质是消费结构变化，以及消费者对“性价比”和“理性消费”的追求。

重体验成为行业供需新特点。需求端：从2023年出游人群来看，女性占比近60%，从年龄分布来看，00后和90后占比达到了68%，从出游方式看，自助游、小团游、定制游成为新偏好，从旅游业态看，生态旅行、文化体验、城市旅行、节庆巡礼、康养旅居等旅游主题热度暴涨，游客越来越注重个性化、独特性、深度体验和文化探索，旅游业品质化、体验化竞争时代到来。供给端：受需求、竞争、科技等叠加因素的影响，旅游全价值链、全业态都将面临转型升级，旅游经济的供给侧整体进入存量优化和增量拉动并举的新阶段。

高科技成为旅企竞争新抓手。在国家大力推进新质生产力和未来产业导向下，融合新一代创新技术，围绕内容供给、产品业态和生态服务等进行前瞻布局，培育发展数字文化、科技装备、元宇宙等文旅科技领域，进而带动旅企打造新模式、塑造新场景、升级新业态、强化新运营，将成为企业新爆点、新竞争优势。

综合来看，在消费复苏和需求多元驱动下，文旅产业加速转型升级，推动向传播流量化、产品科技化、全链服务化、产业生态化等八大趋势创新发展。

— 2 —

剖析问题，正视挑战

我们从文旅类上市公司疫情后业绩恢复情况可以发现，火热的文旅市场对文旅企业的业绩提升并未形成强拉动，上市公司整体效益水平、价值创造能力表现欠佳，文旅企业经营发展仍面临重重挑战。我们统计了在A股、港股、美股上市的国内旅企2023年营业收入和利润总额情况，营收超100亿的有六家，其中OTA2家（携程、同程）、人工景区2家（华侨城、复星旅文）、酒店2家（华住、锦江）；利润超10亿的5家，其中OTA2家（携程、同程）、酒店3家（华住、锦江、首旅酒店）；大多数的旅企不仅营业收入规模小，同时效益亦表现一般。

再从资本市场表现来看，对比美国的旅游类上市公司，国内旅企无论是营收规模还是市值量级，都差距巨大。市值是上市公司综合素质和盈利能力的反映，其背后是企业商业模式与核心竞争力所支撑，纵观两国文旅企业，我们发现以下现象值得关注：

A股旅游类上市公司在旅游核心业态方面，主要以“景观”为主（自然景观、主题公园），譬如黄山、峨眉山、长白山、九华山、丽江、天目湖、桂林、曲江、张家界以及海昌海洋公园、华侨城等；该类企业商业模式最大的特点是以“门票经济”为主拓展“衍生经济”，但受限于IP塑造、业务复制、产品同质、游客承载力等因素，企业的天花板明显，无法持续形成支撑市值的业绩贡献。

美股旅游类上市公司以主题公园、主题IP、主题活动为主，譬如迪士尼、TKO Group Holdings、三大邮轮集团等；该类企业商业模式最大的特点是“内容经济”，依托核心IP通过多类业务实现轮次变现，同时，依靠强大的产品竞争力、品牌影响力，通过轻重资产组合的方式布局全球市场，打造多利基市场，进而形成多业绩曲线交替支撑的发展格局。

无论中美，酒店类上市公司都是旅游行业的主力军，但中国以经济型酒店连锁上市为主（譬如华住、锦江、首旅等）；美国以高端酒店连锁上市为主（比如万豪、希尔顿、洲际等），相应的，定位的不同也直接反映了资本市场对两类酒店公司的“定价”；市值最高的都是互联网类的旅游服务平台，譬如中国的携程、同程，美国的Booking、爱彼迎。

上市的文旅企业是文旅产业内各细分领域的佼佼者，其经营表现代表了行业整体的发展状况及存在的问题，基于上述的观察，结合和君服务各类旅企的经验，我们认为对于大多数旅游企业而言，发展模式不清、产业结构不优、专业运营不力、核心产品不靓、资本运作不强、数字转型不深、业务协同不新、能力体系不全、专业人才不足、组织管控不精等是制约企业做强做优做大的核心问题。

发展模式不清。抛却过去“文旅+”模式的大背景，更多企业的商业模式较为单一，盈利模式欠佳，缺乏对科技、产业、资本、人才等要素的系统设计，单纯的门票经济难以为继，造血功能明显不足，聚焦主业如何布局第二增长曲线、多业务如何耦合发展、如何形成集团整体价值最大化等战略命题亟待系统谋划。

产业结构不优。大多数旅企的产业结构基本是拼组而成，缺乏靶向设计，业务的轻重资产组合、成长周期组合、特定功能组合等缺乏系统性思考与设计，文旅产业链条不完整、文旅业态不丰富、文旅服务配套不体系等问题较为突出，产业韧性及抗风险能力不强，旅企的中长期成长性、可持续性堪忧。

专业运营不力。过往旅企基本依靠资源、投资等重资产模式驱动，在业务运营层面除了“卖好门票”外，仅是对区域存量旅游资源的延伸运营，严重忽视运营价值的挖掘，面向新文旅市场特点，旅企亟需在项目策划、新产品新体验开发、融入创新元素、塑造内容辨识度、精准客户画像、新媒体应用、全链全旅程服务等方面体系化建设专业运营能力。

核心产品不靓。众多旅企区域化属性相对较强，主要依靠资源驱动，文旅融合程度普遍不深，旅游产品同质化且新产品“跟风”趋势明显，缺乏有地方文化特色和稀缺性的产品/项目，产品IP辨识度不强，产品打磨时缺乏消费者洞见、创新技术应用上缺乏前瞻视野，产品核心竞争力尚不突出。

资本运作不强。新“国九条”下，旅企上市门槛更高，法律、合规、市场认可度等方面的挑战更大，上市难度增加；依赖传统信贷融资，创新融资方式缺乏。新时代背景下，如何创新上市路径，有效利用产融互动，筑强文旅产业根基将成为众多旅企的新命题。

数字转型不深。文旅产业智慧化升级早已成为共识，但现实中仍以旅游设备智能化为主导，游客更加关注互动性强、沉浸感优的体验，缺乏真正以客户为中心的数字化、科技化应用，缺乏对新模式、新场景、新业态、新运营的大胆探索，以数字化提升游客“游前—游中—游后”的全旅程体验。

业务协同不新。大型旅企多为集团化运作，然而，多业务协同运作的优势却缺乏创新：对内，业务“内”协同的组合优势无法发挥，各板块割裂发展，资源耗损；对外，全域旅游的“外”协同机制缺乏设计，无法形成区域性文旅生态优势。

能力体系不全。新时代下，产业化系统化运营能力将成为旅企高质量发展的根本需求，然而众多旅企的文旅专业运营、创新营销、资本运作等方面能力普遍较弱，虽然大多企业在景区/项目/园区运营、酒店经营等方面积极探索且积累了一定经验，但与文旅产业链运营体系建设的需求仍有较大差距。

专业人才不足。文旅产业链、服务链、创新链等分支较多，人才涉及面较广，而且大多数旅企区域属性较强，除了一二线城市以外，当地真正懂经营运营的人才较少，创新性高端专业人才（数字化、资本运作、产品创新）匮乏，人才成为众多旅企发展的重要制约因素。

组织管控不精。疫情后文旅行业面临新一轮的出清，众多旅企加快并购整合步伐，在企业重组或资源划拨过程中，难免造成组织架构层级和业务主体数量过多，业务整合空间增大；特别是地方国有文旅企业，或将面临管控模式不清晰、管控体系不健全、管控能力较弱等阶段性问题。

— 3 —

案例借鉴，汲取经验

对于大多数旅企而言，全球疫情是一段严峻残酷的考验期，但是纵观企业疫情后表现，标杆企业却以最短时间峰回路转、再燃生机。这样的标杆案例可以作为众多企业设计战略的样板，带来启发和思考。我们通过公开资料分析，总结出以下关键经验值得借鉴。

整合资源。作为地方的大型文旅企业，充分发挥“地头力”优势，积极争取政府的政策、资源支持，深化整合区域内优质景区、街区以及配套产业资源，为后续发展奠定基础。例如，2023年8月重组成立的哈尔滨马迭尔文化旅游投资集团，在哈尔滨市委、市政府的战略部署下，将“国字号”的文旅企业全部整合，创新文旅“集团军”作战模式，整体运营哈尔滨冰雪大世界、太阳岛国家5A级旅游景区、亚布力滑雪旅游度假区和百年马迭尔宾馆、城市地标索菲亚教堂等资产资源和品牌，实现资源聚指成拳、产业统筹发展。

强化运营。围绕核心景区/资源持续深化运营，创新文化旅游业态，协同政府和企业力量，共同提升城市文旅体验。例如，黄山旅游是中国山岳型景区运营管理的标杆，制定了多项国家、地方和团体标准，围绕聚焦“做大”黄山与做“大黄山”深化运营体系。

数字赋能。加快推动传统旅游向数字化转型升级，大胆创新、开辟新思路、打造智慧文旅标杆，重塑战略增长逻辑，以实现可持续的长期增长。例如，黄山旅游构建以AI技术为核心的“算力+大模型+应用场景”一站式服务体系，并与支付宝携手，启动国内首个“国际化友好景区”共建计划。

提升韧性。重视对业务潜在市场风险和挑战的研判，并通过科学的业务组合应对外部风险。重视现金流管理（现金储备明显高于行业均值），严控高杠杆式发展，提升财务安全边际。重视组织精简和效能提升，适应外部环境变化积极精简运营流程，提高工作效率。例如，某文旅国企在疫情期间，利用一年时间成功实现了组织变革和人员精简，实现了组织版图、人才地图的结构性升级。

开放合作。加强内外部资源协作，创新合作模式，联合策划打造具有影响力的活动或项目，并积极开拓融资渠道，多方式推动企业上市/再融资。例如，华旅集团通过联合、合作等方式，策划了系列赛事、活动，明显提升了华山景区流量；泉州文旅通过与头部基金公司合作，创新了“基金+招商模式”，加速项目落地。

案例1：黄山旅游多措并举，助力公司业绩快速恢复

案例2：华住集团通过轻资产、产品优化、数字化助推公司快速成长

— 4 —

五大转变，制胜未来

综合上述分析，“十五五”乃至更长时期，我国文旅产业仍将处于机遇和挑战并存新阶段，面对新的发展形势，结合近期服务旅企战略规划的心得，我们建议旅企重点在模式创新、产业升级、运营强化、产融互动、数字化转型五大方面转变思维、统一共识，以更有效的姿态迎接“十五五”发展规划，助力企业在新一轮产业周期中脱颖而出、再创辉煌。

转变一：模式创新，打造弯道超车新机遇

旅企应基于旅游全产业链全业态的视角构建新发展模式，围绕“品质升级+科技驱动+精神满足”打造旅企持续发展的驱动力。我们建议企业要基于战略定位，以全方式切货（轻资产、EPCO、投资、混改）、全渠道获客（公域+私域）、全产业生态（特色化文旅全产业链）、全球化标杆（品牌项目、若干精品线）、新质生产力（科技、创新）为导向，创新“流量”“产品”“场景”链接的商业逻辑，设计发展模式，拥抱甚至创造“弯道超车”的机遇。

转变二：产业升级，塑造业务组合新韧性

旅企要围绕企业资源禀赋状况，构建“文化+旅游+X”的企业产业格局，打造梯次增长、轻重合理、功能互补的业务组合，熨平企业营收的波峰波谷，增强稳健性和发展韧性。我们建议文化方面重点围绕属地文化挖掘、个性IP打造、文旅联动展开，以强化以文塑旅功能；旅游方面重点围绕兴起的新消费机遇，通过多形式多场景丰富文旅产品供给，加强与政府战略合作深度布局新兴目的地，增加产品吸引力，发掘盈利增长点，同时，积极将企业优势业务向外输出，打破地域限制，通过IP运营，轻资产化扩张，在更大范围内创收；在文旅相关领域，企业要根据自身发展阶段，基于特定需要布局风险可控的现金流型业务、技术前沿的新兴业务（AI+文旅、文旅元宇宙、文旅未来产业），以保证企业可持续经营。

转变三：运营强化，掌握价值创造新密码

旅企需从游客全旅程、全价值链视角建立端到端的运营体系，建立“大运营”理念，以运营效率的提升推动旅企价值创造能力的迭代，为企业锻造可持续发展的“内功”。我们建议企业可从三个方面强化运营：一是打通“市场研究-概念策划-产品开发-投资模型-项目建设-品牌推广-景区管理-衍生消费”的运营环节，形成专业化能力；二是系统推进“大营销”体系建设，以营销为导向系统优化产品体系，精准策划文旅活动，探索“公域+私域”“低频+高频”新运营价值增长点；三是重视内部业务整合协同，将景区、旅游交通、旅行社、酒店、演艺、会展等板块数据打通（统一客户数据标签和会员体系），形成业务合力，积累并共享流量数据，实现全场景精准流量洞察与转化，构建业务数字化运营新模式，以扩展企业发展空间。

转变四：产融互动，激活高质发展新动能

文旅行业的特性决定了其大部分业务都需要巨额的前期资本投入，利用好上市平台、优化资产结构、盘活资金流、增强融资能力、降低非信贷融资，对旅企至关重要。我们建议旅企要形成三层次的产融互动逻辑：一是创新融资模式，以获取最低成本的融资，包括但不限于提升信用等级、策划专项债项目、绿色债券、绿色信贷等；二是积极关注资本市场动态，择机开展资产证券化，包括但不限于ABS、REITS、打造上市平台等；三是组建文旅产业基金，投资孵化文旅新质生产力、未来产业领域的新兴业务作为种子业务，规避传统文旅业务的上市弊端。

转变五：数字化转型，点燃企业成长新引擎

目前消费者对数字化的接受度大幅提升，旅企应把握机遇，打造数字化平台，以提升价值创造能力、创新商业模式为导向，加速集团各业务板块的数字化转型升级。我们建议可以从业务数字化、管理数字化、数据要素化三个维度协同推进：一是加速数字营销，利用媒体、直播等方式打造客户直联，推动客户触达的革新，获取流量增长动能；同时，加快探索元宇宙、“云旅游”等旅游新体验，在数字化基础上提升游客“游前-游中-游后”的全周期消费能力，促进可持续价值创造。二是基于企业管理需要，推进管理系统数字化提升，打造一整套数字化管理能力体系，赋能业务高效运转。三是树立数据为新生产要素的战略理念，建立规范的数据标准，形成统一的客户数据标签和会员体系，为后续数据应用、变现奠定基础。

结

语

和君咨询董事长王丰博士认为“战略就是穿越时空的预见与安排，谋定而后动”，新时期新形势下，我们愿同旅企一起以更高的视野和格局找准定位、制定目标、绘制路径，共创美好！

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THE END

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/05-认知与个人成长/Untitled/讨厌一个人，其实不用翻脸的，最有水平的处理方式是“圣多纳释放法”

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 讨厌一个人，其实不用翻脸的，最有水平的处理方式是“圣多纳释放法”

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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讨厌一个人，其实不用翻脸的，最有水平的处理方式是“圣多纳释放法”

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想必大家在生活中，都会遇到讨厌的人。比如:烦人的同事、不讲理的领导、爱打探隐私的邻居、喜欢攀比的朋友、没有边界感的舍友……美国著名心理学大师曼纽尔·J.史密斯，通过深入研究人的情绪和社会现象发现，我们生活在这个世界上，每天与人打交道的过程中
2024-09-18 13:48:05

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生活中，我们都会遇到令人讨厌的人。

比如：烦人的同事、不讲理的领导、爱打探隐私的邻居、喜欢攀比的朋友、没有边界感的舍友……

与这些人打交道的过程中，不可避免会产生各种矛盾，这个时候，你会怎么办呢？直接翻脸？

美国著名心理学大师曼纽尔·J.史密斯，通过深入研究人的情绪和社会现象发现：

面对讨厌的人，如果直接翻脸，很可能为对方留下继续攻击你的话柄，导致事情进一步恶化。

在学校和职场中，盲目撕破脸皮，还会影响到你未来的发展。

那么，究竟该如何处理这种情况呢？

课题分离，从根源上消除讨厌情绪

个体心理学家阿德勒认为：人是情绪的主人，可以通过主观意识控制情绪。

而欲望产生情绪，情绪影响思维，思维导致行为。

也就是说，你讨厌一个人的情绪，根源在于你内心深处的欲望。

你太过于追求人性的洁癖，当别人达不到你的道德标准时，你很容易因此产生讨厌对方的情绪。

这也是将别人的课题混入自己人生中的错误做法。

阿德勒心理学认为：每个人都有自己的课题，你无法参与或者改变他人的课题，唯一能做到的是尊重。

而你自己的课题也只能独立完成，别人不能随意参与或干涉。

比如，在职场中，你的同事特别喜欢拍马屁、做人油嘴滑舌、做事推卸责任，这些行为导致你讨厌他。

那你应该明白，别人的做法和思维是他自身的课题，你不该投入太多的关注度，这只会使你自身的课题受到干扰。

人际关系之所以复杂，是因为我们常在不经意间进入他人的课题。

我们要记住人性中所有美好的特质，都是用来要求自己的，而非对外衡量的标准。

如果我们习惯于用自己的标准衡量别人，那我们的人生就背负了新的课题。

进行课题分离可以帮助我们快速从“讨厌别人”的负面情绪中脱离出来，专注于自身发展。

高效沟通，让对方严肃对待情绪反馈

当讨厌的人干涉你的生活，令你无法坐视不管时，这个阶段进行课题分离不再奏效，你要让对方严肃对待你的情绪反馈。

你需要进行一场高效且主动的沟通。

“非暴力沟通”的四大要素分别是：观察、感受、需要、请求。

为了明确自身请求，可以采取以下三个步骤完成沟通。

第一步：表达自身感受，而非指责对方。

所有指责性的言论，只会进一步激化矛盾，导致沟通无效。

而诚实地表达自身感受，可以降低对方的防御性。

举个简单的例子，你和讨厌的同事分在同一个项目组中，对方摆烂不配合干活，导致项目进度滞后，影响到你的利益。

指责性沟通是：“你什么都做不好！跟你这种没责任心的人分到一组，真是倒霉！我看到你就心烦！”

责怪性言论只会让对方树立防御机制，恶化事情。

而表达自身感受的沟通是:“项目进度滞后让我心里很难受，我最近几天都睡不好。”

这样示弱性的沟通方式看似身处低位，实际上却掌握了谈话主动权。

第二步：体现出“为他好”的本质

如果人们看到你这么做对他有利，他们通常会考虑你提出的问题。

“你继续这样做，对你的未来发展没有帮助。”

“你可能达到了你的目标，但你付出了一些不必要的代价”

“是不是我做了什么事，才导致你有这样的行为？”

在整个过程中，你可以展示出“我也是为你好”的态度，以进为退。

第三步：让对方进行情绪反馈

我们沟通的本质，是为了解决问题，并在一定程度上让双方满意。

所以在这个阶段，你要点明重点、表达需求，并让对方给予情绪反馈。

比如当你发现舍友喜欢在背后议论你时，你可以这样回答:

“（点名对方的具体行为加事件），你这样做让我感觉很困扰/这无助于你达成目标/你也付出了不必要的代价，我不希望将来再发生类似的事件。”

表明清楚自己的意愿，直到对方完成情绪反馈为止。

圣多纳释放法，达到内心的平静

圣多纳释放法的关键在于：我们被情绪控制时，不应该压抑情绪或是发泄情绪。

利用释放法处理情绪是最健康的方法，可以帮助我们获得自由与平静。

当我们面对讨厌的人时，我们真正要做的并非压抑或者爆发，而是将“讨厌”这种主观感受，进行稀释淡化。

圣多纳释放法的操作非常简单，先想一件你想要释放的事情。

第一步：问自己“你现在对此有什么感受？”需要察觉的是当下的感受，而非当时。
第二步：问自己“你能否放下这种感受呢？”任何答案都可以，只要跟随内心直觉。
第三步：问自己“你愿意放下这种感受吗？”同样是跟随直觉给出答案。
第四步：“你什么时候可以放下呢？”设立一个大概的时间点即可。
第五步：重新感受这件事情，并重复以上的四个步骤，直到这种感受离开了，自己的内心也归于平静。

我们生活中每一件事情都带有许多情绪，而每一种负面情绪都需要进行释放，寻找内心的平静与自由。

我身边有个长期坚持释放法的朋友反馈道：

“现在的感觉是每天都活在当下，负面情绪已经和我分离了。有的时候我甚至会想，我为什么要觉得生气，为什么要花时间去讨厌一个人？毫无合理之处啊！”

生活中难免会遇到磁场不合的人，花时间精力去讨厌一个人，也是在消耗自己的心力。

所以面对讨厌的人，我们要做的不是翻脸，而是：课题分离，从根源上消除讨厌情绪；高效沟通，让对方严肃对待情绪反馈；圣多纳释放法，达到内心的平静。

-The End -

作者-二七

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

图片源自网络，侵权请联系

第一心理创始人汤米老师最新作品——《分寸感》：学会高质量社交

/06-经济与产业观察/新一代打工人神水：冰中式

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 新一代打工人神水：冰中式

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新一代打工人神水：冰中式

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打工人的养生饮料
2024-08-26 23:58:46

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人一旦离开学校进入职场，就相当于迈向了精神的撒哈拉、人生的百慕大。越光鲜的写字楼里，越难走出一个精神状态完整的正常人。

曾经，冰美式是职场人维持乐观的好朋友。

现如今，职场压力越来越大，冰美式不足以继续维持生命体征、班味逐渐占领上风时，冰中式登场了。

朋友，你是否发现，抖音推广出现了白桦树汁，公司茶水间出现了罗汉果茶，隔壁工位上出现了人参水饮——当咖啡因功效不足时，以传统营养品为基底的冰中式，扛起了续命大旗。

冰中式，年轻人的新型养生饮料

冰中式崛起这件事，像是一种基因使然。

冰美式在中国市场可让消费者吃足“苦头”。在口味上，冰美式存在天然弱点。品质一般的深烘咖啡豆带来的焦苦感，会像一记重拳同时打在你的味觉和微信余额上。

而冰中式饮品的口味常常以清甜为导向，原料本身的果味和酸甜，也相对更好入口。

但口味不错只是冰中式拿下年轻人的第一步，更重要的是“养生”。当代年轻人谁没点难言之隐，要么脊柱歪了、要么头发掉了、要么眼睛花了，反正人均湿气重了。

在小红书搜索“冰中式”，你能看到琳琅满目的中式饮品。

来自糖水铺、面包店甚至医院药房的中药奶茶、药材冰淇淋；加了中药材或者传统的养生食材的各种饮品；甚至，藿香正气水、川贝枇杷膏也都成了“冰中式”的原材料之一。

相比于普通人很难喝明白的柑橘、莓果咖啡豆，冰中式的酸甜、回甘，甚至是淡淡的药材味，似乎更能直击每个中国人内心的最深处。

最火的中式养生水，得是红豆+薏米

社媒上比较有话题度的冰中式产品，比如中式冰淇淋、中式奶茶、中药饮品，都是现制产品。但真正方便购买、饮用/食用的冰中式，应该是瓶装、罐装的预包装产品，也就是所谓的“中式养生水”。

中式养生水不算新鲜事物，早在2018年，可漾就推出了以红豆水为主的中式养生水，但近两年越来越多玩家入局。

2022年，在瓶子里放着一整根人参的产品“一整根”引起了养生的热潮；2023年，元气森林推出“元气自在系列”（包含红豆薏米水、红枣枸杞水和清爽绿豆水）；2024年，好望水推出了“照顾系列”，包括薏仁水、桂圆水和陈皮水；六养推出了数款植物饮品……众多品牌同时出现，瞄准了“中式养生水”这条细分赛道。

不过，我们通过统计产品原料发现，绕来绕去，最火的还是“红豆+薏米”这个组合，几乎每个入局中式养生水的品牌，都有一款红豆薏米饮料。

其次是枸杞、红枣、绿豆，而其他的原料，无论是高端的人参，还是小众的枇杷，出现频率都比较低。

红豆+薏米的组合之所以能成为中式养生水的“经典款”，是因为确实符合消费需求。

《前瞻产业研究院》曾调研消费者购买中式养生水的原因，排在第一位的就是“减肥祛湿、补血等功效”（65.5%)。

薏米祛湿，红豆补血，简直天作之合。

当然，也有在此基础上另辟蹊径的产品。好望水的“照顾系列”中薏米水就不包含红豆，配料表中除了水，就是薏米和被称为“广东人参”的五指毛桃，后者能提供类似椰子的香气。

好望水联合创始人夏明升在FBIF2024食品饮料创新论坛告诉《DT商业观察》，之所以选择这个口味，是因为好望水发现这几年薏米的需求增长比较快，但是市面上大部分都是红豆薏米水，大家喝进去都是红豆的味道，薏米的添加量非常少，所以就选择了做一款配料更简单的薏米水。

除了看重功效，“无糖健康”和“配料干净”也是年轻人购买中式养生水的主要原因。

夏明升提到，好望水的“照顾系列”更像是做消费者“水替”，做有一点味道的水，比普通的水贵一点，比无糖茶便宜一点。而“照顾系列”也在推出后比想象中更火爆，今年的这个系列深受消费者认可，上市以来销量持续在爬坡。

不过，也有一些养生水，看名字养生，其实含糖量不低。

我们在便利店里对比了元气森林的元气自在水和魔水师的枇杷秋梨露饮料。前者的配料表除了水，只有红枣、枸杞、罗汉果和小苏打，而后者的配料表里，水排第一，第二、第三分别是白砂糖、冰糖，再往后，才是梨、枇杷等养生食材。

（左为枇杷秋梨露，右为元气自在水）

品牌扎堆入局，但中式养生水还是个小众赛道

值得注意的是，尽管今年不少品牌都在入局“中式养生水”这一赛道，但它其实还比较“小众”。根据前瞻产业研究院《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》，2023年中国无糖饮料市场规模达到173.4亿元，而中式养生水的市场规模还只有4.5亿元。

从消费人群来看，喝中式养生水的人群，目前比较集中在一线城市的白领。

报告数据显示，中式养生水的消费群体中，66.2%是企业职员，55.4%分布在一线城市。这些群体拥有一定的消费能力，而且工作重压下，只能在边边角角的时间进行“无痛养生”，也就容易把目光放在中式养生水上。

线下渠道分布也可以作为判断冰中式是否大范围火爆的参考之一。

一个前提背景是：人们购买瓶装饮料的大部分场景并不是淘宝、天猫、抖音直播间，而是超市、便利店、夫妻店、小卖铺甚至是自动贩卖机。

直到现在，可口可乐、农夫山泉等巨头仍在加大力度投入冰柜，以抢占线下渠道，因为对于饮料行业来说，得渠道者得市场份额。

而中式养生水们，在线下铺的渠道还不足够广。

2024年8月14日，我们在打工人聚集的杭州钱江新城，实地观察了几家不同品牌便利店的货架和冰柜，发现中式养生水产品都只占据了冰柜的一个小角落而已。

以全家便利店为例，在全家的3个饮料柜共18层货架里，中式养生水只占据了其中1层，累计5款产品，包括：红豆薏米水、红枣枸杞水、今日养生水、苦瓜茶和玉米水。

“排面”最大还是无糖茶，果子熟了、三得利和东方树叶都单独占据至少一层；可乐雪碧等经典碳酸饮料，总共占据了大概3层货架；电解质水、运动饮料大概也占据了3层。

（ “冰中式”只出现在最左边第二层）

不少起家于线上的品牌，后期可能都想要进入线下，但是想要进入终端、在线下大面积铺货，并没有那么容易。

举个例子，对很多消费者来说，最早知道好望水这个牌子，是在线上或者线下的餐饮渠道。好望水过去在线上的营销上花了很多精力。与此同时，也在持续做餐饮渠道的渗透，既把它当成是销售渠道，也当成是宣传和营销渠道。

但迈过这几年，好望水“现在更大的需求是线下”。

好望水希望通过大流通渠道（拥有广泛的市场覆盖的大型分销商、零售商等）让企业规模做大。但是，“大流通的竞争很激烈，在品牌知名度还没建立起来的时候，大流通不是想进就进的，能进入大流通也意味着它已经是非常大众的产品，每个人的需求量大家心里都有数”，夏明升分享道。

而这对于规模较小的中式养生水来说，还有不小的难度。

写在最后

健康和养生的市场上从来不缺乏新点子和新牌子。

2022年靠罗森便利店一夜爆火的“一整根”，前期通过罗森大量的优质陈列资源和促销活动（一瓶19.9元，第二瓶5元），去影响其他终端和其他经销商来代理这款产品，给罗森带来了不小的利润。

但随着人们的新鲜劲儿过去，“价格高”的吐槽和“是否是智商税”的质疑越来越多，一整根在罗森的销量在2023年就直线下降，如今在便利店里几乎不见踪影。

现如今，中式养生水虽然在增长，但它们的单瓶价格普遍在4元以上，作为“水替”价格还不够亲民。再加上整体渠道比较单一，远远拼不过无糖茶、碳酸饮料。

从小众饮品走向大众，触达更广泛的人群，中式养生水们还差点意思。

作者：阿米、郑晓慧

编辑：张晨阳设计：戚桐珲

运营：苏洪锐监制：李晶禹

/03-商业与管理/对目前创投行业投资条款的一些看法

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 对目前创投行业投资条款的一些看法

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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对目前创投行业投资条款的一些看法

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被误解和滥用的赎回条款和业绩对赌条款。
2024-08-22 22:57:47

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被误解和滥用的赎回条款和业绩对赌条款。

文｜启明创投创始主管合伙人邝子平

封面来源｜Pixabay

本人1999年开始在中国从事创投行业，先是在跨国企业负责在华的美元投资，后于2006年创立启明创投。从管理美元基金开始，2009年起同时管理人民币基金，亲身经历了这些年投资条款的演变。在此对时下被误解、滥用的一些条款如赎回条款、业绩对赌条款，特别是上市对赌条款等做一些溯源，希望有助于这个行业的健康发展。这里说的是我熟悉的创投即VC行业投资的条款，成熟项目的PE类条款可能有差别。

美元基金早期在中国的投资多以投资开曼主体架构为主，一般会出现“赎回”或“回购”(redemption) 条款，偶尔会出现业绩对赌 (performance ratchet) 条款。这里分别剖析一下这两项条款的用意、边界，以及一些误解。

先谈谈赎回条款。赎回条款指在该轮投资发生后若干年，一般是5年或以上，投资人有权要求公司赎回投资人的投资，赎回价格一般是本金加利息，赎回条款在公司上市或被并购时自动取消。但是，这里有一项很多行家都忽略的法律条文是，在开曼法律下，股东赎回在不伤害公司正常运营的前提下方可实行，这就是为什么虽然这个条款是当年从美元基金引进的舶来品，但是在硅谷的投资实践中，股东赎回的使用频率是如此之低。

还记得20多年前我入行不久，参加培训听到这里时，我问老师：“既然这个条款只能在公司有正常业务外多余的现金 (sufficient legally available funds) 时才能行使，它有什么用？”当时授课的前辈回答：“是的，不是很有用，唯一能用上的场景就是一些企业发展多年，不上不下，有利润，不思进取，不上市，也不分红，这个条款就可用。另外，一个初创企业的发展轨迹5年会有很大变化，可能5年后当年设想的市场机会已经不存在，此时的经营已经不需要账上的资金，时间到了以后，也可以跟创始人谈判——在不伤害企业的情况下部分赎回股份。”值得注意的是，这一回购条款在当初美元基金投资的条款里跟创始人个人没有关系，是企业用自有资金回购投资人股东的投资。

后来这一条款到了人民币基金使用的时候发生了两个变化。第一个变化，早年我们尝试把赎回条款加入到人民币基金的投资条款时，律师提醒在中国公司用自有资金回购股东的股权有很大的法律上的不确定性，因此投资机构就做了个变通，让创始人做回购承诺。行业当时的观点是，虽然创始人多半是没有这个能力回购的，这一条款也能起到一定的作用，督促创始人勤勉工作。由于这个义务落到了个人头上，在投资开曼主体架构的场景里，不伤害公司经营这个前提自然就被忽略了。

第二个变化，是最近几年由于回购条款越来越普遍，律师认为法院对公司作为回购主体似乎也开始接受了，越来越多的投资机构也开始把回购义务方从个人变成了公司，有些甚至是要求公司和创始人共同承担连带责任。但是当回购义务方变回公司之后，产生了很要害的一点，人民币基金投资的赎回条款里，或者中国的公司法里，回购不伤害公司正常经营这个前提并没有得到体现。

综上所述，赎回条款对投资机构有一定的保护意义，但是回购应该有个前提：不把企业或创始人逼上绝路。

现在说说业绩对赌条款。业绩对赌也是一个舶来品，其目的是为了让投资人和创业者对未来企业发展的预期有一定差距时，届时根据实际发生的情况对估值进行调整。投资人通过一段时间对企业，对行业，对团队的尽调后得出一个企业未来几年的发展预期，企业家也根据自身的判断给出一个预测，这些预测有可能是简单粗暴的收入、利润数字，也有可能是新药研发的临床时间表，或新签客户数量。一个企业今天的投资估值的依据就是这些对未来的预测，如果投资人认为创业者的预测难以实现，换句话说企业不值创业者希望的估值，大多数有独立判断能力的投资人会要求创业者降低估值，如果谈判无果，投资人往往却步。但是在市场红火的时候，创业者往往信心比较足，也有投资人愿意跟创业者达成某些“对赌”协议，假如企业发展不达到预期，那么企业就按照投资人原先提议的估值“归还”一定的股份给投资人。这些“归还”的股份数量往往会封顶，即便企业的业绩一塌糊涂，也不会因此把企业全部“输”给了投资人。

那既然这是舶来品，为什么在硅谷很少使用呢？历史上，一般自认为有独立判断能力的投资人都比较“鄙视”业绩对赌，他们认为自己有充分的尽调能力和足够的经验进行判断，如果创始人不认同那就不投这个项目算了。另外，一旦对赌，创始人和投资人往往同床异梦，为了达到对赌协议里面的指标，管理层不惜牺牲其他可能更重要的目标。所以负责任的投资人会极力尝试说服创业者达成估值的共识；一旦成为股东，大家就同心协力；企业超越当时投资人的预期，大家开心（或者说投资人捡了便宜）；即便一时碰到困难，大家同舟共济。

这个业绩对赌安排在过去的10多年里被一些同行滥用了。看到概念不错的项目，不加充分尽调，也无定价能力，更无谈判基础，估值谈判跟菜市场讨价还价一样，最后干脆闭着眼睛赌一把；对赌也不设下限，造成很多后遗症。更有甚者，由于过去一段时间，一些投资人认为只要上市就能赚钱，做好业绩不就是为了上市么？干脆连业绩对赌都省了，直接做上市对赌，所以就把往往多年后才会触发的不上市就回购，和以一两年经营指标做估值对赌，这两个不同的物种合二为一，变成短时间即触发的上市对赌。

对赌条款不是不可用，但应该是在极其个别的情况下使用，比如对相对成熟的企业，对比较固定的商业模式、发展路径，在小范围内通过对赌做一些估值的调节不是不可，但成为项目标配绝对不应该。

本人在中国从事创业投资行业20多年，有幸见证了很多伟大企业的诞生，也体会到企业成长路上的艰辛，也经历过部分企业最后的失败，我们的创投行业也在这些风风雨雨里面逐步成长起来。今天，我们确实在面临一些挑战，过去10多年下来，我们和同行一起投资了大量的企业，在这些企业里，我估计目前有起码数千家是发展良好，但上市遥遥无期，而又面临赎回或对赌压力的。换在上市通道畅通的年代，这些企业都是各家投资机构引以为豪的优等生，即便在今天也是我们各个领域创新、发展非常重要的组成部分，是社会的一笔可观的财富，也提供了上百万的就业机会，凝聚了众多创业者的梦想，绝对不应该因为踩踏式的回购而葬送了这些企业。

要解决这个问题，需要我们整个生态系统内各方的智慧，不能指望一纸公文就疏通了，更不可一刀切。比如投资10年了，投资人给企业发出赎回的请求合情合理，企业有能力的理应配合；但投资3年就要企业履行上市对赌条款，否则就触发赎回从而造成其他股东的连锁反应，这就似乎不妥。

总之，我们应该通过一级市场的更加耐心，二级市场的适度放开，更加积极的收购兼并政策，尤其是上市公司对尚未盈利企业收购兼并政策的进一步宽松，监管机构对海外上市更加支持鼓励，LP对GP是否尽责履行回购义务的衡量尺度更加务实等各方面的共同努力，给这些企业和创业者一些喘息的空间，让他们有更大的可能性继续成长，造福社会。当然，企业发展良好，投资人最终还是需要有一个健康、可预期、有活力的二级市场作为最重要、最有想象空间的退出渠道，这点我的很多同仁最近已经多次发声，这里就不再赘述。

/05-认知与个人成长/Untitled/一个万能吵架秘诀：只反击，不自证

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 一个万能吵架秘诀：只反击，不自证

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一个万能吵架秘诀：只反击，不自证

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没人真正在乎六子吃了几碗粉。
2024-09-17 12:32:11

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头图｜ ©

封面｜ ©

米姐语：

恶语和谣言不是真理，不会越辩越明，只会愈抹愈黑。

没人真正在乎六子吃了几碗粉。

《让子弹飞》中有这样的一个情节，六子被胡万诬陷吃了两碗粉却只给一碗的钱。

六子拼命解释，但周围人都不相信。为了自证清白，当众剖开自己的肚子，掏出了一碗凉粉。

吃瓜群众们见瓜不好吃便也散去。只有小六子举着血淋淋的凉粉，崩溃地喊：“别走！是不是只有一碗？是不是？”

而诬蔑人的胡万，洋洋得意：“我知道你只吃了一碗粉，你上当了。”

在这场闹剧中，只有六子当真了。

胡万的目的是逼死六子，而吃瓜群众只是来吃瓜的，他们并不在乎真相，也并不在乎六子究竟吃了几碗粉。

六子为什么死，就是陷入“自证陷阱”了。而人一旦掉入了“自证陷阱”，就会陷入自我内耗的死循环。

当别人故意陷害你，或者质疑你，你无论怎么反驳和解释都无济于事。你哪怕是回一句，对方都能找到新角度诋毁你，攻击你，直到把你心态搞崩。

所以，面对别人的恶意攻击时，一个很绝的吵架秘诀是：只反击，不自证。

01 不内耗

很多人被攻击被诋毁后，第一时间会质疑自己：他们为什么要这样对我？是不是我哪里做的不好？

其实，你根本不需要花时间去揣测对方的想法。你只需要去看对方这么做导致的结果，看结果导向是有利于你的，还是伤害了你的。

《甄嬛传》有个情节：甄嬛在被禁足的时候，得知安陵容杀害了她的第一个孩子，甄嬛百思不得其解，不明白安陵容为什么这么做。

崔槿汐就告诉甄嬛，你不需要知道原因，你只需要知道这个事实就可以了。即使哪一天知道了真相，那也是极其丑陋的真相。

所以，当对方决定要伤害你的时候，他就已经明确了他的动机了。你没必要花时间去内耗，去探究对方行为背后的原因，那样做不仅毫无意义，而且还会使你陷入无尽的内耗中。

罗翔说：“误解本是人生常态，理解反是稀缺的例外。”

02 不自证

一个正常人想证明自己是正常，是非常困难的。

一听到别人负面评价你，你就急不可耐地解释自己；

一听到有人误解你，你费劲儿巴脑地找机会向别人证明自己；

你句句回应，事事反驳，只会让自己落入自证陷阱。

特别是不知道对方是人还是鬼的情况下，即便对方是人，也可能是偏执、狂躁的人格缺陷的人。他妒你、骂你、咒你，甚至与你有没有做错无关。

你说一句，他就会有无数句诋毁等着你；

你证明一次，他就会让你证明无数次。

他们并不在意真相和事实，只是想看到你处于困境的样子，来达到他们施虐心理的满足。

而此时的你，若是拼命想自证清白便落入他们的圈套中。因为越多的自证清白解释只会不断“喂养”、刺激对方。

从心理学的角度来看，当你试图自证清白时，实际上与对方形成了一种“共谋”关系。只有当你主动停止，才能中断这种“共谋”。

恶语和谣言不是真理，不会越辩越明，只会愈抹愈黑。

《科学史的起跳板》一书中写道：“自证清白是一件特别难的事，有时候则是不可能的……被诬者当初应该做的，根本不是自证清白，而是反问：凭什么我要证明给你看！”

所以面对他人的诋毁，你只说了一句：“谁质疑，谁举证！”

03 不纠缠

真正聪明人，不会在一些破坏自己能量场的小事上纠缠。

你要是真跟对方计较，你其实就输了。

对方生存所处的环境、所受的教育、接受的认知跟你完全不一样。

不同层次的人，无法同频，你无须同他们争辩。当你试图解释的时候，你是在浪费自己的时间和精力去教他们去理解他们永远都理解不了的东西。

画家陈丹青说：没必要让所有人知道真实的你，或者是你没必要不停地向人说，因为这是无效的，人们只会愿意看到他们希望看到的。

所以，对待烂人和烂事，远离是最好的回应方式。

04 最后

不内耗，不纠缠，跳出自证陷阱，你就赢了！

往期回顾

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxMjQ5NDc3OQ==&mid=2654182553&idx=1&sn=c811629de7b837100635856ab59fe39c&chksm=8077ce4db700475b87ea8bab5eb111a3087b14a942ad652bdd95fab01a3ae9b2c5fd007b3082&scene=21#wechat_redirect赚钱最快的四条路，从古至今，从未改变

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/04-AI与工具/千兆宽带提速，解锁1200M极限，轻松超越运营商限制

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 千兆宽带提速，解锁1200M极限，轻松超越运营商限制

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千兆宽带提速，解锁1200M极限，轻松超越运营商限制

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很多人可能并不了解，当我们正常办理宽带服务时，运营商通常会提供比标称速度高出20-30%的带宽潜力。这意味着，如果你办理的是千兆（1000M）宽带，理论上你的网速最高可达1200M-1300M；而500M宽带，则有望接近600M的网速体验。
2024-09-16 18:47:17

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很多人可能并不了解，当我们正常办理宽带服务时，运营商通常会提供比标称速度高出20-30%的带宽潜力。这意味着，如果你办理的是千兆（1000M）宽带，理论上你的网速最高可达1200M-1300M；而500M宽带，则有望接近600M的网速体验。

然而，实际使用中，很多人发现网速远未达到预期，这主要是因为多数光猫配备的是千兆网口，其上限即为1000Mbps，加之设备损耗和其他因素，导致测试网速无法突破千兆瓶颈。

那么，如何解锁这一隐藏的带宽潜力，让网速飞起来呢？下面提供两种实用的方法：

方法一：升级至2.5G光猫

对于追求极致网速的用户来说，更换为带有2.5G网口的光猫是一个不错的选择。这意味着你的网络接入点将不再受限于千兆瓶颈，能够充分发挥宽带的全部潜力。

当然，这一操作需要一定的网络知识和动手能力，你可以通过在线教程或寻求专业人士的帮助来完成。升级后，你将能享受到更快、更稳定的网络体验。

方法二：双WAN聚合技术

如果你希望以更简便的方式提升网速，那么双WAN聚合技术将是你的不二之选。

这项技术通过同时利用两个网络接入点（如光猫的两个LAN口）来倍增带宽。你只需要购买一台支持双WAN聚合的路由器。

具体方法是用两根网线插在光猫的1号口和2号口，网线连接路由器的 WAN1口和 WAN2口。

登录到路由器后台后，请按照以下步骤操作以启用双线路功能并优化WAN设置：

1.导航至基本管理界面：首先，登录到您的路由器管理界面，通常在浏览器中输入路由器的IP地址（如192.168.1.1）并输入正确的用户名和密码即可进入。

2.查找WAN设置：在管理界面中，找到“网络设置”或类似选项，并进一步定位到“WAN设置”部分。

3.启用双线路功能：在WAN设置区域，寻找“双线路”或“多WAN口”的设置选项。点击开启该功能，通常这会允许您配置两个或多个WAN接口。

4.分别设置WAN和WAN1：

分别对WAN和WAN1进行设置，联网类型选择“动态ip”设置完成后保存就可以了

不同品牌和型号的路由器可能在界面布局和设置选项上有所不同，因此上述步骤仅供参考。

最后，无论是升级光猫还是采用双WAN聚合技术，都是提升网速的有效方法。它们能够帮助你解锁隐藏的带宽潜力，让你的网络体验更加流畅和高效。

/03-商业与管理/一家公司走向衰落的状态：组织内耗

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 一家公司走向衰落的状态：组织内耗

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

lastmod: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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'组织内耗'
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一家公司走向衰落的状态：组织内耗

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减少组织内耗，就是降本增效。
2024-08-20 05:15:19

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内容来源：投稿。

分享嘉宾：曹寓刚，阿米巴咨询专家，上海稻盛利他策划咨询有限公司创始人。

高级笔记达人 | 李云责编 | 金木研排版 | 五月

第 8750 篇深度好文：6105字 | 14分钟阅读

组织管理

笔记君说：

一个企业最大的浪费，是组织中的内耗情况：

领导觉得员工不给力，总爱讲条件，有了条件才来做事情，结果目标完不成，也找不到责任人；

员工觉得老板只是让他多干活、少拿钱，还经常洗脑、画大饼。

双方投入了大量资源和精力，不是在为客户创造价值，而是互相对抗，最终成本越来越高，拖垮这家公司。

在这种情况下，一把手如何让组织内部形成共识、不再内耗？

或许，我们能够从稻盛和夫的经营理念中找到答案。

一、好的组织，为员工谋求幸福

在科学管理之前，西方的价值观坚持二元对立，比如，原告与被告的对立，管理层和员工的对立。

为什么西方会坚持二元对立呢？因为西方是个人主义至上，每个人都追求自己的最大利益，最后，只能通过相互博弈和斗争来取得平衡。

而稻盛和夫的经营哲学是典型的东方思想，其核心是追求和谐。

稻盛和夫用一套科学方法重新诠释东方价值观，反过来又用东方价值观来驾驭科学方法论。

比如，在企业家的常识中，企业经营起起伏伏很正常，但稻盛和夫认为企业经营就应该持续增长。他白手起家创办两家世界五百强京瓷和KDII（第二电电），历经60余年的商海的沉浮，面对7、8次经济危机，从未一年出现亏损！即使是萧条时期，依然增长。

但其实，稻盛和夫并不是一开始就懂企业经营，他是在创业过程中不停学，在创业第五年发明了阿米巴经营模式，在京瓷实行阿米巴模式之后，销售额不断攀升。

2010年1月，日航（日本航空）宣告破产，震惊了全世界。稻盛和夫导入阿米巴模式后，仅用一年时间，就带领日航扭亏为盈。

从员工和经营者的角度来讲，阿米巴是让大家想法一致的经营体系，大家可以用它来追求、实现自己。反过来，稻盛和夫构建阿米巴体系是为了实现全员幸福、为社会做贡献的经营理念。

稻盛和夫这套方法论体系有着重要的因果关系，真正的因就是员工幸福。任何组织如果不谋求其成员的幸福，是不可能持续发展的，这是由组织的属性决定的。

因为所有的组织目标、使命、愿景、年度计划都要靠组织成员去实现。如果员工在公司中待得不舒服，怎么可能全心全意去干呢？

二、阿米巴的核心，是单位时间附加值

1.什么是单位时间附加值？

单位时间附加值是阿米巴经营的核心指标，计算方式是：

值得注意的是，稻盛和夫的计算方式和西方的财务会计和管理会计计算规则不一样，它不把员工的劳务费当作费用。

附加价值也就是德鲁克所讲的贡献值，他认为经营状况主要看生产力，但生产力很难衡量，于是他发现了贡献值这个指标，贡献值就是总收入减去费用。

2.真正的降本增效，是激活

附加价值不仅是一个科学指标，还有其哲学意义。如何判断一家企业的社会贡献或者企业实力？不能只看销售额，得看附加价值。

比如，1家100亿销售额的企业和1家3亿的企业，谁更有实力？如果看销售额，肯定是100亿销售额的企业。

但我们再看看附加价值，做钢材贸易的企业销售额可达100亿，而附加价值只有6000万；而做眼镜的企业销售额只有3亿，但大量的生产环节都在内部，附加价值可能是1.2亿，是钢贸企业的2倍。

我们再看看附加价值的哲学含义，附加价值是销售额减掉除劳务费以外的费用，附加价值包含了劳务费和税前利润（可细分税、利润）。

稻盛和夫认为，劳务费不但不是削减的对象，而是提升的对象。

这是不是违反了大家的常识？在西方管理学的理念中，劳务费作为成本，当然越低越好，因为劳务费越低，利润就越高。

在欧美企业中，当企业的利润下滑甚至亏损时，裁员已经作为一种提升利润的经营手段了。

为什么波音飞机总出问题？因为波音一直是工程师文化，但其中一任CEO认为工程师的劳务成本太高，换成普通工人后，虽然劳务成本大幅降低了，但企业的竞争力也降低了。

西方的二元对立原则把劳务费和利润形成彼消此涨的局面，这其实是一种静态的逻辑。稻盛和夫则认为劳务费和利润不是对立的，而是统一协调的整体。

假设有家企业原来的总附加值是1000万，其中劳务费300万，税收300万，利润400万。管理者学习稻盛经营哲学之后，转变了想法，自己已经财务自由，但员工还很穷。所以，他想在员工人数不变的情况下，让大家的劳务费增长50%。

如何实现劳务费的增长？首先要凝聚全员合力提高附加价值，附加价值提高了，劳务费、利润、税金自然都会得到增长。

在这样的思维方式下展开经营，劳资双方的对立关系将自然得到解构，劳资双方将共有相同的目标，提升附加价值。

附加价值如何增加？在稻盛和夫的《经营十二条》第六条提出“销售最大化、费用最小化”，这是显而易见的公理。但难点在如何要全体员工都这样想，这样做。

当我们抱着为员工增加收入，抱着利他的心去实现销售最大化、费用最小化的时候，员工会不会跟随我们？员工会不会努力？

稻盛先生认为企业的目的是要追求全体员工物质和精神两方面的幸福，而劳务费实际就占了物质方面的大部分。

当用正确的方法去追求员工收入的提升，大家就能齐心协力去提升销售、降低费用，附加价值提升了，员工的收入、企业的利润、社会的贡献（缴纳的税金）自然都会得到提升。

3.分配做好了，996就不是问题

企业经营的竞争，就是组织能力的竞争。

企业的销售能力、研发能力、创新能力、执行能力，都是由组织能力决定的。但组织能力是由什么决定的呢？德鲁克说，组织的本质是人与人的关系。

通过转念，稻盛和夫解决了劳资关系，不把员工当工具，而是把员工当家人看。你想，难道你会希望自己孩子的工资越低越好吗？难道你会对自己的孩子实行末位淘汰吗？

不可能的，稻盛和夫认为天生我才必有用，关键是如何激发员工的潜能。

比如，在稻盛经营哲学中，“996”根本不是问题，企业雇佣员工的目的不是为了让他加班，而是让他创造价值。

造成“996”的根源在哪里？佛家有个词叫无明，即为“不知道”“不清楚”，“996”的企业，不管是老板、干部，还是员工，都不知道每个人的真正贡献。

因为无论加班还是平时工作，谁都不知道谁作了多大贡献，因此只能是谁加班谁就努力。而有了单位时间价值的指标之后，谁创造了多少价值就非常清晰。对于不利于提升单位时间附加值的加班就可以一概取消，员工也会很有信心的下班。

三、经营真相，就在核算表中

单位时间核算表是阿米巴的核心工具。作为经营者，必须看得懂财务三表（损益表、资产负债表以及现金流量表），但员工大都看不明白，看不明白也就意味着无法了解企业经营的真相。

1.要解决问题，先要发现问题

稻盛和夫在几十年前就提出要用数字经营企业，因为数字才能呈现企业经营的真相，表单就是呈现真相的载体。

当初，京瓷没有优秀人才，都是初中生、高中生。稻盛和夫挖空心思发明了这张核算表，其目的就是要所有人都能学会。

核算表简化下来有三个部分，收入、费用、时间。企业经营的所有东西都直接或间接地与这三项有关。

细分下来核算表有很多种：在公司层面，有公司的年度整表、月度表单、每日表单，有按照部门积累的表单，有按照科目划分的表单；在部门层面，有年度表单、月度表单、每日表单。

虽然表单繁多，但万变不离其宗，基本格式是一样的。需要强调的是，在核算表中劳务费不是费用。

会经营的人，只看核算表就能看到企业经营的主要问题，也就是企业的真相。

重建日航的一次经营会上，稻盛和夫拿着海外航线的表单问国际航线的负责人，“上个月，伦敦希斯罗机场贵宾候机室的电费涨了一倍，是什么原因？”负责人当时有点傻眼，因为他不知道，后来经过调查，发现是电费涨价造成的。

那稻盛和夫真正想问的是什么？电费涨价是没办法的事，但你有没有做其它的应对措施来确保月度的利润达成？有没有去跟机场交涉？有没有做其它费用的减少，有没有增加其它收入来确保利润？

所以，从核算表里能发现很多问题。

举个例子：

有一家米粉类快餐品牌，在餐饮行业下滑期间实现了逆势增长，达到了远超同行的利润率。

它是怎么做到的？

首先，企业在导入阿米巴模式后，就把核算表做到了每家门店。

快餐行业很多材料需要解冻之后才能进入制作流程，才能及时提供给客户，否则就会来不及。因此产生了一个矛盾，解冻完之后的材料未必能全卖掉，但企业的原则是卖不掉的全都报废掉。

一直以来，在追求品质的过程中产生一定程度的报废和浪费，是大家认为必要的“恶”。必要的，也就意味着没办法解决。

但有了核算表之后，一位门店的洗碗阿姨就想出了一个办法，她提议：在打烊前的两三个小时，主动向客户做推销：“这个菜的材料都已准备好了，出餐快，要不要来一份？”“这个菜是新推出的，要不要尝尝？”“这个菜是我们店最拿手的了，要不吃这个？”

通过主动销售这一创新，在核算表上的四级科目（一级科目，费用；二级科目，变动费；三级科目，材料费；四级科目，报废材料）上做了一项改进，每个月每家门店增加利润5000元，100家门店12个月就产生了五六百万的利润。而且改善以后，这个利润是长期存在的。

为什么好企业会越来越好？就是因为这些细微的改善不断积累，效率不如它的企业就逐渐被淘汰掉了。

2.抓住两个指标，提升经营水准

通过两个指标，我们就能看清企业现在的经营水准，其一是年度的总劳务费，所有员工（包括老板）的工资、奖金、设备、提成；其二是企业的年度税前利润。

用年度税前利润除以年度总劳务费，就得到企业的年度经营水准系数。

中国企业的经营水准系数集中在0.5以下，少数可以做到1，而且越大的企业系数提升越难，尤其几万人的企业，系数提升的难度就更大了。

有些行业经营水准系数特别低，提升所花的时间也就更长。比如餐饮行业的直营店，因为它没有技术门槛。而很多高科技行业的经营水准系数就特别高，因为他们在创业初期的时候就解决了一些重大问题。

一般意义上，经营水准达到1的企业已经是优秀企业了，但在阿米巴体系中还没达到及格线。企业要做到更优秀，首先，人均的劳务费必须高于同行，其次，在阿米巴体系中，经营水准的合格目标值是2。

也就是说，阿米巴的经营体系中，不但分母（总劳务费）要大，分子（税前利润）要更大，这是打破常识的一种认知。

3.高利润，靠的是组织化创新

导入阿米巴经营，意味着我们要放下先入观，要能够接受新事物，如果不能突破原有的条条框框，就不能成为心灵自由的人，不可能创造高利润。

金刚组是一家日本建筑公司，至今已有1400多年的历史了，在建筑行业普遍利润率不足2%的今天，它把利润率做到了10%以上。航空业平均利润率为1%，日航把利润率做到了百分之十几。

要达到这么高的利润率，靠的是顶尖的组织化创新。

京瓷之后的创新都不是稻盛和夫自己的创新了，而是员工、干部的创新。比如做人工结晶宝石，研发人员经历重重失败，稻盛和夫都想放弃了，研发人员却恳请再给点时间。直到有一天，研发负责人对他讲，人工宝石已经批量做出来了。

这不是稻盛和夫本人做出来的，而是把他的思想、方法教给了大家，变成了组织的能力。当组织能力很强时，员工就会持续创新。

这就是企业文化带来的价值。

4.好的经营，不是对抗，而是协同

阿米巴经营是一套全新的思想体系，它有很强的科学思维，它和西方的科学思维又不一样，其出发点，运用模式、方式都不一样。中国企业还需要花时间慢慢地去读懂它。

日航用了一年时间从亏损做到盈利，用的就是阿米巴经营。日航重建之后，销售额是下降的，但利润率却飞速提升。怎么做到的？

其实重建前的日航和中国大多数企业一样，有着巨大的内耗。这是西方管理学二元对立所带来的，靠对立和对抗求得平衡，但大家都投入了大量的资源、时间、金钱，这就是内耗。

从这个角度看，中国企业全是金矿，哪怕销售不增长，利润都有大幅度提升的空间。

经营企业不是做大做强，做对了就能做强，做大只是一个自然结果，而单纯追求做大的企业基本都倒闭了。

因此，首先要做对，也就是稻盛先生所说的“作为人，何为正确”，然后才是逐步做强，最后才是做大。

阿米巴经营是典型的东方思想，强调“内求”，向组织内部求，向人心内部求。阿米巴经营把组织划分成小单元，让每个单元独立经营，激发大家的积极性、利他心。激发出利他心，创造力也就激发出来了。

向内求的核心是思维方式的转变。

在爱因斯坦之前，谁能意识到小小的原子核内部蕴藏这么大的能量？在稻盛和夫之前，谁会认为传统行业竟然有这么高的利润？

这就是思维方式的转变、升级带来的结果。

四、阿米巴经营，4大标准

第一，以哲学认同为前提。

企业的一把手在开展阿米巴经营时，首先要认同稻盛先生的哲学思想，即大家族主义经营的思想，追求全体员工物质和精神两方面的幸福。

第二，以快速见效为佐证。

不管什么企业，只要让其正确地发挥功效，就能像日航一样迅速改变。

有一家企业，2020年时单位时间附加值仅有10元钱，而单位时间劳务费就达32元钱，也就意味着每小时每个员工都要亏损20多元钱。一年的总工作时间是130万个小时，每年亏损近3000万。土地、厂房都被抵押了，供应商也不提供货款账期了。

2020年11月开始导入阿米巴经营，到21年底单位时间附加值就到了65元钱。

第三，以持续高效为标准。

京瓷持续60多年增长的原因之一，就是阿米巴经营。持续高效在科学指标上的呈现，是单位时间附加值只会上升，不会下降。为什么呢？

因为你做对了，受益了，就会越来越来劲，越做越深，单位时间附加值也越来越高。

第四，阿米巴经营是效率提升的最大来源。

单元时间附加值是一个多元和谐的指标，也就是稻盛提出的大家族主义经营。既然是大家族主义，肯定不希望自己的孩子收入低，也不希望他的能力低，更不会进行末位淘汰，所以要花精力、花金钱去培养他。

不会做核算表怎么办？教！谁来教？干部由老板教，员工由干部教。

在老板在教干部的过程中，首先自己要学会，学会了就能看到经营的真相，也能发现很多问题。原来不知道、不清楚的问题，现在一看核算表就知道问题在哪里了，知道了就好解决。

而且员工的积极性也提升了，因为你是像家长教孩子教他们，他们也能感受到真切的情义，所以组织的凝聚力也提升了。

京瓷的员工以被稻盛发过火为荣，发完火之后一定有建设性的方法给你，而且他发火的目都是为员工好，只是他以棒喝的方式给员工一个刺激，让其觉醒。

经营业绩如何提升？只有解决了客户的问题，解决客户的痛点。

靠谁去服务客户？靠谁去帮客户解决问题？还是得靠员工，因此就得帮助员工、关爱员工。

如何提高信心？格局提高一点，关心的不只是个人和自己的家庭，不只是自己的企业，当你关注的不只有自己，而是如何帮助伙伴、客户提升的时候，就可以提高信心。

面对困难，绝不抱怨，永远想积极正面的东西，它会改变周围的环境，就会改变自己的认知，就可以提高信心。

佛家中讲“生欢喜心”，生欢喜心也可以提升信心。稻盛和夫虽然很忙，但他每天都很欢喜，都很愉悦，因为他天天都在帮助别人。

人类是社会属性的动物，在群体中才能感受到大家对你的需求，这种存在感、价值观，才会有幸福感。

当你掌握这些理论的时候，相对于传统管理学就是一种升维。

\*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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/05-认知与个人成长/Untitled/想睡个好觉？新秘方是睡前4小时进行抗阻运动！BMJ子刊：睡前进行规律的3分钟抗阻运动可以显著延长自由生活睡眠时间、提高睡眠质量

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 想睡个好觉？新秘方是睡前4小时进行抗阻运动！BMJ子刊：睡前进行规律的3分钟抗阻运动可以显著延长自由生活睡眠时间、提高睡眠质量

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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想睡个好觉？新秘方是睡前4小时进行抗阻运动！BMJ子刊：睡前进行规律的3分钟抗阻运动可以显著延长自由生活睡眠时间、提高睡眠质量

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简单易上手，快来试一试！
2024-09-16 09:40:34

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睡觉可谓是“人生大事”，人的一生中大约有1/3的时间在睡眠中度过。但对于当代人来说，睡个好觉已成为了一种“奢侈”。

2024年最新发布的《中国居民睡眠健康白皮书》显示，我国居民的平均睡眠时长普遍偏短，为6.75小时，有28%的人群夜间睡眠时长不超过6小时。睡眠质量也不尽如人意，超六成人的睡眠质量欠佳，甚至有1/5的人属于“较差”水平（<70分）。

当然，影响睡眠的因素多种多样，生活节奏快、社会压力大、手机成瘾性等等。为了改善睡眠质量，大家更是使出浑身解数，“按揉穴位”“药包泡脚”“不玩手机”“看书听歌”......事实上，睡个好觉的秘籍就在睡前的4-5小时！

近日，BMJ子刊上刊登的最新研究，提出了一种简单且有效的“睡前小运动”——与长时间“瘫着”相比，睡前4-5小时里规律性地进行3分钟的轻至中度抗阻运动，不仅能有效延长近30分钟的睡眠时间，还不会破坏睡眠质量以及随后的24小时体育活动模式。

研究者强调，这种有规律的晚间活动不仅能改善睡眠，还对餐后血糖和胰岛素的急性反应有积极影响，有助于心脏代谢的健康。

doi: 10.1136/bmjsem-2023-001774.

不知道大家是否有这样的感受，如果睡前进行太剧烈的运动，反而会影响睡眠质量。事实上，当前的睡眠卫生建议并不鼓励睡前进行高强度运动，因为睡前运动可能会引起核心体温和心率的升高，反而导致睡眠质量的下降。

但如果进行一些“不那么剧烈”的运动，比如短时间的轻至中等强度的阻力运动，是否会带来睡前“疗愈”效果呢？

于是，研究者开展了一项随机交叉试验，经过纳入排除标准后共涵盖28名参与者。这28名参与者可谓是“典型打工牛马”，上班时日常久坐时间超过5小时，而下了班之后也以“瘫着”为主，久坐时长超过了2小时。

在整个研究过程中，参与者被随机分配到了小动组（试验组）与久坐组（对照组）。久坐很好理解，只要在睡前一直瘫着就行，当然也可以看电视、读书或办公；而小动组的参与者需要从下午5点至5点半开始的4个小时内，每30分钟进行一次3分钟的简单抗阻运动，其他时间依然瘫着，大约在晚上9:30-10:00结束。

这里提到的抗阻运动非常简单，包含3个动作：椅子深蹲（模仿坐椅子的姿态，弯曲膝盖和髋关节，但并不坐下）、提踵（更通俗的说，就是踮脚）、站立膝上提和直腿臀部伸展（高抬腿式踏步+向后踢腿）。每项运动仅20秒，循环3轮，中间可以休息一会儿，共计3分钟。

为保证第二天是正常的打工day，这项试验只在周二或周四晚上进行，所以得出来的结论更能反映“牛马”的真实情况。

三个简单的抗阻运动

干预时间表

受调查参与者的睡眠时长比较符合“最佳睡眠时长”，有四分之三的参与者达到了推荐值，平均睡眠时长为7小时47分钟；仅有21%的参与者睡眠时间相对较短，即小于7小时。

对比小动组与久坐组发现，与长时间坐着相比，有规律地进行抗阻力运动能使睡眠周期时间有效延长29.3分钟。（注：这里的睡眠时间是指sleep period time，即从上床开始尝试睡觉到最终醒来并完全离开床之间的时间量，涵盖了想睡但是没睡着的时间以及中途醒来的时间等。）

此外，循环3分钟抗阻运动还改善了总睡眠时间（注：total sleep time，即睡眠周期中的实际入睡时间）。具体来说，小动组参与者的总睡眠时间长达7小时12分钟，比久坐组长了27.7分钟。

事实上，两组的“尝试入睡时间”并没有差异，久坐组在晚上11:56上床准备睡觉，而运动组在11:58。但由于抗阻训练带来的“一键加时”效果，运动组的醒来时间会推迟到次日早晨的8:06，晚于久坐组的7:35。

规律抗阻运动对睡眠时间以及体育活动的影响情况

然而，睡眠效率、WASO（睡眠开始后的清醒时间，即在睡眠过程中醒来的时间总和，反映睡眠中断的程度）、觉醒次数之间没有差异。也就是说，睡前4小时内简单的抗阻运动不会影响晚上的睡眠质量。

更令人“心动”的是，睡前循环3分钟抗阻运动并不会使你很疲惫，即不会改变参与者第二天的活动模式。

与久坐相比，抗阻运动之后的睡眠变化情况

总结来说，睡前4小时内的抗阻运动对睡眠和健康有着促进作用，能够有效增加睡眠周期时间和总睡眠时长。此外，这种程度的“小运动”不仅不会影响睡眠质量，也不会对随后的自由生活体育活动产生负面影响。

研究者强调，睡前小运动之后，超过一半的参与者当晚夜里睡够了7小时。因此，晚上定期抗阻力运动还能帮助个人睡够「最佳睡眠时长」，从长远角度来看，能够降低心脏代谢疾病风险以及带来其他的健康益处。

传统观念里，睡前运动会导“睡不着”“睡不好”。但抗阻运动可不背这个锅！越来越多的科学证据提示，恰恰与目前的运动建议相反，晚上进行阻力训练不会破坏睡眠质量。

今年6月，PLOS ONE上刊登的研究对比了不同运动、饮食、睡眠卫生等多种非药物策略对年轻人睡眠的影响，竟发现：阻力训练是改善睡眠质量的最有效方法，远超跑步、散步、瑜伽等有氧运动。

先前研究认为，睡前运动得“太狠”会提升核心温度并长时间拉高心率，恐影响褪黑素的产生，增加神经系统活动，导致运动者“睡不着”“睡不香”。但相反，短时间、小强度的重复抗阻训练不太会产生上述影响，反而会改善睡眠。

不同干预方法对睡眠质量的影响（DOI：10.1371/journal.pone.0301616）

本研究中提到的3分钟小强度抗阻运动可谓“简单易上手”，平时下班回家追剧或玩手机期间完全可以站起来做一组，简直是失眠星人的福音！今晚就试起来吧，期待大家的反馈～

参考资料：

[1]Gale JT, Haszard JJ, Wei DL, Taylor RW, Peddie MC. Evening regular activity breaks extend subsequent free-living sleep time in healthy adults: a randomised crossover trial. BMJ Open Sport Exerc Med. 2024 Jul 16;10(3):e001774. doi: 10.1136/bmjsem-2023-001774. PMID: 39027425; PMCID: PMC11256039.

[2]Hirohama K, Imura T, Hori T, Deguchi N, Mitsutake T, Tanaka R. The effects of nonpharmacological sleep hygiene on sleep quality in nonelderly individuals: A systematic review and network meta-analysis of randomized controlled trials. PLoS One. 2024 Jun 5;19(6):e0301616. doi: 10.1371/journal.pone.0301616. PMID: 38837997; PMCID: PMC11152306.

撰文 | Swagpp

编辑 | Swagpp

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/04-AI与工具/9.3K Star！一款特别好用的 AI 知识库问答系统：MaxKB

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 9.3K Star！一款特别好用的 AI 知识库问答系统：MaxKB

date: 2024-09-27T09:21:01+08:00

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'AI知识库'
'MaxKB'
'知识问答'
'开源AI'

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9.3K Star！一款特别好用的 AI 知识库问答系统：MaxKB

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MaxKB 是一个由国人开发的基于 LLM 大语言模型的知识库问答系统。开箱即用、模型中立、灵活编排，支持快速嵌入到第三方业务系统。
2024-09-01 20:11:26

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如果你一直在寻找一种简单易用的方式来为自己的网站或业务系统增加 AI 助手，那么 MaxKB 是一个绝佳的选择。

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项目介绍

MaxKB 是一个由国人开发的基于 LLM 大语言模型的知识库问答系统。开箱即用、模型中立、灵活编排，支持快速嵌入到第三方业务系统。

这款开源项目让普通人也能快速搭建属于自己的 AI 知识库问答系统。无论你是新手小白还是技术大牛，MaxKB 都能在 5 分钟内帮助你实现这一目标。

为自己的网站或业务增加一个 AI 助手，在线下可是超级香的。

社区活跃度与发展

MaxKB 自发布以来，不到 5 个月时间，已经在 GitHub 上收获了超过 9,300 个 Star，展示了它在社区中的受欢迎程度。

项目的版本迭代频繁，开发者与用户之间的互动积极，issue 提交和处理也非常活跃。

**02

技术栈

• 前端：Vue.js
• 后端：Python / Django
• LangChain：LangChain
• 向量数据库：PostgreSQL / pgvector
• 大模型：各种本地私有或者公共大模型

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核心特点

• 开箱即用：支持直接上传文档，或自动爬取在线文档，快速构建知识库。结合智能问答功能，用户可以直接与知识库进行交互，体验出色的 AI 助手服务。
• 模型中立：支持对接多种主流大语言模型，包括 Llama3、OpenAI、通义千问等，用户可以根据需要选择最适合自己的模型，实现个性化问答服务。
• 灵活编排：内置强大的工作流引擎，支持编排 AI 工作过程，能够适应各种复杂业务需求。无论是简单的知识检索，还是复杂的业务流程，MaxKB 都能轻松应对。
• 无缝嵌入：可以快速嵌入到现有的第三方业务系统中，为已有系统增添智能问答能力，显著提升系统的智能化水平。

**04

结语

MaxKB 适合各种场景，包括企业内部知识库、客户支持系统、网站的 AI 助手等。它不仅能提高工作效率，还能为用户提供更加智能和便捷的体验。

如果你正在寻找一款简单高效的 AI 知识库系统，那么 MaxKB 绝对是你的不二之选。

GitHub：https://github.com/1Panel-dev/MaxKB

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/01-文旅产业/阿那亚马寅的七个习惯

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 阿那亚马寅的七个习惯

date: 2024-09-08T23:54:30+08:00

lastmod: 2026-05-28T14:10:17+08:00

tags:

'阿那亚'
'马寅'
'个人习惯'
'创始人'
'文旅运营'

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阿那亚马寅的七个习惯

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTUzNTkwMQ==&mid=2651908110&idx=1&sn=8037964a72a541dbf4b74567ab0d283d&chksm=bcddbc7c8baa356aec0241af2821bc107feb79547347d9aa6316d41ffd423484007248d82fd5&mpshare=1&scene=1&srcid=0819o52kthY7gBEJWhC7YN4Y&sharer_shareinfo=144af4e96893c906cc8ba4533411561e&sharer_shareinfo_first=144af4e96893c906cc8ba4533411561e#rd - 微信公众平台
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2024-08-19 06:25:46

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习惯一：积极主动。

这是阿那亚马寅的个人愿景原则。

积极主动，不仅指马寅先生的行事态度，更是他对自己的人生态度。从2013年开始，阿那亚品牌创始人马寅的所有个人行为，都取决于自身的抉择，而非外在的环境。 如你所亲见，你我之经历，外在环境变化莫测，地产行业惊雷轰轰。

积极主动是阿那亚马寅实现人生产能与产出平衡的必要条件。 也是阿那亚作为时代案例，从凤凰涅槃到一骑绝尘的首要成因。在个人/企业/行业的外界环境刺激与马寅先生的个人与企业行为反应的中间，存在着一个“自主选择”的“自由空间”，马寅从摸着石头过河，到如今渐渐游刃有余。

积极主动者马寅先生，一路走来专注于个人影响圈内的事物，并致力于将影响圈扩大。 阿那亚，也已经从房地产到服务业再到文化艺术产业，影响圈日渐扩大。马寅拒绝做消极被动者，不专注于关注圈，从来不怨天尤人。 （关注圈是个人周遭的环境，影响圈是个人能掌控的事物）

阿那亚，从濒临死盘到十年红盘，从来都不是天上掉馅饼，是马寅先生一路走来积极主动的果实。

习惯二：以终为始。

这是阿那亚马寅的自我领导原则。

以终为始，是要在行动之前，认清方向，确立目标。在阿那亚案例中，方向与目标一直都是“人生可以更美”。从二期海景公寓高层的“北京40岁男人的海边玩具”到“潮向北岸”，都是“美好生活”目标导向，“一张蓝图绘到底”。

作为以终为始的人，阿那亚马寅确立了自己的原则，并以正确的原则作为生活的中心以及行事的准则。他不会因为外界的变化，市场的涨跌，而改变自己的行事做法。因为他的心中一直有那个“愿景”，一直有那个“原则”。

以终为始有两个原则基础。一个原则是 “任何事物都是两次创造而成”，一次是智力上的创造即构思，第二次是体力上的创造，即实践。马寅的心中，一直有一个阿那亚，一个他自己“化身为邻”的理想之国。另一个原则是 “自我领导” 。换一个说法就是“人品合一”。如罗振宇跨年演讲所言， “这哪里是阿那亚，分明就是马寅本人。”

习惯三：要事第一。

这是阿那亚马寅的自我管理原则。

要事第一，阿那亚马寅永远把最重要的事情放在第一位来执行。 这里涉及到一个比较有名的管理方法：四象限法。 这种方法将个人的事务按照“重要”、“紧急”两个维度进行划分：重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。

划分之后就要采取合适的策略应对不同类型的事务。如果马寅过分注重第一象限 【重要且紧急】的事务，（在阿那亚这个地产为基础的项目也许就是房产销售），它们的范围就会变得越来越大，马寅就会一直处于疲于奔命/抓紧卖房的状态，各种“危机事务”永远处理不完，难于避免也会走上恒大之路，也就不会有今天的阿那亚。

高效能人士马寅，一直避免让自己陷入第三和第四象限的事务，并且会通过花费更多时间在第二象限事务中来减少第一象限的事务。这也是为什么社群与服务会成为阿那亚的底色的原因，因为在马寅的心中，它们永远在第一位。客户满意度，永远第一位。

重要不紧急，第二象限事务【社群运营与服务客户】包括建立人际关系、规划长期目标、增长个人知识与技能等。 虚怀若谷，求知若愚，马寅先生在平时的生活中，选择把时间花在这些事务上，“危机”数量逐步变少，即使是“危机”出现时，也能够更好地应对。阿那亚官方公众号有过推文，马寅先生招聘文化助理与艺术助理，就是一个很好的例证。

什么是最重要的事情？在阿那亚，在马寅。这是一个好问题。

习惯四：双赢思维。

这是阿那亚马寅的人际领导原则。

双赢者马寅，把阿那亚与自己的生活都看做一个合作的舞台，他相信人与人之间并不是零和博弈，而是能够合作共赢的关系。双赢能够使双方互相学习、互相影响以及共谋其利。阿那亚，从一个海边社区到一个文化品牌，再到一个共创平台，就是马寅践行双赢原则的结果。

如领导力大师斯蒂芬柯维 《高效能人士的七个习惯》 书中所云，双赢的原则是所有人际关系的基础，包括五个方面： “双赢品德”是基础，接着建立“双赢关系”，由此衍生出“双赢协议”，需要“双赢体系”作为培育结构，通过“双赢过程”来完成。在阿那亚民宿的实践智慧过程中，这五步有着完整体现。

财聚人散，财散人聚。作为平台的阿那亚，离不开马寅的双赢思维。 如果从“打工人”到“小股东”的故事切入，你还能看到阿那亚股东们的双赢思维，此处略去不表。

作为情感账户高手的马寅

所谓情感账户，储存的是增进人际关系不可或缺的“信赖”，也就是他人和你相处时的“安全感”。你的每次礼貌、诚实、守信的行为都能增加情感账户里的存款，而你的每次破坏人际关系的行为都会从这里面提款，余额为零时，你和朋友间的信任也就荡然无存了。美好回应美好的阿那亚，马寅时时处处都在实践着情感账户的双赢。

习惯五：知彼解己。

这是阿那亚马寅的移情沟通原则。

有人说，这可能是阿那亚马寅的最牛的地方。所谓知彼解己，就是首先去寻求了解对方，然后再争取让对方了解自己。 在聆听他人的倾诉时，在业主群里看到投诉时，在马寅信箱收到来信时，马寅先生主动选择采用移情聆听。 “在客诉中修行”。

移情聆听不是要你赞同对方，而是要在情感和理智上充分理解对方，即所谓的同理心。 《高效能人士的七个习惯》 书中说：在聆听时，应该尽量避免这四种自撰式回应：1.价值判断——对别人的意见只有接受和不接受；2.追根究底——依自己的价值观探查别人的隐私；3.好为人师——热衷于告诉别人应该怎么做；4.自以为是——根据自己的行为与动机去揣度别人。

阿那亚研究会的培训研学伙伴应该会印象深刻，马寅先生的“老男人理论”，时刻警惕自己认知闭合，进入“狂妄自大”“听不进去”的“老男人”状态。黄章林的个人感悟，这也许是生于1974年的年轻BOSS马寅与许多老板的重要差别。

习惯六：统合综效。

这是阿那亚马寅的创造性合作原则。

创造性合作，才有阿那亚。统合综效，整体大于部分之和。 以阿那亚文旅社区商业与文化艺术事业为例子，各组团，各社群，各活动，各部分之间的关系，是整体的一个组成部分，但又不止于此，而是最具激发、整合、激励作用的部分。

统合综效型的合作，就是要重视不同个体的不同心理、情绪与智能，以及个人眼中所见到的不同世界。青山周平设计的味从山海甜品店引发的设计讨论，是一个好案例。马寅先生“拥抱不同”“拥抱变化”的原则可见一斑。 电音节也是如此。 “年轻是阿那亚的方向。”

统合综效的沟通，就是要敞开胸怀，接纳一切奇怪的想法，同时也贡献自己的见地。在沟通上，信任与合作层次是存在关系的。马寅深谙此道，身先士卒，并且带领团队一起玩美爱。用行动告诉所有人，来吧，和阿那亚一起创造美好的可能。

习惯七：不断更新。

这是阿那亚马寅的平衡自我提升原则。 了不起的阿那亚，只此一个的马寅。不断更新，追求卓越，持续改善，不断提高和优化自身，马寅先生从个人开始，从身体、精神、智力、社会/情感四个方面进行。

虽然说投资自己是一项永远不会亏本的买卖，也是我们一生中做出的最有效的投资。在阿那亚马寅这里，这不是投资，这就是美好生活的本身。 “人生可以更美”，从阿那亚品牌创始人马寅开始。

回归自然，回归家庭，回归本我，阿那亚，马寅，返璞归真，步履不停。

1，积极主动，“不认命”成就阿那亚与马寅

2，以终为始，为了你我的“人生可以更美”

3，要事第一，选重要不紧急，社群与服务

4，双赢思维，成为美好事业合伙人的平台

5，知彼解己，移情沟通，马寅客诉中修行

6，统合综效，拥抱差异，整体＞部分之和

7，不断更新，持续改善，步履不停的马寅

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/05-认知与个人成长/Untitled/《认知觉醒》：当我们去了三天健身房，练习了一小时英语，存了一点点钱之后就放弃健身、学习、理财，是没有看到这一点

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 《认知觉醒》：当我们去了三天健身房，练习了一小时英语，存了一点点钱之后就放弃健身、学习、理财，是没有看到这一点

date: 2024-09-08T23:54:18+08:00

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《认知觉醒》：当我们去了三天健身房，练习了一小时英语，存了一点点钱之后就放弃健身、学习、理财，是没有看到这一点

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第608次读书笔记
2024-08-13 06:19:10

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第608次读书笔记

先问一个问题：一个池塘里的荷花，每一天都会以前一天的2倍数量在开放。如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。在第几天池塘中的荷花开了一半？

答案是第29天。

第一天开放的只是一小部分，第二天，它们会以前一天的两倍速度开放。到第29天时荷花仅仅开满了一半，直到最后一天才会开满另一半。

也就是说：最后一天的速度最快，等于前29天的总和听起来魔幻，但事实如此。这就是著名的荷花定律。

当你有5000万美金时，你只是个千万富翁，可是只要翻一番，一天之内，你就会变成亿万富翁。

这就是复利的力量。

所谓复利思维，其本质就是：做事情A，会导致结果B；而结果B，又会反过来加强A，不断循环。

一、习惯是自我提高的复利。

我们的生活是由一个又一个的小行为组成，看似微小和不起眼的习惯变化，随着岁月的积累，复合成显著的结果。

一位被棒球棒砸中，多处颅内骨折、鼻子骨折，眼眶碎裂的高二学生，本已经无缘棒球运动员，通过微小习惯的改变，后来成为大学的顶尖运动员，入选“娱乐与体育节目电视网”(ESPN)学术全美队，全国仅有33名运动员获此殊荣。

后借助记录改变过程的微小习惯，成为一名作家，并借助影响力逐步成为一名企业家。

这就是《掌控习惯》的作者詹姆斯·克利尔。

种什么因，结什么果，你有什么样的习惯，就会享有什么样的结果。但是只要养成了更好的习惯，则凡事皆有可能。

我们通常并不理会微小的变化，因为在当时看来，它们似乎没什么了不起的：你现在存了一点钱，但你离百万富翁仍然差得很远；你连续三天都去健身房，身材却一点都不见好；你今晚练习了一小时普通话，你仍然没能掌握这门语言。

我们做了一些改变，但总是迟迟不见期待中的效果，于是我们失去了改进的动力，退回到之前惯常的做法。

你的习惯的效果也会随着你不断地重复而倍增。在一两天的时间里，你察觉不出任何不同，但在数月和数年后，你会发现它们对你产生了巨大影响。只有在过了两年、五年或者十年后再回顾时，你才会发现好习惯的价值之高和坏习惯的代价之大令人瞠目结舌。

二、财富的复利思维，和时间作朋友

最初接触复利曲线是数学课本，枯燥无味的数学，让人看完就忘，通过最近一年的学习，重新理解复利，重新来看复利曲线。

在财富积累领域理解复利思维，最好的例子是巴菲特。

大家都知道巴菲特曾经是世界首富，即使是现在，依然是全球富豪榜前十位的人物。

但是很少有人知道，巴菲特一生中99%的财富，都是他50岁之后获得的。

也就是说，50岁之前，他也许就和我们一样，是一个普通的中产阶级，50之后，进入财富爆炸期。

在复利的影响下，一开始你和别人的差距并不会太明显，进步总是很微小，小到你甚至感觉不到。但随着时间推移，这种差距会越来越大。

巴菲特曾说：“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”其中“很湿的雪”就是找到稳定的回报率，“很长的坡”就是足够长的时间与足够久的坚持。

除了稳定，还需要坚持。就好像春天播种，细心呵护耐心等待，给种子足够的时间去成长，熬过夏天，才会迎来收获的季节。

我很喜欢的一句话是这么说的：成功的路上其实并不那么拥挤，因为它会一层一层筛掉很多人。

就拿理财这件事来说，当你意识到理财和财富的重要性时，你已经胜过了一半的人。在这一半想理财的人里，开始认真学习理财、买书上课的人，只剩下1/4。在这1/4开始理财的人里，真正用钱去试水、去执行的人，只剩下1/8。最后这1/8开始执行的人，在几个月后，因为工作繁忙、懒惰或是亏钱之后心态不好、坚持一段时间没效果等原因，又有一半的人放弃了，最后坚持下来的人可能只有不到1/20。

学会耐心坚持、享受时间的复利，才是普通人成就自我的最简单却又最难做到的成功秘籍。

不仅是投资和财富增长，人生成长的方方面面，都可以让复利发挥魔力。

三、鱼跃龙门，一鸣惊人，在这些转折的背后，是前期一点点的积累。

褚时健74岁二次创业，84岁时因“褚橙”再次收获成功。

他曾在采访中提道：“这几年，不少20多岁的年轻人跑来问我为啥事总做不成？我说你们想简单了，总想找现成、找运气、靠大树，没有那么简单的事。我80多岁，还在摸爬滚打。你们在急什么？”

《认知觉醒》里提到复利曲线复利效应显示了价值积累的普遍规律：前期增长非常缓慢，但到达一个拐点后会飞速增长。

这个“世界第八大奇迹”揭示的正是这种力量，不过要想获得这种力量，我们需要冷静面对前期缓慢的增长并坚持到拐点。

对于任何没有特殊资源的个体或群体来说，坚信并践行这个价值积累规律，早晚能有所成就。

首先，找到自己的兴趣点。

兴趣是最好的老师，只有当我们对这事感兴趣的时候才会更有动力。

我最开始学习游泳的时候就是如此，因为感兴趣，先大致看了一些游泳的基础知识，然后找了教练就去练习，我此时还没泳帽、泳镜、泳衣这些工具。

而当我去游泳的时候，泳池规定进入前需要淋浴，拖鞋需要在外面，游泳结束之后还需要洗漱，换衣服，每次去游泳都需要大包小包带很多必须用品。

若是没有兴趣，我会因为带这些物品就放弃，有这些障碍就放弃。对于没有兴趣的事情，我们几乎不可能坚持下去。因为有兴趣，我们会发挥我们100%的能力。

再者，遵循刻意练习的原则。

众所周知，富兰克林成为了美国历史上伟大的作家，他的著作《穷查理智慧书》以及后来的自传，成为美国文学史上的经典。富兰克林并不是天生就会写作，他是需要长期大量练习得来的。

他的写作练习的方法如下：制定自己的目标（成为一名优秀的作家），找到一个老师或是模仿对象（《观察者》杂志的作者们），勤加练习（先练习词汇、再练习结构、逻辑），不断反馈修正改进（对照自己的文章和杂志中文章的差别），设立练习的标准(直到自己写了他人喜爱的作品)。

一件事情要做到极致，中途会遇到很多瓶颈，在积累的过程中，在舒适区边缘一点一点地扩展自己的能力范围。

最后，沉浸其中，享受过程。

作家马里奥·普佐说：“伟大的人不是生而伟大，而是在成长过程中显示其伟大。”

胡炜炜做了10年的汽车记者，才创办了摩拜；

papi酱在网上发布了几千条视频，才开始火起来。

复利思维作为人生的第一策略，要求你具有的第一品质就是：耐心，坚持。

只要方向是对的，不要焦虑和不安，多给自己一些时间。

就像打游戏通关一样，不断给与自己正向反馈，享受升级过程的乐趣，若是直接给个满级号，或者把数据改到无敌，相信过不了多久，对这个游戏也就没了兴趣。

人生也是一样，过程最重要，过程带来的享受才是持久的，结果带来的兴奋感其实很短暂。

最后

那些数十年如一坚持阅读的人，那些数十年如一坚持锻炼的人，那些数十年如一坚持每天出门精装打扮的人，那些数十年如一坚持每天认识一个陌生人的人……

所有他们做的事情，都不伟大，都很平凡，都是每个人都能做到的，但因其坚持，时间让他们变得伟大。

希望你看到这里能明白：

当你付出时，回报率不是最重要的，想一想你要怎么做能坚持一辈子，才是最重要的。时间是一位伟大的作者，它带来的回报一定超过你的想象。

人和人生理上的条件几乎没有本质上的差别，但为什么有些人会有那么高的成就，在大众眼里简直惊为天人！

根本原因是他们享受了复利曲线带来的收益，而绝大多数人在线性的成长，甚至是原地踏步，没有机会感受拐点后的快速提升。

• end •

很高兴认识你朋友

作为一名成长分享者。

找一群和自己相同目标的人一起加油打气

你会发现不一样的自己。

/若你喜欢怪人

/其实我很可爱

/02-品牌与营销/不要过度服务你的“低端客户”

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 不要过度服务你的“低端客户”

date: 2024-09-08T23:53:50+08:00

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不要过度服务你的“低端客户”

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服务分清主次，方能更加有效。
2024-08-20 08:01:13

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随着市场竞争的日益加剧，实体店对于服务的重视程度越来越高。但是在实际走访市场的过程中，我们却经常会听到客户如下抱怨：

1、服务做得这么好，顾客还是抱怨重重；

2、服务这么周到，顾客还是选择了对方；

3、顾客只认价格，根本不认服务……

这样的窘境，从另外一个层面来说，我们很有可能陷入了这样的误区：服务不分轻重和主次。做好服务，首先要选择好对象，千万不要过度服务你的低端客户。

1、低端客户挑剔且抱怨。

低端客户往往很挑剔，即便是你提供了最优惠的产品以及最优质的服务，他们也会对你吹毛求疵；同时，他们会自以为是的认为：商家占了他们太多的便宜，经常会对身边人抱怨商家的种种不是。

2，低端客户更关注价格。

低端客户群体似乎对价格极其的敏感，甚至只要价格足够低，他们甚至可以忍受更低的质量。即便商家提供周到的服务，低端客户也不会产生忠诚度；只要竞争对手比你的价格便宜，他们就会毫不犹豫的投入对方的怀抱。

3，低端客户购买频次低。

服务的目的，是为了提升顾客的复购率和转介绍。不过，低端客户往往不会认可你的服务价值，当然也不会为你的服务买单。不管你的服务多好，低端客户可能只在需要时购买一次，‌不会形成长期稳定的消费习惯。

过度的服务低端客户，门店非但不能产生太大的经济效益，同时还会造成诸多不良影响。

人的精力是有限的，门店服务的精力也是有限的；当我们把精力兼顾于低端和高端顾客时，往往会顾此而失彼，进而造成中高端客户的抱怨和流失。

服务要为门店带来价值和利益，就不能过度服务你的“低端客户”。

老沈曾经拜访过江苏苏州东山镇一家床品店，目睹过这样的现象：有顾客上门，老板有时很热情，有时很漠然，甚至还直接将顾客赶出店。

我很好奇的问老板，对方回答道：“有些顾客就是来淘人气产品的，不管你怎么推荐，他们肯定是不会购买那些常规产品的。有时候他们在你门店，还会影响其他客户成交。

门店在服务方面，一定要做到有的放矢，这样才能发挥事半功倍的效果。

首先，要按照相应的标准，把顾客分为N类。这个划分标准可以参照多维元素，比如客单价、回头率、转介绍等等。

其次，不同的顾客，制定不同的服务标准。只有制定了标准，服务才会更加精准和有效。我们要把80%的精力，集中于20%的大客户，因为他们为门店贡献了80%的利润。

最后，就是坚持做好服务。最好的服务是什么？就是贵在坚持。复杂的事情简单做，简单的事情重复做，你就说最好的赢家，服务亦是如此。

最后，一句话来总结：门店应该要懂得放弃“低端客户”，有舍才会有得。

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/01-文旅产业/田海成：阿那亚，如何穿越周期 | 2024博鳌康养文旅大会

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 田海成：阿那亚，如何穿越周期 | 2024博鳌康养文旅大会

date: 2024-09-08T23:52:56+08:00

lastmod: 2026-05-28T14:10:54+08:00

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'社群运营'

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田海成：阿那亚，如何穿越周期 | 2024博鳌康养文旅大会

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一个文旅项目所输出的不仅仅是居住产品，还有那个情感产品和精神产品，而精神产品是永恒的。
2024-09-08 15:49:59

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一个文旅项目所输出的不仅仅是居住产品，还有那个情感产品和精神产品，而精神产品是永恒的。

本文为田海成先生在2024博鳌康养大会大会上发表的主旨演讲。

田海成（阿那亚首席品牌官、著名文旅策划人）： 各位来宾下午好，非常荣幸在这里跟大家分享一下阿那亚这个事，在一个海边分享另外一个海边的故事，分享北戴河十年的故事。

2015年这条视频把阿那亚炒火了，叫做“中国最孤独的图书馆”，但是10年过去，很多事发生了很多变化。比如说最近阿那亚上了时代周刊，被誉为全球100个最佳旅行目的地，而且是中国唯二的代表。同时，阿那亚最近也做了很多艺术活动，这是刚刚结束的戏剧节，又有几十部戏剧在海边、在各个场馆进行了首发，也办出了类似中国版的火人节，候鸟300艺术活动。

阿那亚这些时间里这样的节日非常多，马上就是我们的虾米音乐节，后面还有舞蹈节，十一还有阿那亚的生活节。这可能更像是一个节日、节庆的大舞台，同时近年来也有大量的主理人商业、首店、潮流商店进入阿那亚。确实行业里给了阿那亚很多的标签，他们说这是当代乌托邦、亚运会（亚文化运动盛会），确实这里汇聚了很多小众的青年，很有文艺范儿。有人说这里是亲密关系能量场，有我们的社群文化等等。当然阿那亚的起点是一个旅游地产，我们从来也都是地产人为出发点做的这些事。但今天的阿那亚更像是一个面向未来的社区，一个生活方式品牌，一个社群和一个文化艺术高地。这10年来阿那亚做了这样一件事，从一个旅游地产慢慢升级成生活方式，又从生活方式慢慢升级为文化品牌，这种升维式的成长可能是阿那亚能够穿越周期的基因。

今天我的分享主题是“阿那亚如何做到穿越周期”。

我是2013年来到阿那亚的，其实这是一个转型的项目，早年是一个濒临死盘的海边旅游地产。如果说一定说阿那亚在当年遇到了什么，有了今天的成就，我应该说10年前的阿那亚遇到的就是今天所有房地产商遇到的一模一样的问题，在那个时候阿那亚就遇到了今天的问题，房子卖不掉，房价不涨。因为旅游地产本来就是非刚需，一旦经济下行，或者是某些市场周期变化的时候，这是最没什么用的东西。所以房地产开发遇到的问题，十年前阿那亚就经历了。

倒逼着阿那亚开始思考，什么才是未来房地产之路？是运营吗？生活方式吗？还是除了居住之外有更强的情感连接或者是内容的创造？这都是思考的一部分。

渐渐地我们也越来越观察到这个时代发生了很多变化，这是一个从富贵逼人慢慢开始走向返璞归真的年代，我觉得越来越小了，这两年疫情之后越是如此，尤其是房地产失去了投资实行之后，人们越来越追求它对于生活方式的表达，在个体觉醒之后，一个一个小确幸，对自己更好的生活方式开始觉醒，精神的追求越来越旺盛。

所以一定说是什么取得了成功？我觉得阿那亚是呼应了某个时代。这10年来我们做的所有的事其实就是找人。一个文旅地产本质上是弱水三千取一瓢饮，你从北京这几千万人中找到一群人，把他们连接到一起，让他们开始发酵，从小众到大众，变成新的文化潮流。所以阿那亚找到的其实就是一群年轻人，至少心态是年轻的，对于生活方式和文化艺术有他们的追求，有开阔的眼界、深沉的自信、生命的觉醒力，愿意探索，愿意保持未知，愿意去感受、去创造，其实不就是在座的我们每个人吗？我觉得更多是把人性中的某一种年轻和美好激活了。所以阿那亚所做的事就是把相似价值观的人聚到一起，让大家在相互认知的基础上展开连接，激发活力，慢慢这样的人越来越多，形成这样一个社区和社群。

我们当时找原研哉做VI的时候，他说了一句话很有意思，他说一个好的社区是什么？从我的热爱到我们的热爱。一个人的热爱开始感召到更多人的追随。今天我听到的很多案例都是如此，无论是国企还是清水湾，都是从小小的种子开始发芽，变成了一个森林。

今天时间关系只能讲讲我们对某些地产的理解。第一是空间本身是要有内容的，因为过去的房地产更讲的是房子，但我觉得阿那亚更多是用一种美，用设计、用内容重新做了定义。比如阿那亚最出圈的孤独图书馆，今天也不止是图书馆，它也获了很多国外大奖，还上了威尼斯双年展。威尼斯人说，这是一个无用的空间，我觉得正是这些无用的空间给了这些项目一个大用。

曾经我们做这些建筑确实带着点表演的色彩，但是我们慢慢发现只有网红是不能持久的，我们必须让这些建筑产生美、产生幸福、产生爱，让它承载着从物质、情感、精神多重维度的属性，这才是一个精神空间该有的意义。这个图书馆这十年发生了很多的故事，这里面有居民的活动，有诗会，还有家史计划，像家庙一样，把他们的历史记录，储藏在这里，甚至很多艺术家想在这里做他的戏剧，做他的艺术首发，一个空间有多重功能，物质、情感、功能到精神属性。之后我们又做了很多这样的空间，沙丘美术馆，甚至海边的礼堂，这个礼堂不仅是禅意空间，它也给孩子们办成人礼，甚至还有蜂巢剧场，不仅上演孟京辉的戏剧，它本身也是彰显社区公共意识的平台。

我们觉得这个时代需要很多客厅和书房，尤其是在社区里，这些精神建筑本质上就是给了这个社区一个骨子里的公共性。你看到在山谷的阿那亚金山林里面，这些山谷的音乐厅，结合着这些音乐家的表演，一个一个的内容美、场景美，还有社群感的爆点就这样产生了，就像这个艺术中心一样，它本身就是一个音乐演奏，肢体戏剧都诸多理想艺术之地，同时还有书店、画廊，可以策展各种各样的内容。我们认为一个好的空间能创造更多的体验，安放我们的精神和情感，阿那亚就展开了各种各样的精神的内容。

同时我们也认为一个好的社区本身就是一个审美的学校，这些美育首先能带给孩子不一样的感觉，这里面有骑行的营地，还有稻禾的幼儿园，还有马术、冲浪，还可以感受这里的邻里关系、森林的剧场，都成了孩子们研学的基地。

同时我们也会打破一些审美的固化，比如说刚刚开业了一个温泉馆，像是一个炮楼，但不重要，它给这个温泉泡汤的感觉又赋予了一种新的文化观。我们在广州刚刚拆除了一座教堂，看似是一个废墟，但是表达了我们对审美另一种不同的理解。同时所有这些东西都成了这个社区里居民或者关注阿那亚人们的话题，他们开始用他们的方式解读某些对于美育的理解。

也正是因为此，阿那亚越来越多的汇聚了大量的设计师、创意者，在这里共同创作，无论是建筑、装置还是场景，我们也认为一个设计者其实是设计社会的种子，创意者是创意社会的基因，一个文旅地产本身是一个设计社会和创意社会，他们使得这个平台产生了很多的共创和引领。

上午听了半场商业地产论坛，阿那亚确实也做了很多商业上的尝试。我很少在独立的论坛讲我们的商业，但我觉得今天在这个房地产领域里，我可以谈一谈阿那亚的商业实践，因为它经过了一些迭代，从生活配套到品质日常，到非标商业，到今天的社群商业，应该说商业才是这个旅游地产作为社区的一个乘数，因为那个房子只是一个生活方式、居住方式。什么叫生活方式？生活方式更多是写在街道中，房子之外的部分，尤其是以商业为主导的业态之中，它是走向具体的生活方式。

阿那亚从转型伊始便注重打造这些社区配套，比如我们做了海边的市集，又文艺范儿又有生活气息，有咖啡甜品，有小区电影院，不仅是一个剧场，还可以让居民共襄盛举，我们甚至调配了容积率，做了很多的赛场，这里有足球场、篮球场、网球场，经常举办赛事，剧场、买手店坐落在街道中，像是朋友一样，充满了邀约感。或许你在北京、上海、武汉也有类似的空间，但是你很难找到一个地方能把这一切高品质的美好日常浓缩在1平方公里之内，也就是你下楼就是一个剧场，走两步就是一个买手店，那边开着潮流发布会，这边有一个文艺范儿的市集，而且还在表演着居民的歌剧。我觉得这是生活方式，它不是景区，而是一种高品质的日常，反而是我们非常重视的一种商业表达。

所以你能看到在任何一个节日之中，这些空间都充满着属于它自己的浪漫氛围，从转型伊始我们做了很多属于阿那亚自己特色的配套，比如说这个业主食堂，做了一个不够，今天已经开了10个，到第10食堂已经是一个上万平方米的综合体，而且这些食堂打造了几千道菜品，每一道都用相对匠心的方式打造，我们叫“留人先留胃”，这个留胃不仅是吃得好，还得吃出一种家乡感，创造了很多的故事，这个油条、豆浆、卤煮，虽然不是非常奢华，但是非常窝心。而且很多的菜品跟我们的节气、地方风物相关。比如槐花是北戴河的特产，这样的菜品结合，成了一些故乡故事。

正是因为如此，阿那亚越来越吸引一些餐饮主理人的加盟，今年开了上百家网红餐厅，这不是招商，也是一种价值观的感召。而且很多餐饮店与我们设计的建筑结合在一起，成了一处又一处连城市里都没有的网红点。餐饮也可以带着文旅气息。这是阿那亚高品质日常的一种体现点。

再者我认为商业是一种观念，文旅本身就是一种观念的塑造，为什么阿那亚会显得很有内容的创作？因为有大量的观念在这里碰撞，尤其是主理人商业，它更是一种观念的碰撞，首先是这些主理人相信什么是好的，才会做什么。近年来我们吸引了大量的主理人商业加入阿那亚，而不是品牌化的招商，越来越成为一个先锋商业的聚集地，文旅首店经济的创领者，大量来自北京、上海、成都，甚至是国外的品牌落地在这里，甚至还有线上店的线下首店在这里结合。

我们认为这些主理人就是自带流量、自带话题、自带流量，甚至可以跟你共创内容的青年人，很多商业到阿那亚都变得不一样了，比如这个理想国书店，在北京只是一个书店，在这里日咖夜酒还托管了一个青年旅社，成为了一个酒店，很受欢迎，经常一房难求，甚至最近还跟我们一起办文学节，商业可以和社区共创内容。

比如这个十三邀小酒馆，本来是许知远老师的一个节目，到了社区里变成了一个酒吧，文人荟粹，还出版了一个属于自己的读物。还有广州的潮牌，跟我们一起举办服装节，把岭南的文化带到北方，春节他们搞英歌舞，实现了另一种跨地域的诉求。还有这些摇滚乐、电音俱乐部，都从四面八方来到阿那亚。随着最近流量增多，还开了很多主理人酒店，比如说犬舍，宠物友好的酒店，你会发现每个主理人都很有创意，在人身上赚的钱在宠物身上可以再赚一遍，这是一个巨大的市场和巨大的流量，这些人也帮我们把艺术生活变得日常化，日常生活变得艺术化。

不得不提阿那亚的创始人马寅，很多时候都是他自己的情怀使然，主理人需要大的主理人引领。主理人就是敢于并善于白日做梦的人，在小众领域保持专业和专注，与社会和用户诚实对话，个性即是黏性。

商业是年轻力，互相衬托、互相成就。阿那亚近年会聚了大量的首店、主理人经济、记忆经济、作品经济和内容经济，很多店都创造了很多的佳绩，比如这个话梅、这个面包，这个阿拉贝卡店，几乎都是中国营业额最高的店，这个话梅店比上海那个店的营业额还要高，因为它是北方的首店，一个首店就是一个流行文化的火种，在阿那亚很多这样的社群碰撞起来成了一个力量。

今年有人会留意到我们北岸新的板块推出一个新的赛道叫做雀跃镇，这就是一个以运动为主题的社区。就是我今天讲的主题，穿越周期的力量，很多就是可以穿越周期的，艺术、运动就是，某一天阿那亚不存在了，运动也会存在，所以我们新的文化中会彰显出这样的年轻力，这里我们联合了大量的社群俱乐部，有网球、足球运动，甚至是请设计师做的跨界的儿童游乐场，变成了街头文化的代表，这个年轻力非常有吸引力，比如说五条杠在这里运营了一个体育馆，这是继洛杉矶之后全球第二家店，给这个品牌找到了一个文化的落址，我们的乐园也可以和艺术家合作，我们的篮球场直接和法国蒙马特的网红足球场的创意一起联动。

这是一个平台思维下的运动共同体，互相赋能、互相结合，这里办的比赛都非常有国际感和街头文化感。年轻力让这个社区越来越有它自己的文化价值观，所以我们认为一个社区长久生命在于能够跟很多好的资源形成良性的互动，并且成为一种价值观的共同体，商业就是一种观念。同时近年来也有大量的品牌，无论是LV、法拉利、保时捷、华伦天奴来到这个社区中做发布会，我认为他们也是在寻求一种年轻力的互相加持。同时我们也越来越意识到房地产尤其是文旅地产没有运营就没有一切，运营决定了资产价值，决定了房产的流动性。

另外就是服务和运营，这是非常重要的一个底盘，我们讲的所有一切共创都离不开社群和服务的状态。一定要说阿那亚是什么成功的，我个人认为可能是价值观的成功，因为过去的房地产我们都知道是什么价值观，就是富贵逼人，豪宅、奢华、占有。但是阿那亚谈的并不是这些，应该说它充满着很多我们对于生活的反思，阿那亚谈的是有品质的简朴、有节制的丰盛，看似是一句口号，其实它内化以后就是我们的方方面面，我说到的那个食堂既没有鱼翅也没有鲍鱼，但是每道小吃都很窝心。

那个酒店也不是五星级的，但是带着很多年轻人的温馨和陪伴。再比如说这些建筑、图书馆，可能土豪也不喜欢，他觉得这里没有装修，其实这是我们表达了对这种简洁优美的设计和材料质感的敬重。正是因为这样的价值观越来越吸附到三观一致的人，本质上就是希望这个地方能让人们回归家庭、回归自我、回归常识、回归有节制的质朴生活中来。

10年我曾经给阿那亚写过一段话，我说一个好的文旅地产是什么？其实就是从家到家乡的路，这里能找到亲密的邻里关系，能够找到个人成长的记忆，就像那个曾经的故乡一样。我们也认为一个美好的社区其实来自于个人秉性的充分发展，来自人和人之间的深刻情感联系和对社区正义的维护。这个家乡的路其实就是这样的，就像这个深夜食堂一样，没有厨师也没有食客，都是邻居，你可以在一个夜晚分享你自己的那个温馨。

阿那亚的社群有些人可能知道，它是从投诉开始的，不知道的朋友可以上网搜一搜马寅总的课，他经常讲这个故事，就是怎么样在过去交房的时候，自己建了一个群，设立了一个24小时解决、5分钟回复的机制，用一把手担当的方式处理的那些事件，这是2014年的故事。这个事已经发生了10年，这个社群文化被保留了下来，它不仅仅形成了一种机制，还形成了一种全民共创的共同的善意。这个社区中你能看到大量的社区公共事务，无论是新增的配套、服务的解决，还有怎么对待访客、对待民宿，这些公约全部是由居民一起探讨，慢慢形成这个社区的业主公约、养犬公约、村民守则，而且在一个高效率的投诉响应机制的前提下，所有事公开透明、及时吸收，所以这里物业费收缴率很高，年年百分之百。

我们认为所有社区和服务本质上是一个一把手工程，是一个企业战略工程，10年之后虽然不是一个已经马寅村长能够一一回复群的5分钟回复机制，但是你们入住阿那亚的每个酒店，都可以看到一个马寅信箱，这是一把手用他的方式及时反馈所有的投诉和纠纷，这个 Slogan叫做“你在阿那亚遇到的事情这里都有回响”，而且是战略级回响。我们甚至经常公示一些投诉，让它变成透明的、共创的见解，所以服务是成长的课堂，是信任同理心、企业价值观、一把手工程和超预期、温度等等构成的成长的课堂。

有人说一个精致的生活来自于什么？挑剔的消费者和敬业的生产者的共创。确实阿那亚的服务，尤其是投诉，倒推着这个社区走向了新一轮的成长。而且社群让这个社区收获到了不一样的安全感，熟人社会的安全感，还有归属感，他们从线上走到线下，在一个大家庭建立归属感，又在线下连接，形成一个又一个缤纷多彩的艺术爱好社群。所以这些年阿那亚不只是一个大的业主群，还分化出了几十个各种各样的社群，有食会、音乐会、投资群、戏剧社、运动群等等，很多社群都从社区慢慢开始走向了社会，比如说今年我们的话剧社甚至走向了国家话剧院的舞台，全本出演《茶馆》这样的话剧。我们的家史计划也成了海峡两岸都在共同需要的历史文化素材。

我常在业内谈一个事，旅游地产怎么成功？我听到很多谈的是销售，我觉得销售只是一个结果，真正要形成文旅地产的成功，你必须要关注几个点，第一是回家率，是不是愿意常来，第二是在家率，是不是来一次不想走了，第三是想家率，是不是有品牌归属感，第四是在地率，是不是你的生命生活是不是在这里产生了联系，使用率才是未来的关键，而不是从前的投资性。换句话说房住不炒本来就是一个常识，让他住得开心不是应该的吗？这个背后需要一个大的体系微细，阿那亚的服务覆盖到社区的方方面面，不光在线下还有在线上，冬天要滑雪，我们在崇礼托管了一个滑雪场，海南也有我们的冲浪基地，那些戏剧排量直接在北京，服务是创造居民黏性的一个很重要的点，搭建一个平台，设计一个路径，带动人成长，让每个人的人生有更美的可能性。阿那亚的Slogan叫做“人生可以更美”，这个本质上是一个平台思维，在这个平台下你可以有它的可能性。这个过程中我们收获的也是阿那亚从一个开发商慢慢变成了一个服务商。

讲讲文化艺术内容。作为一个景区，需要的是100个人来一次，但是一个社区需要的是一个人来100次，它需要复购率和归属，阿那亚每年有上千场的活动，其实就是源源不断地给社区创造活力和编织出公共活动的精神，这里面包含了社区自发的赛事、诗会、运动会、家史展，也包含了在我们的艺术中心里策展的大规模的国际化的展览，我们的剧场每年也有几十部戏剧上演。除此之外，从2019年开始，阿那亚搭建了专业的平台，开始用产业化的方式运营文化内容，阿那亚的文化公司成立。文化公司和地产营销部做文化是完全不同的导向，那是他们的主业，所以今天阿那亚的主体是一个文化公司，我们很快发现文化和艺术是面向未来的解决方案，文旅需要破界，需要打开想象，只有艺术可以帮你干这样的事，它的想象力是无边无界的。

我们发现文化和艺术是年轻人的刚需，他们生活无忧无虑，开始对精神有他们的向往。这些年我们积累的资源也让这个社区汇集了大量的艺术家、艺术机构，成为他们表演的舞台，他们帮我们一起跨界融合，使社区打开边界，成为无边界的艺术飞地。所以在这个基础上，阿那亚开始策划大量的属于我们的节日、节庆，比如说阿那亚音乐节，甚至音乐节还会分化出爵士音乐节、民谣音乐节、嘻哈音乐节。

当你进入文化领域的时候，你发现文化赛道是可以无限细分的，而不是像过去地产人干一个音乐，现在年轻人追求的不是流行，是我的流行跟你不一样，你会分化出几百个垂类深耕。而且在中国几乎每一个小众都是一个大众，哪怕是嘻哈赛道，可能会带来几万青年人的朝圣和厂牌的进驻。这个月还会有虾米音乐节，虾米曾经是年轻人最喜欢的线上音乐平台，后来关闭了，我们在线下试图把它复活，复活了三次，很成功，每一届都有几万人在这里狂欢。我们的电音节，一到电音节的时候，从上海到阿那亚的航班都要加一班，满飞机上都是头发五颜六色的年轻人。

今天是康养论坛，这里住了很多老人家，是不是介意这些活力？其实不是，第一届的时候他们觉得比较吵，到第五届的时候，他们也参与进来。早年我们说养老要不老，现在我觉得养老就是要年轻，当然我们针对的是活力型的养老，他们和年轻人是最应该在一起的。

还有我们的文学节、圣诞节，每年零下26度的北戴河寒冬，依然有几万小镇青年来此打卡，所以寒冷不可怕，炎热也不可怕，怕的是没有与之匹配的内容和场景。我们的生活节更像是社群共襄盛举的地方，还有瑜伽节、大地艺术节、风筝冲浪赛、滑板节，各种各样互动的赛事、品牌发布会充满着这个社区，冬天还有艺术家的驻留计划，甚至延伸出大量生活方式的品牌，所以一个旅游地产要关注的是生活的方方面面，近年来我们还投拍电影，用视频传播我们的价值观。

我们也认为文化发展是品牌运营的基础，它不是一个展示，而是一个连接，我们用这些连接使得这些空间和音乐家、艺术人通过活动让这个品牌越来越有活力。阿那亚的戏剧节也是这个文化运营的一个高潮，今年办到第4届，以后还会办下去。候鸟三百就是一个狂欢，300个艺术家驻村创作，300个小时之后这个沙城会被摧毁，但是记忆会被永远保留。一个文旅项目所输出的不仅仅是居住产品，还有那个情感产品和精神产品，而精神产品是永恒的。

阿那亚越来越大，我们希望每个人变成参与者、创造者，我们把很多的业主都变成了我们的创业者，今天有60%的居民成了店主，而且随着每年两三百万的访客又催生出了我们的民宿业态，今天阿那亚已经汇聚了四五千间民宿，成为中国最大的民宿产业集群，这不光是一个投资，也是一个分享、创造和共生的商业实践。在我们新的板块，我们联手外部的文化公司整片委托运营，成了一个共创的平台。

所以阿那亚的社群也从业主社群开始慢慢变成商业主理人社群，又变成一个跨界的文化社群。在我个人的文旅生涯中有一个座右铭，我经常跟别人说“社区可以改变社会”，我们卖一套房屋叫销售，卖1000套可能叫做营销，但是卖1万套，那个事就已经不是营销了，它是一个社会现象，因为你创造了一个新的价值观的引领，从社区慢慢开始改变了社会，这是一个价值观的聚合，这也是给每个人创造了一个刚需，那个刚需是属于他们的人生解决方案。

今天的阿那亚就是这样，变成了一个面向未来的社区，一个先锋文化的策源地，一个个性商业的新生态，一个潮流生活的聚集地，什么成为一个生活方式品牌，而且今年我们的运营收入可能会突破30亿，超过房地产销售的收入。在一个单盘中实现了模式的转型，不能说这个模式成立，但是在北戴河这里基本实现了从地产公司变成生活方式运营商的转变。

我们也积极参与在地经济，我们可以看到很多当地居民加入到这个平台中来，无论是就业还是生活，一起共创更美好的未来。在各地也是一样，从招商共创到走向更多的地方，现在在广州、三亚、河北的很多县域都有阿那亚的身影，但是他们都不太一样，都是因地制宜，去探索不同生活方式的可能性。

简单的分享只是说了一个案例，这个案例或许能给大家带来一点启发，或者是现象，我觉得一个好的文旅地产需要创造内容，需要有设计的美学，要制造流量，要有年轻力，还要实现商业的成功，什么是内容？内容就是跟价值观有关的一切。什么是美学？美学是真善美，本真和善意所能抵达的情怀。什么是流量？流量就是人，那些真正需要同时又真切认可你的人。什么是年轻？年轻跟年龄没有一点关系，年轻是不设限的创造力。什么是商业？商业是一种观念，是你相信什么才能让世界变得更好。

预祝所有的朋友人生可以更美。

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/05-认知与个人成长/Untitled/2024财富机会，看这里！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 2024财富机会，看这里！

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很高兴再一次回到得到的直播间，要和大家问声好。今天预约人数再创新高，我想这可能意味着今年一整年大家都很迷茫，过去几年我一直在做财富报告的追踪，可能也帮到了一部分同学。在今年的年尾，就来回答一下很多同学的疑问。
2024-08-20 17:02:49

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很高兴再一次回到得到的直播间，要和大家问声好。今天预约人数再创新高，我想这可能意味着今年一整年大家都很迷茫，过去几年我一直在做财富报告的追踪，可能也帮到了一部分同学。在今年的年尾，就来回答一下很多同学的疑问。

前段时间，脱不花和罗胖问我是不是今年不好讲？我说反而好讲，因为在九月底到十月初的时候我就意识到了这个问题。为什么呢？

我先简单说一下今天的RoadMap：

第一，观念：2023-2024与之前到底有什么不同？要做什么调整。

第二，行动：想明白不同以后就要调整，后面我会说清楚为什么要做这样的调整。

第三，问答环节，很多同学刚刚提到的问题都会一一讲到。

一、2023年，和之前有哪些不同？

2023年是个什么情况呢？ “反预期”和“认知滞后于行动”。

什么是反预期？去年年底至今年，我们普遍抱有经济的预期，希望时光能倒流，却最终不得不面对一个现实：时间是条单行道，我们回不到过去。

但有意思的地方也在这里，面对现实与预期的落差，我们身体其实更诚实，行动上已经做出了调整。一方面我们变得更保守消极，比如说，储蓄大幅增加，就连爱情话题也变得更现实，更讲“价值对等”。但另一方面，我们又更活在当下，去尝试那些之些“太贵”或者“没时间”去干的事，比如千金买一笑看演唱会，比如拎包就走的旅行……身体已经在当下，准备迎接明天，但思考和预期还在历史经验里，认知滞后于身体，所以一直在预期落空的纠结中。

我们在艰难环境中的情绪体现出巨大张力：一方面我们更现实，一方面我们更理想，一方面更节约，一方面更奢侈。

这一切意味着什么？首先，我们的所有预期都被打破了。其次，认知总是滞后于行动，我们的行动已经在为这个社会、这个时代做准备，但我们的思维尚未跟上。预期基于历史经验，你的身体更诚实。今年上半年，我自己也很纠结，每天都在期待政策，但最终，我发现这是一个认知上的滞后，我们的行动早就先于头脑开始了。

人的预期常常基于所谓的肌肉记忆，即基于历史经验而形成的预期，这种基于历史经验的预期与人的身体反应之间存在一些滞后，这种预期与身体反应之间的不一致，往往导致人们感到纠结和混乱，像是想躺却躺不下，想站却站不起来的困境。

我在今年的共潮生就说了我们要改预期，但是当时还不知道怎么改，下半年我一直在思考，落点在哪里？脑子里有一些模糊的想法，自己也在做，但是一直没找到一句话，一直到10月13日，我在杭州，我听了曾鸣老师的演讲，曾老师的身份远不止于阿里巴巴的首席战略官，他是这个时代对互联网和平台经济深入思考的学者之一。

当时2017年他在湖畔大学讲了一个看十年的战略大课，对于宏观预测，最重要的是回顾和验证，因为没有被证实的预测都是无效的。曾老师在2017年所作的许多判断非常准确，但因为去年疫情的原因，他计划的战略课程未能举行，延期到了今年。

那天我在下面听他说完看十年，想三年，干一年，回来以后我就落下了预期。比如看十年，这里有两重意思，第一是要问自己，每个人的十年都是不一样的，尤其是今天更要忽略一点点宏观的变化，首先内求，我要成为什么样的人？我要过什么样的人生？当我们时代贝塔很大的时候，我们只要随波逐流就可以了，但是今天我们要寻找到自己的阿尔法。其次，除了了解自己，还要考虑外部环境是否允许。这是一个必须要问清楚的问题。

想三年就是要倒推回来，我有一个指引方向的北斗星在那边，但是我要定一个里程碑，也就是我可以努力的目标，目标可以校正，我可以持续有落点，比如我要去火星，我要造火箭，造火箭的时候就要思考要解决空气动力学的问题，这个空气动力学就是干一年。为什么选择空气动力学，因为我是搞物理的，所以就是在当下的环境下我选择在有盈余，涨经验值的，在不断的干一年中，你可以校正你10年的那个目标。此后就是到了火星你会发现还有牛郎星、织女星。这件事想明白以后，我一下子豁然开朗。

所以我就知道了自己要干什么，我也知道了未来的财富报告究竟是干什么的，究竟对哪些人有用。

用我自己举例子，比如看十年，过去我也是借助了互联网巨大红利的尾声，拿到了自媒体的最后一波红利，拿到了线上教育的红利，做出了自己的公众号。虽然我拿到了红利，但是我也会问自己，这几个方向要不要持续做？这些是不是我的终极目标？都不是，这些都是工具、路径。

所以最后我要问我自己做什么事情最嗨，做什么事情最有正反馈？你会发现人会经常迷失在自己的目标里，我在镁光灯下也很嗨，但是那不是真正想要的。十年以后，我希望我被你们记住的是什么？是香帅年度财富报告？还是共潮生年度展望？不是的，我突然意识到这不是我最想要的，我希望的其实是我们最后的研究被记住。我们团队的惠璇博士说其实我们就是立言。

当我深入分析诸如瑞幸案例这样的事件时，我得出了“服务业工业化2.0”这样的结论，我把中国这20年从工业化一直到服务业工业化，再到服务业工业化2.0这个路径彻底想通的时候，我会发现那个时候我是最嗨的时候，虽然赚钱的时候也嗨，但是想通事情的时候更嗨。所以我就问自己，我能不能干这件事？肯定可以，那么能不能谋生？也肯定可以谋生。所以这就是我的路径。

我们为了实现目标总是要组织很多资源，但资源不是越多越好，很多工具和路径没有高下之分，人生的厚度和广度之间有一个trade off，广度重要，但是厚度更重要，我所有的广度都要为我的厚度而定。这只是我自己的例子。

我有一个好朋友，特别想做千亿级企业，他们的企业在两三年的时候已经做到了，马上要做上市。今年他跟我讨论一个问题，要不要做大规模？要不要去香港上市？因为大家都知道，香港上市折价很厉害。那还要不要做？要，还是要小步迭代，因为你知道这种不确定性多大，我们想要做成千亿级别的公司，就还是要不断前进，要看清我们的里程碑，然后再决定我们的当下一年做什么。

所以这个报告今年能干什么？就是为个人和企业提供一个视角，这个视角不仅包括宏观经济形势、产业变化和资产配置，还要提供一个看十年的宏观视角。其中包括产业变化，资产配置，还要提供想三年规划的案例和经验，以及干一年的动力。

有这样一张图，45°人生，想卷卷不动，想躺躺不平。所以这份报告就是给了我们这些内心有很强冲动去看十年、想三年、干一年的同学，给这些人提供一些给我们向上的拉力。

在回顾自己自2019年开始编撰财富报告的经历时，我不禁想起了一首诗，这首诗是加缪的：不要走在我前面，我可能不会跟随。不要走在我后面，我可能不会领路。请走在我身边，做我的朋友。

我常常感觉自己就像一个时刻处于45度角的人，处于一种永远在努力上升的状态。但正是因为你们的期待，你们让我感觉自己被一点点地往上拉。每年，这种期待和信任都促使我不断前行。这是我在得到的第6年，我做公众号第8年，在这期间，我清楚地看到了我们用户认知的提升，这绝非儿戏。我每年都怀着一种战战兢兢、如履薄冰的心态，生怕自己会落后。

在这里，再次感谢大家这么多年的支持，你们的期待，推动我往前走，也推动我想清楚自己的10年，3年，1年，到底要怎么干。我希望这个财富报告，不是香帅的财富报告，也不是得到的财富报告，而是你们的财富报告，是你们的朋友。也像当年罗胖讲的，是放在案头的书，是小小的行动指南。

二、《香帅中国财富报告》今年打算怎么讲？

今年主要有两点：

- 观念，我们的预期变了，观念要有什么变化？

- 行动，以岛链化为出发点，全链视角，底线思维创富，立足岛内链上发展。

1. 微利社会的含义

我们先来说今年财富报告的主线，叫作微利社会，微小的微，利益的利。我当时提出这个主题词的时候，很多人都反对这个主题，告诉我要给大家灌一碗浓浓的鸡汤。但是我认为面对真实世界才是解题的最好办法。我们要看清约束条件，认识约束条件。

微利社会不是没有什么利益的社会，什么是微利社会？两层含义。一层是经济含义，另一层是社会含义。

（1）经济含义

大家都知道，国民经济我们从两位数走到了一位数，6%，是一个阶梯，回不到从前了。进入万元美金社会以后，大概有1-2个特别小的经济体，完成了万元美金社会以后还能保持5%左右的增速。当然，外部环境，我们也要承认。全球化还有吗？当然有。但是我们去年也讲过，现在和原来的全球化已经不一样的，整个市场的大环境就不一样的。现在是岛链化，碎裂成几个，一个世界几层体系。原来是高位行走的暴利社会，平均两位数，比如我们这种行业就是20%-30%，甚至50%的涨幅。

（2）社会含义

人类发展就是K型分化的。2020年7月，我们在得到直播间，第一次讲K型分化。今天大家可以很深的感受到这件事情。人类的发展就是分化，美国就是一个典型。你看今天美国一个很重要的社会问题，就是贫富分化。

这里有一张图，我用数学概念来解释一下。中间的分布是正态分布，正态分布大家都知道，平均数和分位数是相等的，表明绝大部分的人财富都集中在平均数附近，有很差的也有很好的。但实际上，现实生活中是非常非常右偏的，绝大部分人达不到社会平均数。过去几百年、上千年的人类文明史就是这样的。当然，在很早期的时候，物质匮乏，你还看不出来。比如80年代的时候，一个城市里面最富有和最贫穷的人，差距没有那么大。但是到今天，越发展差距就越大。

过去我们总说房地产很赚钱，但是实际上，涨幅最好的21世纪的时候，前20年，中国的GDP增速是10.1%，房地产平均回报率是6.6%，房地产的增速是低于经济增长的，这是什么意思？也就是说，这个时期大多数人的回报率低于10%，一线城市13.7%。大部分人都是被平均的，这是右偏分布。但是当我们在高速增长的时候，就没有这个感知力。

未来5年、10年，增速可能是4，或者4.5，但其实大部分人的回报率是低于3或4的。在课程中我们会跟大家讲，未来因为外部环境压力，政策会发生什么样的变化？普通老百姓的收入分配会发生很大的变化。未来很多人的平均收益率，很可能是在0%左右的，这就是微利，不说0%以下，但是就是非常小。

微利社会不意味着没有希望，这完全是两个概念。

2. 经济学回到古典时代：效用

今年，我问自己，看10年，我想要成为一个什么样的人，这件事情我有一个特别深的感触。我认为今年是经济学回到古典时代，回到真正的经济学。

经济学一开始研究的是什么学问？是效用最大化。那天我和很多朋友聊天，发现这么多年，我们把MAX UTILITY就是效用最大化，一直当作MAX WEALTH，就是利益最大化，我都有点忘记了效用是什么。但是其实效用这个词，在文献中，不仅包括你的财富，也包括你的成就感、你的闲暇时间，这些都是包含在内的。但是现在，我们自动把它转成公司价值、利润这些东西。为什么？原因有两点：第一个是因为在匮乏社会，你吃不饱穿不暖的时候，你肯定是要WEALTH最大化；第二点，在高增长的时候，你去MAX WEALTH，效用有很多维度，但是财富可量化、可见，所以财富的重要性就上来了。

我们能感受到复杂和纠结多重发生，归因到一起。包括今天直播间的很多同学都可以问一下自己：是不是吃不饱穿不暖？还有很多同学问我，有两套房，要不要卖掉一套房买黄金。

今天这两件事同时发生，这两个逻辑同时发生在今天的中国：

第一，从匮缺社会进入丰腴社会，价值变迁，你没有那么想卷了。

真的你会发现00后整顿职场，本质上也有这种价值观的变化。像我和脱不花这一代人不卷都很难受，下一代他们不会那么卷的，我是比较相信的。

再比如年轻人为什么特种兵旅游？特种兵旅游是消费降级吗？如果真的是消费降级，就不要去旅游，你在家最省钱。这就是从物质价值观，转到后物质价值观。

比如，在1w和5w之间怎么选很难，但是如果是1w和1.2w的，很多人会为了1w放弃1.2w的位置，这有一个边际成本和边际衡量的问题。现在没有那么匮缺的时候，你入职了以后，价值观开始剧烈转向。

第二，经济增速放缓，更难卷出结果。

在高利润高增长的阶段，高利润的诱惑力和可得性是压倒性的，但是进入低增长阶段以后，即使你想卷，你卷的收益没有那么高，索性也就不卷。再一个生活也不是过不下去。所以微利社会对我来讲它的含义是效用社会，是从一个单一目标的利润最大化社会，成为了多元目标的效用最大化社会，这是我理解的微利，微利其实是效用的意思。

昨天我在厦门给大家分享一件事，单一目标的利润最大化社会，成为多元目标的效用最大化社会。创造价值，不一定是创造利润，而是创造效用。

蔡钰老师之前讲过情绪价值，被很多人引用，这是不是效用？是。但是不仅限于这个。我觉得情绪某种意义上是更大众的。我举个例子，公益、成就感、很满足。我再举个例子，有没有大家被李健在阿那亚的演唱会刷屏？我当天就马上发微信给马寅，告诉他我特别喜欢今天的氛围。平演唱会是什么样的？舞美，灯光，很炫酷对吧。但是李健的演唱会是什么样的？浅吟低唱的感觉。

再比如霉霉的演唱会，全球开几十场很牛对吧，让霉霉一下子跨入十亿美元俱乐部了，这是一种效用。但是对比来看，李健也有李健的效用，不可复制。他希望李健的演唱会是从这里长出来的。马寅告诉我们，阿那亚社群希望有一点乌托邦的性质，更形而上的东西，我认为就是灵魂家园。

其实人的效用是非常多元的，情绪、安宁等等，这都是某种意义上的修行。大家都在卷情绪价值的时候，你是不是可以领先一步，去创造更美好、更多元的，你要相信效用如果是多元的话，那么你的价值创造的路径就可以是多元的。

3.《香帅中国财富报告》课程框架

下面我稍微给大家讲一下今年的课表。

今年会涉及很多问题，比如旅游是不是很热？演唱会经济会不会赚钱？我特意访问了演唱会的主办方为你详细拆解。

再比如大家有没有听过张昕宇和梁鸿这两个人，他们散尽两千万的家财到全世界去旅行，结果赚了两个亿。他们告诉我，其实没有赚那么多钱，团队有一百多人，没有大家想的那么暴利，但是这里面的效用是很高的。不仅有团队，还有广告商，形成了很大的生态。

另外就是服务业，数字化服务业里面到底有什么新的机会？给职业市场带来什么新变化？更重要的是大家特别关心的，岛上创富的机会在哪里？全链视角是什么样的？

大家可以从今年的课表里面看到，今年的财富报告非常着重于讲全球资产，因为今年全球资产表现还是非常好的，我们不要只是在自己的窄框架里——A股不挣钱，但是其实今年A股也有赚钱的。而且全球也有其他的市场在挣钱。所以我们在守富的过程中需要一个全链视角。这也是课程表中这样设置的原因。

三、同学提问

1、增发一万亿国债能不能提振经济？对股市有什么影响？对债券有什么影响？

第一句话是，目前影响有限，目前信号作用为主，对短期有一些托底作用，后续还要看央行。

首先要看这一万亿国债的目的是什么，比如过去房地产市场的重大变化，由于近年来房地产市场的下滑导致地方政府收入大幅减少，特别是卖地收入的锐减，这直接影响了地方政府的财政状况。但是即便没钱，政府很多支出还是在持续，地方政府现在面临财政困境，一些地方甚至出现了破产的风险。那怎么办？就是化债。

第二就是我们今天碰到了一个问题，就是需求不足。需求不足需要我们提高收入，提高收入是一个漫长的过程，所以中央政府想了一个更快的方法，花钱。

花钱有两种方法，第一种是居民花，第二种是政府花，现在就是让政府来花。而这个债券政府也给了规定花在哪里。花在这些地方以后就要扩大生产，雇人，然后大家有了收入就去买东西吃，拉动了小摊小贩，这是一个乘数效应。但是这一次的国债，乘数效应不大。

还有就是万亿国债不是一次性到位的，是未来的几年之内，所以实际的数目也并没有那么大。这就是为什么我们看最后还是smart money，A股最后也没有立刻就直线拉升。

至于会不会影响资金流动，总有人问3000点要不要入市，但是我想主要在于你能不能理解这里头的逻辑。

2、2024年的基金会怎么样？

不知道，今年的财富报告直播中提到过，当我们今天说价值投资的时候，也是波段式的价值投资，原本我们是一个政策驱动的市场，而今天的市场是更政策驱动了么？是的。政策是稳定的么？不是。

所以去年我分享了，未来的政策是高峰期开车，一脚油门、一脚刹车，要持续关注。所以如果现在一个人能告诉你明年基金怎么样，那大概率是个骗子。所以为什么要持续关注政府工作会议，就是因为政策信号会持续影响市场的走向。央行、财政部的每一次政策变动，都会对市场造成影响。

3、现在卖了房子买黄金，行不行？

讲个故事，2008年的时候，有一个人有两三千万的资产，当时这个人在南京买了10-20套房子，随后很快资产快速升值，到了2013年，这个人耐不住了，因为虽然房子涨了，但是拿的房租回报没有那些买股票的人多，随后就投入到了创业洪流中。最后到了2018年，当时连锁咖啡很火，这个人到北京来创业，投资了很多咖啡连锁店，这个过程中她卖掉了很多房子，再到后面的故事就是2020年，不断卖房子填咖啡店的坑，到了今年终于卖完了最后一套房子，回到原点。

所以今年太多人问房子的问题，我首先想说的是过去几年已经说得够多了，而今天，房子的逻辑没有变。之前我们给出的建议购房表格到现在一个字大概也是不用改的。

再看黄金，要不要买黄金完全是个体化的问题，但是如果你要是在县城里有房子，卖了买黄金我大概是支持的，但是如果你在北京海淀卖一套房子买黄金那大概不支持，但是如果你在海淀有8套房子，那也可以，所以对于不同的人来说，这个答案是不一样的。

所以一个35-40岁，有投资经验，手里有2-3套房子，在二线城市，这个时候问这个问题可能才是有价值的。这时候是在比较机会成本，也就是比较房子和黄金在手里的机会成本。黄金是保底思维，保证心灵的安全。黄金有两个功能，第一个是对抗波动，第二是抗通胀，所以黄金是保底的，但是不要有过高的收益率期望。黄金对抗波动得功能依旧在，但是抗通胀的能力已经被类似比特币等资产分润了很多，所以功能有所下降。

说白了，就是看你的机会成本有多高。

4、如何看未来三年的通胀趋势？

未来三年的通胀分两拨，美中不同。今天美国肯定在通胀，去年我们谈到美国通胀的时候，我们说美国进入了高通胀区间。美国保持一定的通胀对他们也是有好处的。很多人说美国今年的货币政策很紧，通胀还没有降下来，核心就是因为美国其实宏观货币政策并不紧，反而很松。如果要看货币政策，要看的是真实利率而不是名义利率。美国时至今日真实利率还是负的。而我们的利率基本在4%以上，所以实际上是我们国家的货币政策很紧，美国才是宽松。财政政策美国也是很宽松。美国的通胀上升确实会对市场造成影响，所以他们不能让通胀保持在高水平上。我有些国外的朋友说，近年的生活压力确实在变大，但是还不至于压到不能呼吸的地步。所以美国的通胀大概率会软着陆。

而中国的通胀，一年之内都很难起来。除非货币政策上有一个巨大的转弯。但是从今年的中央金融工作会议来看，这个大转弯很难。但是具体还要看明年年初的会议基调如何。我们要看需求和供给哪个萎缩得更快。

5、全球资产过去一年的表现怎么样？未来的预期怎么样？

全球资产今年表现特别好，最好的就是美国股市，美国股市是有一点超预期，核心原因是美国的政策比想象的宽松。第二个就是今年3月份，ChatGPT出来，发布了4.0版本，引发了大家对美国生产力新一轮的想象。每一轮的生产力都会带动一波股市。

除了美国，还有一个市场特别好，就是日元。日元资产今年表现得完美无缺。纳指和日经涨幅领先，意大利和中国台湾地区17%和13%，这都是比较强有力的。科技板块第二梯队是欧洲的国家，5月以来有一些回调，但是全年来看都是在涨的。第三梯队包括巴西等，都有一点涨幅。

黄金一直在震荡区间，只要是市场发生剧烈波动的时候，就会这样。只要战争起来，就会涨。如果进入安宁，再跌也很难。

再一个就是美债，比如美债今年表现怎么样？收益率就是上涨的，因为收益率涨，美债的价格就会下跌。如果你买美债的话，持有一段时间，收益率就是涨的，你不要看它的价格。今年开始的时候，很多人布局美债，认为通胀会下来，下来以后美联储会降息，降息以后美债价格会上去，很多人认为美债的价格会上涨。所以你问，美债好不好？如果你做波段，博价格涨幅，作为风险资产来投资，美债不好。但是如果你把他作为安全资产来投资，美债好。

大宗商品，今年也是波动。整体来看，全球今年资本市场在牛市里面。

在课程里面，我挑选了几个全球资产，我认为对高认知的中产家庭比较友好的给大家分析。比如纳指，大家都说美元资产强，就问美元资产好还是日元资产好？这就是要讨论的问题了。美国到底是什么动力来驱动。不同的资产绝对数额不一样，你的资产配置就不一样。比如日元资产，我们会分析为什么日元资产今年这么强悍，我们也会分析日币未来怎么走，我要不要买日元资产。

今年A股虽然一塌糊涂，但是过去三年涨的股票也很多。所以这么大的一个市场，资金总要有地方去，存量资金也要有地方去，要知道股票型基金是不能空仓的，至少70%的资金是要放在市场里面的，钱总要有地方去。资金是聪明的，总会去往那些有机会的地方。去年我们说能源安全、农业安全、国防安全之中，今年拆开看，股票市场这三个领域的涨幅也都较好。

有一个经济学家，说了一个特别好的话，我们总说熊和牛，其实没有熊和牛的差异，其实是结构熊，结构牛。熊身子上也有牛头牛尾，牛身子上也有熊头熊尾。明年想集中在点状的机会上讲透一些。

6、斯坦福学霸进入服装行业是浪费人才吗？

给大家说两个我今年最触动的点，第一个是前几天在广州，参加企业微信的会议，里面有很多大企业，当时有一个CIO做分享，然后企业微信的工作人员和我说这个人昨天直接就昏倒了，因为是一个小企业，只有40个人的厂，所以和很多大企业在一起很紧张，就是一个做数据线的，一年4000多万。他的分享就是说他用企业微信就是一个数字化的基座，小企业虽然没什么钱，但是也需要搞数字化转型。海尔、三一这些企业有很多钱去研发，但是这样的小企业就请不起IT自己做，所以就需要找一个好的基座，在上面直接使用现成的工具，利用小米加步枪来实现自己的数字化进程。但是这个CIO很不自信，觉得自己一点也不高大上，在这种场合将自己的精力非常谦卑，非常紧张，甚至吃不下饭，睡不着觉。我原本觉得数字化转型这个词很虚，但是那一刻，我觉得很实。此外在今年的共潮生里面我也分享过，很多数字化，其实在今天的中国之所以有机会，实际上是过去二十多年中国消费互联网平台发展的过程中，培养出了无数的数字劳动者。当时我和菜鸟的副总聊天，他说海外建仓的一大门槛就是那边没有太多的数字劳动力，很难掌握数字化工具。但是在国内，哪怕是初中毕业，一个长春的五十多岁的阿姨，都能把很多平台工具玩得团团转，和平台斗智斗勇。

数字劳动力的培养需要成本，而中国的数字劳动力是过去二十年发展中的冗余，这个构成了中国数字化非常重要的基石。更重要的一个点就在数字化的服务业。数字化服务业恰恰让是那些不用数字化的人也可以生活得很好。比如美团和大众点评，如果评分很高，那大概率是刷的。但是如果一家新店上线，有了差评以后很快评分就会下降，对自己会有伤害。有一个小姑娘开了个茶馆，她说我开茶馆就不依靠数字化平台生存，但是他虽然不用平台，但是研究平台的规则，她去经营私域，然后依靠人传人，只需要几百人就能撑起自己的生意。

能够以非数字化的方式生存下去的核心是因为我们已经是数字化消费者。我们的触点很广泛，我们有微信等数字化的基础设施。所以即便是非数字化的生态也是建构在数字化的基础设施之上的。

我们都在说中国制造如何突围，我今年深入研究了一下服装行业，我在里面看到了正是前面20年的整个服装来料、电商兴起等一系列的整合，才造就了现在的网红品牌的兴起。此外为什么现在预制菜赛道可以兴起？本质也是数字化的服务业倒逼着整个餐饮行业发生了变化，最后产生了新物种。

7、2024年哪些行业、职业收入可观？

可能没有这样的职业和行业，你的想象力决定你的未来，要不然你已经在一个好岗位上，如果你现在在寻找，那就是看你的想象力。千万不要被岗位所束缚。比如我们之前觉得秘书、助理不是一个好词，但是名称根本不重要，未来的组织结构在变。比如Mid Journey只有11个人，你叫什么都可以，但是你担任的责任是很大的，所以后续就会有越来越多的年轻人进入到扁平化的小组织里面，你会发现自己是任何人。在小组织里面，你的专项技能、协调能力都很重要。所以你说哪个职业赚钱，我不知道。你要抓住未来的点在什么地方。

再次感谢大家，近年来大家对我的帮助很大，帮助我也一点点成长，不断前进，希望这些知识可以在未来能够真正替我们创造财富、创造价值。

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/05-认知与个人成长/Untitled/2023年度好书出炉，36氪和朋友们强烈推荐（文末抽奖）

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 2023年度好书出炉，36氪和朋友们强烈推荐（文末抽奖）

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2023年度好书出炉，36氪和朋友们强烈推荐（文末抽奖）

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新年好书安利请签收，文末抽奖活动不容错过！
2024-01-03 22:26:43

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2023年即将结束，这一年发生了很多事：俄乌战火尚未停息，巴以争端又起；查理·芒格、亨利·基辛格离去，留给世人宝贵的回忆；AI技术日新月异，人类进入了人工智能的大变革时代，大家对消费和未来有了更加冷静的思考，我们也更需要阅读去回顾这个魔幻的2023。

2023年就是一本书，当我们重新翻阅的时候，你会发现世界正在加速改变。12月，各大机构相继公布年度热词，网络流行语rizz（俚语：有魅力的、有吸引力的）当选为牛津2023年年度词汇，韦氏词典也将搜索次数最多的词Authentic（真实）入选年度热词，变幻莫测的世界让未来变得更具魅力，虽然你无法预知明天会发生什么，但你可以通过阅读去探索更加真实的世界，找到心中那片宁静之地。

在即将跨入2024年的这一刻，36氪编辑部及邀请到的媒体同仁、投资人们为大家奉上好书安利，期待这些书籍能陪伴你开启新的一年。文末还有我们特别准备的赠书福利，我们会抽取10位幸运读者，每位读者可随机获赠一份图书盲盒， 祝你新年好运连连，生活多姿多彩！

热点区：关于值得你关心的

《奥本海默传》

推荐人：李洋

推荐理由： 如果今年推荐一本人物传记，那么大热的《马斯克传》一定最值得推崇。不过，今年诺兰的最新电影《奥本海默》也上映了，其大量参考了这部写作时间跨度长达 25 年的同名人物传记。如今是一个崇尚科技和创新的时代，但是人类一直在技术道德伦理的边缘试探，当技术主宰一切时，掌握技术的人就成了暗中的主宰者。有人说 AI 的重要性堪比当年的原子弹技术，在国家安全和意识形态问题被不断提及的当下，重新阅读奥本海默的人生可以带给我们更有价值的思考。

《潮起》

推荐人：李洋

推荐理由： “中美贸易战”“中美科技脱钩”可谓21世纪迄今为止全球最重大的国际政治经济事件之一。2023年，产业投资进一步受到关注，而中国企业在各种核心产业领域被“卡脖子”的现象已经存在了5年之久。这本书以中国汽车产业为例，适时回顾和总结了自主创新艰难的历程，从起初以市场换技术到后来奇瑞和吉利的自主创新，再到如今比亚迪超越大众汽车成为全球第四大汽车公司，中国汽车企业走过的弯路和自主创新之路，值得其他产业借鉴。

《人地之间》

推荐人：李洋

推荐理由： 我们关注产业投资，就必须理解地方政府及其投资动机背后的机理。同样，今年房地产行业成了中国经济复苏过程最大的不稳定因素，通过了解其发展的多个政策阶段，可以对地方政府债务的风险形成有一个更客观的认知。相比起《置身事内》，这本书更像一个理解地方政府治理及行为的进阶读物，其在地方政府土地金融、土地财政的运作机制，乃至在工业用地、工业园和招商引资行为方面，有更深层次的解读。

《突然袭击：被袭国的视角》

推荐人：张薇

推荐理由： 新一轮巴以冲突，开启于10月7日清晨，在数千枚火箭弹的掩护下，哈马斯对以色列展开了一场代号为“阿克萨洪水”的突袭。当天，距离加沙以东3公里的一场音乐节上，本在欢度周末的人们，面对哈马斯的闯入和劫持，惊慌失措以及毫无准备。惨烈场景令人错愕，随之而来的巨大疑问是，强度如此之大的突袭，以色列怎么就毫无预警和防范？

以色列拥有世界四大情报机构之一摩萨德。但显然，摩萨德失灵了。在一档剖析巴以冲突来龙去脉的播客节目中，主播安利了这本书，它完美回应了上面的那个疑问，以及论证了一个与绝大多数人期待和信念背道而驰的悲观结论：突袭，引发战争的突袭，是几乎不可能预防的。作者研究了1939年后11个大规模突袭案例，包括日本突袭珍珠港在内，作者的身份也加持了这本书，他曾是一名以色列国防部分析人员。情报信息的质量、评估敌人企图的困难、情报人员的判断偏见、情报分析方法的局限、乃至小团体压力、组织障碍、决策者等每个关键环节，都拉扯着预判突袭这件事走向不可能——人类组织在处理顶级复杂信息问题上的“无能”，让人有点沮丧。但同时，也可以边读边思考一个不确定时代绕不开的问题，就是个体怎么保持在信息和信念上的开放度，来识别和应对意外？

《穷查理宝典》

推荐人：李栓

推荐理由： “我这辈子遇到的聪明人没有不每天阅读的，一个都没有。”谈到读书，查理·芒格如是说。就在刚刚过去的11月，一代投资传奇芒格永远的离开了我们。大师已经远去，但他的投资和人生智慧永存。

《穷查理宝典》不仅是一本关于财富的指南，更是一本关于如何过上更有意义人生的手册。在这个充满变数的时代，芒格先生以其独到的见解，为我们揭示了投资世界的本质。他的思考不仅超越了纯粹的投资领域，更关注人类行为和决策的本质。

通过书中的智慧格言和深入浅出的案例分析，我们能够更好地理解价值投资、风险管理和成功的内在原则。芒格先生的幽默风趣让这本书既严肃又富有趣味，让读者在轻松阅读中汲取深刻的经验教训。

如果你在为投资太难而烦恼，为生活、工作而焦虑，不妨读一读《穷查理宝典》。正如芒格所言，通过阅读和“已逝的伟人”交朋友，你会过上更好的生活。

《批判官员的尺度》

推荐人： 谢芸子**

推荐理由： 本书的作者安东尼·刘易斯，是《纽约书评》专栏作者，两度获普利策奖。《批评官员的尺度》，以《纽约时报》诉警察局长沙利文案为主线，串连起美国言论自由的历史。

书中，给我感触最深的是这样一句话：我们反对一种思想，或者判断一种思想是否为真理，不应期待所谓的权威声音，应将其放到“思想市场”去竞争，通过多元化的思想来不断修正，真理不来自某一特定方面，而是来自多元化思想竞争产生的趋同效应。

我认为在当下社会，书中对案件的探讨仍不过时。难能可贵的是，刘易斯并没有简单站在媒体立场，渲染绝对的新闻自由，而是结合本案的后续发展，对现代媒体的角色、伦理，进行了反思。

《“无责任”的帝国》

推荐人：郑怀舟

推荐理由： “日本”这个词在今年出现过很多次，但是研究日本的历史可以发现，所有的重要节点都逃不过“天皇”这个词。在讨论日本经济破后失去的平成一代，不如再升入了解一下日本在近代史的潮起潮落。因为，历史的价值在于借鉴和学习。

拥有绝对的权威但又不承担具体责任的天皇，以及相互推诿责任的官僚机构，在民主的外壳下无法尊重个人的独立自主，天皇的想法包装成民族主义强加于人民，最终造就了日本在二战期间的悲剧。特别是昭和前十年，日本通货紧缩的压力上升，美国转向保护主义，抵制日本出口，天皇发现要在一个充满敌意的世界中生存下去，必须建立一个自给自足的经济，才不会受制于西方这一大背景下，滋生了军国主义的复辟。

《饱食穷民》

推荐人：*潘心怡*

推荐理由： 这本书残酷地展现了当资本主义失去向上伸展的动力，消费社会走向失控的那一面是什么样的。战后日本经济高速增长，对经济效益的极致追求，渗透进日本人生活的每一个环节。处处都是消费陷阱，人人都是资本机器运转的燃料。

本书中的日本人，要面对工作上“指标”的压迫，要和膨胀的购物欲做斗争，成为了资本和企业追求增值的献祭品——普通人超前消费负债累累，IT宅男沉迷漫画毫无生气，内心空白的女性用食欲自虐……

这群生活在“繁荣中的贫困”的“饱食穷民”，被金钱和物欲的枷锁所钳制，麻木地活在社会对个体单一化的评判标准中，导致心灵备受折磨。压抑的地方在于，看这本书时候，总感觉在照镜子，心有戚戚焉。

《县乡中国：县域治理现代化》

推荐人： 许嘉婧

推荐理由： 今年7月关注考公热选题时听朋友推荐的一本书，当时她刚经历过为期1个月的乡村社会实践，我们谈起考公作为年轻人求稳定的黄金选择已经内卷到了中西部地区的小县城，大学生争做县官。她告诉我这样的人不在少数，很多从中部省份走出村子的大学生都愿意回到同省份的邻县去考公，一个月考个7、8场，上岸几率更高。我意识到长久以来我们关注的大多是一线城市年轻人的选择，好像生活在镜花水月里，其实县乡才是中国最大的组成面。那么，这本书可以很好地帮我理解一个新官上任的大学生在县乡场域里可能遇到的大部分困境。

这是由武汉大学社会学院教授杨华根据1300天的调研撰写的一本中国县域治理观察，把县乡存在的人情社会法则、基层权力体系和政府形式主义高度理论化概括，再掰开揉碎了给你讲里面的门道。鉴于这本书的学术和理论性质，可以说是相当难读，但在学术书籍里这已经是最通俗白描的一本了。杨华提出了很多有意思的词汇和概念，比如什么叫“领导的注意力内卷”，他说在乡镇政府，领导的注意力是一种稀缺资源，基层官员为了争夺资源不得不在文书材料上用各种花式词汇凸显自己的创新气质，这又构成了一种针对“创新”展开的形式主义。

翻了翻豆瓣有人评论“想考公的人都该读读这本书，在公的人更该读读这本书”。县域就是个微缩社会，当然也完全可以把他当做人情世故指南、职场教科书来读，对于宏观层面提高情商和思考格局有很大的帮助。

轻松区：关于你也许好奇的

《东京八平米》

推荐人：赵思琪

推荐理由： 看多了大道理，来看看小生活。作者在寸土寸金的东京租了间八平米的小公寓，没有厨房浴室，月租三万日元（约1500元人民币）。虽然居住的环境很局促，但生活的半径延长了很多。去附近的钱汤洗澡、在喫茶店赶稿，期间又遇见了形形色色的人，和他们交换了喜怒哀乐。这两年，所有人都在讲消费降级，但是如果你不知道怎样在低物欲生活的同时保持对世界的好奇与热爱，不妨来看看吉井忍的这本书，或许能收获答案。

《在黄昏起飞》

推荐人：杨柳**

推荐理由： 最初是要写关于菌子的稿子翻到这本书，作者有一篇《性、死亡、蘑菇》的文章很有意思，她把采蘑菇的过程类比于狩猎，按照狩猎的方式去观察森林里的土壤、枯叶、草木，一切都变得不同了，而蘑菇会在这种新的观察视角中悄悄冒出来。这让我想到看纪录片《绿色星球》的感觉，我们原本以为植物都是安静的，但其实用观察动物的眼光观察他们，会发现一个新世界。这本书里像这种展露作者独特观察视角的例子俯拾皆是，这本讲述自然、野生动物和作者个人回忆的书，会让你发现原来周围忽视的世界是那么迷人。

《来自情天去由情地——细说尤三姐》

推荐人： 高怡丹**

推荐理由： 起初只是好奇，为什么会有人想要专门研究《红楼梦》中一个颇具争议的边缘角色，甚至想要撕碎她身上“烈女”和“淫奔女”的标签，读来惊叹于作者对红楼文本的细致解读。尤三姐死后曾说：“妾今奉警幻之命，前往太虚幻境修注案中所有一干情鬼”。“一干情鬼”包括了主角宝玉、黛玉和宝钗，而这不正是曹雪芹本人在做的事吗？所以作者认为尤三姐其实是他在书中的化身——曹雪芹将自己藏在了一个叛逆的女性角色身上，鄙夷文饰扭捏，拒绝被愚弄和驯化，展示了当时女性精神世界的一种全新可能。在作者抽丝剥茧的解读下，《红楼梦》也多了一重女性主义的视角。

《身份的焦虑》

推荐人：韦雯

推荐理由： 阿兰·德波顿仍旧用了“谈心”的方式，来和读者聊现代人的焦虑。而他的叙述和吐槽总是这么精准，“他们热衷于显示与名流显要叫我，急切想让人知道他家有纯金做的水龙头，他们以为这样就可以抬高他们的身价”。这其实本质是势力者所为，但我们正在这个大环境中，“以此为荣”。物质进步相伴随着个体身份焦虑，《身份的焦虑》或许能帮助理清繁杂思绪。

《视己为人》

推荐人： 海若镜**

推荐理由： 现代大都市里，极其快速的生活节奏、愈发内卷的职场环境、挥之不去的“35岁焦虑“，都在挤压着年轻人本就不多的inner peace，很多人找不到工作和生活的意义，在格子间里”躺不平、卷不动“。一些人选择脱离既定轨道，走向旷野，一时间，“大厂人裸辞去大理”的视频充斥在B站、小红书。

这本书出现在令我非常迷茫和焦虑的秋季，教会我觉察和关照自己，进入比较良好的身心状态。本书其实是以人本主义心理学为根基，标题《视己为人》简单理解就是“把自己当个人看”。没错，是活生生的一个人，有好奇、有兴趣，而不是习惯被规训、被KPI和名利绑架的工具人。作者认为，对抗职场风险的一个有效方式是：创造凝聚个人热情和优势的代表作。所以核心在于如何发现自己的热情、优势？书中以很多具体的案例和工具，帮助读者回归本心，找到掩埋于深处的热爱和兴趣，让内在动机驱动自己去工作，而不是沦陷在胡罗卜加大棒的外部奖惩机制里。

《捕杀：保护猎艳者的谎言、监视与阴谋》

推荐人： 林炜鑫**

推荐理由： 2017年10月，《纽约客》一篇重磅报道揭开了好莱坞电影制片人哈维·韦恩斯坦性骚扰、性侵丑闻，不仅扳倒了韦恩斯坦，也催生了MeToo运动。

这本书即是该报道的记者罗南·法罗所写，详细记录了该报道的幕后故事。除了操作过程中的困难重重，更让人窒息的是，法罗所属的机构媒体NBC内部对该报道的施压和封禁。如果不是《纽约客》接手并支持法罗继续做下去，也许韦恩斯坦又会逃过一劫。读完这本书应该去订阅《纽约客》。

偏爱区：36氪朋友们的推荐

除了36氪编辑部的好书推荐，今年我们还邀请了一些爱读书、有思考的媒体同仁以及投资人朋友们来分享他们的挚爱书籍，希望他们的分享能给你带来收获。

《耶路撒冷三千年》

推荐人：亿邦动力主编石磊

推荐理由： 推荐《耶路撒冷三千年》这本书，它不仅是一部历史著作，更是一部揭示人类社会近3000年的真实面貌和简单与丑恶的作品。这本书以客观、中立的角度，通过大量的田野调查和文献考据，展现了耶路撒冷这座城市的三千年瑰丽历史。作者西蒙·蒙蒂菲奥里以三大宗教围绕“圣城”的角逐，以及几大家族的兴衰更迭为主线，生动地讲述了耶路撒冷的前世今生。

我在阅读这本书时，仿佛能够亲历耶路撒冷的历史变迁，感受到这座城市在辉煌时因为人的狂热显得异常神圣，在破败时又因为人的狂热变得更加神圣。书中描绘了贫穷、杀戮让城市在很长时间里充满了人性最丑恶的写照，而传说、神迹又让它在人们的心中变得无比荣耀。

这本书不仅揭示了权势人物利用宗教工具进行利益的重组，也展示了世界格局是地缘宗教文化、地缘政治军事和地缘民族融合的博弈结果。读懂这本书，可以更好地理解世界为何演变成今天的模样，也对当下巴以冲突能有更深刻的了解和理性思考。

《大而不倒》

推荐人：红杉中国合伙人孙谦

推荐理由：这是一本记录15年前那场全球金融大危机的经典书目，但有常读常新的价值。或许就像马克·吐温说的那样，历史不会简单重复，但总有相似的韵脚。

重温2008年美国金融机构的众生相，那些隐藏在细节中的魔鬼，会不自觉地把读者代入到对当前全球经济所面临挑战的思考里。今年，无论是硅谷银行倒闭还是瑞信落幕，对繁荣表面下的风险的无视，最终用滚雪球般的方式酿成了更大危机。

对于创投行业来说，无论是投资还是创业，任何一次归零，背后都是无数次小风险的累积。认识风险、敬畏风险、管理风险，才能行稳致远。

* 03 *

*《树上的男爵》*

*推荐人：知名媒体人，《最话 FunTalk》创始人*

推荐理由： 几年前，我度过了一段艰难的时光，在烦乱、压抑的工作中间，我会在电脑上读这本《树上的男爵》，跟着柯希莫一起，在树上游荡，不失为一种自我放逐。现实有时候就像文学一样魔幻，这大概就是魔幻现实主义文学存在的意义，它会给出另一种解决方案，如果道路难行，那不如爬到树上去，就像最后的那句墓志铭“柯希莫·皮奥瓦斯科·迪·隆多——生活在树上——始终热爱大地——升入天空。”

* 04 *

*《更大的信息：戴维·霍克尼谈艺录》*

*推荐人：高榕资本创始合伙人岳斌*

推荐理由： 这本书是艺术家戴维·霍克尼与艺术批评家马丁·盖福特历时十多年的对话集。作为今天最负盛名的当代艺术家之一，霍克尼是勇于探索绘画艺术可能和自身无限潜力的人。

霍克尼从视觉艺术的空间特性跳脱出来，追寻观看的时间性如何体现在空间之中，绘画如何实现时空一体。自然的无限变化，是霍克尼创作的一大主题。他在自然之无限中发现了一种信仰，你越专注，就会看到越来越多。他乐于尝试新的艺术创作手段，并一直使用时代最前沿的科技参与创作，包括传真机、激光影印机、计算机，以及近年来使用的iPhone、iPad等。

最重要的是，他始终对绘画有少年般的热情，对世界始终保持好奇心。这是我们一切努力探索和创造的基石。霍克尼的创作态度，也启发我们思考今天AI时代人类如何自处，在探索和拥抱新技术的同时，也更相信人类本身的专注、智慧与多维视角的力量。

*《臣服实验》*

*推荐人：连线Insight创始人叶丽丽*

推荐理由： 现代生活节奏很快，“内卷”成了一个热词，人们要面对的压力很多，大多数人试图去掌控生活，但却产生了更多的紧张和焦虑。现在很多人选择了“躺平”，其实是不想再让自己处于这种境地中，这是一种自我保护。也有很多人选择了回归乡间，隐居山里，让自己的生活真正慢下来。“冥想”现在越来越热门，也是人们想要寻找内心的平静。

《臣服实验》这本书，是作者迈克•A. 辛格自己的心路历程，这本书里写了他的痛苦、焦虑，他的思维转变，接受生活带来的各种问题，并不断探寻内心的力量。他的自我发现之旅，主要是以冥想的方式实现，他试图在精神上解放自己。他把他的心路历程称为“臣服之旅”，他花了40年时间，看生命事件的自然潮水会将他引到何方，最终他的生活不仅没有崩溃，反而进入了一个不可思议的旅程。在这本书里，我们看到迈克.A.辛格接受命运带来的一切，并做好当下的每件事，由此获得了内心的能量。越放手，越自由，越有力量，臣服并不意味着不作为，而是当问题来了的时候，面对它，解决它，实际上这是一种更大的勇气。

*《在绝望之巅》*

推荐人：饶霞飞

推荐理由： 《在绝望之巅》是二十世纪著名哲学家E.M.齐奥朗的首部作品，既是齐奥朗最重要的代表作之一，也是他最受欢迎的作品之一。该书写于作者饱受抑郁症和失眠症困扰时期，在书中，作者对种种形而上学的问题提出了自己的独特见解，主题涉及荒谬、异化、抑郁、苦难、贫穷、善恶等。精致的散文语言、断章体的创作形式和悲观的哲学思想有机结合，表现出荒诞主义和后现代主义态度，对西方知识界产生了极大影响。

/02-品牌与营销/小米SU7发布会PPT来了！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 小米SU7发布会PPT来了！

date: 2024-07-05T21:40:10+08:00

lastmod: 2024-07-07T09:01:57+08:00

tags:

'小米'
'SU7'
'发布会'
'PPT营销'

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小米SU7发布会PPT来了！

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https://zhuanlan.zhihu.com/p/690098872 - 知乎专栏
大家好，我是小锐这几天各大社交平台热搜都被雷总的小米汽车占据了甚至发布后 27分钟大定50000台!今天和大家简单聊聊这场发布会的PPT设计 1.对齐原则重复、对比、对齐以及亲密性是版式设计中的四大原则无论是什…
2024-04-18 09:31:23

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大家好，我是小锐

这几天各大社交平台热搜都被雷总的小米汽车占据了

甚至发布后27分钟大定50000台!

今天和大家简单聊聊这场发布会的PPT设计

1.对齐原则

重复、对比、对齐以及亲密性是版式设计中的四大原则

无论是什么排版形式与规则，都应该是基于这四大原则衍生而来

对齐原则是指： 「任何元素都不能在页面上随意安放，每一项都应当与页面上的某个内容存在某种视觉联系」

如果想要做出发布会这样简约高级的PPT

就要让页面具备高度的整体感，设置统一的细节规范

2.对比页

小米SU7对标model3

用不同颜色的字和色块做突出

让内容更直观，对比性更强

3.卡片排版

这个排版手法在发布会中很常见，华为发布会中也多次使用

当页面内容过多，且信息零散时，用这种排版再好不过

通过卡片式排版设计展示产品亮点，使整个页面清晰明了

4.数据放大

大家肯定也发现了几乎每场发布会，涉及到关键数据、信息时

字体总是特大号

这是因为从心理层面来讲：当人看到了大字，本能的认为信息量小，会绕过了大脑的防备，进而愿意接受这些信息。

所以大家在做PPT时，可以适当将重要信息放大、放大、再放大。

5.情怀金句

充满情怀的金句页往往是雷总发布会中的大亮点之一

甚至是一些媒体最为关注的

像去年12月中小米汽车预热发布会，雷总便强调：

这次发布会，开场第一句金句：

依旧是通俗易懂的金句+美景大图

结尾也是以金句带领听众回归小米造车的初心，强调情怀

以上就是小锐分享此次发布会的几个PPT小技巧，你学会了吗？

/02-品牌与营销/深度洞察｜12000+字超全拆解，小红书平台活动营销玩法！

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 深度洞察｜12000+字超全拆解，小红书平台活动营销玩法！

date: 2024-07-05T21:40:10+08:00

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tags:

'小红书'
'平台营销'
'内容运营'
'活动玩法'

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深度洞察｜12000+字超全拆解，小红书平台活动营销玩法！

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https://mp.weixin.qq.com/s/nkV4ccugjNt9HQVL5F3iZg - 微信公众平台
内附完整12000+字干货文档
2024-03-21 14:54:26

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2023年，随着生活回到正轨，线下场景正在重回消费者和品牌的视野。

一方面，更多品牌以真实可参与的线下互动体验，从大型户外装置、热门街区快闪到跨界户外活动，与人们面对面交朋友；另一方面，用户对生活体验与情绪价值有更强烈的追求。在这种情况下，兼具营销能量和消费者信任的平台，就成为了二者间的重要枢纽。

提到这样的平台很多人首当其冲想到的就是小红书。

去年小红书迎来了自己的十岁生日，做了大大小小上百个营销campaign，加快 “线上社区线下化” 的布局。而更关键的是，大多都很出圈：

不仅站内的搜索/讨论度高口碑好、线下用户愿意参与；且多个重点活动已不仅仅在借势，更是亲自造势，如「马路生活节」、「外人节2.0」等都引发了广泛的站内外自传播，沉淀出长尾的IP影响力和用户认知。

十岁的小红书正在通过不同主题的营销活动将平台（to P）、品牌（to B）、用户（to C）、创作者（to K）串联起来，让他们在现实里相遇共创，也让平台生长出自己的新标签：它不仅是一个种草平台、一个搜索百科，更是一个真实社区、一个生活方式和流行趋势的引领者与诞生地。

很多人好奇，在一众品牌营销人眼里看起来“吃力不讨好”的线下活动，小红书是如何做到“叫好又叫座” —— 既能吸引用户真情实感的参与，又能赋能合作品牌与平台自身的呢？

特赞想和大家一起分享 “社区属性”、“兴趣趋势” 、“人群拓展” 三个关键维度下，对去年小红书代表性活动的深度拆解，窥见吸睛玩法背后的深度洞察。

深入城市街头，烟火气与时尚接轨

23年该类典型活动如：马路生活节、小红书社区熟人节2.0、遛遛生活节。下文将以「遛遛生活节」为例深入解析：

1、什么是「遛遛生活节」？

活动定位：

小红书商业化年度S+级项目 —— 平台与品牌共同打造集街区、市集、快闪等形态于一体的多元生活街区；邀请用户一起到社区遛弯，共创年轻人的精神自留地。

活动成果：

9月底，小红书正式落地「遛遛生活」营销IP，第一站选在了上海，打造长达1月余，4条遛遛路线（每周1条），百家小店联动的线下「遛弯大事件」 。

「遛遛生活·上海站」站内话题 #遛遛生活# 收获了超1.5亿浏览量，吸引了2.7万+人次线下打卡遛弯。

品牌层面，以“商业+生活”的模式和品牌建联需求共性，让CityWalk风潮向行业营销领域渗透，合作品牌搜索率提升120% [3]。

大众层面，激发更多用户在线下遛弯的新消费体验浪潮。活动还在微博产出了高位话题词，#上海人有自己的遛弯方式# 登上微博实时热点榜。

活动核心亮点：

玩法策略：线上线下串联紧密，活动节奏张弛有度

线上传播：内容紧扣情绪洞察，平台资源高度整合

线下体验：为品牌输入新场景，为用户带来熟悉街区里的新鲜感，为IP塑造新认知

2、营销策略 & 节奏：线上线下紧密串联，长线活动高潮迭起

策略洞察

2023年，关于 #假日citywalk# 的话题超8.5亿次浏览，上半年平台上CityWalk的相关搜索量同比增长超30倍 [4]。在《2023年小红书CityWalk趋势报告》中，将Citywalk（城市漫步）的定义扩展为「一切走来走去找快乐的行为」。

这背后的情绪母题是：人们在生活方式的选择上，想在熟悉的生活环境里找回“消失的附近”，低碳、省钱、随性地走走，感受生活放松自己。而“遛弯”本身更是刻在中国人DNA里的行为偏好。

“上街遛弯”的场景可以是去小店里、偶遇街头派对、邂逅热闹的市集/展览，而这些恰好组成了「遛遛节」关键的线下营销动作：联动100+家城市小店 + 2场品牌定制快闪 + 1场集吃喝玩乐、音乐live、巨型装置于一体的市集。

「遛遛生活节」的IP名基于以上洞察诞生，相较“遛弯”、“citywalk”等表达更为年轻化和朗朗上口，利于后续传播和记忆。（你们会发现，活动中的礼物名称、礼品数量、开始时间等都是“6”，无限强化IP记忆）

活动节奏

「遛遛生活节」共分为预热期（9.17-9.22）、引爆期（9.23-10.28）和长尾期（10.29-）。从时长上不难发现，活动正式期的持续时间长达1个月之久。

那么小红书是如何规划、拆分长线活动，保持用户新鲜感与参与度的呢？

平台将这个长线活动划分为4周，每周有专属的“遛遛”路线，一周一个大事件串联起：合作品牌-金典（W1）➡️ 十一期间可逛的小店（W2）➡️ 平台市集大事件（W3）➡️ 合作品牌-麦当劳（W4）。除统一官宣外，每周精彩活动均有提前预告和事后回顾。

可以看到，平台活动并没有前期猛猛发力，后期草草收官 —— 而是在传播周期内保持一定的松弛感，穿插了里程碑式的事件营销，不断调动用户参与的积极性。

核心玩法

小红书商业营销中心总经理美奈子曾表示，“小红书种草不再停留于单向输出，而是让人和品牌在现实生活里相遇，在具体场景中相知，打造出一个生活方式攻略—线下体验—线上分享的品牌营销大事件。” [5] 这段话很好地概括了「遛遛生活节」的核心玩法：线上发酵引流 — 线下打卡体验 — 反哺线上内容。

线上：官号官宣活动 + 发布玩法，联合KOL/KOC和小店共同宣传，吸引用户线下“遛遛”解锁福利

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线下：挖掘联动百家小店 + 关键品牌快闪活动 + 小红书市集，用户集章打卡、游玩、消费、分享

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反哺线上：线下用户出于任务激励/自身感受发布活动笔记，沉淀为IP和合作品牌的内容资产，进一步发酵生活方式

打卡集章的玩法给这场遛街行动赋予了更强的成就感和类似寻宝的趣味性，在解锁成就的过程中实现让用户 「一边逛、一边玩、一边种草」 。

特别一提的是：颇具游戏思维的探店地图 + 打卡集章做法，在同样具有强社区属性的整合营销活动，如「马路生活节」、「吃货马拉松」、「送你一杯春节“慢”乐」中均有应用。而 “马路”这个活动单位，作为线下社区的微观单元，也在23年被小红书不断复用，成为本地生活的重要抓手，形成了一定的心智绑定。

3、线上传播：烟火气的创意让遛遛节更6！

关键内容：活动海报 & 主题TVC

「遛遛生活节」中，多个官方薯号联动：以城市情报官为主，联合好好玩情报局、娱乐制造机、走走薯等官方账号共发内容，为活动造势。

我们知道小红书在地化的活动出圈，大多是从极富生活洞察力的内容开启的。而“生活洞察力”的关键，就是沟通真实生活中的普通人，生活化的场景匹配提炼过的生活化表达，让用户自然而然地共情。「遛遛生活节」就是极佳范例：

9月17日，「好好玩情报局」率先释出一组预告海报，有生命力的人物实拍配上第一人称视角的邀请文案，点出“遛”这个核心主题，覆盖多个“遛遛”场景。

活动预告海报

9月23日活动开启，多官号联合发布活动TVC。名为《遛遛生活，一起开遛！》的创意视频，依然聚焦普通的具体的人群：时尚情侣、老顽童、可爱小大人。

视频用拟人化的包装让街道边的景物（书本、盆栽、晾晒的衣服等）、店铺开口说话，为静态的街头赋予鲜活的生命力 —— 突出在城市街头邂逅美好的活动调性，诠释生活小惊喜就在近处的精神内核，激发用户起心动念。

活动TVC截图

同时，这支TVC也有配套的实拍海报，选取了生活化但“aha moment” 的遛街场景 —— 让用户联想到，如果我上街遛遛，也能邂逅些新鲜事、收获闪闪发光的轻松快乐！

活动主题海报

关键人物：小店联合宣传 + 泛生活类KOC

除了PGC的宣发，官方还邀请参与活动的商家通过自有账号预告，笔记添加 “遛遛生活”的专属滤镜反复露出IP。

参与活动的小店们（图源小红书）

「遛遛生活节」的活动覆盖美食、时尚街拍等多个领域，并邀请了多领域的百余位探店类、生活类、摄影类、时尚潮流类KOL/KOC共赴线下活动打卡，赋能线上传播。现场实拍图吸引了大量用户问询“在哪里”、“到几点”、“怎么拿”等。

#遛遛生活#话题下高赞笔记（图源小红书）

关键阵地：主会场H5 + 品牌H5

活动通过前面提到的官号、首页banner、开屏、站内热搜等关键资源拦截机会人群，将传播收拢至两部分核心页面：活动主阵地H5 #遛遛生活#、品牌阵地H5。

小红书平台活动的主阵地——官方H5涵盖PGC与UGC内容，以「遛遛生活节」为例，H5内容见下图。关键的积分任务包含浏览笔记、分享活动页、发布新内容。

与此同时，生活节的6大“遛遛搭子” —— 金典、麦当劳、潘婷、青岛啤酒白啤、谜瑞可、HFP分别拥有品牌话题页。开展深度合作的金典和麦当劳有专属品牌H5：用户在完成积分任务后可抽取品牌专属礼品。二者的品牌话题 #遛遛记录有机生活#、#不加油遛街运动# 阅读量分别达到了5200+万和2800+万。

对品牌来说，当零散的线下商业，以线上内容的方式聚合，既有面对核心人群开展双线营销的阵地，也能突破圈层辐射泛人群。

关键福利：激励环环相扣

与许多活动的阶梯制奖励不同，小红书IP活动的福利并没有显著的价格档分化（比如邀请5人得优惠券、邀请百人得面霜），而往往是配合活动主题高度定制化，且对传播 & 核心玩法有推动性作用的。

以「遛遛生活节」的周边为例：定制的挎包和拖鞋显然是“上街遛遛”的绝佳装备，抽到的用户会忍不住到线下显摆一下，“溜溜球”又和活动主题谐音，便于用户记忆。当这套可爱周边出现在小红书笔记里，引发更多用户追问“好可爱”、“包在哪里领”，自然提升活动曝光，让礼物有了传播价值。

主线活动的激励机制环环相扣，层层递进：完成积分任务（66积分）可抽取上述周边，推动用户到线下遛gai；前往线下100+小店领取“遛gai地图册”，参与探店集章，有机会收获周边；集满6个章则能进一步在第三周的「遛遛市集」扭蛋抽奖。

玩法路线图

4、线下体验：如何让品牌、用户共同在“社区” 玩起来？

多覆盖：百家小店体验

活动开始前，小红书就在100+家本地小店内投放了线下物料：包括集章的手册、合影可用的手牌/立牌、海报等等，用IP物料将分散的小店连接起来，塑造“社区感” 。用户前往线下集章时，既能完成活动任务，又能感受到小店温暖的烟火气。

强氛围：2个品牌快闪活动

本次活动的一大关键亮点，就是将“品牌搬到生活附近” ，把产品体验与种草融入生活方式里。正如麦当劳中国整合营销副总裁 Joanne在访谈中所提到：“超级用户是一个个散点，如果能让点成线、线成网，能量就会指数级增长。如果品牌能创造一种场域，让用户们在里面相互辐射、相互影响，效率会高很多。” [6]

「遛遛生活节」正是结合品牌需求侧重定制了主题活动与互动场域。

金典有机生活作为高端乳品牌，核心需求是*和用户面对面，拓展多样化的场景体验与种草*。

在第一周「有机路线」里，品牌向用户展示产品的多种食用场景：顺着地图打卡集章，在9家咖啡店、书屋、花店，花式均能品尝金典有机奶制成的饮品。

图源小红书

周末快闪活动中，金典打造出“遛遛记录有机生活”专属街区空间：消费者不仅可以兑换品牌礼物（奶牛气球、手链、环保小包），还可通过射箭游戏获得奶刨冰，让消费者对“好草原孕育好有机奶”有更深切更直接的体感。

金典快闪现场（图源小红书）

据数英网显示，活动当天共有3000+用户到现场打卡，仅在活动期间线上话题的浏览量就超过了4600万。立体丰富的互动体验，让“有机生活”成为新的生活方式，拥有更具象化的呈现（散步绿色出行），延伸出多样的消费场景。

而对麦当劳来说，更看重的则是*从核心人群到泛人群的拓展，实现产品的“破圈”*

。

“不加油遛街运动”灵感源自麦当劳家的扛把子产品——“0油添加板烧鸡腿堡”。这款产品不仅深受“麦门信徒”的喜爱，而且与健身、运动人群的饮食需求也十分匹配。由此，「遛遛生活节」设定出一条从品牌核心人群到运动兴趣人群的“反漏斗”种草之路。

活动设置上，一方面放钩子，发布“尝鲜”笔记抽取匹克球拍，吸引运动爱好者目光；一方面携手运动社团开启小型运动会，塑造「运动在一起、吃在一起」的场域，趁机种草、打造板烧鸡腿堡是年轻人运动健身好搭子的心智。

不少健身、健康类博主纷纷到线下体验，产出优质的UGC内容反哺线上传播。小红书的“人群反漏斗模型”充分发挥其作用：通过线下互动和线上笔记沉淀，不仅吸引了大量麦当劳核心消费人群、热爱美食的泛人群，还通过街区美食 x 运动的结合，触达运动健身人群、打破“汉堡不健康”的刻板印象，实现产品破圈拿到新增量。

强氛围：1个平台市集大事件

小红书平台自建的市集，用中心化大事件进一步串联起平台、品牌与用户，和年轻用户共创最6的生活节。

品牌侧，「遛遛市集」中共设8个摊位，将6个合作品牌均囊括进来；

平台侧，将站内发福利的“惊喜盒子”做成巨物装置“幕后大BOX”，搬到线下给大家抽奖，强化观众对小红书的印象；

用户侧，准备吃喝玩乐小惊喜、趣味周边，还有年轻消费者喜闻乐见的live house，让用户“遛着遛着，就能发现生活的有趣之处”。

受邀参与活动的KOL/KOC，以及线下发笔记参与抽奖的用户，又在「遛遛生活」的话题下产出新的UGC内容，笔记回传成为活动IP的数字资产。

市集现场实拍图（图源小红书）

特别一提的是，每阶段线下活动结束后，官号都会发布回顾视频或海报。整场活动收官，还会邀请用户投票“下一站去哪儿”，给用户充分的参与感。

总结一下「遛遛生活节」的核心价值：

让用户走进生活 —— 基于情感洞察捕捉感官需求，让人们在街区发现、享受美好生活，在老地方拥有新体验

让品牌走近用户 —— 解锁产品走出货架的营销新可能，聚合兴趣人群、拓宽消费场景

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聚焦细分类目，挖掘流行趋势

23年该类典型活动诸如：

户外趋势：「外人节2.0」、「中式户外」、「我就要这样生活」
大众生活趋势：「咖啡生活节」
旅行趋势：长沙、武汉城市营销活动

以下将围绕2023年掀起户外热潮、带火一众户外运动的「外人节」2.0 进行深入解析。

1、什么是「外人节2.0」？

活动定位：

小红书S+级户外垂类趋势IP「外人节」，让户外爱好者和更多对户外感兴趣的泛C端用户能尽情享受户外的节日。接棒去年的1.0实现商业化，携手品牌走出固有圈层，壮大户外爱好者群体，夯实小红书在户外领域差异化的平台心智。

活动成果：

项目总曝光高达28亿，#小红书外人节#话题总浏览量突破2.9亿，沉淀10w+篇新增笔记，实现品牌-平台-KOL三赢。多家头部媒体公众号如《三联生活周刊》、《DT商业观察》深入解读，盖章活动IP的人文 & 商业价值。

图源「小红书外人节2.0」战报

2、营销策略 & 节奏：抓住放大新兴趋势，打造全民户外盛事

策略洞察

「外人节2.0」（以下简称「外人节」）是有“珠玉在前”的IP活动，去年的1.0 集合了站内10余个户外高点项目，让多样化的户外运动从小众走向大众视野。据小红书数据中台披露，2023年10月，户外用户站内日活环比1月增长超100% [7]，“户外逐渐走向生活化，全面化，成为新的生活方式”。

这背后的情绪母题非常容易理解：人本身就是自然的一部分，现代人脱离自然生活在钢筋水泥中，压力逐步累积，便产生了和祖先一样回归自然的渴望（简而言之就是“想家了” ）。

而想让更多人享受户外，首先要做的就是让大众对户外“祛魅” 。小红书外人节的IP命名遵循了这一心理：所有在户外的人，都是“外人”。不需要爬峭壁潜深海，只要走出去就是在享受户外！户外全都是自己人！

对垂类IP活动来说很难也很关键的一点是，如何在持续过程中保持确定理念的同时，在新洞察的基础上注入新活力？外人节2.0是这样做的：

在第一届主题“来户外，不见外”的基础上，将slogan升级为 “自然的入口，生活的出口” —— 切中泛C端用户想释放生活压力的痛点，迅速引起大众情绪共鸣，激发起对户外的向往感。

活动节奏

活动采取了“松-紧-松”的策略：先广而告之引发关注，再联动明星 x KOL x 媒体深入体验户外、集中爆发，口碑传播期间持续吸引用户体验，不断沉淀内容扩大影响范围。

点击查看大图

核心玩法

为了让大家更直观、清晰地感受到1.0 ➡️ 2.0 的活动进阶，我们将核心玩法总结如下表：

点击查看大图

3、线上传播：核心群体带动泛人群，城市品牌联动破圈

关键内容：体验 + 问答内容激发向往感，趋势报告强化心智

先来看一波营销传播向内容清单，下面我们将围绕其中的核心物料，进行重点剖析：

【10.10-10.18 预热期】

10月10日，户外薯率先发布了 “寻外人启事”邀请函，开启“全网捞人”。线下多点位投放，同步发起 #外人的身份是自己给的# 话题（现阅读量达2000w+）。寻人邀请函给出了官方定义：只要你热爱户外、玩过户外，就是活动要找的“外人”，扩大受众范围。有趣的召集形式也在评论区引来了一众户外爱好者。

这里提一句：邀请函式的“寻人启事”、“寻美启事”在小红书的多场平台大型活动中均有应用，能快速吸引泛人群注意力。

不止如此，官方接着释出了一组让全网直呼“好文案”的问答式海报。「外人节2.0」的主题是“到户外，自然有答案”，这组海报里户外人用自然中的体验给出了答案，紧贴主旨。

将两点一线的疲惫生活和户外出行的体验进行强烈对比，直戳年轻人的生活痛点；采用一问一答的方式，死气沉沉的问题，用鲜活的live海报来回答，生动展现了去户外的好处 —— 自然的入口就是生活的出口。

左右滑动浏览（海报在小红书内为动图）

【10.19-10.21 爆发期】

伴随着线下主会场活动的落地，线上密集发布了线下明星和KOL们户外体验的实拍图，彰显出蓬勃向上的生命力。

10月21日线下大事件结束，官方释出主题TVC和明星实拍海报，视频在多平台都有着不俗的转发互动成绩。片子的结构明确，从户外项目的不同环境出发，设定四大出口“森、山、陆、水”，作为分篇章故事的背景。以五组明星 & KOL在不同“出口”的户外体验，传回自然的答案：钟汉良在自然里找到了好奇心的出口，王勉找到了快乐的出口，陈意涵在自然里找到了生命力的出口，丞磊找到了自由的出口，丁真的出口是永远在路上。

分篇章目录结合了中英文的出口文字与指示牌，希望人们看到出口就能想起，走出家门就会找到生活的出口，再次点题。

同天，还有一组精彩的实拍海报由户外KOL们出镜。海报给出了明确的选择题：成为大自然的一小块，人类的问题就消失了。将外人们走进自然的放飞状态和城市中的日常状态做对照，引导用户走出去。

【10.22-活动持续期】

在活动持续期开始时，平台发布了《2023户外生活趋势报告》，基于对平台用户的洞察发布专业向内容。一方面给出“户外”定义教育用户 —— 户外运动并非望尘莫及，且有多种选择；一方面再次强化小红书在户外垂类领域的专业心智，提升泛用户信任感。

关键人物：专业人群自上而下渗透

这里有一个非常关键的洞察❗️社区属性类活动和兴趣趋势类活动，找寻关键意见领袖的思路是不同的：

强社区属性类活动，用户行为没有专业门槛，无论是参与海报、TVC拍摄还是受邀参与线下活动的，更多是普通人或者泛领域的KOC/KOL，方便用户顺利代入自己

而兴趣趋势类的活动，本身有一定的认知门槛和专业壁垒；为了在短时间内吸引更多泛用户，并使其能够从陌生到Awareness认知，再进化到Interest兴趣，选择的关键人物多数是 有国民度且契合活动精神的明星，以及有专业可信度/感召力的垂类头部KOL。自上而下地传播，辐射有兴趣标签的粉丝群体，从而达到破圈的效果。

外人节的活动就非常典型，明星 x 户外头部博主 x 媒体多圈层渗透：

活动选择了具有强运动、户外属性的明星：跑到无人机都没电的钟汉良、全民知道她爱运动的陈意涵、山野中生长的丁真... 这些明星在整场活动中的参与度极高：出镜主题TVC、个人小短片、主题海报拍摄，参与线下大事件和KOL们玩在一起。既当活动代言人、嘉宾，又当NPC，平台可以说 "人尽其用"，充分发挥其影响力。

同时，让线下事件在线上的影响力无限放大：参与线下活动的多位10w+粉 KOL联合发布体验笔记，快乐病毒式地从线下蔓延到线上的粉丝群体间，多篇千/万赞爆文由此诞生。

博主笔记（图源小红书）

关键阵地：主分会场，相互引流造势

前面提到这届「外人节」实现了商业化，不仅在主会场联动 16座城市的500+户外俱乐部，邀请“外人”参与任务抽取户外体验刮刮卡和户外礼品；还发起了合作品牌定制话题，主分会场互相引流：

联合华为 WATCH GT4运动手表发起 #卡路里账单挑战#，通过手表科学记录减脂过程和消耗能量，给燃烧卡路里的户外人提供游戏感的即时反馈；

联合华为 MATE 60手机发起话题 #遥遥领先的户外神器#，邀请户外达人分享种草。

图源「小红书外人节2.0」战报

不仅如此，各活动城市里500家参与“刮刮卡”活动的俱乐部，也一起加入了线上传播的阵营，号召兴趣人群参与活动，共同为campaign背书。值得注意的是，这些商家的宣传物料均使用了统一的封面，加强泛用户对活动IP的印象，形成规模化的传播效应。

图源小红书

4、线下体验：户外派对 + 品牌产品植入 + 泛用户体验

强氛围：1个户外派对大事件

“户外无指南，自然有答案”，为期3天2夜的外人狂欢派对，用「体验 + 共建」的思路，打造了一场 “线下建立紧密连接线上具有传播价值” 的大事件，可以作为类似活动的参考范式。

「外人节」带领5大明星和100+KOL穿梭在西藏林芝的山野间。一方面户外同好们自由狂欢集体发疯、同步收集拍摄素材；一方面围绕视、说、触、听4种户外体感，开设4大类深度体验路线：

左右滑动浏览

KOL们用这些手写的诗、采集的自然印象装点“户外答案屋”，作为线下活动的记忆存档。在活动结束后，又将这些「自然礼物」反赠给粉丝，引发线上长尾的留言互动。

图源小红书

强氛围：品牌场景植入

对于热爱户外的人来说，精良的装备能让体验如虎添翼。在线下大事件中，小红书继续发挥“一人多用”的精神，邀请户外的硬核玩家们：

在运动时使用监测运动量和身体实况的华为手表、在悬崖电话亭用华为Mate60 Pro播出第一通卫星通话... 合作产品自然露出，在真实场景里由真实玩家体验，使用经验转为笔记沉淀至品牌商业话题，种草更多泛用户。

定制商业话题

多覆盖：百家俱乐部体验降低门槛

“参与任务免费体验”的活动机制涉及多城市多俱乐部联动，这使户外行业中大大小小的商家，有了集中面向人群的机会；也让对户外有兴趣但不敢尝试的用户勇敢迈出“向外”的一步，从泛人群转化为兴趣人群甚至核心人群。

为期1个月「外人节」结束后，线上沉淀了超万篇UGC反馈，我们可以看到：有人在活动中收获了人生照片，有人释放了压力和烦心事、有人解锁了新体验从此爱上了户外运动、有些人收获了新“外人”朋友……

而从这些新的“外人”用户中，平台可以继续挖掘、运营新的户外行业趋势，再为下届活动积累新的灵感。

泛用户体验笔记

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与年轻用户深度共情

以下以「送全国考生“高考志愿锦囊”」campaign 和「小红书大学迎新会」活动为例

1、选对投放媒介：拉高场景浓度

洞察

在广告狂人对小红书品牌策划-来克团队的专访中，团队负责人有这样一段分享 “媒介选择的关键，在于消费者的生活半径，不同目标群体的媒介打法不同。不一定是清一色的地铁广告、商圈大屏、核心地段的户外广告，只要覆盖目标群体的生活半径，这些媒介都是有价值的。 ”[8]

对于高考生和刚上大学的年轻人来说，接触到城市里核心商圈的频次低、人数少，因此在面向这部分TA做投放时，要切实考虑到学生的生活半径，在有限的活动范围内拉高浓度。

案例1：送全国考生“高考志愿锦囊”

线下核心投放媒介：快递驿站、骑手外卖箱、社区公告栏、运动场馆、咖啡店/书店/寺庙旁

案例2：小红书大学迎新会

线下核心投放媒介：从大学附近的交通站到大学里 —— 地铁包柱、地铁/公交站广告、地贴、大学旁的街道路牌、快递站点 & 快递柜、校园里的（操场围挡、食堂桌贴、宿舍楼）

2、把握沟通尺度：陪伴支持不说教和年轻人一起发疯

洞察

和GenZ沟通的一大重点，就是“不说教的共情，有参与感的发疯”。道出真实困惑/痛点、给予鼓励引导、细致贴合生活的经验分享、和年轻人一起玩梗都是较为成功的沟通方式。

案例1：送全国考生“高考志愿锦囊”

案例2：小红书大学迎新会

1、活动重点：线上社区线下化 + 类目趋势挖掘 + 瞄准年轻群体

2、造节策略：情绪洞察 + 行为洞察 ➡️ 扩散场景 + 放大趋势

小红书的活动能充分调动用户的参与兴趣，且活动IP具有延续性，扎实的情绪洞察和用户行为洞察功不可没。再以我们前面仔细分析过的外人节为例梳理思路：

情绪洞察 ➡️ 扩散场景：这里的情绪母题是城市中的人们生活压力大，想去户外走走亲近自然，对应产生了生活方式【轻户外】。户外可拓展的场景包含海岛、山野、溪流等等， 「外人节」的大事件选址、传播物料取景地、用户体验选址都是基于这些场景。

行为洞察 ➡️ 放大趋势：基于站内的用户行为数据，小红书给出了“户外人”的定义，总结出热门的“户外活动六边形”，并分享了“户外+N（疗愈、宠物、亲子游）”等多种生活方式。通过发布专业趋势报告降低泛用户的心理门槛、激发向往感、提升后续活动的参与度，同时巩固小红书“趋势引领者”的心智。同样的做法在诸如「马路生活节」等多场活动中均有出现（发布《CityWalk趋势报告》，开展citywalk活动）。

造节｜比用户期待的高10% ：基于以上的洞察，小红书在造节时，往往会比用户所期待的高一点。这个“高一点”指的就是用提炼过的、易理解但更具趣味性/传播价值的语言来打造IP名/活动slogan/活动话题，精准共情用户的情绪母题给出解决方案/号召用户一起参与。

例如「外人节」slogan：自然的入口，是生活的出口；例如今年CNY活动「送你一杯春节“慢”乐」，活动名称中就传递出提炼后的价值主张，鼓励大家慢享生活。

非全部活动都有趋势报告；

这里的10%非准确数值，仅表达高于用户预期的小增量

3、玩法设置：线上—线下—线上机制 + 游戏化思维做活动

响应“线上社区线下化”的战略布局，小红书多数大型活动采用 “线上引流—线下体验—反哺线上” 的活动模式，双线辐射人群。为了持续吸引泛用户体验、激发用户分享欲，线上线下的玩法设置均颇有游戏化思维：

线上｜常用积分制玩法：无论是主会场或是品牌会场，多数活动会使用积分玩法。用户每日浏览、互动、分享页面、发布话题笔记产生积分，参与抽奖/兑换奖励，从而提高活动期间的打开率；

线下｜有趣味性/成就感/情绪共鸣：带有本地探店属性的活动，常采用「地图手册 + 集章打卡」的玩法，并同步投放细节物料，让用户在打卡过程中不期而遇“小美好”，自然产生分享欲；垂类行业活动，常采用「攒积分抽体验券」的玩法，完成指定任务换取免费/低价体验资格，提升用户参与意愿。

以上仅为常见路径并非适用于所有活动

4、联合传播：分阶段内容 + 人群渗透

官方｜号召-派发-起心动念：

平台的大型活动，常常由多个官方薯号联合宣发

预热期：发布“召集令”广而告之，吸引创作者投稿，并公示活动玩法、活动日程；
爆发期：内容集中释出，包含引发情绪共鸣的主题海报 & 定调TVC、大事件路透等内容；
持续期：po出线下活动盛况、用户中奖名单等内容延续热度。

K + 明星｜“一人多用” ：

预热期：受邀KOL/KOC & 明星陆续发布预告笔记，为活动造势；
爆发期：共赴线下大事件，明星和部分头部KOL还会出镜TVC和主题海报拍摄；
持续期：受邀KOL/KOC们分享体验，辐射粉丝人群；更多博主持续受邀投稿，加热活动。

在此过程中，更多泛用户受意见领袖影响、活动福利/理念吸引参与到活动中 ，从内容的消费者变成体验者，再升级成话题内容的创作者。

以上仅为常见内容并非适用于所有活动

5、线下造局：定制化、强氛围、多覆盖

小红书平台活动打造了丰富且有层次的线下场域，用 「1场高点事件 + X场品牌活动 + N种用户体验」 的思路，串联起平台、品牌、普通商家和用户，为品牌提供了多种触达机会人群的形式。

线下场域的亮点可以用 「强氛围 + 多触点」 来概括：

小红书的“小”：是从细小的切口切入，关注社区用户细小的需求、灵感和生活细节；

小红书的“红”：是挖掘、运营这些微小的生活灵感，放大总结趋势、辐射更多人群，从“小”我到“大”我。

期待未来，这个即将十一岁的平台，能“书”写更多营销活动的精彩范例。

最后干货奉上⬇️

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文中引用：

[1] 每日经济新闻,《小红书十周年，CEO星矢：创造广阔而温暖的社区》,2023-08-04

[2] 晚点LatePost，《1 亿人的小红书：时机、摇摆和决心》，2023-09-20

[3] 数英DIGITALING, 《把品牌搬到生活附近，小红书遛遛生活掀起城市嘉年华》,2023-11-05

[4] 小红书, 《2023年小红书CityWalk趋势报告》,2023-07-25

[5] 同3

[6] 刀姐doris,《和麦当劳聊聊，如何在小红书用社区思维做品牌？》,2023-11-13

[7] 小红书 & 徒步中国, 《2023户外趋势生活报告》,2023-10-22

[8] 广告狂人，《小红书幕后操盘手，狂人采访到了》,2023-10-11

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/02-品牌与营销/狂野厨子吸粉近百万，八成男粉爱看他做饭，同款杯子就能卖3000+

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 狂野厨子吸粉近百万，八成男粉爱看他做饭，同款杯子就能卖3000+

date: 2024-07-05T21:40:09+08:00

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'短视频带货'
'达人营销'
'抖音运营'
'爆款逻辑'

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狂野厨子吸粉近百万，八成男粉爱看他做饭，同款杯子就能卖3000+

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http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5NzAyNzcwMA==&mid=2650644888&idx=1&sn=f1ad412b87196e77d0b382dbe12ed071&chksm=bee94b83899ec295a3b29ff849928c94bc3903f403505ec2880e8007abe3fd32e3910b7d07f5&mpshare=1&scene=1&srcid=0504LEFLBFcgt8swaIv0PcZz&sharer_shareinfo=f9b7181615c8306b5cc329c391f92721&sharer_shareinfo_first=f9b7181615c8306b5cc329c391f92721#rd - 微信公众平台
“你爱放啥放啥，我没有任何意见。”
2024-05-04 10:03:02

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“你爱放啥放啥，我没有任何意见。”

文/易琬玉

编辑/姜雪芬

21岁的时候，高寒在上海开了一家餐厅，但他还没有做上他想做的那类老板。因为青春期大部分时间在厨房度过，算来算去他已经从业将近8年。尽管，他有几年时间完全跳出餐饮，做的是汽车修理和音乐制作，但最后他发现自己还是离不开厨房。

2017年，他在深圳开了家名叫“喜鹊派”的餐厅，被同行认为是必黄的情怀项目，但他赌的就是一家概念不明确的餐厅，也可以靠吃苦耐劳活下来。结果，开在小巷里的“喜鹊派”也座无虚席。

烹饪是一份体力工作，哪怕是讲再多概念和故事的餐厅，本质上也还是要动手起火做饭。2020年，他开始在后厨制作视频，有人通过他学习做饭原理。和大多数人以为的“女生更爱看做饭视频”相反，高寒有87%的粉丝是男性，他们愿意动手也愿意添置装备。在他的“鞑厨高寒杂货店”，一款普通“得力杯”成了爆款，只因大家想要拥有“高厨同款”。

在外五年“求”学厨艺

高寒成为厨师完全是巧合。

13岁那年，父母送他去了国外一所男子学校。但那并不是一个让他舒服的环境。因为受罚，他帮园丁除草、在厨房备料，第一次进入后厨完全是“被迫”。厨房火烧火燎，但乱中有序，菜肴一道道出品，他最早只要做个不碍事儿的螺丝钉就行。后厨里，一群纹着花臂的爷们儿扯着嗓门训人或是爆粗，但骂人不带仇，所以他也不往心里去，只顾低头干活，享受劳动的快感。

青春期的男生，最渴望的就是被接受和认可。而他最幸运的，就是在当时遇到了一位专业厨师。后来他被学校开除，5年里辗转了7家餐厅，跨越北美和欧洲，从连洗碗备菜都没资格的最底层帮工，到能够独当一面成为主厨，他的厨艺都来自“求”学。

学徒的本质还是一份工作，老板雇人上班，而不是传道授业解惑。在分秒必争的后厨，没有人会有闲工夫牵着手教你，“你要主动去问，这个怎么才不会糊锅，才会有人告诉你为什么以及怎么弄。而别人愿意回答你，要么因为他是个耐心分享的好人，要么是你做好手上的事情对他的工作也有帮助”。

在餐厅里，高寒能接触到北非、欧洲、拉美各个地区的同事。闲聊时大家聊到家乡，饮食自然是绕不开的话题。他对饮食文化的了解也大多来自于此，以及他抽空去旁听的大学课堂，“很多人忘了大学是免费的，你不为一纸文凭的话，走进去听就行了”。

口腹之欲人类共通，美食存在巧合，也是文化交流的重要线索。比如，中餐里常用的辣椒，其实是由于16世纪末葡萄牙和荷兰掀起开辟新航路的热潮，随后离开原产地南美洲，开始世界征程，经由海上丝绸之路和陆上丝绸之路传入中国。

食物的丰富可能性

“舶来”和“本土”的交织体验，高寒很早就拥有过，这些也成了他后来下厨的灵感。

小时候他家附近有个秋林食品店，卖各种东欧运来的进口小熟食。他最喜欢的是一种速冻的波兰土豆饺子，“东北人最爱也最会吃土豆了”，以至于早年他在自己开的餐厅“喜鹊派”做了一款地三鲜——土豆换成了这种土豆饺子，配上茄子泥、红椒，凑齐三个鲜，再佐以韭菜泥和鸽子蛋蛋黄酱。

其实，家乡味道对高寒来说挺难讲清楚。他算是在深圳长大、扎根于此的新住民；也算是上海人，小时候跟着在上海长大的外公生活；当然更算得上是东北人，他了解这片土地的昨日繁华，也对它肥沃土壤上产出的作物有感情。

比起外地人印象里的朴实和土味，高寒看见的是东北食材的丰富可能性。

曾经，东北有亚洲最先进，发展超过东京，与华盛顿齐名的长春；有远东金融中心，和巴黎称为姐妹城的哈尔滨；还有闻名世界的工业带，被称为东方鲁尔的沈阳。“闯关东”是清代至民国年间的移民热潮，人们奔赴东北，是因为觉得，“这里是能赚钱的地方”。而这里异常繁荣的原因，和当时的上海很像，都是因为出现了供需丰富的生态系统，落到美食的细节上，更是五花八门的交融。

（图源大众点评@MAGPIE喜鹊派餐厅）

以至于在2017年，高寒用积蓄在深圳开了“喜鹊派”。外界将他们归类为在做“创新东北菜”，但他讨厌“创新”这个词用在厨师身上，因为他的思路在于“假设”，假设东北一直那么繁荣，能产出怎样的新式菜色和饮食习惯？

高寒按季节设计菜单。他曾经这样做夏季列巴：夏天菌种活跃，面包发酵过度容易偏酸，但此时的柠檬酸度降低且果皮很香，用它做成柠檬果酱，再配上格外清香的青豆黄油，就是一道适合夏天吃的列巴。在什么都有的东北，应季食材可以是蛋黄含量达90%的乌龟蛋、甜得最是时候的番茄、肥美的大连海胆、丹东特产的大黄蚬子、齐齐哈尔的山牛肉……

狂野厨子吸粉近百万

从2017年开业到现在，地址并不好找的“喜鹊派”上座率一直很高。厨房里的活儿其实挺辛苦，“我们都没时间好好吃饭，吸油烟就吸饱了，试味时左一口边角料，右一口酱，一天就对付过去了”。

不少人来餐厅学厨，而后有了新的事业。高寒记得每一个共事过的伙伴，他不觉得有“师徒”这一说，“围上围裙我们就是同事”。

做菜原本在他生活里占大头。疫情期间他也开始录制教学视频，并且在B站账号“鞑厨高寒”上发布。

第一期视频就是硬菜“猪肉酸菜”，还没来得及自我介绍的高寒被沸腾溢出的汤锅打断，收拾灶台的紧急救场也奠定了往后视频的基调。他和搭档老陈只在点子上构思，但在拍摄时顺其自然，这种原汁原味的粗粝，加上高寒毫不矫饰的讲话风格，在后来的三年里，为他吸引了近百万粉丝。

有多少人在看这个留着络腮胡和辫子的狂野厨子做菜呢？在他发布的160多个视频中，代表作基本都有百万播放量，“其实一开始的视频挺凉的，只有几千播放量，但后来粉丝多了，第一期视频也被考古到有20多万的播放量”。

而这其中，有87%的粉丝是男性。这也是高寒期待的数据。在他看来，直白的表达习惯是男性更能接受的，“女生可能觉得我凶，像在怼人”。对于普通观众而言，做菜往往是从家里学到的，经验诀窍像是咒语，但我们往往不懂为什么。而在高寒的视频里，他会愿意告诉你原理。

他毫不客气，也毫不保留。正确的做菜心态是，“无论多精美好吃的东西，最终都会变成屎”。

而他让一道菜好吃的秘诀是，“多放盐，油盐够了一般就会好吃，再不济的话，多放盐别人只会说菜咸了，不会说菜难吃”。

两年前，一款常在视频里出现的得力杯，总有粉丝在问。这是一种后厨常用的PP材料储存杯，耐高温的塑料，“厨师们用它存放食物，或者喝水喝咖啡”。高寒常用，也是因为它实用，除了功能之外毫无装饰性可言。但就是这么一批“求同款”的粉丝，让他开了淘宝店，这款得力杯也凭借3000+的销量成为店铺爆款。

（截图自店铺评价）

不过，高寒最推荐的还是一系列的锅。这些精铁锅、铸铁锅都是他自己设计的，在锅身材料、锅底接触面积、锅的高度、手柄角度等方面进行调整。这些调整来自他做饭的经验，也是他在不同性能之间的取舍。

在店铺里，产品价格更亲民，使用也更加得心应手。他们希望提供的是，一个人离开从小生长的家，到成立自己的家，这一过渡阶段需要用到的产品，“好用，不贵，极具性价比”。

图源店铺：鞑厨高寒杂货铺

除此之外，高寒还上架了低温料理机、真空机真空袋、酒壶、刀具、预处理的食材……进店的几乎都是粉丝，因为他疏于打理，“偶尔刷到的路人大概率觉得这个店莫名其妙”。但这也确实成了他粉丝的第二根据地，有人在评论区积极答疑，也有人默默下单，生意好的时候，这个杂货铺甚至能与餐厅营收比肩。

受访店铺：鞑厨高寒杂货

/05-认知与个人成长/Untitled/工作能力强的人，都会建立SOP

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 工作能力强的人，都会建立SOP

date: 2024-07-05T21:40:09+08:00

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'SOP'
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工作能力强的人，都会建立SOP

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流程标准化，复杂简单化。
2024-07-04 00:49:43

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导语： 为什么工作能力强的人，都有SOP思维？本文与大家探讨。

做管理这些年来，我发现那些工作能力强的人，都有一个秘诀：

会建立SOP，让自己的工作高效，且井然有序。

什么是SOP？SOP的全称是Standard Operating Procedure，即标准操作流程。

拥有SOP思维的人，会把重复性的工作流程化，把流程的步骤标准化，让复杂简单化，从而让效率大大提高。

今天分享一些工作常用的SOP模型，希望对你有所帮助。

复盘的SOP

这段时间，很多企业都在做二季度的复盘。复盘既是对过去的反思，更是对未来的指引。

没有复盘，就没有成长。关于复盘，有很多的方法，比如KPT复盘法、KISS复盘法等，但最常见的是GRAI复盘法。

这个复盘法分为四个步骤：

1.回顾目标（Goal）： 你的上个季度的目标是什么？要达成什么样的结果？你需要回顾，梳理。在阿里内部，这被叫做“时光倒流”。

2.评估结果（Result）： 你明确了目标，那你要评估结果。结果是好是坏，需要你以翔实的数据作为支持。

3.分析原因（Analysis）： 有了事实结果，就要进行诊断和分析，为什么目标达不成，原因是什么？为什么目标达成了，原因是什么？

4.提炼经验（Insight）： 复盘的目的是为了提炼出经验，巩固优势，改善劣势，取得下一个阶段的胜利，这才是复盘的价值所在。

复盘能带来复利，不复盘只有随机。所以，复盘这件事，要经常做，坚持做，定期做。

开会的SOP

人在职场，就没有不开会的。每天都有开不完的会，早会、晚会、复盘会、头脑风暴会、培训会、分享会、转型会……

会议本身没有错，但最可怕的是无效的会议。

管理大师彼得·德鲁克说： “做有效管理者很重要的一件事是不开无效的会议。没有效果的会议是浪费时间，开有效的会议，主管才能创造效能。”

低效、无效的会议花样百出，但高效的会议是有其“套路”的。我曾总结了高效开会的SOP，称之为“会议七步曲”。

第一步：明确会议目标和达成的价值贡献。

每次开会，都要有一个明确的目标或需要解决的解决问题，要把开会的时间控制在一小时以内。只有这样，才能让所有人有备而来，并且高效地拿着结论回去。

第二步：只邀请有效人员参加会议。

每次开会，只邀请有效人员参加，不要随意扩大和缩小会议规模。

决策会议，只需要关键人员参加；学习分享，尽量多让相关人员参加；宣布重要事项，必须全员参加；涉及隐私的谈话，只能一对一。

第三步：所有人做好会议相关的准备。

会前有准备，会中才会高效。所以，会议主持人要确保大家都知道会议目标和进度议程，确保收集到所有会议所需的报告、课件、数据等资料。

第四步：有效的会议主持人。

就像前一条说的，主持人需要敦促大家做准备，要控制会议进程和确保拿到结果。会议的载体就是主持，可以说，没有好主持人就没有好会议。

第五步：严格遵守会议流程。

高效会议，必须要严格控制流程和时间。主持人要把控时间，确保会议主题没有跑偏。

第六步：达成共识。

哪怕只有阶段性的结论，也是需要达成共识的。

第七步：必须有跟进记录。

达成共识之后，有跟进的规划、有会议记录，有落地的措施。

这就是高效开会的SOP，做好这七步，让你事半功倍。

沟通的SOP

你有没有遇到这样的场景？

向领导汇报工作，口干舌燥说了半天，领导却打断你说：讲重点。

拜访客户，滔滔不绝地花了30分钟介绍产品，却被客户冰冷拒绝。

无论你做什么工作，职场上的沟通和表达，都是极其重要的一件事情。

那么如何表达，对方才愿意听呢？麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的“SCQA模型”，就是一个很有效的方法。

1.情境（Situation）： 先描述背景和现状，引入话题。

比如，你要说服领导支持你做私域，那你要先把背景讲清楚：“现在流量越来越贵，做好私域，才能提升复购。”

2.冲突（Complication）： 这个背景下所出现的冲突，揭示出问题的严重性。

“私域必须做，但是私域是一项极其复杂的工程，很多团队都踩过很多坑。”

3.问题（Question） ：提出问题，抛出痛点，引发对方的思考和探究。

“怎么避免在私域中踩坑呢？”

4.答案（Answer） ：针对上面的问题，给出解决方案，消除疑惑。

“我认为做好私域，要有一二三点……。”

使用SCQA模型进行沟通，让你更精准地表达自己的观点，同时也让听众更容易理解和接受。

执行的SOP

工作中，任何一个目标的实现，都离不开有效的行动。

PDCA循环是一种很常见的工作方法，它把事情的执行过程分成四个环节：

Plan（计划），Do（行动），Check（检查），Act（处理）。

PDCA本质上，要求你做一件事，有目标和计划，并且照此去行动，行动过程中有检查、有反馈，发现问题，解决问题，并对下一步计划产生积极的影响。

具体说来：

1.计划： 做任何一件事，你首先要有思考，确定目标和计划，找到策对应的策略和方法。

这个事情，我要怎么做，优先级是什么，需要哪些人协同？

2.行动： 不能有了规划后，就弃之不顾了，核心要按照规划行动。

在行动的过程中，要一杆子插到底，深入细节，确保执行到位。

3.检查： 这一步，核心是检查，有没有执行到位？实际完成情况如何？过程中有没有产生误差？或者到底有没有走偏？

检查，既是为了追踪，也是为了发现问题。

4.处理： 发现问题后，就要进行改进，把发现的问题通通解决掉。

如果已经取得了一定的成效，则将经验固化。对于没有解决或者新的改善机会，则进入下一个PDCA的循环里。

PDCA循环，像车轮一样，不断循环往复，向上爬升，直至目标达成。

销售的SOP

对于销售管理者而言，建立一套好的销售SOP，是实现Top Sales可复制化的第一步。

销售的SOP是什么呢？我在《[业绩提升必修课——销售九部曲]()》中详细讲过一名好的销售，高效成单要有九个步骤：

1.准备： 客户资料、关键KP的信息、路线的规划等，都需要提前做好准备。

2.欢迎： 也叫做“盘道”，找到和客户的连接点，打开话匣子。

3.聆听： 在面对客户时，要少说多听。要懂得抛出问题，让客户回答。自己说三分，客户说七分。

4.细问： 当客户说到重要观点，要反复确认：您说的是这个意思吗？

之所以这么做，是因为客户说了一堆，你如果没有互动，客户会感到寂寞。所以当客户讲完一个问题，你要给客户做总结澄清。

5.供选择： 当客户抛出了需求，你也进行了总结，接下来要做的就是抛出不同的方案，供客户选择。问客户对A还是B感兴趣？

6.定期望：客户给予了回答后，那么接下来要管理客户的期望。切记不要过度承诺，而是要通过FAB（Feature、Advantage和Benefit）法则管理客户期望值。

7.答辩： 答辩也可理解为异议处理，经过之前的环节，客户一定有很多疑问，因此要为客户答疑，消除他成单的阻力。

8.成交：也可叫做尝试缔结，成交你必须开口向客户要，而不是等着客户主动成交，销售需要寻找购买信号，争取交易。

9.何日君再来： 客户表面上是买的你的产品，实际上是买的是对你的信任。因此，成单后一定要保持联系，更好地服务客户，维护客户关系。

切记：签约的结束并非是结束，而是服务的开始。

最后，我想说，职场中大部分工作，都可以通过建立SOP，提升效率。但是，我们也不能迷信SOP，因为把工作做好，核心从来都在于如何制定并执行SOP，而在于我们如何高效、正确地解决问题。

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/03-商业与管理/理想使命愿景价值观再次调整

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 理想使命愿景价值观再次调整

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理想使命愿景价值观再次调整

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最近17个月，理想共有4版使命愿景价值观。
2024-04-27 13:16:41

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最近17个月，理想共有4版使命愿景价值观。

/03-商业与管理/理想九周年长文里最值得留意的1个地方

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 理想九周年长文里最值得留意的1个地方

date: 2024-07-05T21:40:09+08:00

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理想九周年长文里最值得留意的1个地方

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将迎来根基性转折
2024-07-05 11:35:33

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2024年7月1日，理想发文《如果没有理想》，署名为品牌部黄静娴。

TOP2认为最关键的一点是：

在永恒的动荡中，想要把这场游戏无限延续下去，李想提了三点，“第一，我们要坚持自己的文化和价值观；第二个我们要守经营能力，能跨越周期是因为你有很好的经营能力；第三，对这个世界进行很好的沟通，升维自己的沟通方式。”

对于有本事的人而言，任何一次重大失利都是一次认知迭代的天赐良机。

本次MEGA失利让李想意识到了自己与世界的沟通方式需要升维，是MEGA失利这件事最大的礼物，后面会有丰富回报的。

李想将正式从1.5时期的乔布斯，进化成2.0时期的乔布斯。

本文结构：

论述过去李想过去失败的经历如何帮助理想汽车成功，过去成功的经历如何为MEGA失利蕴藏危机。

李想本轮反思为何是一笔宝贵财富。

关键前置错误导致后续成功：

2008年汽车之家资金困难，澳洲电讯以7500万美元买了55%股权电讯（随后又追投3700万美元增持至71.5%）。

2016年，澳洲电讯为了年报数据好看，强行将股票卖给平安，汽车之家原高层全部出局。

这件事在三个层面深刻影响理想具体战略与经营：

李想意识到了凡事要自我归因（不是自我入罪），一切事都是他的责任，不是别人的责任。

2.企业具备自身造血能力极其重要

3.投票权掌握在自己手里极度重要

澳洲电讯这事时间跨度八年，一切的根源源自08年低价卖了大量股份。

不同的人，对同一件事的不同的看待处理方式不同，会带来完全不一样的结果。

2008年出现了怪李想不早点搞定融资，导致要付出这么多股份才换这么点钱的声音。

27岁的李想对此的反思是，凡事自我归因（不是自我入罪），这件事确实就是我做的不好，不应该怪别人。

如果李想不这样想，汽车之家后面也做不大。

也正是27岁的李想意识到了这点，也才会在2016年，35岁的李想公开表示：“对于所有的汽车之家同事，发生这样的事情，最终也只能怨我。汽车之家是泡泡网养大的，继承了泡泡网的股权结构，而建立泡泡网股权结构的时候，我18岁，刚刚高中毕业，一心只想着把事情做好，甚至只是让企业可以先活下去，打死我都没想到能够做到几十亿美金。过去的16年，我尽力做好每一个当时可以做出的选择，最终还是能力有限，尤其是财力有限。”

2023年2024年在理想面对友商非对称攻击时，李想的思路是我应该怎么做实现我的目的，而不是抱怨。

在汽车之家上市之前，澳洲电讯与汽车之家相处的极好，不过问不干预公司的任何决策，后来由于汽车之家市值越来越大，而澳洲电讯又有让其年报数据更好看的强烈需求，在那个时间点上，对澳洲电讯而言，平安是最好的收购对象，而平安的收购风格就是对管理层大换血。

李想对此事的认知是“利益小的时候，什么都好说。利益大到一定程度，就超越了人性。”“澳电和平安的做法没有对错，都是企业风格的选择。”

澳洲电讯在2016年的这波操作对理想汽车是极大的利好，正是因为这件事让李想对投票权极度在意，从而让李想直到现在也拥有理想汽车70%左右的投票权，对理想汽车长期经营稳定性有极大的帮助。

这件事不是轻轻松松就能实现的，必须得充分争取才行。马斯克为了获得25%左右的投票权，是以辞任CEO为条件来进行博弈的，马斯克公开表示“如果没有25%的投票权，自己宁愿在特斯拉之外打造产品。在没有25%的投票权的情况下，对于把特斯拉发展成为AI和机器人领域的领导者感到不安，25%的投票权足以发挥影响力，但不至于多到让他无法被推翻”。”

雷军投票权60%左右，李斌38%左右，何小鹏70%左右。Y在能否参与直播上都会受到相应的限制。

假设另外一个平行世界里，澳洲电讯在2008年-2024年一直保持着对汽车之家任何公司经营决策充分尊重的策略，李想是完全有可能认为不过问的控股股东是可能存在的，出让更多一些的投票权是可以考虑的。

如果不是李想投票权如此之大，李想想强推自动驾驶软件中国区免费是完全可能不顺利许多。

李想任意一个具体经营决策第一性上都有可能是错误的，一部分人视李想权力过大为隐患，一部分视为巨大优势。

两种观点都有正确的地方，但不管如何，澳洲电讯事件与李想在理想汽车上投票权巨大是有因果关系的，李想投票权巨大与不够大会在少数关键决策上产生巨大影响，也是有因果的。

在造车问题上，理想较华为优势之一就是权力结构集中许多（华为也有华为的优势，但任何有识之士经过充分思考后都不应该认为华为对理想是单调优势）。

汽车之家当年因为自身造血能力不足，从而被迫融资的经历也塑造了为什么理想如此重视roi，如此在各方面细节上扣。

至少2023年理想的成功与理想极度重视roi是完全具备因果关系的，2024年MEGA失利的一小部分原因和极度重视roi也是有关的。

比如因为极度重视roi，所以3/1 上海发布会邀请的人里很多都不包酒店，在一个微小的细节上促进理想遇到困难时帮理想说话的人少。

因为极度重视roi，所以理想选的店面有些位置不够好，不够大气，展位数不够多，mega早期客户里希望被更尊贵一点对待的需求未满足。

即理想极度重视roi的因来自李想澳洲电讯的经历，这个经历极大的推动了理想2023年的成功，最低限度在一些细节处助推了MEGA失利。

关键前置成功导致后续失败：

做好产品是王道，黑红也是红

汽车之家最核心的竞争力是产品力极强且免费，这种特性让黑舆情确实没啥关系，反正也是免费的，消费者并不直接从汽车之家花钱。

而智能车是一个需要消费者直接掏很多钱的消费电子产品，这与汽车之家有根本性的不同，汽车之家只需要消费者来看就行了，而智能车不仅需要来看，还必须得购买。

mind fuck 也是有档次高低的，2023年的mind fuck其实是正式的促进了理想的销量，2023年12月-2024年3月的mind fuck由更高水平的主体参与。

需要注意的是，虽然外在因素客观存在，但是理想自身内在因素是第一位的，比如归根到底是理想自身没建立科学的应对机制，以及就是本文开篇的，李想自身与世界的沟通方式还需要升维等导致2024年3月开始的颓势。

理想自己展位准备的不充分，自己对销量过度追求，自己充电桩布局不足够多，自己错误判断0-1/1-10，这些都是怨不得别人，是自己需要提高的地方。

但是，也不用担心李想会外部归因，在李想22岁时泡泡网一夜之间90%人员离职，李想27岁时别人怪李想没早点融资时李想就已经经受住了考验，李想的选择是找自己的问题，迭代自己，让自己成长。

2021年，40岁的李想给14岁的李想写到：

2021年即将过去，自己也到了不惑之年，想和26年前的自己说几句心里话。

第一，感谢26年前的李想同学，你14岁掌握的学习方法论至今受用。你当初开始学习电脑时候说的那句话也或多或少被持续验证：人和人之间唯一的差别就是学习能力和学习速度，其余都是骗人的。

第二，这26年里，你的性格没有发生任何变化，所有的优点和缺点都继续存在。你在28岁的时候有了一个特别痛的领悟：理解别人和坚持自己同样的重要。由于更好的理解别人，你开始接受自己的所有优点和缺点，并统称为：特点。

第三，你40岁的时候仍然口无遮拦、惹是生非、令人讨厌，没有活成别人想要的成熟稳重、心胸宽广、理性客观。26年后你的内心和行为与14岁时几乎一样，没有因为环境而让自己变得更复杂，这或许是这26年来最值得骄傲的坚持。

40岁的李想将仍然内心与14岁几乎一样称为或许是26年最值得骄傲的坚持，显然是正面评价自己40岁时仍然口无遮拦、惹是生非、令人讨厌，没有活成别人想要的成熟稳重、心胸宽广、理性客观。

TOP2斩钉截铁地判断，正是因为有MEGA这波失利，让李想对这点上看法有所转变，李想依然最底层的根基是那个14岁的李想，但在与世界的沟通方式上会升维。李想不是会朝油腻的方向转变，而是朝保留清澈的大前提下，与世界流畅沟通

没有MEGA这波失利，就没有李想这波进化。

24年4月TOP2在群里提到，李想需要做的是，保留自己本质的前提下，与这个世界共赢相处。而不是改变自己的本质，被世界强奸。24年7月TOP2确信李想思想意识上已具备相应要素。

22岁泡泡网时期，李想因为不会与员工沟通，导致一夜90%离职。

43岁理想汽车时期，李想因为未能与世界顺畅沟通，一度在互联网上形成痛打落水狗之势。

有主体黑理想是别人基于利益形势，理想被黑后形成围攻，是因为李想之前沟通不畅所致。

李想的诉求是挑战成长的极限，李想的切点是为用户创造移动的家，幸福的家，当然默认是安全的家。

由于种种误会，被一些消费者误认为是不安全的家，鸡贼的家，偷工减料的家，喷子的家，棺材的家。

李想意识到自己与世界沟通能力需要升维会是一切转机的起点，李想不会变成油腻的成熟，李想会保留自己根本特点的前提下，让消费者清晰的知道，理想汽车真的在打造移动的家，幸福的家，安全的家。

/05-认知与个人成长/Untitled/94年，29岁，永远不要低估坚持的力量

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 94年，29岁，永远不要低估坚持的力量

date: 2024-06-30T19:24:16+08:00

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'自我激励'

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94年，29岁，永远不要低估坚持的力量

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你有哪些坚持了一年以上的事情？
2024-05-04 14:10:48

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你来啦，戳蓝字关注【发发】，一起变好

作者：发发

字数：1400

Hi，我是发发\~

这星期读《人生效率手册》，萌姐列出自己坚持了多年的事情，有些事情居然坚持了20年以上。其中，我最佩服的是这几点：

连续18年5点早起读书写作，
连续24年写日记自省，
连续16年使用效率手册作为时间管理工具，
连续7年每年出版出本书。

除了出版书籍，其他3点，都是我可以坚持去做的。

这些事情统计的时间是2017年，到今年2024年，她早起和使用效率手册的习惯，也肯定超过20年了。当一件事能够用“十年”去衡量，真的太酷了。

✍我也尝试罗列，我坚持了1年以上的事情：

坚持写东西10年，从19岁到29岁。
坚持阅读10年，2014年看俞敏洪的一篇演讲稿激发阅读动力，每年阅读50+本书
坚持做自媒体副业3年，从0收入到月入5位数，坚持带来了成果
连续3年坚持复盘，包括日/周/月复盘，并做出了一套优质复盘课程
坚持开办年度陪伴营3年，陪伴200+位小伙伴成长学习，社群越做越好
连续2年多使用flomo记录灵感和笔记，积累了1500+条笔记
连续记账2年多，已经把记账锻炼成肌肉记忆

……

我觉得，坚持清单不需要写得很长，就算只有一两件事也很棒。因为，有太多人，无法坚持。

我们要比的，不是别人，而是战胜自己。

战胜每一次想放弃的念头。

战胜企图找借口的自己。

战胜外界纷纷扰扰的诱惑。

流水不争先，争的是滔滔不绝。人生没有奇迹，只有努力的轨迹。

如果要说奇迹。那奇迹一定藏在坚持的背后。

奇迹的近义词，叫“复利”。

我们每个人都可以享受到自己的复利。

锚定目标，专注行动，做正确且确定的小事，坚持不懈。

我很喜欢一句英文：do little but often。

从小事做起，不断重复，慢慢养成习惯。直到这件事变成生活的一部分，就不会觉得坚持很苦了。相反，它会变得很酷。

今年我就30岁了，这是一个人生的关键年龄点。

十几岁时担忧三十岁人老珠黄，二十几岁时相信三十岁熠熠生辉。

我突然很庆幸啊，20几岁做的事情，会让我在30岁，更自信，更从容，更有光芒。

如果没有当初的开始，就不会有我的当下。

你也别慌，别自怜。只要开始，永远不晚。因为，今天永远是你余下人生中最年轻的一天。

只要你从现在开始积累，每过一天，你就积累了一天。很快你会发觉，在埋头坚持的时候，不知不觉已经过了30天、100天、一年……甚至更长的时间。

值得坚持的事情，也应当是自己喜欢的。

我希望未来自己的坚持清单上，增加新的内容：

坚持早起，利用早起自我提升
坚持锻炼，就算是“零食运动”，也要微小而持续地坚持下去
坚持冥想，感受身心灵合一的力量

是的，以上三件事，也是我这两个月开始做的事情。

以往都是断断续续，偶尔中断后，就彻底搁置。期待这次，我能坚持到年底、到明年此时。让它们在我的坚持清单增加浓墨重彩的一笔。

摘抄一段话，与你共勉：

“任何一件事，只要能踏踏实实坚持一年以上，就会看到质的飞跃。

你眼里别人的一蹴而就，其实是偷偷努力，然后惊艳的结果。

不要期待命运在某一瞬间突然扭转。

改变我们人生的能量，是在普普通通的每一天里慢慢积攒的。”

最近在读《最优解人生》，书中有句话很有意思：“趁早”是“现在就开始”。

想做的事，就趁现在，去做吧！

记住我说的：行动即收获。

-END-

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/01-文旅产业/马寅的绝境

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 马寅的绝境

date: 2024-06-30T19:16:13+08:00

lastmod: 2026-05-28T14:10:17+08:00

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'逆境破局'
'文旅运营'
'创业管理'

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马寅的绝境

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人生除了生死，其他都是擦伤。
2024-05-15 22:30:39

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【公告】本文为李阳林作为独立商业观察者的独立研究和学习成果，跟任何机构，包括阿那亚无关，所有素材均来自公开信息和业主访谈。

研究的目的，希望通过向先进案例学习，去触达成事成人的真理。传播的目的，是为了传递真理和美好，不涉及人身攻击，也不存在不正当谋取利益，准确地来说，没有任何直接利益驱使，如果把学习这个“利益”除外的话。

如果你发现内容有任何不恰当，不准确的描述，欢迎与我联系，我会积极改正。完成的研究成果，一共有18个篇章，接下来，我会按照周更的方式，在本账号上进行连载，有个别没有传播价值的，我会选择不更新。

第一篇《马寅的绝境》以下为本章的全文：

2015年，“孤独图书馆”火爆网络，其线上视频超6亿次的播放量引来无数网友打卡，孤独图书馆的所在地阿那亚也走入大众视野。

2021年，阿那亚的园区经营收入达7.5亿元，单个楼盘的销售额超过30亿元，其销售单价是周边房地产项目的三倍。

在整个房地产行业哀鸿遍野的时候，文旅地产阿那亚业绩高歌猛进。

然而，阿那亚创始人马寅刚接手这个项目的时候，相当于是个“烂尾楼”。但从2013年到2015年，在短短两年时间里，阿那亚就迅速实现了全面转型，并构建了更加完善的服务体系。2017年，阿那亚的年销售额已达30亿元，每年约有40万人流量，社区服务商业运营带来了高达5亿的营业额。

2013年的马寅负债10亿，那会可以说是他人生的绝境，在绝境之中马寅不仅创办了一家优秀的企业，更是打造了一种人生的模式。

他是怎样走出绝境的？我们普通人可以学习的人生模式又是什么？阅读本文你将会找到自己的答案。

马寅的绝境

马寅走到开启阿那亚事业的临界点之前，本身就是很有积累的一个人了，包括方法论，行业的手感，还有他的品性，以及他对特定领域的鉴赏力。这些积累，就像我们每一个中年人在各自的人生版图里积累的一样。

这个时候，上天赐给了马寅一个礼物，一个亟待他解决的超级难题。我想即便他没有意识到，但是这个礼物于他来说，刚刚好。就像丘吉尔受命领导全英抵抗外敌入侵时曾说，他的一生都在为这一刻做准备。

2013年前，马寅所在的公司解散了，团队各奔东西。马寅接手了公司的一个不良资产，就是位于秦皇岛南戴河的黄金海岸——现在阿那亚的所在地。

马寅说，当时他的起心动念，就是想三个月到半年内转手，赚一个差价，赚快钱。当时找银行贷了10亿元，每年的利息是1.5亿元。

没想到的是，接手之后，房地产市场急转直下，这个盘转不出去了。而当时他们还在按照传统套路，卖海边的别墅，目标用户是有钱有闲的50后、60后，但是很难卖出去，一年的销售额才4000万，利息都还不上。

听说那些凭运气赚到钱的人，最后都会凭本事输掉。而有一个道理就是，你的发心决定了你的结局，如果你的发心是自私的，是纯粹的利己，那么最终，你不会实现你的美梦。

马寅后来自己复盘，自己就从来赚不到轻松的钱，每次想赚轻松的钱，都会遇挫，他比较适合赚辛苦钱。

此时此刻，马寅就处在一个绝境。往前走，自己去卖房子，卖不出去，他说文旅地产不像是城市房产是刚需，文旅地产的尴尬之处就是，连看房子的人都没有。

海边的别墅配套不好，业主一年才来个一两次，来了之后，卫生没人搞，饭没人做，买了干嘛呢。往后退，无路可退，自己和合伙人上半辈子的积蓄都抵押进去了，如果不能找到出路，他这辈子就栽在这里头了。

我们代入一下，一个普通人背上了10亿债务，而且有超级高的利息，这是一种什么感觉，肯定是不舒适的，甚至有超级强的紧迫感和绝望感；生活中，我们常常听到有因为背上超级高债务还不上而跳楼的新闻。

马寅的破解与成果

但我大胆推测，马寅的紧迫感虽然有，但不至于那么致命，因为在房地产领域，他是熟手，而且他的风格本身就是务实和精益求精的，他有成事的基因。

从一开始，我认为他就有坚定的信心，他是可以解这道题的。如果这道题脱离了他本身的轨迹，是完全彻底的投机，他完全不懂的行业，我想那就是另外一个故事了。

所以后来，当马寅功成名就的时候，别人问他当年背负如此巨额债务的感受时，有没有痛苦，有没有失眠？马寅的回答是，没有想那么多，就是想如何搞定现金流，不让现金流断裂，你看，他是有思路的，有办法的。

但无论如何，这10亿是要还的，马寅的确没有退路了，即便他有50%胜的可能性，如果他怨天尤人，什么也不干，那也是必输无疑，最终进入到“社会性死亡”的范畴。

但马寅不是这样的人，他此刻刚好处在39岁，这个被心理学家欧文·亚隆评价为是人生最鼎盛的年龄，他可以做到他此时想要做到的任何事情。

马寅可以，并且必须带着他50%的胜率迎难而上。

狭路相逢勇者胜，当一个人与看得见的“失败”共舞的时候，勇气和智慧就会涌向他。

马寅后来说，一直到6年后，他才感觉自己安全了，这一场长达6年时间的极速赛跑，是对意志力、耐力、智力和判断力的终极考验。如果不是一场突如其来的绝境之旅，这样的爆发力，是断不可能被激发出来的。

在这个过程中，有人用“胆略”来形容马寅。可能从马寅的角度，他感受到的是，所有能够让我活下来的机会，我都得牢牢抓住，所以他不计较短期利益的得失，不计个人的得失，不计成本，就是专注地做事、付出和投入。

业主们津津乐道的是，在阿那亚金山岭的交付中，有业主喜欢样板房的酒架，但是交付的房子里，这个酒架是没有的，有业主就跟马寅说，能不能够送大家一个。当时听说马寅喝酒了，又是过年的时候，他大笔一挥，说，好的，每个业主送一套酒架，据说50万的成本就出去了。

还有对于建筑的要求，即便是已经完工了，但是因为效果让马寅觉得会让客户不舒服，就会要求立马推倒重来，即便代价不菲。

马寅会拿着酒瓶子挨个给业主敬酒，马寅会陪业主畅谈人生到深夜，马寅会陪着业主一次次晨跑。

为什么他会这样，因为他没有退路，他只有这一次机会，如果被用户抛弃，他就什么都没了，所以他敢舍，敢投入，积累了近十年，成就了现在的阿那亚。

人生除了生死，其他都是擦伤。 只要不是事关生死的问题，运用好了，都是生命的礼物。所以，在马寅进行一系列进击的同时，他的头顶上方，都悬着一把“割喉”之剑，这是残酷的，但也是非常有效的激励方式。

阿那亚的业主说，没有阿那亚之前，马寅只是一个普通的职业经理人，和芸芸众生没什么两样，人们记不清楚他的脸庞，对他没什么印象。

但是因为这次绝境，马寅立体了，他完成了一道漂亮的人生附加题，他的面部轮廓开始分明，他形成了新的人物形象——谦卑、坦荡、松弛但是坚决，人们一次又一次地把信任他的机会给到他，期待他带来更多的惊喜。

人生绝境与人生奇迹

人们常说，当你要我全力以赴去做一件事的时候，你得告诉我凭什么？我为啥要这么抛头颅洒热血地干？如果我现在还过得去，我很满意我的现状，我还可以有更优雅的选择，那么这样的要求，的确有点过分。

只有当一个人，他没有选择时，或者说他也不愿意再做选择的时候，这一股“生命”的力量才会由内而外生发出来。我是赞美每一次的绝境的，因为绝境除了带来勇气与智慧以外，还会明确地告诉你美好就在彼岸，你会变得有方向、有动力、有决心。

其实每个人都有自己的绝境，只是自己没有意识到，比如你的青春灵动的岁月马上就要结束，马上就会进入痛苦木然的三十多岁。比如如果选择被命运击垮，此生你就会浑浑噩噩地过着，被当作一个工具人吸干，就好像你从来没有活过一样。比如你的孩子，如果你不打算担起责任来，他会痛恨你，他会复刻你的命运，重复工具人的一生，这是多么令人绝望啊。

其实不只马寅，我们每个人头顶上都悬着一把“割喉”的利剑，不同的是，我们的是钝刀子割肉，温水煮青蛙。

马寅的利剑的确更加显性化，更加立竿见影，所以这激发了马寅的勇气和智慧。让他更加专心致志和坚韧不拔，以及开放进取。

稻盛和夫《活法》书里讲的那个关于绝境的故事，是对我们每个人的困境描述：

释迦用下面一段故事来形容人的贪欲，描绘人如何沉溺于欲望的情景：

深秋时节某一天，在落叶和寒风中，有位旅人行色匆匆，赶路回家。走到某处突然低头一看，脚下一片白乎乎的东西，仔细一瞧，竟是人骨。

此处怎么会有如此大量的人骨呢？他不禁毛骨悚然，又不得其解。只顾往前奔走，抬头看时，迎面走来一只体格巨大的老虎，咆哮着向他逼近。旅人直惊得魂飞魄散：“啊！那么多人骨原来是老虎吃剩的残物。”

他急忙调头逃命，然而慌不择路，一阵猛跑竟然跑上了悬崖峭壁，峭壁之下是怒涛汹涌的大海。前无去路，后有猛虎追逼，进退维谷之际，他爬上了崖边仅有的一棵松树，但那恶虎紧随其后，张开骇人的巨爪，也开始爬树。

“今天我命休矣”，正当他万念俱灰时，忽然看见树上垂下一根藤条，他顺着藤条往下滑去，那藤条却不着底，旅人被悬在半空之中。

上面是老虎伸着舌头、流着口水盯着他，正所谓“虎视眈眈”。再看下面，狂风大浪之中出现红、黑、蓝三条巨龙，正等着他掉下去时可一饱口福。

忽又听到上方有窸窣之声，定睛一看，黑白两只老鼠正在交替啃咬那藤条的根部。藤条一旦被鼠牙咬断，旅人只好落入张开巨口的恶龙腹中。命悬一线之际，旅人想到将老鼠赶跑。

于是拼命摇晃那根藤条，摇摆之下，有湿漉漉、暖烘烘的液体落到他脸上，用嘴一舔，是甜美的蜂蜜。原来藤条根部有一蜂巢，一经摇动，蜂蜜就掉落下来。

舔着甘露般的蜂蜜，旅人居然陶醉起来，以致忘记了自己身处绝境——虎龙夹击，得以苟延残喘的藤条正被老鼠啃噬——还在一次又一次摇动救命的藤条，忘情地享用美味的蜂蜜。

在这里，老虎暗喻死亡和疾病；松树代表世上的地位、财产和名誉；白黑两鼠表示白昼和黑夜，也就是时间的流逝。人在不断逼近的死亡的威胁中拼命求生，而维系生机的仅是一根藤条而已。

而这根藤条也随着时间的推移不断磨损。我们想逃离死亡，但死神却一年一年逼近我们。然而，即使折寿，哪怕缩短生命，也要去吸食“蜜汁”——切不断那可怜、可鄙又可悲的欲望。释迦告诉我们，这就是赤裸裸的人类本性。

下面的三条龙中，红龙比喻“恼怒”，黑龙比喻“欲望”，青龙比喻“愚痴”。恼怒、贪欲、愚痴这“三毒”糟蹋着我们的人生，但这“三毒”却是由我们的心制造出来的。

人，最根本的绝境，就是注定我们一定是会死的，100年后，当下地球上的所有人都会消失，我们为了逃避这个绝境，用了很多“蜜汁”替代物来减轻痛苦，如声望、财富、权力，我们把对死亡的恐惧，化解为对外界的不满，从而表达出来，所以会恼怒、贪婪、愚痴。

普通人也可以应对

那么，如何破这个困局呢？就是如马寅一般，与绝境正面相对，然后去做一件自己想要、热爱，擅长，并对人产生价值的事情，让自己的生命价值得到丰满，这件事并不需要我们苦苦寻找，反而就在我们身边，甚至就摆在我们面前。

马寅说，其实所有的工作，撕开那个最表层的东西，底下其实都一样的，你都需要回答你为谁创造什么价值，凭什么是你这些朴素的问题。生命的意义，就是活出这些朴素的精华，如同一棵花树的愤然绽放。

学习马寅，第一步，不是去学他的社群做法、营销方式，或者是审美，因为那根植于他独有的基因，我们真的学不来，学了也不见得见效。

真正要去学的，就是找到自己的原点，先明确你想逃离的东西——是什么在准备割你的喉，即便它悄悄隐藏，但是以你的智慧，你一眼看透了它，并决定爆发出自己的智慧和勇气，与之赛跑。

这个过程，甚至首先要的不是思考，而是跟从自己内心的选择。我们自己总是知道自己适合什么，想要什么。

当你做下决定之后，从此青灯古佛，将这件事做到极致，不被外界所牵引和打扰，我们只为给自己一个交代。当那个“割喉”利剑作响的时候，我们坦然接受，因为我们未曾对自己有所亏欠，该做的都做了。

人不敢面对自己的绝境，以及心中所想，还有一个原因就是，人不愿意等待，总想走直线。 实际上直线只会让我们被现实狠狠击打，这个世界上只有“弯路”，弯路才是路，坚定地等待很有必要。

当你怀着对自己的正确判断，去坚定地走过一段黑暗期，迎来光明的时候，你会发现，这是人世间最值得的事情。

2013年的马寅，肯定是不快乐的，他给自己的40岁的幸福指数打得很低，在谷底，当年的感受是负分的。但他是幸运的，他的才智被发挥了，他被看见了。所以，他又是十分有幸的。6年后，当他从谷底爬出，他给自己打出了很好的幸福分。

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，让自己直面绝境，这是值得去做的。

李阳林：商业观察家和商业顾问，2023-2024年，针对阿那亚的进行了系统的观察与拆解，累计9万字的资料，本文为其中的一个章节，如想了解全部资料，可关注阳林的公众号思想闪耀（微信号：sixiangshanyao)，近期，本账号将会对这9万字进行连载更新。

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/01-文旅产业/这两天，我去阿那亚看了看，细节很惊人

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 这两天，我去阿那亚看了看，细节很惊人

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这两天，我去阿那亚看了看，细节很惊人

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阿那亚，为什么成为神盘？
2024-05-22 00:25:58

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小长假三天，手哥带俩娃，一天去了位于承德兴隆的北京山谷，从北京开车过去，135公里，2小时左右，略堵。

又一天，去了阿那亚金山岭，从北京山谷过去，80多公里，也是1小时40分钟，主要山路多。

进山的路，因为崎岖而多风景，因为高差而景有层次。

北京山谷，是中国电建打造的闲居山谷，开启不到一年，吃喝住玩齐全，有山有河，安静闲适，适合带娃，现场有做手工风筝，画扇画等系列活动。

走前，在谷里的清水河，手哥给娃们亮出了深藏30年的本领，下河捞鱼抓虾，满载而归。

第二天，抵达阿那亚金山岭的时候是下午，地库、地面，都停满了，找停车位找了许久。看到基本上都是京牌车，偶有冀牌，这也是北京的阿那亚业主们归家了。

在阿那亚金山岭两天一夜，深度体验了下入住期的阿那亚。

1。地标建筑：山谷音乐厅与上院

阿那亚北戴河已经“名满天下”，这个位于山谷里的阿那亚，是继北戴河之后第一个走出来的阿那亚。

在2018年10月，通过在北戴河阿那亚的宣讲（可以说是PPT卖房，为爱发电的营销典范了），卖出了一期528套别墅，3年后交付，到现在陆续成熟。

手哥曾经在21年探访过金山岭的山谷音乐厅。三年后再来，又是一番新模样。

2022年9月，还在口罩期，李健视频号首秀是在山谷音乐厅举办线上音乐会《向往》，3700万人线上聆听，这座像天外陨石一样的建筑，首次进入大众眼界。

在早晨的阳光下，建筑外表有如杨过玄铁宝剑般的金属光泽，安静神秘。

走进内部，穿越狭窄的步道，如同进入洞穴，也像是进入桃花源的步道，“初极狭，才通人”。

环绕穿越步道，进入内部后，空间豁然开朗，这一收一放之间，别有意趣。

台阶是步道，也是观众席，在最底部，是舞台，是中心。内部上空是开放的，犹如鸟巢，光投射进来，有神性光辉的感觉。

除了上空有自然光，在周边也有几处开口，像是房间的窗口，也是取景框，看到窗外春光荡漾，看四季变换，也能看到远处的长城巍峨。

特意看了下它的卫生间，设计得有意思，一人一间，自然采光。

山谷音乐厅，是金山岭阿那亚的地标建筑之一，设计的精妙还有更多。只是目前的使用率不高，成为了社区景观打卡点。

另一打卡点是上院，此前按照“祠堂”、“禅院”方向设置，现在看来，并没有发挥其作用。禅是禅，太过于孤寂了。如果纯粹为设计而设计，为空间而空间，难免造作，也是一种浪费。

清晨，一个人走过，听到无尽意处，引入的一线清泉潺潺水声，心境安宁。

早晨的阳光先是洒到对面的明长城上，到了午后，才会照到这片山谷里。上院的建筑很现代，过往看，阶段性有艺术展。

音乐厅与上院是目前两大主题精神建筑，值得打卡，特别出片。

在这里，遇到等待晨光拍摄长城的老者，遇到从南方来徒步的女子。

2。社区友好。

在阿那亚金山岭，感知到比较深切的另一个标签是社区友好。

社区中心，有民宿中心，医务室，亲子中心，健身房，乒乓球室等，配置相对齐全。

成人的健身房透过玻璃窗，正好对望儿童中心，能看到在玩的孩子，孩子也能看到健身的家人。

在儿童中心南侧，也是透明玻璃，能看到中庭花园，路过的行人，中庭沙坑的孩子，这种隔而不断的设计，建立了空间的互动感，也是一种相互关照，增加了彼此的安全感。

上，健身房与儿童中心，相互对望。下，儿童中心与社区中庭，形成互动。

社区友好，体现在处处。比如儿童中心的儿童卫生间，完全就是儿童的身高体型设置。

儿童中心适合14岁以下孩子玩耍，大多是8岁以下在玩。业主与访客也做了区分，业主免费1小时，访客60元/小时。

儿童中心有海洋球区，有攀爬区，有蹦床区，有图书区，有积木区，把熊孩子放这里玩一两个小时没问题。

比如母婴室，有舒服的沙发适合妈妈哺乳，不同的灯光设置，易于婴儿安眠入睡。除了洗手台外，还有纸巾，湿巾，坐垫等配置，全面细致。

比如民宿中心的等待区，有常温的瓶装水，有热的洛神花茶，有五种不同种类的糖果可选。

另外，有自助购物柜，可选不同的饮料，还有充电宝等，同时也设有行李台，休息区。

医务室的营业时间是9点-20点，因为节假日，做了相应延长，接近晚上9点钟，看到一个擦伤的孩子前来就医。

在儿童中心门口，设置了宠物寄养箱，看到在其它公共空间，如食堂、山谷市集等，都有相应的宠物寄养箱。

在儿童中心，还看到了宠物饮水处，咕嘟嘟的水流循环，便于猫猫狗狗们饮水。思考，为什么宠物大都是狗狗呢？

阿那亚金山岭由于上下高差，园区较大，设置了园区巴士，分AB两条线，每15分钟一趟，送到主要生活配套的每一处，这个比较便捷。在餐饮等人流密集时间，基本上是随时环绕，间隔不到15分钟。

3。阿那亚的食堂，细节比较多。

阿那亚的食堂，一直是亮点，故事比较多。最早海边阿那亚，马寅请来五湖四海的美食，煎饼果子，豆腐脑，北京卤煮，羊肉汤……留人先留胃。

在金山岭，没有海边的丰富多样，可能也没有海边的美味。龙猪说，不如他们学校食堂好吃，真猪倒是吃得比较开心。

而我，主要关注细节，很惊人。

如图，豆浆、豆腐脑、各种米粥汤羹类，免费续碗。 马寅曾经说过，为了避免溢出烫伤，不会盛太慢，于是对应的就出台了免费续碗。这样的细节，既然是马总讲到了，应该他也是参与探讨或过目的。一碗汤的事儿，是小事也是大事。

运营无大事，都是鸡毛蒜皮的小事儿，处处留心处处有心，点滴赢人心。

每张桌子上，都贴着马寅信箱：作为阿那亚负责人，我非常关注您在园区中的体验和感受。您对阿那亚的建议、投诉等都欢迎通过邮箱和我沟通。我会亲自督促解决，并及时予以回复。——阿那亚品牌创始人马寅。

下方给出了马寅邮箱的两种方式。

而桌上的餐巾盒，有几大功能，装餐巾纸容量够大。还有两条提示，一条是：用餐后，请将餐具放置餐盘回收处。这是让食客养成利他的公共意识。餐厅人流量大，服务员不能满足清理需求，自助收拾餐盘，可以给下一位留出干净的餐位。

另一条是：遇到菜品或者服务问题，请随时联系当值经理或收银台，无条件退换。

看似是很微小的两条提示，其实包括了产品与服务，以及用户的共同参与。 还有环保理念的倡导：一张纸，一棵树，请节约每一张纸。

我还看到了另外的细节。

比如餐具区域，除了日常的筷子、勺子、碗、盘子之外，还有儿童餐具，如碗、勺子、叉子。除了中餐餐具外，还有西餐用的刀叉等。

在打包类餐具处，有塑料袋，有打包盒，有一次性筷子、勺子餐具包，小料打包盒，塑料吸管，果汁吸管，甜品叉等。

在调料区，准备了不同种类的调料，多达13种。盐、白糖、辣椒油、胡椒粉、香油、麻油、酱油、陈醋，以及西餐沙拉用的蓝莓酱、番茄酱、千岛酱等，还有青芥辣酱，以及北方人吃饺子吃面的灵魂伴侣——大蒜。

此图是手哥规整后的摆拍，便于能看到每一种。

在员工食堂，可以点半份的面，有宽面，细面之分，对于儿童以及饭量小的女生友好。半份价格也是全份的一半。中午的汤羹类免费，可续。

食堂的价格，做到了有品质的日常，如肉夹馍16-18元，跟机场高铁站相当。在社区食堂人均30-50元，能够丰富多元，相对于它的人流量来说，经济实惠。

在食堂的饮品丰富，几十种可选，石榴，山楂，各种果汁，啤酒就有6种以上，小听装的一番榨到小瓶装的福佳白，科罗娜，酒标好看的林德曼桃子啤酒等。

除了两个食堂之外，还有川三火锅，拾味中餐厅，Y餐厅，HE burger等可选，能够满足不同的大众胃口。在HE burger外摆区，一位蓄胡须的大叔一杯啤酒，一支雪茄，悠然看手机，享受半山风景。在Y餐厅，貌似情侣的几多青年男女，在细品红酒，如一场欢宴PARTY。

4。酒店友好细致。

这是手哥见到备有最多瓶装水的房间，一共14瓶，楼上榻榻米茶台4瓶，楼下咖啡机处有6瓶，楼上卫生间2瓶，楼下卫生间2瓶。

酒店看到有儿童随行，送来了儿童专用护理套装，以及儿童拖鞋等。

在卫生间，备有儿童踩凳，方便儿童洗漱。这个对于幼儿旅行来说比较重要。上次手哥带娃去长隆玩，留了一天特意去中国最早的五星级酒店白天鹅宾馆体验，虽然给了儿童套装，但是没有凳子，洗漱姿势有挑战。

房间内准备了入住欢迎礼，原产地泰国的豆奶和零食，孩子们喜欢。

冰箱里有五种饮品，可乐，气泡水，茶类。服务生特意说到，饮品和零食都可以二次提供。

在办理入住时，看到前台设有深夜款待，一碗热气腾腾的面。

想起我2020年初到九华山莲花小镇担任镇长时，从北京抵达池州，同事接我回到小镇，已经晚上十点多，他们端上来一碗素面，伴着九华山小菜，温暖了那个夜晚。

那碗热腾腾的素面香气萦绕，伴随着我在小镇的三年，至今念念不忘。看到澜山这个款待，又想起了小镇的时光，有回家的感觉。

澜山酒店还有相应的活动，适合亲子类，需要在阿那亚app预约。

除了活动，酒店前台还有许多魔术师般的惊喜小礼物。前台小姐姐变出来了三张小A冰站的冰淇淋券，还有一张亲子中心体验券。

这个设置，对于住客来说，是额外小惊喜。对于服务人员来说，是满意度利器。对于社区人气来说，是指挥棒。

从酒店去往小A冰站的路上，经过了设计类书店言书店，以及金山岭置业中心。

言书店不大，书不多，有咖啡，有文创，内部有中庭空间，可休憩阅读。

相对来说，阿那亚金山岭置业中心是不刻意，很随意了。

它藏在大草坪旁边，原来还有工地围挡挡着，清明节第二天刚刚拆除，才露出一角正面来，不好好找，根本找不到，有点佛系营销的感觉。白天会有置业顾问带着咨询的客户介绍房子、院子、山谷生活。我侧耳听到了讲不同的院子大小，买文旅房，就要有别于城市生活，就该有个院子。

从空间设置上，住酒店的客人到置业中心不远，小A冰站的冰淇淋券送得好，正好可以路过。

5。山谷市集里，看到阿那亚的品牌延伸。

在山谷市集中，除了日常的瓜果蔬菜粮油米面之外，还有户外用品，适合山居生活，徒步探索等。

更大的亮点是有阿那亚文创专区，口罩，书，书衣，衣服，帽子等。“阿那亚是一种生活方式”，在这里是体现。

在粮油区域，手哥看到了阿那亚的农产品，五常大米。

这大米，是对“阿那亚是一个品牌”的直白表达。

阿那亚不仅仅是社区，不仅是生活方式，更是一个生活品牌，文化品牌。

6。金山岭的困扰。

手哥知道在海边的阿那亚，有不少常住村民。在山里，却不一定有。

走在社区里，听到一对退休的夫妇说道，如果短期在这里度假可以，长期住的话，还真不适应。没有大公园，没有大超市，只是有这片山的话，也就半个月，一个月就待够了。

这山谷里居民的担忧，也是金山岭自己的困扰。如何让人更长时间的留下来，回到山谷里来，不仅有配套的完善，社群的链接，活动的多元，还要考虑创造更多可能性。

2018年12月，也就是金山岭阿那亚首批成功销售后的两个月后。手哥在大中原郑州策划推动了第四届创新营销峰会。

会上，邀请阿那亚首席品牌官田海成解密了金山岭阿那亚，手哥给出的分享主题是：神盘之后再造神盘：金山岭阿那亚首次解密

海成在会上分享道：

做一个好的社区，可能检验你的不是销售率，更多是回家率，他是不是愿意经常来这里。

第二是不是有在家率，你来一次待多长时间，是不是能长留这里。

第三叫想家率，所谓你是不是心有所属。

回京的路上，小猪说，我还想到阿那亚来，到山里的阿那亚，也到海边的阿那亚。

蜿蜒起伏的长城下，杏花正开出一片花海。

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/06-经济与产业观察/李想是真懂自动驾驶细节

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 李想是真懂自动驾驶细节

date: 2024-06-30T18:59:45+08:00

lastmod: 2026-05-28T14:12:52+08:00

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'李想'
'理想汽车'
'自动驾驶'
'智能驾驶'

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李想是真懂自动驾驶细节

2024年6月8日，李想在重庆作了关于理想汽车自动驾驶技术突破的脱稿演讲，李想专门强调了是自动驾驶，不是智能驾驶，不是辅助驾驶。

李想讲的内容核心框架实际上和理想汽车智能驾驶技术研发负责人贾鹏2024年3月底在英伟达GTC 2024上讲的内容是完全一致的。

脱稿+举的例子不一样表明了李想是完全搞懂了自动驾驶技术路线核心框架的。

李想提到基于现有的计算平台，有监督的L3级别自动驾驶100%可实现，最早今年年底，最晚明天年初就会全量推送，无监督的L4自动驾驶三年内一定可以实现。

理想汽车的自动驾驶路线核心思路是用一颗Orin X芯片用于端到端，一颗Orin X用于VLM,端到端为系统一，处理所有的正常的自动驾驶，VLM为系统二，来解决兜底和泛化的能力。

软件2.0与1.0最大的区别是1.0本质是具备功能，2.0是具备能力。功能是通过测试和实验来验证，而理想汽车通过生成式的世界模型来对自动驾驶能力进行考试。

李想脱稿演讲原视频：

李想脱稿演讲全文：

今天跟大家分享做的一个重要的技术的一个突破，是关于自动驾驶的技术的突破。我这里强调一下，我讲的是四个字是自动驾驶。对，然后不是智能驾驶，也不是辅助驾驶，我觉得这是最关键的。那我们自己我们自己内部是从去年的九月份开始，来思考一个问题，并专门建立了一个用于自动驾驶研究的一个团队。就是一个最简单的一个问题，人类开车为什么不涉及学习corner case？如果我们不能解决这个问题，所有的自动驾驶团队每天干的活都是靠人工去调试各种各样的corner case。而且放的人越多，corner case越多，然后合作真正的自动驾驶就越遥远。

这里边最核心的一个原因是，当人工智能技术在不断的发展的时候，我们会发现其实人类开车的方式不是我们过去的这么多年里，用了自动驾驶的研发的一个方式，这是一个根本的一个不同。因为人开车没那么辛苦，没那么累。不需要养几千人的团队去搞corner case，而且团队越多corner case又越多。所以这时候我们就从理论和技术的两个角度去研究。人类到底怎么开车的。新的技术如何解决人类开车的解决自动驾驶自动驾驶开车的问题。

首先其实从理论的角度，我们先是从一本书里得到了一个启示，这本书叫《思考快与慢》。思考快一慢来讲述了其实我们日常的时候，大脑在工作的时候是分为系统一和系统二。然后系统一来处理一些直觉，快速响应的事情。事情其实就像我们在开车，很多时候我们在开车开了10分钟、20分钟、30分钟，其实脑子里在想别的事情。但是我们仍然能够在处理路上的各种的路况，甚至开到家的时候忘记了，过去这半个小时我们是怎么去工作的。其实这时候就意味着我们在用系统一在工作。

其实并不是我们的大脑并没有不在工作，是我们大脑以一种它独有的方式，低能耗的方式在工作。当当我们去到一个复杂的，比如一个十字路口卡死了，或者我开到一个地方遇到一个水坑，那这时候我就会调用自己的大脑系统二来工作，他来处理这种要复杂的逻辑的推演的这样的一个能力。但是他对大脑的消耗是比较大的，所以大家不会一直用系统二的方式来进行开车。但是解决各种复杂路况，解决泛化的问题，解决未知的问题，然后大脑会启用系统二来工作。所以正常的话，如果我们看我们开车的话，基本上90%时间在使用系统一，5%的时间在使用系统二。

所以这么的话，人脑每天并不需要很多的工号，然后人也不需要学习corner case，就能学会开车。那这时候我们在想，如果是这样的人类的一个工作方式，那自动驾驶应该怎么工作呢？什么是自动驾驶的系统一，什么是自动驾驶的系统二？那我们自己随着对各种技术的研究，自动驾驶的系统一其实就是今天很多的自动驾驶团队都在做的端到端的这样的一个技术。端到端就意味着其实我们把完整的训练片段放进来，最后产生的结果是输入直接产生输出。而不是像过往的一个感知的模块，一个规划的模块，一个决策的模块，一个执行的模块，那这样的效率更高。但是他的挑战也来了，也不需要各类各种人类的规则在里边，也不会发挥作用了。

它的挑战主要来自于三个方面。第一个你要有真正会做端到端，也包含这方面的数据训练的人才。第二个需要真正高质量的数据。我觉得第三个是需要足够多的算力。因为端到端对于算力的需求和以往是变得完全不一样了。

我们在端到端方面的做的过去在做的整个研究的测试，是我们大概放入了100万的clips，用于端到端的训练，大概只需要做大概十轮左右的，就一个月10轮左右的训练,卡要足够多，基本上就可以完成一个无图Noa相同的一个上限的水平。所以我觉得这是第一点。但是面对中国的复杂路况，其实只有端到端是不够的。我们要去思考什么是系统二。系统二的启发在于什么呢？系统二的启发在于其实解决各种各样的corner case和各种的泛化的这样的一个问题。然后人类并不是通过学习corner case的。

这里边最明显的一个案例，一个启发什么呢？是我的爱人，我爱人刚学会开车很长的一段时间，连续好多年。其实她不停的剐蹭，你跟她分析下一次怎么不再剐蹭，其实没有用。但下一次还是是剐蹭，我们就在想是不是因为我买的车，这个车的个头太大了，一辆宝马X6，所以我换一辆小的车，换一辆高尔夫GTI仍然去剐蹭。那怎么说其实都会剐蹭。这时候我们会发现，其实学习corner case没有用。我们能不能通过提升能力的方式？

所以当时我做了一个挺重要的一个判断是给我爱人，然后报什么呢？报宝马驾驶培训的初级班。对，然后宝马驾驶培训初级班一整天其实通过各种各样的方式只教了两个。第一个是无论是你在赛道上过弯，还是你在绕桩，还是在处理环形的这个路面的时候，你在打转向之前，你的眼睛看往哪里，不是看你要通过的路口，而是看对你接下来要去的地方。这是用各种各样的方式来教我们在开车的时候如何去看路。

另外一方面，宝马的驾驶培训班还交了另外一个能力，就是在各种复杂的场景里如何把刹车踩到底。包含在湿滑的路面，在转弯的路面，在一半钢板一半道路的路面，如何能够把刹车踩到底，从而提升一个人对于整个刹车能力的认知。所以整个的宝马驾驶培训的初级班，一整天的时间只教了两个事情。第一个是教你看路的能力，第二个是教你刹车的能力。对他没有教任何的corner。

只经过这么一天的训练，然后我爱人就彻底和剐蹭告别了。在接下来的十几年里边，没有出现过任何的剐蹭。所以我说这是人类其实学习的一个方式。

我们再考虑说如何把这样的能力给到车上。然后我们看到一个很重要的一个技术是VLM，就是视觉语言模型。为什么不是视觉大语言模型？是视觉语言模型是因为我们没有办法把一个大模型在云端让车来使用。因为这个响应速度就会车毁人亡了。所以我们还是其实如何把一个世界大语言模型进行足够的压缩，然后最后能够放到车上去。它能够再面对一个没有红绿灯的左转路口，提前做出预判。然后来知道我这个路口如何进行特殊的处理，进行复杂的处理。

它还有另外一个重要的功能，就是告别高精地图，也告别所有的轻图在内的方式。为什么呢？因为视觉的语言模型还有一个最重要的功能，是能够像人类一样去读懂导航地图。包含导航地图的横向纵向速度，然后时间还要包含红绿灯的，哪怕有车辆的遮挡，其实红绿灯也不会再成为问题。所以我们会发现其实可以有效的通过世界语言模型，来解决系统二的问题。一方面为端到端进行一个兜底，另外一方面能解决各种各样的泛化的问题。所以我们就发现非常有意思。我们的车的AD max有两个芯片，有两颗Orin X的芯片，正好一颗Orin X芯片可以跑端到端，另外一颗Orin X芯片可以跑可以来运行。一个压缩到大概20亿规模的一个VLM的模型。

那整个的结果，我们的验证的一个结果其实是非常兴奋的。我们认为最早在今年年底，最晚在明年的上半年，真正的这种L3,我对L3的定义是有监督的自动驾驶,就可以批量向用户交付了，而不是只是用于在做实验。

解决这两个问题以后，其实还有第三个问题。对，因为端到端是个黑盒子，然后VLM其实也是黑盒子。它跟过去的时候我们在做智能驾驶，做辅助驾驶一个很大的不同是它不再是功能，它是能力。我觉得AI最大的差别是能力。而过去的编程体系最重要的是功能，功能是要通过测试和实验来验证的。但是能力一个黑盒子怎么拿测试和实验来验证是不可能的。所以这时候的一个新的挑战就是我们用什么样的技术方式来验证能力。

这时候我们又找到了一个新的一个方式，其实主要的这个原理是来自于Sora，就是我们用Diffusion Transform的方式来构建一个重要的一个小型的世界模型，会拿这个世界模型，然后让我们的车在里边进行考试。所以这么着其实我们模拟人的一套真正的工作原理就开始呈现了。然后端到端来承载人的系统一，然后VLM来承载人的系统二，系统一来解决所有的正常的自动驾驶。这些反应，这些驾驶的能力，然后系统二来解决兜底和泛化的这种能力，并应用生成式的这种小的世界模型来进行考试。这是我们在过去的一段时间里，做的最重要的一个技术性的一个突破。而且我们的研究团队已经完全通过了正常的研究的验证。那接下来的我们会怎么样呢？

我们会在三季度正式推我们的全国的无图Noa的时候，也会向我们的测试用户来推。我们大概通过300万的clips来训练出来的。刚才的然后端到端加VLM，然后这样他一套的我认为是监督型的自动驾驶的体系。我们认为其实最早的话会在今年的年底，最晚明年年初，我们会大概推出通过超过1000万的clips的训练，端到端加VLM的整个的带有监督的自动驾驶的体系。我们认为这套VLM加有端到端加VLM，再加这种生成式的验证系统，也会是未来的整个物理世界机器人最重要的技术架构和技术体系。在接下来的一段时间里，包含最近本月还有下月的几个关键的AI方面的技术论坛里。我们的这个技术研究的同事也会向整个的行业来分享我们对这方面的所有的研究。这里边的原理和实际的结果，能够把我们进行的一些探索，能够与同行们进行有效的一个分享。

另外一方面就是说我刚才讲的，我们会在七月份到最早年底，最晚明年年初，把这样的技术带给真正的用户。通过这样的技术，我们可以确定的坚信一件事情，就在现有的计算平台上，带有监督的L3级别的辅助驾驶，L3级别的自动驾驶是百分之百可以实现的。而且随着这套技术的演进，算力的增强，模型的加大，对我认为无监督的L4自动驾驶也会在至少三年内一定可以实现。

好，谢谢大家。

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/05-认知与个人成长/Untitled/从一无所有，到整个世界,梁宁产品课件(高清版)

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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从一无所有，到整个世界,梁宁产品课件(高清版)

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世界如此精彩，我们当然不能置身局外。
2024-06-22 11:37:07

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从一无所有，到整个世界,梁宁产品课件(高清版)

风暴中的猛象（fbzdmx） ——拥抱心中梦想，实践价值的力量。点击标题下蓝字“风暴中的猛象”关注，我们不止为您提供有价值、有温度的延伸阅读，而是和百万人一起认知迭代，终身成长。

世界如此精彩，我们当然不能置身局外。

希望这一年，世界在你眼前展开，一切清晰与分明起来。愿你在这个不确定的世界，建立确定性，并与人彼此依赖。愿你向这个世界交付你的价值，并且获得回报。

产品能力就是训练一个人一

判断信息，抓住要点，整合有限的资源，把自己的价值打包成一个产品，向世界交付，并获得回报根据观察和判断，建立系统能力，向用户交付确定性

运用交互的能力，在连接和送代中，深化与用户的关系

吸收谁的营养，你就变成谁。

靠什么满足，你就会成为它的样子。

什么让你持续满足，什么让你永远不爽，这就是你的命运。

乔布斯改来改去，朝同事发脾气，不是因为他要追求卓越，而是因为极度不爽。

做产品，是通过产品建立关系服务用户，

本质是让用户满足生气、烦躁、痛苦、厌倦、悲伤、烦恼、范然·

这些不爽的感觉，都是某个点没有被满足

1、产品抓手：解决了什么问题？是痛点、痒点，还是爽点？

2、用户画像：为谁解决这个问题？他得到即时满足了吗？

3、市场规模：多少人需要解决这个问题？

4、竞争分析：目前人们是怎么解决这个问题的？

5、趋势判断：谁为我赋能，我为什么能在竞争中胜出？

6、找到场景：用户会在什么样的场景触发情绪？

7、起好名字：当用户遇到问题的时候，他会想到哪个名字？

我们看到的所有结果

都是系统能力的产物

给你泥土和水，你能做出一个苹果吗？

几乎每个人都会范然，但是苹果树可以。用泥土和水做出苹果就是萃果树的系统能力

如何构建完整的用户体验？

存在：战略能力，要通过这个产品得到什么？·

能力：用户会得到什么，他们为什么依赖我们？·

资源：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友”·

角色：框架的设定，决定着资源的关系、规则…·

感知颜色、声音嗅觉…

按照存量竞争的逻辑，强者为王，厚黑学、找靠山、向权力寻租、崇拜资源。这些成为了我们的成功学。

家里没什么背景，人不够狠，心也不黑，不懂办公室政治，不会抱大腿的人，在旧有的竞争模型里是没有成功的机会的。

还好我们赶上了互联网代表的新经济，服务好你的用户，不用怕那些大佬。

加餐时刻:

美图赏析和金句品读

愿你伟大时代，置身局内。

看到时代的浪潮

不再抱怨波涛滚滚的凶险

而是能看到，大海的本身就是资源。

/01-文旅产业/阿那亚活在明天

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 阿那亚活在明天

date: 2024-04-25T21:22:26+08:00

lastmod: 2026-05-28T14:10:17+08:00

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阿那亚活在明天

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阿那亚的商业何以如此？
2024-04-25 16:12:28

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◎ 阿那亚，一个说不尽聊不完的“远方”。

撰文/Zoff

最近在反思一些事情，就是“行业视角”。

==包括本人在内，所谓的“商业观察者、行内人、操盘者、商业同行”，看项目、到处考察时，经常容易忘记的事情，就是自己也是客人。==

不得不说，同行的目光总是严肃甚至是刻薄的。 因为职业病，上来就研究是否挣钱，是否正确，商业模式一类的，总是用所谓“专业”的框框到处框，看空间规划，看业态组合，看动线尺度...但这种视角容易挑刺，容易悲观，而且忽略最重要的点。

是的，实际上从客户视角来说，ta们其实并不关心这些细枝末节，ta关注的只是好不好买，是不是有意思，是否一切便利？能不能被打动掏钱，==以及最为关键的：有趣、舒服、愉悦，以及被照顾。==

这些点或许听着很简单，但这才是最难做到的，特别是在当下。

四月中旬，在北戴河阿那亚几乎最淡的淡季里，因为一个契机又来这里，这次不是面试，不是考察，更不搞所谓“商业观察”，就是随便逛逛，和团队简单聊聊，反而让我有了一些新的体会。

关于商业运营，内容选择，价值取向...这些线下商业最本质，却容易被忽略的常识。

北戴河阿那亚

更新，从各种细节开始。

这是我五年第六次来阿那亚。

很多场景已经很熟悉，海边礼堂，孤独图书馆，拍照都至少拍过几十张，也没有最初的那种新鲜感，但是每一次来，还是能让人体会到一些不同。

这里的新，不只是说又修了什么区域，哪栋建筑，开了什么新店，而是阿那亚许多传统老旧的地方其实一直在悄无声息的变化，又熟悉又陌生。

邻里中心楼下的Brunch，He KITCHEN&Co至少被翻新两次，而旁边的成都买手店hug也很明显变得不一样，蓝色玻璃和繁复的吊顶被拆掉，转而变得更有气质很多，虽然APP上还是老照片。

上海的潮流集合店DOE原来也曾经是个类似街角烘焙+咖啡的地方，而现在，旁边多出了愚园路咖啡烘焙巴适的板BASdBAN；园区里最早自营的海风酒吧Breeze Bar和附近的铺子也在加班加点装修，不知道会有什么新的。

然后还有路边的美食推车，似乎在各种换位置换品牌，小α冰淇淋每次来就没卖过相同的产品，而有些曾让人匪夷所思的店就彻底消失了，连名字都没让人记住。

对于商业来说，调铺换铺这很正常，但你能明显的感觉到阿那亚正在“主动更新”。 不只是上各种新品牌，有些自营的、老商户也在变化，从场景到各种优化过后的产品，总能给人新鲜感；甚至有些商户还挺挣钱，但就是因为“不对劲”，不符合阿那亚逻辑也被撤掉。

而这么一顿操作下来，你会发现场景建筑虽然都是熟悉的，但它依然有让人重复体验的欲望，至少每半年来一次，就会有许多新内容，不会让人疲惫。

阿那亚的各种内容和商业体验，似乎一直在缓慢的生长过程里，重要的不再是“开业”或是各种“节点”，而是在各种优化更新的循环打磨中。大到一个新片区，小到门口的海报招牌，像有机体一样在成长。

这种状态实际上更接近那些“自下而上”形成的街区，像玉林、像东山口和“梧桐区”，总有意想不到，且常逛常新。

阿那亚理想国书店

阿那亚 nice rice效果图

阿那亚而意效果图

执着的年轻化，从外到内。

阿那亚的“逆生长”显而易见。

从坐上去北戴河的高铁你就能感受到，一路上那些头发五颜六色的小朋友，你猜都不用猜，他们一定会跟你坐上同样方向出租车，然后一直到园区，一起排队办民宿入驻，然后在班车上，在各种店里和活动上你会无数次的见到这些路上的“熟人”。

除了客群明显的年轻化，更具体能到这些即将新加入的品牌内容。

之前写过太多次阿那亚的招商方向。基本上把北京、上海、成都和广州的各种代表性的年轻潮流，有态度有内容的品牌扫了个遍；而今，许多传统意义上只能活在传统商圈，需要吃大客流的品牌也在开始进入，尤其是一些零售。

动辄数百上千万的投入，品牌方不傻，就是因为有“先行者”在里面拿到了不错的成绩，比如話梅的阿那亚店，甚至比各种开在核心商圈里的数据更好，有些品牌也通过做快闪店验证了这里消费力，比如Tagi.。

不得不说，阿那亚也过了到处挖品牌的阶段，品牌们愿意来，主动来， 不光是因为有生意可以做，还能得到质量不错的客人，也能开一家独特的店，顺带做Branding，还让自己的品牌有新的流量和传播，一切都很说得通。

那么这些新来的品牌有谁？

有天目里的B1ock、大理的柴米多、壹集、RE而意、Le Baron、Tagi.、nice rice、山池、跳海酒馆、UNDEFEATED、好白商店，还有阿那亚版本的“REGULAR”...不得不说，这些商业一进来，阿那亚基本就会有堪比商圈的丰富度，也对应着更多的年轻人。

这也成了北戴河阿那亚不得不走的一步。 因为各种文艺内容的“轮播”，实际上这里已经算是北京的“编外商圈”，或者北上广深成的一个“Social场” ，尤其是各种戏剧节，各种活动大客流出现时，是需要这些商业内容“接得住”流量，提供丰富配套，話梅、SHAKE SHACK、BadMarket在这里的好数据就是印证。

当然，这年轻化也不只是年龄概念，不只是招各种潮牌，更多的还是一种内在的，面向未来生活的观念。新的审美、面向有机、可持续、平等真实、用心经营、保持热爱...这里面每件事，都比“卖给年轻人”要重要的多，这其实就是阿那亚理解的“年轻化”，所有中年、家庭孩子和老年人都愿意感受，体验的年轻。

阿那亚 AVENUE & SON

北戴河阿那亚小镇

说到做到，阿那亚商业的三个阶段。

清明节假期结束，马总凌晨两点半在朋友圈发了一个让人印象深刻的数据，截图也被传的到处都是。

还是蛮让人感慨的，曾经只是说有什么品牌去，开了什么店，而现在，销售数据可以直白展示出来，用真实的市场反馈验证了商业思路的正确；稍了解线下商业的人都明白，这是放在核心城市核心商圈都很出彩。

但就在四五年前阿那亚的商业刚起步时，面对这么一个离北京车程四五个小时的地方，典型的“候鸟度假地”，谁敢去谁想这样的市场？

这一路是怎么过来的？从我19年第一次来阿那亚考察，到今天的五年时间，在我眼里，阿那亚的商业走过了三个阶段。

在2020年以前，阿那亚的商业可以说还在社区配套，作为基础设施而存在。

那个时候园区里以自营品牌为主，各种食堂、小超市、自营的海风酒吧、单读书店、若干个小店等等。主要还是配合园区居民的日常所需，游客的度假需求，大概只需要半天的时间，就能逛的差不多。

而当时的阿那亚对于各种品牌来说，还是非常陌生的存在，一到冬天冰天雪地，有五个月都几乎都没法经营，大家无法想象这里做商业是否能正常运转，员工和物料也不知道该怎么安排；有些品牌甚至都要“运营反补”，用各种类似对赌补贴的方式才愿意来...这也是阿那亚早年做商业比较艰难的一段历程。

而后，阿那亚的商业内容开始逐步进入“集邮”状态，先组织起好玩且理想的商业内容，让他们呈现出来。

就是用正向的价值观来挑选，再用一些不错的商务条件，纯抽+装补，再加上阿那亚的好审美和好环境，从成都、上海和广深带了不少品牌和主理人来。

于是各种年轻餐饮、酒吧咖啡、买手店集合店、各种新品牌门店，把阿那亚的街区塞满，关键词就是“年轻、文艺且轻盈”，描绘了一幅海边理想小店的图景。配合着整体的民宿服务体系，还有这些有意思的精神建筑，文艺内容，一次次的创造客流和影响力。

这些店也从“开着试试”，逐渐走向叫好叫座，卖出自己原本都没法想象的成绩；而且越是年轻和崭新的品牌，生意就越好。

一直到今天，拿到市场反馈后的新开始。

一方面，面对越来越年轻，也越挑剔的消费者，以及涌入的各地游客，阿那亚的商业正在走入“深度运营”。 挣慢钱，让商业健康可持续的运转，用养成的心态在让商业保持优化与平衡，介入商户的运营细节里，一直深入到产品和价格，要求同品牌同产品在阿那亚的价格不能超过在其他城市，让“园区物价”始终在合理范围内。

同样，对于这些新品牌，主理人能投入多少心力也很重要，为此，阿那亚还设置了一个“主理人在店的时间”的考核指标，让这些店能持续的被灵魂人物所关注，所重视，这也是提升消费体验很实在的举措，都是为了让阿那亚更好的接住“流量”。

而另一方面，阿那亚一些内核更纯粹，更有意思的新商业“小组团”正在路上。

位于阿那亚七期南侧的，曾经海边的扬水站，讲成为阿那亚版本的海边“REGULAR源野” ，这已经不是什么秘密，就等开盲盒的那天；而在阿那亚北岸沿着海边，占地九万平的潮流文化商业 “RIVERAIN雀跃镇” 也正在呈现中，在这儿的“超级主理人”Peter看来，这里将成为一帮创意和街头领域的masters&文化创造者，聚在一起玩的有意思且纯粹的创造，在这同时呈现自己最拿手的作品，雀跃镇是第一次，对于这代人可能也是最后一次。

这也是阿那亚商业内容的第三步，和这些主理人深入配合创造，走出固有的“海边文艺”刻板印象，把这里的商业文化做的更透彻，也更内核；做出属于硬核主理人们的社区和聚落，让他们的创造力势能，在这发挥出来。

阿那亚北岸 RIVERAIN雀跃镇

阿那亚 Bar Lotus

阿那亚活在明天。

我还是最喜欢坐在阿那亚海边的Bar Lotus，这还有架钢琴，上面写着"Play Me，I'm Yours"看着挺眼熟，应该是从上海太古汇拉过来的？

坐在这家店的外摆，你会发现这里的包容。旺季和有活动的时候，这里是最容易碰同行熟人的地方，或者是被一帮女孩子坐满自拍打卡；而在工作日或者淡季时，这里就简简单单的，有些老人孩子坐在这边拍合影，发呆、甚至写作业。

什么潮流也好、设计也罢，到最后只要是美好的舒服的，所有人都会不自觉的喜欢；而这，也是阿那亚商业得以拿到好成绩的秘密吧。

所以，阿那亚的商业如何让大家买单？

在马总看来，首先场景的Sense很重要。大家看到一个好的风景，看到好看的店，来都来了，不自觉地就想带点买点什么回去，即便是在网上在家也能买，但还是愿意在这消费一次。

其次，这种度假娱乐也很重要。尤其是附近的一线城市越是无趣和生硬，像阿那亚这种地方就越是吸引人；而且更因为阿那亚这十一年的持续“堆积”，从精神建筑出圈，再到持续不断的文艺好内容输出，再到这些酒店、民宿、咖啡、美食和一个个独特的商店场景...都让这里成为大家共同的愿望，愿意来，愿意发呆和停留。

对此我们也有自己的看法。 一年能看了上百个商业项目，坦白讲，在我眼里做商业最难的就是资源匹配。

好项目能不能遇到好团队，好团队能不能遇上好领导？还有资源能力、资金条件、市场时机、所在区域...等等，不得不说，一个好项目的诞生，太难把这些要素匹配齐全了。

但是阿那亚就是难得的“做全”。 灵魂人物不只是心态开放，有市场有认知，且能拍板决策、还特别能自我觉察，能时刻的站在客户视角来看问题，有问题第一时间调整，这就已经很难得。

再加上这个项目的契机，有时间和自由度，可以慢慢调整做服务做运营，再加上一支执行力好且年轻有为的团队，和可以合作的各种好内容好资源，这样的项目，有差的理由吗？阿那亚是一个必然的巧合，谁都复制不了阿那亚的成功路径，包括阿那亚自己。

从商业的视角来说，这依然是一个让人充满期待的旗帜，也难以形容它最终的价值。阿那亚是好品牌的“买手”、坚持着开放年轻的商业观念；更在持续的进化，自我更新，甚至“逆生长”。

他们看着当下，活在明天。

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/03-商业与管理/《一本书看透股权架构》读书笔记

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 《一本书看透股权架构》读书笔记

date: 2024-03-04T06:50:23+08:00

lastmod: 2024-04-02T00:09:04+08:00

tags:

'股权架构'
'读书笔记'
'创业管理'
'公司治理'

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《一本书看透股权架构》读书笔记

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https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MzMzNjczMA==&mid=2654172681&idx=1&sn=16e2871056915adde6c2468fb4c95e7a&chksm=bd5f4afc8a28c3eadca4506f0084cc71908c2981cb050fb41bd87ee25100afa5c467140828c6&token=2051582102&lang=zh_CN&scene=142&scene=21#wechat_redirect - 微信公众平台
长假放毒，可以有效装13
2024-03-04 06:49:43

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本书共分四个部分:顶层架构、主体架构、底层架构、架构重组。四个部分的布局遵循了自上而下空间轴的逻辑，也隐含着一家公司创业期→扩张期→成熟期→再创业的时间轴顺序。

第一章：解码24个核心持股比

在有限公司中：

34%的持股比例为股东捣蛋线。如果你作为股东无法达到51%的持股比例，至少应该争取34%的持股比例，因为这个持股比例使股东至少拥有7项捣蛋的权利: 修改公司章程、增加注册资本、减少注册资本、公司合并、公司分立、公司解散、变更公司形式。
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51%的持股比例被称为绝对控股。很多人会受到“绝对”二字的误导，以为股东持股 51%就可以拥有绝对话语权，在公司里呼风唤雨。但事实上，“绝对控股”仅仅是相对于“相对控股”的一个概念。根据《公司法》的规定，持股比例虽然不足50%，但所享有的表决权足以对股东会决议产生重大影响的股东也被称为“控股股东”，这种股东通常被称为“相对控股”。股东切记，即使拥有51%的持股比例，但未达到67%，除非《公司章程》另有约定，有7个事项是无法独立决策的，分别为修改公司章程、增加注册资本、减少注册资本、公司合并、公司分立、公司解散、变更公司形式。
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除非公司章程另有约定，否则股东拥有公司67%的持股比例，才会拥有最完整的控制权，因此我们称67%为完美控制线。
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所以，作为实业投资人，尤其是参与公司运营的投资人，建议拥有表决权的比例尽量不要低于 10%。

在股份公司中：

在新三板公司中：

在上市公司中：

重大事项通过线(67%) ：上市公司拟实施股权激励计划或者在1年内购买、出售重大资产或者担保金额超过公司资产总额30%的，应当由股东大会做出决议，并经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。由于企业申请A股上市，需公开发行的股份达到25%以上(见1.4.3)。

实际控制认定线(30%) ：投资者为上市公司持股50%以上的控股股东，或投资者可以实际支配上市公司股份表决权超过30%，为拥有上市公司控制权。

要约收购触碰线(30%)：当投资者可以实际支配上市公司股份表决权超过30%时，将被证监会认定为“拥有上市公司控制权”。因为上市公司股票流动性极好，投资者可以很容易地购买或抛售公司股票，所以大部分投资者并不会通过出席股东大会行使表决权，只会选择“用脚投票[4]”。因此，上市公司认定实际控制人的标准要比非上市公司低很多。另外，通过证券交易所的证券交易，

收购人持有一个上市公司的股份达到该公司已发行股份的30%时，继续增持股份的，应当采取要约方式进行，发出全面要约或者部分要约。以要约方式收购上市公司股份的，收购人应当编制要约收购报告书，聘请财务顾问，通知被收购公司，同时对要约收购报告书摘要做出提示性公告。

第二章：分股不分权的7种方法

常有企业家咨询委托投票权和一致行动人有什么区别?通俗一点，如果把一致行动人表述为，大股东与小股东意见一致时，听大股东的，大股东与小股东意见不一致时，仍听大股东的;委托投票权则是作为委托人的股东完全放弃表决权，交由受托人行使。因此，一致行动人需要各方均为公司股东，但委托投票权的受托方可以不是公司股东。

第三章：分股的术与道

公司治理的特点是控制偏好、追求高度确定性;公司运营的特征是风险偏好、拥抱不确定性。所以股权的好“静”与业务的好“动”天生具有冲突性。如果大股东不懂得“平衡”之道，一旦遇到战略抉择，必然火星撞地球。
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第四章：有限合伙架构

第五章：自然人直接架构

第六章：控股公司架构

在第2章所讲的金字塔架构中，我们曾总结过金字塔架构的优点，具体包括:股权杠杆，以小博大;集中股权，提升控制力;有纳税筹划效应;便利债权融资;有助于人事安排;控股公司单独上市;方便上市后的资本运作等，其实控股公司架构就是一种金字塔架构。在红星美凯龙案例中，我们也可以得到启发，搭建持股公司平台作为业务板块管理公司，为未来资本运作提供更大的空间。

第七章：混合股权架构

在前面，我们分别讲解了有限合伙企业架构、自然人直接架构、控股公司架构。但在实践中，每个股东的诉求可能会有所不同。比如，实际控制人往往有长期持股的目的，但也不排除公司上市后出售部分股票，用套现资金改善生活或投资新产业板块;员工持股往往希望在公司上市后可以套现;战略投资人有的希望长期持股，有的希望公司上市后售股套现。于是，针对不同股东和不同诉求的混合架构便应运而生。

典型的混合股权架构如图7-1所示，创始人股东及其家人设立控股公司A，控股公司A 与创业伙伴持有控股公司B，控股公司B投资设立控股公司C，控股公司C可能会引入战略投资人，控股公司C持有部分核心公司股权;创始人和创业伙伴直接持股部分核心公司股权;高管和员工通过有限合伙企业持有核心公司股权。

第八章：海外股权架构

海外股权架构是指境内个人或公司在境外搭建离岸公司，通过离岸公司来控制中国境内或者境外业务的架构。搭建海外股权架构一般有以下几种目的:为了境外上市;便于海外资本运作比如融资、并购等;为了享受中国某些地区对外资企业的招商引资政策;便利海外资产配置的财富管理;利用海外架构避税;为了开拓境外市场，拓展境外业务。常见的海外股权架构包括红筹架构和“走出去”投资架构。以下我们分别进行介绍。

第九章：契约型架构概述

第十章：创新型子公司

第十一章：复制型子公司

如果子公司的业务是对母公司成熟业务基本价值链的复制，我们称此类子公司为“复制型子公司”。比如，贵阳的老凯俚酸汤鱼餐馆在当地经营得非常成功，已经具有区域品牌影响力，但其创始人不满足于老凯俚仅为地方品牌，于是启动扩张战略，通过开设新公司把酸汤鱼餐馆复制到全国各地。再比如河南的房地产开发商，在河南开发地产掘到第一桶金后，在战略上判断房地产行业集中度会越来越高，资金和资源会在未来进一步向拥有规模和品牌的房地产开发企业倾斜，于是开始跨地域设立项目公司拿地开发。对复制型子公司，我们主要讨论一下项目跟投机制。

跟投(follow the investment)是与“领投”相对应的概念，最早源于风投领域。早期的“跟投”多是指风投基金作为主要投资方注资之后，其他基金跟进少量的投资，而投资后对被投企业的辅导主要由领投基金进行，而跟投的基金往往只作为财务投资者，不参与被投企业的管理。2014年，万科地产试水事业合伙人机制，把跟投模式引入住宅开发销售类项目，随后碧桂园推出了“同心共享”跟投制度。在两家龙头房地产企业的带动下，中海地产、蓝光发展、荣盛发展、荣安地产、新城控股、宋都股份等一批房地产企业也加入到跟投大潮中来。跟投机制逐渐为业内所知晓和关注。本章中介绍的项目跟投机制，专指员工以自有资金与公司一起投资“公司做领投的项目”，并分享投资收益、承担投资风险。

第十二章：拆分型子公司

拆分型子公司是将成熟业务的价值链进行拆分，比如某W机械公司的业务价值链为研发→生产→销售，W公司成立全资子公司A，将销售环节全部剥离至A公司运营。以下我们通过海底捞案例来理解拆分型子公司。

第十三章：拟上市型企业

第十四章：家族传承型企业

第十五章：被并购型企业

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补充资料

/03-商业与管理/OKR

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: OKR

date: 2023-11-21T15:37:38+08:00

lastmod: 2023-11-21T16:09:55+08:00

tags:

'OKR'
'目标管理'
'绩效工具'
'创业管理'

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OKR

OKR（Objectives & Key Results），中文名称是 “目标与关键结果”，是一个风靡全球的目标管理工具。

OKR（Objective & Key Results），中文名称是“目标与关键结果”，是一个目标管理工具。

Objectives 是目标（O），回答的是“我和我的团队想要完成什么”
Key Results 是一系列可衡量的关键结果（KR），回答的是“我如何知道自己是否达成了目标” **

OKR 承接的是组织的使命、愿景、战略，启发的是项目与任务。

一个员工的 O，是在理解组织的使命、愿景、战略的基础上制定出来。他的 O 一定要与组织的使命、愿景、战略有相关性。

一个员工的 KR，代表的是他实现 O 的策略和路径。如果他的 O 达成了，表现出来的结果便是 KR。

写 OKR 的过程，可以帮助员工理解组织愿景，引发他们对业务的深入思考，从而找到实现自我价值的途径。

不少企业都通过 OKR 实现了增长和创新，包括谷歌、亚马逊、领英、微软、推特，字节跳动、百度、知乎、美团、华为等。

OKR 、KPI 和绩效

先来讲一讲 KPI 与 OKR。

KPI 是 Key Performance Indicator 的缩写，中文名称是“关键绩效指标”，即一系列衡量工作成效的重要指标。

KPI 必须是客观的、可衡量的，以下是一些常见的 KPI：

医疗保健行业：患者等待时间、平均治疗费用
零售行业：坪效、每名员工销售额
人力资源部门：离职率、平均招聘时间
销售部门：销售收入、拨打电话的次数

OKR 是 Objectives and Key Results 的缩写，中文名称是“目标与关键结果法”，是一套帮助组织实现目标管理、推动执行与协作的工具和方法。

OKR 中的 O 即目标，回答的是 “我和我的团队想要完成什么” 。KR 即关键结果，回答的是 “我如何知道自己是否达成了目标” 。KR 由 O 分解而来，用于支撑 O 的实现。

以下是一位产品经理的 OKR 示例：

O：A 产品成功上线，获得用户的广泛认可

KR 1：2月初上架应用中心，实现无障碍下载和注册

KR 2：注册用户数达到 50,000，付费率达到 20%

KR 3：应用中心评分超过 4 星，用户满意度达到 85%

本质上，KPI 与 OKR 都是目标管理工具。

目标管理的目的，是为了让组织里的人朝着一个方向前进。只不过，目标会有不同的表现形式。

在 KPI 这里，目标等于可衡量的指标（Indicators）；在 OKR 这里，目标就是目标（Objectives），并需要关键结果（Key Results）支撑。

在实际运用中，KPI 的达成率往往与绩效评估直接挂钩，OKR 的达成率应当与绩效评估脱钩。

为何 OKR 的达成率应当与绩效评估脱钩？OKR 是目标管理，关注的是价值创造；而绩效评估关注的是价值评价，也就是看员工的实际产出。一位员工的 OKR 达成率高，不一定产出就高，可能是目标定低了，反之亦然。因此，OKR 的达成率应当与绩效评估脱钩。

OKR 鼓励员工设定高目标，以此来激发员工的潜能和创造力。这是 OKR 最核心的价值之一。如果将 OKR 达成率与绩效评估挂钩，员工便不敢设定高目标，组织的潜能和创造力便会被削弱。

现实是， “10 个公司推 OKR，9 个都做回了 KPI”， 主要原因就是将 OKR 与绩效评估挂钩。

因此，在使用 OKR 的组织，绩效评估应当关注员工的实际产出，而非 OKR 的达成率。

/04-AI与工具/使用 Creative Cloud Cleaner Tool 解决安装问题

Sun, 12 Jul 2026 13:44:52 +0800

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title: 使用 Creative Cloud Cleaner Tool 解决安装问题

date: 2023-09-09T15:09:08+08:00

lastmod: 2023-09-09T15:13:33+08:00

tags:

'Adobe'
'Creative Cloud'
'安装问题'
'解决方案'

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使用 Creative Cloud Cleaner Tool 解决安装问题

原文地址 https://helpx.adobe.com/cn/creative-cloud/kb/cc-cleaner-tool-installation-problems.html

文件下载 Mac AdobeCreativeCloudCleanerTool.dmg Windows AdobeCreativeCloudCleanerTool.exe

Adobe Creative Cloud Cleaner Tool 适合有经验的计算机用户，可解决许多常见问题（如删除旧版 Adobe 软件、清理损坏的安装文件以及修复 host 文件以与 Adobe 服务器建立连接）。

Creative Cloud Cleaner Tool 是一个实用工具，供有经验的用户清理损坏的安装文件。它删除或修复有问题的文件，并解决注册表项中的权限问题。

当出现以下问题时，应使用 Creative Cloud Cleaner Tool 并采取必要的预防措施（如备份相关文件夹）。

您已尝试修复或卸载 Creative Cloud 桌面应用程序，但仍无法更新或安装您的 Creative Cloud 应用程序。
您要完全删除旧版 Adobe 软件。
即使您已尝试卸载并重新安装您的 Creative Cloud 应用程序，仍无法启动该应用程序。
即使在尝试这些常见的解决方案后，在多次尝试后仍无法登录到 Adobe 应用程序。
即使在尝试这些常见的解决方案后，仍无法连接到 Adobe 服务器，而且访问 Adobe 应用程序和服务受限。

务必在运行 Creative Cloud Cleaner Tool 之前执行以下步骤，以免可能丢失数据。请始终确保已为文件和文件夹进行了必要的备份。

为什么要运行 Log Collector Tool？

当您使用 Creative Cloud Cleaner Tool 遇到错误并决定联系我们时，Adobe 客户关怀团队可借助这些日志，更方便地为您提供帮助。

在任务管理器 (Windows) 或活动监视器 (macOS) 中，关闭 Creative Cloud Core Service 和 Adobe Content Synchronizer。
~/Library/Application Support/Adobe/CoreSync/

C:\Users<用户名>\AppData\Local\Adobe\AdobeSync\CoreSync
C:\Users<用户名>\AppData\Roaming\Adobe\CoreSync

空间不足？ 如果用尽了空间，请找到 CoreSync 文件夹中的 cloudnative 文件夹并保存其副本。对于 Windows，上方列出的一个或两个文件夹中可能都存在 cloudnative 文件夹。

退出任何打开的 Adobe 应用程序，包括 Creative Cloud 桌面应用程序本身。
在任务管理器 (Windows) 或活动监视器 (macOS) 中，关闭剩余的 Adobe 后台进程。

Creative Cloud
Creative Cloud Content Manager
Creative Cloud Libraries Synchronizer
Adobe Content Synchronizer helper
Creative Cloud Interprocess Service
armsvc
AGS Service

保存所有存储在 Adobe 产品文件夹中的内容（包括第三方插件和首选项文件）的副本。

例如，是否存在已用于 Adobe XD 的第三方插件或已保存的 Photoshop 工作区？请保留这些内容所在的文件夹的副本。有关如何迁移 Photoshop 中的预设、动作和设置的详细信息，请参阅迁移预设、动作和设置。

如果要删除旧版 Adobe 应用程序，请保存旧版安装程序文件的副本。

Adobe 仅提供用于安装两个最新 Creative Cloud 应用程序版本的下载内容。如果需要继续访问旧版本，则除非首先确保有办法重新安装，如光盘或以前保存的安装程序，否则请勿删除这些旧版本（Adobe 不再提供旧版本的下载）。

在运行该工具之前，请进行建议的备份，从而确保已完成所有必要的预防措施。
下载 Adobe Creative Cloud Cleaner Tool。

文件下载 Mac AdobeCreativeCloudCleanerTool.dmg Windows AdobeCreativeCloudCleanerTool.exe

如果出现提示，请单击保存文件以将该文件下载到您的设备上。

如果单击右键后无以管理员身份运行可用，请双击 AdobeCreativeCloudCleanerTool.exe 以运行该文件。

a) 选择您的语言：键入 e 表示英语，或键入 j 表示日语，然后按 Enter。

b) 查看 Adobe 最终用户许可协议：键入 y 表示接受协议；或键入 n 表示拒绝协议（如果拒绝，则该脚本停止运行）。按 Enter。

c) 键入与要选择的选项相对应的数字，然后按 Enter。例如，如果要卸载 Creative Cloud 应用程序，请键入 4（CC 应用程序）。

d) 随后，要删除应用程序，请通过键入与要删除的应用程序的名称对应的数字而选择该应用程序，然后按 Enter。

如果您在文件同步时遇到问题，则可能必须删除 Adobe Content Synchronizer。为此，请键入 1 或 4 并按 Enter。然后，键入与 Adobe Content Synchronizer 对应的数字并按 Enter。

e) 确认您要删除该条目：键入 y，然后按 Enter。

f)（可选）如果您无法连接到 Adobe 服务器，请重复上述步骤以修复您的 host 文件。在接受最终用户许可协议后，键入 12 以选择 host 文件选项。确认您要修复 host 文件：键入 y，然后按 Enter。Cleaner Tool 在同一目录中创建 host 文件的备份（名为 hosts_bkup），如果发生问题，可还原到它。

当您看到 “Adobe Creative Cloud Cleaner tool completed successfully” 消息时，按 Enter 并重新启动计算机。
成功运行 Adobe Creative Cloud Cleaner Tool 后，请安装 Creative Cloud 或 Creative Suite 应用程序。
下载 Adobe Creative Cloud Cleaner Tool。
要运行 Adobe Creative Cloud Cleaner Tool，请双击 AdobeCreativeCloudCleanerTool.dmg 文件。

双击 Adobe Creative Cloud Cleaner Tool，并按此顺序遵循屏幕上的各项指令：

a) 从右上角的菜单中选择您的语言。

b) 查看 Adobe 最终用户许可协议：单击接受以接受，或单击退出以拒绝（如果拒绝，则该脚本停止运行）。

c) 从右上角的菜单中选择一个选项。例如，如果要卸载 Creative Cloud 应用程序，请选择 CC 应用程序。

d) 从表中选择要清除的应用程序，然后单击清除所选项。（单击全部清除以清除您在步骤 c 中所选项的所有与安装程序相关的文件。）

同样，如果您在文件同步时遇到问题，则可能需要清理 Adobe Content Synchronizer。首先，确保已在弹出式菜单中选择全部。然后，从列表中选择 CoreSync 并单击清除所选项。

e)（可选）如果您无法连接到 Adobe 服务器，请从表格中选择修复 host 文件以修复您的 host 文件，然后单击清除所选项。Cleaner Tool 在同一目录中创建 host 文件的备份（名为 hosts_bkup），如果发生问题，可还原到它。

根据 Root 用户帐户的语言设置，将以英语或日语显示最终用户许可协议。

当您看到 “Adobe Creative Cloud Cleaner Tool completed successfully” 消息时，单击退出并重新启动计算机。
成功运行 Adobe Creative Cloud Cleaner Tool 后，请安装 Creative Cloud 或 Creative Suite 应用程序。

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我的思源笔记

/06-经济与产业观察/译：MrBeast 的成功秘诀

译：MrBeast 的成功秘诀

Hi

这不是一本规则书

前言（我不知道这是什么意思）

你在这里的目标是什么？

我不在乎传统媒体是如何做事的

你工作的时间量无关紧要

我只需要“顶级玩家”

第一章：是什么让YouTube视频走红？

第二章：创造内容

记录一切

说出负面情况

这是你的责任，要监督承包商

我并不总是对的

关键组件

沟通路径

创造力节省资金

始终准备一个备用日

不要只看表面，总要深入调查

高级形式的沟通

从错误中学习

没有什么比你的优先任务更重要

使用顾问

数学 科学 愿景 批准 预算

不接受“不”为答案

每天都要处理多个视频

能够操作摄像机

脱颖而出，拿到第一（1 out of 10 good. 10 out of 10 bad）

你应该知道的其他事

第三章：创意

我们内容的目标是什么？

什么是好内容

如何衡量内容的成功

视频模版（结构）

我们的观众是谁？

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理解文化

孩子气对男孩们来说没问题

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